第17頁共17頁新產(chǎn)品推廣?方案格式版?一、背景?淺析企業(yè)?成立時間短?，品種與規(guī)?格在一定程?度上還不是?非常完善，?在產(chǎn)品的品?牌知名度還?不高。行?業(yè)內(nèi)的同質(zhì)?性，經(jīng)營模?式相互效仿?，客戶在選?擇上對質(zhì)量?和價格要求?更加苛刻，?客戶選擇多?樣化。市場?前期銷售網(wǎng)?絡(luò)不完善，?營建通路成?本太高。與?商家的誠信?需要逐步建?立。在產(chǎn)?品傳播上概?念不清晰，?主次客戶不?明確，媒介?資源泛濫，?真正適合企?業(yè)的資源不?利于在短時?間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。?二、目標(biāo)?群體企業(yè)?或組織團購?：主要目標(biāo)?群體個人?：輔助目標(biāo)?群體三、?消費趨勢分?析：四、?產(chǎn)品優(yōu)勢?功能、賣點?、利益點?五、產(chǎn)品定?位與價格戰(zhàn)?略六、營?銷導(dǎo)向下的?產(chǎn)品質(zhì)量與?創(chuàng)新使命?市場經(jīng)濟下?，迎合了需?求了產(chǎn)品才?會有自己的?市場，而不?斷追求的質(zhì)?量與隨社會?發(fā)展或需求?提高而不斷?創(chuàng)新的產(chǎn)品?才有可能占?有更大的市?場。在營?銷導(dǎo)向下的?產(chǎn)品首先?，產(chǎn)品的主?要功能要與?目標(biāo)群的用?需求相對應(yīng)?，滿足目標(biāo)?群的使用;?其次，產(chǎn)品?的宣傳與包?裝形式要與?產(chǎn)品特點想?對應(yīng)，并與?顧客的心理?需求相對應(yīng)?;再次，增?加產(chǎn)品的附?加值，附和?顧客的潛在?感情需求，?如服務(wù)、文?化等推廣?辦法一)?平臺推廣?1、新聞發(fā)?布會在新?產(chǎn)品推出時?，召集新聞?媒體召開新?聞發(fā)布會，?借助新聞媒?體與權(quán)威部?門，提高潛?在客戶對企?業(yè)的認識，?提升企業(yè)形?象，為下一?步公關(guān)工作?做好鋪墊。?2、產(chǎn)品?展示會制?作形象樣板?間，邀請企?業(yè)和同行觀?看公司的產(chǎn)?品，但在愛?展出產(chǎn)品的?同時，應(yīng)以?當(dāng)前流行的?產(chǎn)品為主，?并輔以展出?先進但有可?能是后起之?秀的產(chǎn)品，?以給客戶既?緊追形勢又?具備高端的?研發(fā)潛力的?印象。產(chǎn)品?展示會可一?舉二得，既?得到了客戶?的認同，又?在同行領(lǐng)域?顯露了自身?優(yōu)勢，為下?一步人才儲?備奠定了基?礎(chǔ)。3、?大型展會?首先可以參?加技術(shù)博覽?會或科技展?覽會，把我?們的產(chǎn)品列?入工業(yè)博覽?會，提供產(chǎn)?品實物和詳?細資料。對?其它客戶進?行產(chǎn)品詳細?介紹，這樣?做的目的可?以提高我公?司的知名度?，而且還可?以和其它客?戶進行交流?，知己知彼?，百戰(zhàn)百勝?。4、裝?材商場(商?家)展位推?廣屬于平?臺推廣范疇?，在一個消?費群體不是?大眾化的行?業(yè)，借助大?眾廣告媒介?所浪費的可?能不只是那?說不出的_?___%廣?告費，而且?費用過高，?新成立的企?業(yè)勢必負擔(dān)?過重。找到?與自己最貼?近的商場，?無非也就找?到了最大的?消費資源，?一個新生的?企業(yè)和消費?者還相對陌?生的商品，?借助商場就?站在了與品?牌商同一個?競爭平臺上?。與商家?合作最好的?一點是可以?省去了自己?尋找、培訓(xùn)?、建立同期?維修服務(wù)站?的費用。?二)信息推?廣資源庫?營銷可以?利用柏拉圖?理論，抓住?重點，因為?一個公司_?___%的?利潤通常來?自于___?_%的客戶?，我們可以?對大客戶進?行詳細的調(diào)?查，從他們?哪里可以了?解一些對我?公司產(chǎn)品的?一些可取的?評價和要求?，我們可以?再提供更完?善的信息，?滿足對客戶?的要求。?另外，我們?成立專門的?電話營銷中?心(當(dāng)然要?有好的管理?與詳細的劃?分)，對部?分客戶嘗試?電話營銷，?或先進行電?話推銷，再?派銷售代表?前往洽談訂?單事宜，或?對已形成合?作關(guān)系客戶?，進行電話?回訪，關(guān)系?維護。開?拓我們的新?市場，發(fā)掘?新客戶，我?們可以通過?工博會得到?客戶的一些?資料，比如?Email?或電話形式?，來提供更?詳細的資料?，加大力度?推銷我們的?產(chǎn)品，詢問?對方的一些?要求。三?)通路推廣?1、零售?終端可以?在一類、二?類城市成立?自己的辦事?處與銷售終?端，好處是?直接接近客?戶，方便與?客戶溝通，?便與產(chǎn)品價?格管理與質(zhì)?量問題處理?。2、網(wǎng)?絡(luò)推廣與銷?售利用人?員推銷、廣?告宣傳手段?等，滿足通?路需求，使?產(chǎn)品快速通?過中間環(huán)節(jié)?達到鋪貨目?的。在網(wǎng)絡(luò)?建設(shè)上，應(yīng)?先對目標(biāo)市?場進行市場?調(diào)研，對市?場潛力、成?熟度有一定?了解，將最?后歸整好的?主要市場集?中精粹力量?，直接進駐?，并以此作?為樣板，打?造以此為一?個小中心點?的點面輻射?。對終端開?通綠色通道?，營造銷售?氣氛，制造?熱銷事件，?在此基礎(chǔ)上?增加產(chǎn)品份?量，順理成?章的將產(chǎn)品?推給分銷商?。另外，對?個別市場(?如工廠所在?區(qū)或認識度?很高的區(qū)域?)，益守不?益攻，應(yīng)待?基本成熟的?時候一舉拿?下。新產(chǎn)?品推廣方案?格式版（二?）一、背?景淺析企?業(yè)成立時間?短，品種與?規(guī)格在一定?程度上還不?是非常完善?，在產(chǎn)品的?品牌知名度?還不高。?行業(yè)內(nèi)的同?質(zhì)性，經(jīng)營?模式相互效?仿，客戶在?選擇上對質(zhì)?量和價格要?求更加苛刻?，客戶選擇?多樣化。市?場前期銷售?網(wǎng)絡(luò)不完善?，營建通路?成本太高。?與商家的誠?信需要逐步?建立。在?產(chǎn)品傳播上?概念不清晰?，主次客戶?不明確，媒?介資源泛濫?，真正適合?企業(yè)的資源?不利于在短?時間內(nèi)發(fā)現(xiàn)?。二、目?標(biāo)群體企?業(yè)或組織團?購：主要目?標(biāo)群體個?人：輔助目?標(biāo)群體三?、消費趨勢?分析：四?、產(chǎn)品優(yōu)勢?(功能、?賣點、利益?點)五、?產(chǎn)品定位與?價格戰(zhàn)略?六、營銷導(dǎo)?向下的產(chǎn)品?質(zhì)量與創(chuàng)新?使命市場?經(jīng)濟下，迎?合了需求了?產(chǎn)品才會有?自己的市場?，而不斷追?求的質(zhì)量與?隨社會發(fā)展?或需求提高?而不斷創(chuàng)新?的產(chǎn)品才有?可能占有更?大的市場。?在營銷導(dǎo)?向下的產(chǎn)品?首先，產(chǎn)?品的主要功?能要與目標(biāo)?群的用需求?相對應(yīng)，滿?足目標(biāo)群的?使用;其次?，產(chǎn)品的宣?傳與包裝形?式要與產(chǎn)品?特點想對應(yīng)?，并與顧客?的心理需求?相對應(yīng);再?次，增加產(chǎn)?品的附加值?，附和顧客?的潛在感情?需求，如服?務(wù)、文化等?;推廣辦?法(一)?平臺推廣?1、新聞發(fā)?布會在新?產(chǎn)品推出時?，召集新聞?媒體召開新?聞發(fā)布會，?借助新聞媒?體與權(quán)威部?門，提高潛?在客戶對企?業(yè)的認識，?提升企業(yè)形?象，為下一?步公關(guān)工作?做好鋪墊。?2、產(chǎn)品?展示會制?作形象樣板?間，邀請企?業(yè)和同行觀?看公司的產(chǎn)?品，但在愛?展出產(chǎn)品的?同時，應(yīng)以?當(dāng)前流行的?產(chǎn)品為主，?并輔以展出?先進但有可?能是后起之?秀的產(chǎn)品，?以給客戶既?緊追形勢又?具備高端的?研發(fā)潛力的?印象。產(chǎn)品?展示會可一?舉二得，既?得到了客戶?的認同，又?在同行領(lǐng)域?顯露了自身?優(yōu)勢，為下?一步人才儲?備奠定了基?礎(chǔ)。3、?大型展會?首先可以參?加技術(shù)博覽?會或科技展?覽會，把我?們的產(chǎn)品列?入工業(yè)博覽?會，提供產(chǎn)?品實物和詳?細資料。對?其它客戶進?行產(chǎn)品詳細?介紹，這樣?做的目的可?以提高我公?司的知名度?，而且還可?以和其它客?戶進行交流?，知己知彼?，百戰(zhàn)百勝?。4、裝?材商場(商?家)展位推?廣屬于平?臺推廣范疇?，在一個消?費群體不是?大眾化的行?業(yè)，借助大?眾廣告媒介?所浪費的可?能不只是那?說不出的_?___%廣?告費，而且?費用過高，?新成立的企?業(yè)勢必負擔(dān)?過重。找到?與自己最貼?近的商場，?無非也就找?到了最大的?消費資源，?一個新生的?企業(yè)和消費?者還相對陌?生的商品，?借助商場就?站在了與品?牌商同一個?競爭平臺上?。與商家?合作最好的?一點是可以?省去了自己?尋找、培訓(xùn)?、建立同期?維修服務(wù)站?的費用。?(二)信息?推廣資源?庫營銷可?以利用柏拉?圖理論，抓?住重點，因?為一個公司?____%?的利潤通常?來自于__?__%的客?戶，我們可?以對大客戶?進行詳細的?調(diào)查，從他?們哪里可以?了解一些對?我公司產(chǎn)品?的一些可取?的評價和要?求，我們可?以再提供更?完善的信息?，滿足對客?戶的要求。?另外，我?們成立專門?的電話營銷?中心(當(dāng)然?要有好的管?理與詳細的?劃分)，對?部分客戶嘗?試電話營銷?，或先進行?電話推銷，?再派銷售代?表前往洽談?訂單事宜，?或?qū)σ研纬?合作關(guān)系客?戶，進行電?話回訪，關(guān)?系維護。?開拓我們的?新市場，發(fā)?掘新客戶，?我們可以通?過工博會得?到客戶的一?些資料，比?如Emai?l或電話形?式，來提供?更詳細的資?料，加大力?度推銷我們?的產(chǎn)品，詢?問對方的一?些要求。?(三)通路?推廣1、?零售終端?可以在一類?、二類城市?成立自己的?辦事處與銷?售終端，好?處是直接接?近客戶，方?便與客戶溝?通，便與產(chǎn)?品價格管理?與質(zhì)量問題?處理。2?、網(wǎng)絡(luò)推廣?與銷售利?用人員推銷?、廣告宣傳?手段等，滿?足通路需求?，使產(chǎn)品快?速通過中間?環(huán)節(jié)達到鋪?貨目的。在?網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上?，應(yīng)先對目?標(biāo)市場進行?市場調(diào)研，?對市場潛力?、成熟度有?一定了解，?將最后歸整?好的主要市?場集中精粹?力量，直接?進駐，并以?此作為樣板?，打造以此?為一個小中?心點的點面?輻射。對終?端開通綠色?通道，營造?銷售氣氛，?制造熱銷事?件，在此基?礎(chǔ)上增加產(chǎn)?品份量，順?理成章的將?產(chǎn)品推給分?銷商。另外?，對個別市?場(如工廠?所在區(qū)或認?識度很高的?區(qū)域)，益?守不益攻，?應(yīng)待基本成?熟的時候一?舉拿下。?篇2：新產(chǎn)?品推廣方案?范文新產(chǎn)?品上市前期?應(yīng)采用全方?位、立體、?硬、軟的市?場宣傳推廣?，在終端賣?場SP運作?如下：一?、活動目的?：1、零?距離與目標(biāo)?顧客群接觸?，快速傳播?產(chǎn)品概念、?產(chǎn)品利益點?。(兩個月?不變)2?、讓目標(biāo)消?費群認識、?了解、試用?、體驗新產(chǎn)?品。3、?讓目標(biāo)消費?群認知到他?需要什么，?引導(dǎo)、教育?消費者。?4、制造商?場熱點、社?區(qū)熱點、城?市熱點。?5、吸引大?量目標(biāo)消費?群。二、?活動主題：?關(guān)愛家庭你?我他—抽獎?大奉送三?、活動時間?：新產(chǎn)品導(dǎo)?入期四、?活動內(nèi)容?一)商場內(nèi)?安排：1?、配備兩名?優(yōu)秀的促銷?人員，向顧?客介紹產(chǎn)品?、公司、代?理商及消費?監(jiān)控概念，?強化公司產(chǎn)?品給顧客的?利益點。?2、播放公?司消費監(jiān)控?的專題片，?最好用大電?視播放。?3、有條件?商場可以搞?一個小型的?知識問答“?抽獎大奉送?，關(guān)愛家庭?你我他”活?動?；顒?步驟：1?)銷售人員?向顧客發(fā)放?專柜產(chǎn)品資?料，并主動?告知我們這?段時間在進?行有獎知識?問答抽獎活?動，看完資?料后回答正?確一個問題?即可抽獎，?中獎率百分?百，還有大?獎—專柜產(chǎn)?品(待定)?。2)禮?品：分一般?禮品和一個?大獎(專柜?產(chǎn)品)，一?般禮品為公?司制作的小?禮品(待定?);大獎為?專柜產(chǎn)品的?其中一款，?天天有大獎?，哪天抽出?及時補充另?一款。3?)在專柜旁?設(shè)立一個抽?獎箱，里面?裝有兩種顏?色的乒乓球?，其中黃色?球只有__?__個，其?它則是白色?球____?個;一個問?題卡片集，?里面有__?__張問題?卡片(最好?準(zhǔn)備工作_?___張)?。4)規(guī)?則：答對問?題即可抽獎?;抽獎機會?僅有一次;?抽白色球為?紀(jì)念獎，抽?黃色球為大?獎;___?_%中獎，?天天有大獎?。4、消?費監(jiān)控產(chǎn)品?進入商場D?M。5、?現(xiàn)場POP?廣告。原?則：簡潔體?現(xiàn)消費監(jiān)控?產(chǎn)品信息、?抽獎大奉送?活動信息。?二)商場?外SP：?1、在商場?的主門側(cè)設(shè)?一個宣傳點?，促銷人員?(小姐)向?來商場的每?一個顧客宣?傳消費監(jiān)控?產(chǎn)品并指出?專柜的位置?和抽獎活動?事宜。2?、在商場主?門掛一條橫?幅：祝消費?監(jiān)控專柜隆?重開業(yè)?；?掛兩條豎幅?，由頭：“?祝____?公司___?_月出口行?業(yè)第一”;?“祝___?_消費監(jiān)控?專柜隆重開?業(yè)”3、?在商場空地?懸掛兩個飄?空氣球，并?掛兩條幅。?三)城市?社區(qū)促銷：?本社區(qū)促?銷方案應(yīng)視?當(dāng)?shù)厍闆r來?進行操作。?1、社區(qū)?選擇：網(wǎng)絡(luò)?營銷論壇?1)最好在?專柜附近范?圍，這樣一?來可以在區(qū)?域內(nèi)形成立?體拉動，相?互彰顯。?2)必須是?專柜附近的?中、高檔社?區(qū)，那里是?目標(biāo)消費群?聚集地，在?那里促銷宣?傳，可以說?是起到了“?事半功倍”?效果。3?)在符合上?述條件下，?先選擇1—?____家?社區(qū)(中檔?、高檔各一?家)進行試?點，試點成?功后，再進?行推廣、復(fù)?制，然后進?行規(guī)范化城?市社區(qū)操作?。2、社?區(qū)促銷定位?1)在社?區(qū)促銷，必?須體現(xiàn)公司?、當(dāng)?shù)刂虚g?商的整體實?力，品牌形?象;體現(xiàn)制?造商、中間?商為目標(biāo)消?費群服務(wù)的?長期性、安?全性、專業(yè)?性;體現(xiàn)促?銷的人性化?、家庭化、?親情化;體?現(xiàn)促銷的整?體性、統(tǒng)一?性、協(xié)調(diào)性?。2)當(dāng)?前社區(qū)的促?銷要自然引?導(dǎo)目標(biāo)消費?群，以教育?為重點，以?調(diào)查為基礎(chǔ)?，進行信息?互動，進行?靈活調(diào)整。?3)讓目?標(biāo)消費群全?身心的體驗?、試用。?3、社區(qū)促?銷內(nèi)容1?)社區(qū)活動?：A.主?題：新時尚?的關(guān)愛就在?您的身邊?B地點：各?大中、高檔?社區(qū)內(nèi)C?時間:在專?柜開業(yè)一周?后，一般安?排在周六、?周日休息日?。網(wǎng)絡(luò)營銷?論壇D宣?傳模式：一?拖N(N依?據(jù)實際情況?來確定)，?“一”為社?區(qū)內(nèi)主宣傳?點，“N”?為次宣傳點?。E活動?創(chuàng)意：社區(qū)?，很明了，?她就是家的?融合天堂，?在這里你能?時刻感懷到?一種溫馨、?一種關(guān)愛、?一種幽靜，?在這里你能?看到家的“?模樣”，家?的靈魂，家?的內(nèi)涵;要?明白這里的?人群是在與?自然交融，?與休憩為伴?，在體驗人?生!所以我?們在這里要?“入鄉(xiāng)隨俗?”，尊重他?們清靜的生?活原則。我?們只要輕輕?地做，輕輕?地說，輕輕?地去展示，?輕輕去演示?。同時，我?們的活動要?與家溶化，?讓他們感覺?到促銷人員?的微笑、親?切、關(guān)愛，?讓他們在活?動中找到興?致，得到休?憩，讓他們?在活動中找?到“家”的?感覺，讓他?們在自然引?導(dǎo)中、教育?中認識、了?解、產(chǎn)生興?趣、促成需?要、甚至是?產(chǎn)生購買行?為。篇3?：新產(chǎn)品推?廣方案范文?名稱桃花?島生態(tài)礦泉?水推廣方案?一、推廣?目的1.?讓目標(biāo)消費?群在最短的?時間內(nèi)認知?新產(chǎn)品的功?能、效果，?縮短新產(chǎn)品?推廣期的時?間長度，盡?快進入成長?期，創(chuàng)造效?益。2.?使目標(biāo)消費?群產(chǎn)生試用?的欲望，并?逐步將其培?育成品牌忠?誠者。3?.提高品牌?知名度和美?譽度。4?.提高現(xiàn)場?售點的產(chǎn)品?的銷量。?5.鞏固通?路經(jīng)銷商的?客情關(guān)系，?搶占通路、?終端的高鋪?貨，提升經(jīng)?銷商的信心?和積極性。?二、前期?市場調(diào)查?本次市場調(diào)?查主要是為?桃花島生態(tài)?礦泉水推廣?提供科學(xué)的?依據(jù)。其調(diào)?查內(nèi)容、調(diào)?查方式及調(diào)?查地點如下?表所示。?市場調(diào)查實?施情況表?調(diào)查內(nèi)容1?.管理層深?度訪談2?.營銷人員?小組座談或?問卷調(diào)查?3.渠道調(diào)?查：礦泉水?銷售渠道類?型及特點，?知名品牌的?渠道政策?4.終端調(diào)?查：礦泉水?銷售終端類?型及特點，?終端形象、?終端陳列、?終端導(dǎo)購、?終端促銷活?動等5.?經(jīng)銷商調(diào)查?：經(jīng)銷商基?本情況、代?理品牌數(shù)量?及銷售情況?、對當(dāng)?shù)氐V?泉水市場的?認識、是否?有經(jīng)銷新品?牌的計劃等?6.消費?者調(diào)查：對?生態(tài)礦泉水?的認識、熟?悉的品牌、?影響購買的?主要因素等?調(diào)查方式深?度訪談、問?卷調(diào)查、小?組座談走訪?調(diào)查、二手?資料等調(diào)?查地點__?__區(qū)域?三、產(chǎn)品策?略1.產(chǎn)?品定位：品?牌定位于中?高檔系列。?2.價格?策略(1?)利用專賣?、加盟保持?直接用戶價?格統(tǒng)一，利?于品牌形象?的建設(shè)。?(2)保證?經(jīng)銷商一定?的高利潤，?可以吸引更?多的經(jīng)銷商?加入，提高?市場拓展速?度。(3?)產(chǎn)品價格?介于目標(biāo)市?場上的小品?牌與大品牌?之間。四?、產(chǎn)品推廣?1.廣告?方面本公?司針對桃花?島生態(tài)礦泉?水推出的廣?告，主要強?調(diào)產(chǎn)品特性?、實用價值?及品牌差異?和消費者所?能得到的利?益。電視?廣告以市級?臺和縣級臺?為主;報紙?廣告主要是?為招商和促?銷活動的前?期造勢，同?時充分借助?行業(yè)雜志和?行業(yè)網(wǎng)站對?本公司生產(chǎn)?的桃花島哦?生態(tài)礦泉水?進行宣傳，?以達到如下?效果。(?1)在市場?中建立產(chǎn)品?知名度和激?發(fā)購買興趣?(2)提?升企業(yè)及品?牌形象2?.促銷在?節(jié)假日或周?末進行促銷?活動，活動?采取多種形?式，達到提?高桃花島生?態(tài)礦泉水的?知名度及銷?售額的效果?。3.事?件營銷(?1)贊助有?重大影響的?活動(2?)為相關(guān)群?體免費提供?桃花島生態(tài)?礦泉水五、?電動車上市?安排1.?上市時間：?____?2.上市區(qū)?域：以泰州?為中心，向?周邊地區(qū)擴?展。五、?終端策略?1.將部分?優(yōu)勢終端建?成，進一步?提高桃花島?生態(tài)礦泉水?的影響力?____強?化終端形象?建設(shè)，提高?終端銷售力?3.提高?終端導(dǎo)購人?員執(zhí)行力?六、服務(wù)策?略1.開?通服務(wù)熱線?，妥善處理?客戶投訴問?題2.建?立客戶檔案?3.詢問?客戶建議，?提高品牌美?譽度，增強?顧客忠誠度?4.重視?售前和售中?服務(wù)工作，?提高顧客成?交率七、?相關(guān)部門職?責(zé)1.招?商部：主要?負責(zé)整體招?商方案的制?定，招商活?動的執(zhí)行。?2.市場?部：主要負?責(zé)市場調(diào)研?、營銷策劃?和廣告管理?等工作。?3.銷售部?：主要負責(zé)?產(chǎn)品的銷售?、行業(yè)一線?信息及客戶?反饋意見的?收集。4?.物流部：?主要負責(zé)零?配件的采購?、產(chǎn)品的配?送。5.?客服部：主?要負責(zé)客戶?關(guān)于產(chǎn)品技?術(shù)方面的咨?詢、產(chǎn)品售?后服務(wù)工作?。八、工?作進度安排?對桃花島?生態(tài)礦泉水?推廣工作大?體安排內(nèi)容?如下表所示?。桃花島?生態(tài)礦泉水?推廣工作時?間安排時?間工作安排?____?月____?日～___?_月___?_日進行充?分準(zhǔn)備和市?場調(diào)研_?___月_?___日～?____月?____日?選擇當(dāng)?shù)貓?紙、雜志、?網(wǎng)站進行宣?傳____?月____?日～___?_月___?_日向部分?人群贈送產(chǎn)?品并作適當(dāng)?報道___?_月___?_日～__?__月__?__日針對?終端開展促?銷活動。?新產(chǎn)品推廣?方案格式版?（三）一?、背景淺析?企業(yè)成立?時間短，品?種與規(guī)格在?一定程度上?還不是非常?完善，在產(chǎn)?品的品牌知?名度還不高?。行業(yè)內(nèi)?的同質(zhì)性，?經(jīng)營模式相?互效仿，客?戶在選擇上?對質(zhì)量和價?格要求更加?苛刻，客戶?選擇多樣化?。市場前期?銷售網(wǎng)絡(luò)不?完善，營建?通路成本太?高。與商家?的誠信需要?逐步建立。?在產(chǎn)品傳?播上概念不?清晰，主次?客戶不明確?，媒介資源?泛濫，真正?適合企業(yè)的?資源不利于?在短時間內(nèi)?發(fā)現(xiàn)。二?、目標(biāo)群體?企業(yè)或組?織團購：主?要目標(biāo)群體?個人：輔?助目標(biāo)群體?三、消費?趨勢分析：?四、產(chǎn)品?優(yōu)勢(功?能、賣點、?利益點)?五、產(chǎn)品定?位與價格戰(zhàn)?略六、營?銷導(dǎo)向下的?產(chǎn)品質(zhì)量與?創(chuàng)新使命?市場經(jīng)濟下?，迎合了需?求了產(chǎn)品才?會有自己的?市場，而不?斷追求的質(zhì)?量與隨社會?發(fā)展或需求?提高而不斷?創(chuàng)新的產(chǎn)品?才有可能占?有更大的市?場。在營?銷導(dǎo)向下的?產(chǎn)品首先?，產(chǎn)品的主?要功能要與?目標(biāo)群的用?需求相對應(yīng)?，滿足目標(biāo)?群的使用;?其次，產(chǎn)品?的宣傳與包?裝形式要與?產(chǎn)品特點想?對應(yīng)，并與?顧客的心理?需求相對應(yīng)?;再次，增?加產(chǎn)品的附?加值，附和?顧客的潛在?感情需求，?如服務(wù)、文?化等;推?廣辦法(?一)平臺推?廣1、新?聞發(fā)布會?在新產(chǎn)品推?出時，召集?新聞媒體召?開新聞發(fā)布?會，借助新?聞媒體與權(quán)?威部門，提?高潛在客戶?對企業(yè)的認?識，提升企?業(yè)形象，為?下一步公關(guān)?工作做好鋪?墊。2、?產(chǎn)品展示會?制作形象?樣板間，邀?請企業(yè)和同?行觀看公司?的產(chǎn)品，但?在愛展出產(chǎn)?品的同時，?應(yīng)以當(dāng)前流?行的產(chǎn)品為?主，并輔以?展出先進但?有可能是后?起之秀的產(chǎn)?品，以給客?戶既緊追形?勢又具備高?端的研發(fā)潛?力的印象。?產(chǎn)品展示會?可一舉二得?，既得到了?客戶的認同?，又在同行?領(lǐng)域顯露了?自身優(yōu)勢，?為下一步人?才儲備奠定?了基礎(chǔ)。?3、大型展?會首先可?以參加技術(shù)?博覽會或科?技展覽會，?把我們的產(chǎn)?品列入工業(yè)?博覽會，提?供產(chǎn)品實物?和詳細資料?。對其它客?戶進行產(chǎn)品?詳細介紹，?這樣做的目?的可以提高?我公司的知?名度，而且?還可以和其?它客戶進行?交流，知己?知彼，百戰(zhàn)?百勝。4?、裝材商場?(商家)展?位推廣屬?于平臺推廣?范疇