第6頁共6頁2023銷?售員年度個?人工作計劃?范本在市?場競爭日趨?激烈的今天?，銷售部作?為企業(yè)的主?力軍，肩上?的責(zé)任舉足?輕重，對于?銷售部來講?，我們的職?責(zé)就是不斷?地開拓銷售?渠道，尋求?最適合企業(yè)?發(fā)展的戰(zhàn)略?合作伙伴，?不斷地把企?業(yè)的產(chǎn)品推?向市場，捕?捉前沿信息?，結(jié)合企業(yè)?實際情況，?在維護現(xiàn)有?市場的前提?下，把握時?機開發(fā)潛在?客戶，注重?銷售細節(jié)，?穩(wěn)固和提高?市場占有率?，積極爭取?圓滿完成任?務(wù)。下面?，將___?_年工作計?劃如下：?一、銷售計?劃部署1?、銷售部定?期收集銷售?方面各種數(shù)?據(jù)，建立用?戶檔案（客?戶聯(lián)系方式?、地址；客?戶維護責(zé)任?人、付款方?式、信譽狀?況等）2?、月底及時?跟客戶對賬?，方便貨款?的回收。?3、經(jīng)常跟?客戶保持密?切聯(lián)系，對?市場信息及?時跟蹤分析?，探尋公司?需求、發(fā)展?狀況、資金?流動情況。?對我公司銷?售方面提出?意見和建議?，包括對產(chǎn)?品質(zhì)量、價?格浮動、用?戶用量及市?場需求，以?及對其他廠?家產(chǎn)品的反?應(yīng)和用量。?4、與我?公司發(fā)生業(yè)?務(wù)關(guān)系的客?戶，盡最大?可能性簽訂?銷售合同和?氣瓶租賃合?同，定期調(diào)?查客戶的氣?瓶庫存情況?、貨款回收?情況以及其?他經(jīng)營情況?。按上級規(guī)?定，及時、?準(zhǔn)確、完整?的上報日報?表、月報表?等一系列相?關(guān)數(shù)據(jù)。?二、銷售工?作方向選擇?1、加強?對實體單位?的開發(fā)。?2、深化梳?理銷售渠道?、拓寬市場?。3、加?強對優(yōu)質(zhì)客?戶的開發(fā)和?利用。4?、在未來市?場做大的同?時，要合理?安排車派工?作（駕駛員?、危貨車輛?的外出等相?關(guān)事宜）。?一方面要保?證客戶的貨?源及時，另?一方面要穩(wěn)?固加強與客?戶的長期合?作關(guān)系。?5、防止價?格戰(zhàn)的產(chǎn)生?。三、銷?售區(qū)域的劃?分1、_?___年采?取責(zé)任到人?、劃分片區(qū)?的方式進行?營銷。2?、要對自己?所開發(fā)客戶?的貨款回收?、產(chǎn)品管理?等信息及時?跟蹤匯報。?2023?銷售員年度?個人工作計?劃范本（二?）這里，?我就如何建?立、帶領(lǐng)銷?售團隊開展?銷售工作，?提升銷售業(yè)?績計劃做如?下簡略表述?：一、建?立一支團結(jié)?、上進、穩(wěn)?定而又訓(xùn)練?有素的銷售?隊伍。公司?的發(fā)展成長?首先是要用?銷售業(yè)績來?說話的，而?要實現(xiàn)更高?的銷售目標(biāo)?，銷售人才?是關(guān)鍵。也?許有人認(rèn)為?，現(xiàn)在汽車?行業(yè)很火暴?，顧客主動?找上門來，?所以銷售人?員也只是走?過場，因此?對銷售人員?的素質(zhì)沒有?太多要求。?我要說這其?實是個錯誤?而危險的觀?點，我們應(yīng)?該站在高處?看問題?，F(xiàn)?在市場競爭?其實日益激?烈，回望_?___及_?___上半?年汽車市場?一直不是很?景氣，消費?者的購買行?為漸趨理智?，只有一流?的銷售人員?才能準(zhǔn)確有?效將品牌價?值、先進技?術(shù)、品質(zhì)服?務(wù)甚至品牌?的增值行為?等傳遞給消?費者，東風(fēng)?風(fēng)行做為一?個國內(nèi)老字?號品牌，它?成熟的科技?、高標(biāo)準(zhǔn)的?品質(zhì)、可靠?的服務(wù)。這?其中的東西?絕不是一個?普通人能表?達出去的。?所以我工作?中的第一重?點就是要建?立一支既有?凝聚力，又?有殺傷力的?銷售團隊，?做成泰安汽?車行業(yè)服務(wù)?第一的團隊?。1、人?員的挑選我?相信貴公司?不乏一流的?銷售人才。?但是優(yōu)勝劣?汰，好的人?才有更高的?標(biāo)準(zhǔn)來衡量?。我認(rèn)為專?業(yè)銷售人才?必備的五個?基本素質(zhì)缺?一不可，那?就是：正確?的態(tài)度、專?業(yè)的知識、?銷售技巧、?自我約束、?履行職務(wù)。?2、人員?的培訓(xùn)。在?這個信息社?會，只有不?斷地用知識?武裝自己，?才能在社會?上立于不敗?之地。我們?的銷售人員?就要不斷地?吸取新的知?識，掌握更?多的信息。?我們要制訂?好計劃，定?期進行專業(yè)?培訓(xùn)。銷售?禮儀、產(chǎn)品?知識、銷售?技巧、標(biāo)準(zhǔn)?銷售流程都?是銷售人員?的必修課。?在培訓(xùn)的方?法上主要注?意培訓(xùn)內(nèi)容?的系統(tǒng)性與?連貫性，打?造汽車銷售?的正規(guī)軍。?3、建立?激勵機制，?增加銷售人?員的動力。?具體操作例?如將底薪+?提成分解為?底薪+提成?+獎金，銷?售人員劃分?明確的級別?（具體細節(jié)?詳細匯報）?，這樣做能?促進員工積?極性，提高?工作效率，?實現(xiàn)公司與?員工的雙贏?。二、規(guī)?范展廳管理?：1、推?行展廳5S?管理（整理?，整頓，清?掃，清潔，?修養(yǎng)），打?造規(guī)范化現(xiàn)?代化展廳（?具體細節(jié)制?定計劃）?2、人員規(guī)?范要有詳細?周密的展廳?值班計劃分?工明確，責(zé)?任明確，逐?漸養(yǎng)成良好?習(xí)慣。三?、加大對風(fēng)?行品牌的宣?傳力度，提?高品牌影響?力，最大限?度發(fā)揮品牌?效應(yīng)的作用?，用品牌推?動銷售。我?有選擇地調(diào)?查了數(shù)人，?其中有風(fēng)行?車主，也有?待購車族，?有熟悉汽車?品牌的人，?也有車盲。?結(jié)果大家對?風(fēng)行這個品?牌都沒有過?多的了解。?確實，本人?對風(fēng)行的深?入了解也是?近段時間的?事，大家都?知道，品牌?在產(chǎn)品的宣?傳中簡單而?集中，效果?明顯、印象?深刻，有利?于消費者熟?悉產(chǎn)品，激?發(fā)購買欲望?，所以，我?們?nèi)粘Ｒ欢?要加強對風(fēng)?行品牌的宣?傳：1、?店面宣傳。?包括店面里?醒目的店招?及平面宣傳?、銷售人員?與顧客面對?面的口頭宣?傳、印發(fā)廣?告資料、品?牌店面標(biāo)志?的小禮品等?等。2、?戶外廣告宣?傳。建議在?高速公路連?接段或汽車?城等最佳位?置至少有一?個大型的、?有震憾效果?的東風(fēng)風(fēng)行?的廣告。?3、汽車展?銷。包括每?年泰安的重?點車展，以?及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣?城巡展。風(fēng)?行一直是一?個面向普通?消費人群，?定位于大眾?化的品牌，?我們要讓它?更加深入人?心。（考?慮到我們的?市場定位及?成本投入，?廣宣一定要?節(jié)約成本花?最小的成本?起到最有效?的效果不一?定靠報紙，?DM宣傳，?可充分利用?店內(nèi)現(xiàn)有資?源進行有效?的宣傳）?4、讓公司?每位員工全?員參與宣傳?，宣傳店面?及品牌，有?意識的隨時?隨地宣傳，?全員宣傳，?全員銷售。?四、市場?調(diào)查、分析?與預(yù)測1?、知己知彼?，百戰(zhàn)不貽?。我們應(yīng)對?市場上我們?每個車型的?主要競品做?調(diào)查與分析?。具體包括?品牌、參數(shù)?、價格、特?點等，掌握?這些對于我?們有很大的?幫助。（對?競品信息本?人還有待詳?細了解）?2、本公司?產(chǎn)品的賣點?，消費群體?及精準(zhǔn)的市?場定位。?3、對周邊?城市特別是?同行4S店?的價格、政?策也應(yīng)及時?了解。4?、開發(fā)二級?市場，充分?發(fā)揮各個縣?城汽貿(mào)的作?用，前期盡?量讓利于二?級經(jīng)銷商，?提高公司整?體銷量（具?體細節(jié)制定?詳細計劃）?五、完成?銷售目標(biāo)。?根據(jù)公司下?達的銷售任?務(wù)，要做一?個具體的布?置。在時間?與人員的安?排都要落到?實處。個人?的力量是有?限的，團隊?的力量是無?窮盡的，代?好團隊就是?提高銷量，?作為部門經(jīng)?理，要想作?好本職工作?，首先必須?在思想上與?公司保持高?度的一致。?我始終認(rèn)為?，只有認(rèn)真?執(zhí)行公司章?程，服從公?司領(lǐng)導(dǎo)，才?能排除一切?干擾，戰(zhàn)勝?一切困難，?干好管理工?作。在工作?中，我堅決?____執(zhí)?行公司領(lǐng)導(dǎo)?的各項指示?、規(guī)定。時?刻不放松學(xué)?習(xí)，始終使?自己的思想?跟得上公司?的發(fā)展。?當(dāng)然，所有?的計劃在此?都是紙上談?兵，俗話說?，實踐是檢?驗真理的唯?一標(biāo)準(zhǔn)，在?今后的工作?中，我定當(dāng)?努力將這些?計劃付諸于?實踐中，帶?領(lǐng)團隊一起?完成領(lǐng)導(dǎo)下?達的任務(wù)。?