化肥銷售稅率是多少化肥銷售合同范本最新化肥銷售稅率是多少化肥銷售合同范本一我們在多個(gè)地方進(jìn)行了降價(jià)，在降價(jià)策劃上面沒什么經(jīng)驗(yàn)，但經(jīng)過經(jīng)理和同事們的不懈努力，我們的降價(jià)活動還是贏得了一定的效果，我們深信我們的降價(jià)活動可以越來越多，越來越不好的。旺季過后，把工作的重點(diǎn)從旺季和易供應(yīng)搬遷至淡季促發(fā)展銷售上來。較好的開端就是成功的一半。文章。尋求廠商大力支持，資源整合各類營銷資源，統(tǒng)一策劃營銷方案，統(tǒng)分結(jié)合地把握住不好營銷活動面世的時(shí)間、形式、規(guī)模和力度，放大營銷資源的降價(jià)功能。抓好商品的結(jié)構(gòu)調(diào)整、庫存管理，尋求廠商的政策大力支持，適應(yīng)環(huán)境市場消費(fèi)市場市場需求。各部門經(jīng)理主動對兩節(jié)銷售形勢進(jìn)行了分析，對商品的結(jié)構(gòu)、庫存進(jìn)行了更加詳細(xì)的分析，按照優(yōu)勝劣汰的原則，抓好商品結(jié)構(gòu)的調(diào)整、抓好庫存管理。由于經(jīng)濟(jì)形勢的變化，銷售市場競爭格局的變化，今年的商品的結(jié)構(gòu)、庫存就是很難把握住的，隨著兩節(jié)銷售旺季的到來，各部門經(jīng)理始終把商品結(jié)構(gòu)調(diào)整、非適銷對路商品，庫存管理最佳化作為一項(xiàng)關(guān)鍵工作回去抓落實(shí)。經(jīng)過這樣緊繃有序的半年，我感覺自己工作技能上了一個(gè)新臺階，搞出每一項(xiàng)工作都存了明確的計(jì)劃和步驟，行動存了方向，工作存了目標(biāo)，心中真正存Carhaix!基本重實(shí)效了忙而不亂，緊而這般，條理清楚，事事分野，從根本上全盤徹底擺脫了剛應(yīng)邀出席工作時(shí)只顧埋頭苦干，無人知曉總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的現(xiàn)象。就這樣，我從無窮擠迫中走進(jìn)這半年，又從無窮隨心所欲中踏入這半年，除了，在工作的同時(shí)，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個(gè)較好的心態(tài)、一份對工作的熱忱及其相形之下的責(zé)任心就是如何關(guān)鍵。上半年我們銷售部門根據(jù)年初制定的總體目標(biāo)以及在年中分階段制定的時(shí)段性目標(biāo)，根據(jù)既定的銷售策略和任務(wù)，按照常年的習(xí)慣，進(jìn)行人員細(xì)分，并根據(jù)市場供求關(guān)系，非銷售工作人員，以銷售業(yè)績?yōu)楹饬繕?biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行針對市場的銷售任務(wù)。期間，我部門工作人員也制定了自己的目標(biāo)計(jì)劃和銷售計(jì)劃，充分發(fā)揮自主性、創(chuàng)新性，順利完成各自原定的銷售任務(wù)，并及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的可取之處和嚴(yán)重不足，不予提高。在市場經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下，各企業(yè)的競爭已經(jīng)越來越白熱化。在產(chǎn)品廣為相同或相近的情況下，價(jià)格的競爭，也變成了銷售渠道上的一個(gè)大關(guān)口。在產(chǎn)品質(zhì)量普遍存在的前提下，同行的其他企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格差不高，沒有形成比較旗鼓相當(dāng)?shù)膬r(jià)格對照。在品牌較強(qiáng)的局勢下，這種價(jià)格低，同樣造成了創(chuàng)利方面的壓力。受社會非常大市場環(huán)境的影響，廣為客戶繳交延后，應(yīng)收賬款賬款票據(jù)、應(yīng)收賬款賬款賬款、預(yù)付賬款、等等應(yīng)收款略偏大引致我們的公開市場操作方式計(jì)劃不許時(shí)，影響了公司的整體運(yùn)作。在銷售工作積極開展之前，對產(chǎn)品的質(zhì)量必須存更苛刻的嚴(yán)格把關(guān)，并在銷售宣傳中，把質(zhì)量的優(yōu)勢盡可能最輕的凸顯，尋求零售商對我公司產(chǎn)品更多的信任和更大的購買力。在財(cái)政預(yù)算的價(jià)格尺度調(diào)動范圍內(nèi)，根據(jù)市場環(huán)境的形勢和對市場競爭奪戰(zhàn)的科學(xué)合理性分析，調(diào)整適合的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，并使產(chǎn)品的銷售既在預(yù)計(jì)范圍內(nèi)盈利，又并使零售商對價(jià)格方面減少鐘愛。同時(shí)，可以適當(dāng)?shù)奶暨x出時(shí)機(jī)，積極開展系列的降價(jià)活動，從而就是產(chǎn)品的品牌并使更多零售商和農(nóng)民津津樂道，并使產(chǎn)品的質(zhì)量在市場中形成一個(gè)較好的口碑。在貨款公開市場操作方式方面，整個(gè)部門都形成共識，將該項(xiàng)工作掛至重中之重的邊線。制定具有約束能力的銷售合約，對于應(yīng)收款的回收推行合理的時(shí)效性管制。利用公司的銷售平臺，提高網(wǎng)絡(luò)銷售水平，建立較好信用的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺。銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的多寡。多年來，產(chǎn)品銷售部秉承鞏固舊有市場、培育嶄新市場、發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場，未來，我們還仍須更全面的利用我公司越來越發(fā)展壯大的品牌影響助推產(chǎn)品銷售，投入使用了向本地為主體，電磁輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡(luò)格局;同時(shí)，可以與各傳媒媒介等形成較好的合作關(guān)系，比如多應(yīng)邀出席或舉辦業(yè)內(nèi)或有關(guān)行業(yè)的系列活動，多方面的進(jìn)行宣傳銷售，并使本品牌的產(chǎn)品存更社會各界的拓展平臺。隨著行業(yè)之間日趨苛刻的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所至的促進(jìn)作用越來越關(guān)鍵，信息就是效益。密切高度高度關(guān)注市場動態(tài)，把握住商機(jī)，深入細(xì)致做好市場調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作。并使銷售部通過市場調(diào)查、業(yè)務(wù)商討、報(bào)刊雜志、行業(yè)協(xié)會以及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立起至至更加均衡可靠的信息渠道，密切高度高度關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案，不懈努力搞好基礎(chǔ)信息的收集;必須根據(jù)市場情況積極主動委派業(yè)務(wù)人員對國內(nèi)各銷售市場動態(tài)跟蹤把握住。提高業(yè)務(wù)員的服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)能力，并使一批老客戶的業(yè)務(wù)能鞏固并發(fā)展出。(1)加強(qiáng)與客戶的溝通交流聯(lián)系，多想辦法，建立起至至較好的合作關(guān)系;(2)不斷總結(jié)自身的工作，改進(jìn)自身的工作方法，加強(qiáng)工作中所牽涉到至的專業(yè)知識的自學(xué)，及時(shí)了解客戶的生產(chǎn)運(yùn)作情況和競爭對手的情況，推斷出問題及時(shí)處理;(3)及時(shí)將客戶的建議及產(chǎn)品質(zhì)量情況意見反饋給有關(guān)部門，并加強(qiáng)與橫向部門的溝通交流協(xié)作，并使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)能滿足用戶客戶的仍須;(4)做好售后服務(wù)、購中、售后服務(wù)。上半年，我們追到了展望未來計(jì)劃、艱辛起步至共創(chuàng)成功的歷程，我們也體會至了這一過程平添的快樂。依靠我們上級的信任和指導(dǎo)，依靠領(lǐng)先的優(yōu)秀產(chǎn)品，一流的營銷理念，較好的服務(wù)意識，團(tuán)結(jié)一致的協(xié)作氛圍，優(yōu)秀的、員工隊(duì)伍，我們整裝待發(fā)。或許就是充滿著機(jī)遇、充滿著挑戰(zhàn)、充滿希望的。在未來更長的工作生涯中，我會更加嚴(yán)格要求自己，刻苦地做好每一件事。我熱衷這個(gè)行業(yè)，搞出著自己感興趣的農(nóng)資產(chǎn)品，充滿著熱情，也很存行動力，心中更是充滿著了理想。我深信，在公司的恰當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)下，只要我全體、員工堅(jiān)定信念，奮發(fā)進(jìn)取，團(tuán)結(jié)一致協(xié)作，以小目標(biāo)同時(shí)同時(shí)實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)，以大目標(biāo)同時(shí)同時(shí)實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)目標(biāo)，一步一個(gè)腳印，一定能出色完成任務(wù)，并使20xx年變成名副其實(shí)的創(chuàng)利年!最新化肥銷售稅率是多少化肥銷售合同范本二這一點(diǎn)就是我們公司每次培訓(xùn)時(shí)都必須著重于提到的，但是仍存很多同志對此不屑一顧，對公司產(chǎn)品和服務(wù)沒信心，或者就是在某個(gè)方面存有較深的責(zé)怪，一種怨天尤人的態(tài)度，銷售業(yè)績沒有提高，毫不關(guān)己。同樣地，只有我們自己對產(chǎn)品具備百倍信心和無窮熱情就可以病毒感染經(jīng)銷商，從而幫助他們弘揚(yáng)信心，這才就是我們中化人必須持有的工作態(tài)度。換言之，連我們自己都沒有破釜沉舟的信念，又怎么能夠?qū)ξ宜竟ぷ鞅３州^低的熱情呢。鞏固弘揚(yáng)今日我以中化為光榮，明天中化以我為自豪的信念，披荊斬棘，創(chuàng)造光輝。1、導(dǎo)入產(chǎn)品，憑可靠、出眾的質(zhì)量，籌錢農(nóng)民朋友口碑傳播，在消費(fèi)者方面為經(jīng)銷商弘揚(yáng)信心，產(chǎn)生市場升力;2、進(jìn)行廣告資金投入，不斷擴(kuò)大降價(jià)宣傳，做足升力，從而由質(zhì)量不好產(chǎn)生知名度，知名度高而長久產(chǎn)生品牌效應(yīng)。以上六點(diǎn)都能滿足用戶的客戶，必將變成我司優(yōu)秀且核心的鐘愛客戶，在實(shí)際挑選出客戶過程中，這樣的客戶簡直鳳毛麟角，所以，通常的客戶必須至少保證其中的三點(diǎn)，通過日后更多的溝通交流和交流，并使其不斷地向這六點(diǎn)緊臨，從而幫助其由小搞出大，由弱到強(qiáng)。因此，對于我們業(yè)務(wù)人員來說，關(guān)鍵就是如何并使一定范圍內(nèi)的農(nóng)民朋友用上我們的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，這就是市場開拓的問題了。作為我們的客戶仍須滿足用戶以下六個(gè)條件:1、存適度的資金實(shí)力，我們搞出的就是現(xiàn)款現(xiàn)貨，這一點(diǎn)就是業(yè)務(wù)積極開展的基礎(chǔ)，就是順利運(yùn)轉(zhuǎn)的保證;2、個(gè)人能力，這一點(diǎn)關(guān)系到我們的產(chǎn)品若想被恰當(dāng)、持續(xù)、長久操作方式方式;3、業(yè)內(nèi)口碑不好，談?wù)撔抛u(yù)，側(cè)重于長期利益，這就是我們業(yè)務(wù)能夠長期均衡積極開展的先決條件;4、市場保護(hù)意識強(qiáng)，穩(wěn)固地秉承在劃定區(qū)域內(nèi)銷售，不竄貨;5、存一定的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)，能夠快速將貨物引入至零售商或者農(nóng)民手中;6、順從公司的指導(dǎo)價(jià)格和有關(guān)政策，協(xié)同各方面工作。當(dāng)復(fù)合肥的操作方式方式至了一個(gè)明朗的階段時(shí)，市場管控就變?yōu)榱酥陵P(guān)重要的工作內(nèi)容。當(dāng)市場上發(fā)生竄貨時(shí)，主要就是以下幾個(gè)手段，首先，通過明察暗訪尋找竄貨源頭，按照合約簽訂合同進(jìn)行懲罰和補(bǔ)償;當(dāng)無法揭露竄貨源頭時(shí)，必須與所竄貨物的持有者進(jìn)行溝通交流，將所竄貨物出售出來，講清楚利害關(guān)系，保證其不再進(jìn)這種貨物。售價(jià)、某某經(jīng)銷商就是非正規(guī)的簽約營銷商等等字樣，張貼在門頭上;在竄貨的店鋪附近設(shè)置宣傳場地，用我們的宣傳車、磁帶、光盤、招貼畫、彩旗、促銷品等等各種手段生產(chǎn)影響，并在其電磁輻射的村莊內(nèi)、集市上，進(jìn)行巡回演出宣傳，并使農(nóng)民認(rèn)識到，我簽約經(jīng)銷商處才就是非正規(guī)的中化化肥經(jīng)銷點(diǎn)，并說明其他店鋪的貨物，我司就是不敢保證質(zhì)量的。總結(jié)出，就是利用我們現(xiàn)有的所有手段，在我簽約客戶的協(xié)助下，集中力量在幾天的時(shí)間里對竄貨經(jīng)銷商形成大規(guī)模的壓制之勢，以修正農(nóng)民的購貨渠道。以上就是我在深造期間的工作里，在領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，所獲得的一些問鼎，希望對同事們能有一點(diǎn)幫助。最新化肥銷售稅率是多少化肥銷售合同范本三深造就是大學(xué)步入社會前理論與實(shí)際融合的最差的鍛煉身體機(jī)會，也就是大學(xué)生至從業(yè)者一個(gè)非常不好的過度階段，更是大學(xué)生培育自身工作能力的磨刀石，作為一名剛剛從學(xué)校畢業(yè)的大學(xué)生，若想在深造過程中掌控不好深造內(nèi)容，培育不好工作能力，顯露出的尤為重要。而深造周記更并使我們培育較好的習(xí)慣，記錄深造中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，鳳凰于飛不一樣的每一天。剛來的那天下午，我忙著安頓自己的東西。第二天至辦公室里才好好地了解了一下附近的環(huán)境。這個(gè)地方的街道有些舊有，但從對面的物流公司和自來水公司可以看得出這兒在鎮(zhèn)內(nèi)算是某種程度的經(jīng)濟(jì)中心地帶。這就是處于江邊的一條大街上，往來的車輛絡(luò)繹不絕。根據(jù)公司的建議，所有的銷售處都必須存統(tǒng)一的門店設(shè)計(jì)版式，涵蓋兩塊大型店牌、文化展覽kt板、樣品展區(qū)等，選取的顏色和規(guī)格。通過這些細(xì)節(jié)感受到中化化肥崇尚標(biāo)準(zhǔn)化的企業(yè)文化。后來我走的時(shí)候，公司裝上玻璃大門，鐵閘門還要刷上中化藍(lán)—我第一次知道那種藍(lán)色在公司被作中化藍(lán)，不好一種具備感情的名字。小池銷售處的辦公室里存幾臺電腦，幾個(gè)員工在不停地忙著，后面存一個(gè)資料室。無紙化辦公的一個(gè)特點(diǎn)就是，在整個(gè)公司里面能看到文字材料很少。公司幾年前在這里成立了銷售處，已經(jīng)存了一批比較穩(wěn)定的客戶。公司里時(shí)不時(shí)存電話聽見，或從分公司回去的指令，或是客戶回去電話必須發(fā)貨。我剛?cè)?，高老師給了我一本《中化化肥貨權(quán)管理?xiàng)l例》，三天之后我便念了，對整個(gè)公司的貨源提出申請和貨物管理存了大致的了解。客戶從上門至賬至發(fā)貨，基本上半個(gè)小時(shí)之內(nèi)可以完全解決。之后他們再沒給我其他的資料，我自己回來翻看了陳列在辦公室內(nèi)的一些規(guī)章制度和文件，其中涵蓋《xx業(yè)務(wù)員工作手冊》等，明白了有關(guān)崗位的職責(zé)和任務(wù)。我就是作為銷售實(shí)習(xí)生回去自學(xué)的，本該多看一看一些關(guān)于銷售業(yè)務(wù)方面的文件。通過主動的瀏覽和查閱，我看一看了不少有關(guān)公司的資料。存一些書籍上面繡上此書牽涉到商業(yè)秘密不容可以可供外人翻閱之類的字樣，但是既然放在顯眼的邊線上，針對我這樣的實(shí)習(xí)生來說，必須算不上就是什么秘密，果然經(jīng)理也同意我回來翻閱。深信很多在大型企業(yè)深造的同學(xué)都存這樣的體會，那就是公司沒有分配專門的工作給實(shí)習(xí)生回去分?jǐn)?，甚至通常說的導(dǎo)師也無法主動過來手把手地教我們回去搞出什么。聽見他們打電話，推斷對方的話語和他們的接收者，這樣的機(jī)會就是很珍貴的。這樣的情況下，我并沒有因此而無所事事。這樣我就了解了很多情況，如果我不自己回來推斷出可能將將什么也無法了解。恰好相反，我自己回來看一看了很多文件，然后就稀奇古怪的問題向其他員工求教。通過幾天的深造后，我給自己定下了兩條原則：一就是“三多”，即為多看一看、多聽見、多想;二就是每天為公司多搞出一點(diǎn)事情。在辦公室里，看一看那些員工怎么跟分公司和客戶溝通交流，如何與同事交流。在后來的深造過程中，我無論是在辦公室還是生活中的相處過程中，我都就是推行了多聽見、多看一看的作法，回來體會別人的體會，回來心智他的立場，從而回來分析他的看法。去年我在武漢綠線搞出業(yè)務(wù)員時(shí)一直都就是自己回來打電話，今年則可以看一看人家怎么回來使用電話，思量自己的得失之處。除了一種情形，如果公司里不忙的時(shí)候，永遠(yuǎn)無法有人精心安排你回來搞出什么。我本來不太喜歡講話，又就是初來乍到，對環(huán)境不熟悉，所以在辦公室里基本上飾演聽眾的角色。辦公室并不小，幾個(gè)員工都在顯得時(shí)很擠逼，因而我也沒有總是等候在里面。我深造的地方也就是這樣，但是我每天上班之后想的第一件事就是我今天能為公司搞出什么，就是打掃衛(wèi)生、接電話，還是幫其他員工整理文檔?我通常提前都存準(zhǔn)備工作工作，想好了再回來搞出。合適的話題我偶爾擺一些話，對大部分的情況缺乏深入細(xì)致了解，所以就是聆聽為多?？赡軐⑥k公室里連個(gè)套管的空座位都沒有，實(shí)習(xí)生常常就是個(gè)很困惑的角色，無趣的感覺非常強(qiáng)烈。最新化肥銷售稅率是多少化肥銷售合同范本四光榮地重新加入我公司已少于兩年之短，在直管領(lǐng)導(dǎo)的諄諄教導(dǎo)下，經(jīng)過公司的數(shù)次培訓(xùn)，以及個(gè)人的不斷不懈努力后，終于在營銷技能上有所提高，總結(jié)出存以下幾點(diǎn)：一、工作的精神面貌。這一點(diǎn)就是我們公司每次培訓(xùn)時(shí)都必須著重于提到的，但是仍存很多同志對此不屑一顧，對公司產(chǎn)品和服務(wù)沒信心，或者就是在某個(gè)方面存有較深的責(zé)怪，一種怨天尤人的態(tài)度，銷售業(yè)績沒有提高，毫不關(guān)己。換言之，連我們自己都沒有破釜沉舟的信念，又怎么能夠?qū)ξ宜竟ぷ鞅３州^低的熱情呢。同樣地，只有我們自己對產(chǎn)品具備百倍信心和無窮熱情就可以病毒感染經(jīng)銷商，從而幫助他們弘揚(yáng)信心，這才就是我們中化人必須持有的工作態(tài)度。鞏固弘揚(yáng)“今日我以中化為光榮，明天中化以我為自豪”的信念，披荊斬棘，創(chuàng)造光輝。二、復(fù)合肥的市場研發(fā)。復(fù)合肥的市場培育可以經(jīng)歷這樣一個(gè)階段：1、導(dǎo)入產(chǎn)品，憑可靠、出眾的質(zhì)量，籌錢農(nóng)民朋友口碑傳播，在消費(fèi)者方面為經(jīng)銷商弘揚(yáng)信心，產(chǎn)生市場升力;2、進(jìn)行廣告資金投入，不斷擴(kuò)大降價(jià)宣傳，做足升力，從而由質(zhì)量不好產(chǎn)生知名度，知名度高而長久產(chǎn)生品牌效應(yīng)。以上六點(diǎn)都能滿足用戶的客戶，必將變成我司優(yōu)秀且核心的鐘愛客戶，在實(shí)際挑選出客戶過程中，這樣的客戶簡直鳳毛麟角，所以，通常的客戶必須至少保證其中的三點(diǎn)，通過日后更多的溝通交流和交流，并使其不斷地向這六點(diǎn)緊臨，從而幫助其由小搞出大，由弱到強(qiáng)。作為我們的客戶仍須滿足用戶以下六個(gè)條件：1、存適度的資金實(shí)力，我們搞出的就是現(xiàn)款現(xiàn)貨，這一點(diǎn)就是業(yè)務(wù)積極開展的基礎(chǔ)，就是順利運(yùn)轉(zhuǎn)的保證;2、個(gè)人能力，這一點(diǎn)關(guān)系到我們的產(chǎn)品若想被恰當(dāng)、持續(xù)、長久操作方式方式;3、業(yè)內(nèi)口碑不好，談?wù)撔抛u(yù)，側(cè)重于長期利益，這就是我們業(yè)務(wù)能夠長期均衡積極開展的先決條件;4、市場保護(hù)意識強(qiáng)，穩(wěn)固地秉承在劃定區(qū)域內(nèi)銷售，不竄貨;5、存一定的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)，能夠快速將貨物引入至零售商或者農(nóng)民手中;6、順從公司的指導(dǎo)價(jià)格和有關(guān)政策，協(xié)同各方面工作。因此，對于我們業(yè)務(wù)人員來說，關(guān)鍵就是如何并使一定范圍內(nèi)的農(nóng)民朋友用上我們的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，這就是市場開拓的問題了。三、復(fù)合肥的市場管控。當(dāng)復(fù)合肥的操作方式方式至了一個(gè)明朗的階段時(shí)，市場管控就變?yōu)榱酥陵P(guān)重要的工作內(nèi)容。當(dāng)市場上發(fā)生竄貨時(shí)，主要就是以下幾個(gè)手段，首先，通過明察暗訪尋找竄貨源頭，按照合約簽訂合同進(jìn)行懲罰和補(bǔ)償;當(dāng)無法揭露竄貨源頭時(shí)，必須與所竄貨物的持有者進(jìn)行溝通交流，將所竄貨物出售出來，講清楚利害關(guān)系，保證其不再進(jìn)這種貨物。售價(jià)、某某經(jīng)銷商就是非正規(guī)的簽約營銷商”等等字樣，張貼在門頭上;在竄貨的店鋪附近設(shè)置宣傳場地，用我們的宣傳車、磁帶、光盤、招貼畫、彩旗、促銷品等等各種手段生產(chǎn)影響，并在其電磁輻射的村莊內(nèi)、集市上，進(jìn)行巡回演出宣傳，并使農(nóng)民認(rèn)識到，我簽約經(jīng)銷商處才就是非正規(guī)的中化化肥經(jīng)銷點(diǎn)，并說明其他店鋪的貨物，我司就是不敢保證質(zhì)量的?？偨Y(jié)出，就是利用我們現(xiàn)有的所有手段，在我簽約客戶的協(xié)助下，集中力量在幾天的時(shí)間里對竄貨經(jīng)銷商形成大規(guī)模的壓制之勢，以修正農(nóng)民的購貨渠道。以上就是我在近兩年的工作里，在領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，所獲得的一些問鼎，希望對同事們能有一點(diǎn)幫助。二零壹柒年十二月六日附件：成功案例——洋豐澳特爾代理商回憶起：澧縣就是一個(gè)農(nóng)業(yè)大縣，水稻、棉花、油菜，由于許多特定原因，雖然市場大，但是用肥水平不高，在我們一個(gè)縣，就存七家小復(fù)混肥廠，產(chǎn)量大的年產(chǎn)8000噸左右，小的存2000噸左右，加之外來品牌，大概存30多個(gè)品牌，其它大廠搞出了六七年年銷量才一二百噸，大多數(shù)的低濃度復(fù)混肥推行盜走養(yǎng)份、贏利等辦法，加之其他不可言傳的原因，把整個(gè)澧縣市場的無機(jī)(乘)肥市場搞得一塌糊涂，真正搞出品牌，賣真貨的經(jīng)營商搞得非常艱苦。我就是今年3月12日簽訂澳特爾復(fù)合肥代理協(xié)議的。比提前幾年步入市場的其它幾個(gè)高濃度品牌銷售多些，贏得了一定的成績。變成洋豐集團(tuán)澳特爾復(fù)合肥的代理商，至今就是將近七個(gè)月時(shí)間，我和洋豐業(yè)務(wù)員鐘向東齊心協(xié)力，銷售了700噸澳特爾復(fù)合肥，其中48%含量500噸、45%含量150噸，40%含量50噸，考慮到今后的發(fā)展方向就是高濃度，所以我們主推品種就是48%。選不好品牌，專心專意，精雕細(xì)琢。目前，農(nóng)資市場流通的高濃度品牌必須不少于150個(gè)，中國的榜上有名品牌也不下于20回去個(gè)，似的眾多的美女，令人眼花繚亂，如何選不好一個(gè)自己的意中人呢?我主要從如下幾個(gè)方面回來考量：(1)品牌必須優(yōu)秀，絕不能以次充好，偷工減料，無法坑農(nóng)害農(nóng)，賺昧良心的錢財(cái)，這一點(diǎn)我對洋豐澳特爾非常存信心，洋豐生產(chǎn)的自噬體產(chǎn)品都經(jīng)過了苛刻的檢測，存可尋的電腦檔案，大家只要從一袋肥料里面把合格證提著出來，算是出來生產(chǎn)日期、生產(chǎn)班次、產(chǎn)品批號，洋豐就能把這批肥料的總養(yǎng)份、單養(yǎng)份報(bào)給你，不合格的產(chǎn)品，極力不出廠。時(shí)在他們送來回去檢測報(bào)告時(shí)，我謝絕蓋章，立即打電話至洋豐，而洋豐報(bào)過來的記錄就是合格的，我和當(dāng)時(shí)的洋豐業(yè)務(wù)員張進(jìn)軍和他們據(jù)理力爭，并立即提出申請核查。嚴(yán)格控制市場，苛刻保護(hù)嚴(yán)格遵守游戲規(guī)則的經(jīng)銷商。(2)必須存不好的營銷方案。(3)必須存資源優(yōu)勢，中國的榜上有名優(yōu)秀品牌里面，真正存資源優(yōu)勢不多，我們所說的資源，主要就是n、p、k。這就是其它廠不容比肩的得天獨(dú)厚的條件。澳特爾的營銷方案，就是整個(gè)化肥行業(yè)營銷搞得最差的，實(shí)行的就是縣級代理制，嚴(yán)格控制發(fā)貨，苛刻不得竄貨，如果哪位不是澳特爾的代理商，就是背上一麻袋錢至澳特爾公司你也買不出一粒肥。(5)必須存較好的售后服務(wù)。(4)必須存價(jià)格優(yōu)勢。澳特爾的資源優(yōu)勢主要整體整體表現(xiàn)在：生產(chǎn)所仍須的氮存自己的磷酸一銨生產(chǎn)線，撤職向其它生產(chǎn)企業(yè)出售;鉀肥自己具備進(jìn)口權(quán)，免職中間降價(jià)環(huán)節(jié);磷的來源在湖北的荊門就出產(chǎn)高品位的磷礦，在湖北的宜昌又買下了礦山，除了緊臨我們湖南有著非常方便快捷的運(yùn)輸條件。換言之，如果產(chǎn)品不合格，我們能存底氣和他們據(jù)理力爭，提出申請核查嗎?后來，圓滿地解決了問題，在此，我可以說道大家，賣澳特爾復(fù)合肥就是放心肥、大豐收肥，不懼怕職能部門墨你，不懼怕農(nóng)民用了打探你的麻煩。服務(wù)至農(nóng)村的田間地頭，服務(wù)至零售商，并為你分憂解愁，一年三百六十五天，都在為您服務(wù)。大家可以比一比，同時(shí)間同含量產(chǎn)品，澳特爾每噸肥價(jià)必須比其它廠價(jià)低，時(shí)差優(yōu)勢最少也快5天左右。在林利玄了資源優(yōu)勢和地理優(yōu)勢后，價(jià)格優(yōu)勢、時(shí)差優(yōu)勢就突顯而看見了。這一點(diǎn)，我想大家只要看一看洋豐湖南銷售分公司經(jīng)理陳長新和他手下的這批精兵強(qiáng)將就知道，他們可以為你做好一切售后服務(wù)。目前，市場上還沒有一家廠家重實(shí)效這一點(diǎn)。如果你就是澳特爾的代理商，你把你的肥料買下了不是你的市場上去了，你就要受到批評、處罰甚至停貨，終止代理資格。選準(zhǔn)了澳特爾品牌，它存這么多的優(yōu)點(diǎn)，加之行之有效的市場保護(hù)措施，您只要專心專意、精雕細(xì)琢、一步一個(gè)腳印，把您的市場經(jīng)營不好，財(cái)源就可以像長江之水滾滾而來。選不好鄉(xiāng)級代理商和零售商，建好好不好銷售網(wǎng)絡(luò)鄉(xiāng)級代理商非常關(guān)鍵，拿到一個(gè)優(yōu)秀的品牌，市場搞得桑利縣成功，就看一看鄉(xiāng)級代理商得不功勛卓著，網(wǎng)絡(luò)建得好不好。在我們澧縣市場，有的鄉(xiāng)級代理商搞出了140噸，有的只重實(shí)效5噸，為什么這么大的差別呢?這就是一個(gè)人知不知道深入細(xì)致回來搞出，用無法用心回來搞出，我準(zhǔn)備工作工作在這次年底的客戶家訪時(shí)，對個(gè)別占到至著邊線不賣力的鄉(xiāng)級代理商進(jìn)行修改，希望大家新建網(wǎng)絡(luò)時(shí)多實(shí)地考察，將思想前衛(wèi)、實(shí)力雄厚、茲下力氣、吃苦耐勞、嚴(yán)格遵守游戲規(guī)則的經(jīng)銷商招入自己的麾下，共同共同組成一個(gè)鐵桶般的網(wǎng)絡(luò)，這就是你的一個(gè)登陸作戰(zhàn)隊(duì)伍，也就是你的一棵搖錢樹。制訂不好鄉(xiāng)級代理合約，完善游戲規(guī)則在網(wǎng)絡(luò)修筑之后，必須制訂不好代理合約，這個(gè)合約就是雙方的一個(gè)義務(wù)、責(zé)任、許諾和游戲規(guī)則，特別就是一些獎罰條例，門框不必太高，并使人望而止步，也無法太低，并使人隨心所欲過關(guān)(必須因地制宜，當(dāng)?shù)氐拿娣e、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu))，因人制宜(這個(gè)人的實(shí)力、能力)，因時(shí)制宜(去年和今年相同)。做好服務(wù)工作服務(wù)工作，我主要搞出了如下幾條：1、大力做好廣告宣傳工作，我在臨澧電視臺搞出了廣告，印發(fā)的廣告宣傳單少于15萬份，為每個(gè)鄉(xiāng)級代理搞出了澳特爾復(fù)合肥看看板，自己配備了一臺柜式廣告宣傳車，車身上一般來講車身廣告，車上裝有廣播，還專門懇求電臺獻(xiàn)唱了宣傳澳特爾肥料的廣播內(nèi)容。正逢鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市，我們不必代理商懇求，就回來進(jìn)行宣傳，產(chǎn)生了較好的宣傳發(fā)動效應(yīng)。2、配備業(yè)務(wù)經(jīng)理進(jìn)行上門服務(wù)。我懇求了兩位業(yè)務(wù)經(jīng)理，并通過澳特爾的農(nóng)化專家進(jìn)行了培訓(xùn)，并使他們具備了較低的營銷、農(nóng)化科學(xué)知識，他們每天在自己的市場上用經(jīng)銷商服務(wù)，幫助代理商建好不好村級零售點(diǎn)，觀測市場，為百姓進(jìn)行農(nóng)業(yè)化服務(wù)。3、為客戶送貨上門。為了終止客戶的后顧之憂，我們的送去貨車為他們配貨，尿素、鉀肥不賺錢，有時(shí)甚至賠本一點(diǎn)運(yùn)費(fèi)為他們送貨上門。很多客戶對澳特爾這個(gè)新產(chǎn)品心里半信半疑，不敢多提著，有時(shí)1噸，有時(shí)2噸，有時(shí)3噸等等。對此，客戶都說，我們的服務(wù)就是非常恰當(dāng)?shù)摹２徽摱嗌?，也不論白天黑夜，?jīng)常早晨太陽剛升起，我們的送去貨車上加著廣播就至了農(nóng)村的田間，晚上還在鄉(xiāng)村穿梭。4、為客戶分憂解愁?？蛻舻膫?，也就是我們的傷感，客戶遇到了困難，我會絞盡腦汁一切辦法幫助客戶解決。今年8月2日，九垸鄉(xiāng)代理商踢去電話，說就是存一農(nóng)戶因蟲澳特爾復(fù)合肥引起了棉花早衰，我和農(nóng)化專家、大鐘、村支書、治安主任、鄉(xiāng)農(nóng)技站的農(nóng)藝師、代理商一起，在他棉田里實(shí)地勘查，給他找出了早衰的原因(實(shí)際上是因?yàn)檗r(nóng)藥引起)和解救辦法，對他明確提出的大肆補(bǔ)償建議極力謝絕，并給他上了一堂農(nóng)化、法律課，圓滿地解決了問題，有力地維護(hù)了澳特爾品牌形象，維護(hù)了代理商的利益。代理商感激不盡，說我們的服務(wù)到位，為他位列了難，則則表示明年的洋豐肥銷售必須翻一番。5、做好市場保護(hù)工作?，F(xiàn)在代理商表示我們就是實(shí)實(shí)在在搞出市場，保護(hù)他們的利益，工作比以前搞得更穩(wěn)固，網(wǎng)點(diǎn)建得更好。不好的產(chǎn)品必須想在市場上存生命力、生命期，還一定必須存強(qiáng)有力的市場保護(hù)措施，實(shí)際上，也就是必須存市場價(jià)格保護(hù)措施，否則，一旦市場價(jià)格賣亂，代理商、零售商就沒有積極性了。以上，就是我今年代理澳特爾復(fù)合肥的一些體會，我希望大家真誠與洋豐合作，真心誠意服務(wù)三農(nóng)，為老百姓多搞出善事，實(shí)實(shí)在在地圓百萬富翁之夢。最新化肥銷售稅率是多少化肥銷售合同范本五尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：您們好!經(jīng)過這一個(gè)多月的工作，現(xiàn)將本月的工作情況匯報(bào)如下：一、這一階段主要工作：1.了解各鄉(xiāng)鎮(zhèn)栽種結(jié)構(gòu)以及農(nóng)戶對本品悉知度，用肥情況，使用效果，出現(xiàn)的情況，了解各競品信息及在當(dāng)?shù)氐氖袌稣加新省?.到訪xx縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)，熟悉各網(wǎng)點(diǎn)往年主要銷售產(chǎn)品和銷量情況，提著形象店材料至各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)搞出形象店外包裝工作，收集并打印去年至今年各縣經(jīng)銷商制作門頭牌廣告的數(shù)據(jù)及金額。3.到訪各鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商，充分利用各鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市時(shí)間，至經(jīng)銷商店面做好店面零售工作，散發(fā)出宣傳單，宣傳公司產(chǎn)品。4.至各村寨到訪農(nóng)戶71戶，刊發(fā)宣傳單，宣傳本公司產(chǎn)品，提高農(nóng)戶對公司本品的認(rèn)知度，由于目前沒有放電影設(shè)備就可以用發(fā)傳單及口頭宣傳。5.走訪調(diào)查各個(gè)市場的化肥銷售商，調(diào)查競爭品牌的市場份額，銷售情況。研發(fā)銷售網(wǎng)點(diǎn)4個(gè)。市場問題：經(jīng)銷商的銷售觀念落后，市場推廣及服務(wù)工作不恰當(dāng)，無法提升本品在市場的銷售潛力，并并無憂患意識和避免廠家供貨緊繃和儲貨意識。擴(kuò)建分銷網(wǎng)點(diǎn)，重實(shí)效各個(gè)村寨看一看贏得，買得到本品。解決方法：多與經(jīng)銷商溝通交流，傳授市場推廣及市場服務(wù)的重要性，出現(xiàn)發(fā)生改變其這么一來營生上門以及貨物賣空再發(fā)貨的的傳統(tǒng)觀念。模式和銷售觀念的客戶就可以修改人選以滿足用戶市場的市場需求。選擇退出銷售工作總結(jié)|銷售年度工作總結(jié)|銷售年終工作總結(jié)|銷售個(gè)人工作總結(jié)最新化肥銷售稅率是多少化肥銷售合同范本六不好的家訪報(bào)告可以給人遺留下深刻的印象，并且可以提高總報(bào)告的質(zhì)量，下面就是第一范文網(wǎng)小編制成給大家平添的化肥銷售家訪報(bào)告，熱烈歡迎文學(xué)創(chuàng)作!化肥銷售家訪報(bào)告篇1時(shí)間比如箭一樣地初戀著?？偨Y(jié)至公司將近半年回去，總在不知不覺中渡河。首先，就我個(gè)人而言。我很非常感謝公司可以給我一個(gè)自學(xué)與進(jìn)步的舞臺，非常感謝你們對我的關(guān)照!半年回去，我自學(xué)了很多產(chǎn)品科學(xué)知識，但農(nóng)資世界就是豐富多彩的，我所學(xué)至的也只是微不足道的，并且還存著很多自身的一些問題和嚴(yán)重不足。其次，就公司整體狀況而言。一.銷售得工作中的輔助工作我們在多個(gè)地方進(jìn)行了降價(jià)，在降價(jià)策劃上面沒什么經(jīng)驗(yàn)，但經(jīng)過經(jīng)理和同事們的不懈努力，我們的降價(jià)活動還是贏得了一定的效果，我們深信我們的降價(jià)活動可以越來越多，越來越不好的。旺季過后，把工作的重點(diǎn)從旺季和易供應(yīng)搬遷至淡季促發(fā)展銷售上來。較好的開端就是成功的一半。文章。尋求廠商大力支持，資源整合各類營銷資源，統(tǒng)一策劃營銷方案，統(tǒng)分結(jié)合地把握住不好營銷活動面世的時(shí)間、形式、規(guī)模和力度，放大營銷資源的降價(jià)功能。抓好商品的結(jié)構(gòu)調(diào)整、庫存管理，尋求廠商的政策大力支持，適應(yīng)環(huán)境市場消費(fèi)市場市場需求。各部門經(jīng)理主動對兩節(jié)銷售形勢進(jìn)行了分析，對商品的結(jié)構(gòu)、庫存進(jìn)行了更加詳細(xì)的分析，按照優(yōu)勝劣汰的原則，抓好商品結(jié)構(gòu)的調(diào)整、抓好庫存管理。由于經(jīng)濟(jì)形勢的變化，銷售市場競爭格局的變化，今年的商品的結(jié)構(gòu)、庫存就是很難把握住的，隨著兩節(jié)銷售旺季的到來，各部門經(jīng)理始終把商品結(jié)構(gòu)調(diào)整、非適銷對路商品，庫存管理最佳化作為一項(xiàng)關(guān)鍵工作回去抓落實(shí)。經(jīng)過這樣緊繃有序的半年，我感覺自己工作技能上了一個(gè)新臺階，搞出每一項(xiàng)工作都存了明確的計(jì)劃和步驟，行動存了方向，工作存了目標(biāo)，心中真正存Carhaix!基本重實(shí)效了忙而不亂，緊而這般，條理清楚，事事分野，從根本上全盤徹底擺脫了剛應(yīng)邀出席工作時(shí)只顧埋頭苦干，無人知曉總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的現(xiàn)象。就這樣，我從無窮擠迫中走進(jìn)這半年，又從無窮隨心所欲中踏入這半年，除了，在工作的同時(shí)，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個(gè)較好的心態(tài)、一份對工作的熱忱及其相形之下的責(zé)任心就是如何關(guān)鍵。二、市場銷售工作現(xiàn)狀1.制定銷售目標(biāo)。上半年我們銷售部門根據(jù)年初制定的總體目標(biāo)以及在年中分階段制定的時(shí)段性目標(biāo)，根據(jù)既定的銷售策略和任務(wù)，按照常年的習(xí)慣，進(jìn)行人員細(xì)分，并根據(jù)市場供求關(guān)系，非銷售工作人員，以銷售業(yè)績?yōu)楹饬繕?biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行針對市場的銷售任務(wù)。期間，我部門工作人員也制定了自己的目標(biāo)計(jì)劃和銷售計(jì)劃，充分發(fā)揮自主性、創(chuàng)新性，順利完成各自原定的銷售任務(wù)，并及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的可取之處和嚴(yán)重不足，不予提高。2.競爭比較激烈，其他企業(yè)價(jià)格對照強(qiáng)烈。在市場經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下，各企業(yè)的競爭已經(jīng)越來越白熱化。在產(chǎn)品質(zhì)量普遍存在的前提下，同行的其他企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格差不高，沒有形成比較旗鼓相當(dāng)?shù)膬r(jià)格對照。在產(chǎn)品廣為相同或相近的情況下，價(jià)格的競爭，也變成了銷售渠道上的一個(gè)大關(guān)口。在品牌較強(qiáng)的局勢下，這種價(jià)格低，同樣造成了創(chuàng)利方面的壓力。3.應(yīng)收款資金回籠難按時(shí)。受社會非常大市場環(huán)境的影響，廣為客戶繳交延后，應(yīng)收賬款賬款票據(jù)、應(yīng)收賬款賬款賬款、預(yù)付賬款、等等應(yīng)收款略偏大引致我們的公開市場操作方式計(jì)劃不許時(shí)，影響了公司的整體運(yùn)作。三.銷售任務(wù)順利完成過程中的應(yīng)付措施。1.質(zhì)量的提高。在銷售工作積極開展之前，對產(chǎn)品的質(zhì)量必須存更苛刻的嚴(yán)格把關(guān)，并在銷售宣傳中，把質(zhì)量的優(yōu)勢盡可能最輕的凸顯，尋求零售商對我公司產(chǎn)品更多的信任和更大的購買力。2.價(jià)格方面。在財(cái)政預(yù)算的價(jià)格尺度調(diào)動范圍內(nèi)，根據(jù)市場環(huán)境的形勢和對市場競爭奪戰(zhàn)的科學(xué)合理性分析，調(diào)整適合的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，并使產(chǎn)品的銷售既在預(yù)計(jì)范圍內(nèi)盈利，又并使零售商對價(jià)格方面減少鐘愛。同時(shí)，可以適當(dāng)?shù)奶暨x出時(shí)機(jī)，積極開展系列的降價(jià)活動，從而就是產(chǎn)品的品牌并使更多零售商和農(nóng)民津津樂道，并使產(chǎn)品的質(zhì)量在市場中形成一個(gè)較好的口碑。3.強(qiáng)化資金回籠的力度，直面企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。在貨款公開市場操作方式方面，整個(gè)部門都形成共識，將該項(xiàng)工作掛至重中之重的邊線。吸取了以往的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，我們苛刻履行職責(zé)銷售成交量的審查程序，從源頭至最終成交量都加以控制，時(shí)刻叮囑業(yè)務(wù)員主動與客戶溝通交流，想盡辦法處理，贏得了一定效果。制定具有約束能力的銷售合約，對于應(yīng)收款的回收推行合理的時(shí)效性管制。4.多面的銷售渠道，發(fā)展更多的銷售平臺利用公司的銷售平臺，提高網(wǎng)絡(luò)銷售水平，建立較好信用的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺。多年來，產(chǎn)品銷售部秉承鞏固舊有市場、培育嶄新市場、發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場，未來，我們還仍須更全面的利用我公司越來越發(fā)展壯大的品牌影響助推產(chǎn)品銷售，投入使用了向本地為主體，電磁輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡(luò)格局;同時(shí)，可以與各傳媒媒介等形成較好的合作關(guān)系，比如多應(yīng)邀出席或舉辦業(yè)內(nèi)或有關(guān)行業(yè)的系列活動，多方面的進(jìn)行宣傳銷售，并使本品牌的產(chǎn)品存更社會各界的拓展平臺。銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的多寡。5.隨時(shí)高度高度關(guān)注業(yè)內(nèi)動態(tài)，掌控更多的市場信息隨著行業(yè)之間日趨苛刻的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所至的促進(jìn)作用越來越關(guān)鍵，信息就是效益。密切高度高度關(guān)注市場動態(tài)，把握住商機(jī)，深入細(xì)致做好市場調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作。并使銷售部通過市場調(diào)查、業(yè)務(wù)商討、報(bào)刊雜志、行業(yè)協(xié)會以及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立起至至更加均衡可靠的信息渠道，密切高度高度關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案，不懈努力搞好基礎(chǔ)信息的收集;必須根據(jù)市場情況積極主動委派業(yè)務(wù)人員對國內(nèi)各銷售市場動態(tài)跟蹤把握住。6.提高銷售部人員自身的工作素質(zhì)提高業(yè)務(wù)員的服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)能力，并使一批老客戶的業(yè)務(wù)能鞏固并發(fā)展出。(1)加強(qiáng)與客戶的溝通交流聯(lián)系，多想辦法，建立起至至較好的合作關(guān)系;(2)不斷總結(jié)自身的工作，改進(jìn)自身的工作方法，加強(qiáng)工作中所牽涉到至的專業(yè)知識的自學(xué)，及時(shí)了解客戶的生產(chǎn)運(yùn)作情況和競爭對手的情況，推斷出問題及時(shí)處理;(3)及時(shí)將客戶的建議及產(chǎn)品質(zhì)量情況意見反饋給有關(guān)部門，并加強(qiáng)與橫向部門的溝通交流協(xié)作，并使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)能滿足用戶客戶的仍須;(4)做好售后服務(wù)、購中、售后服務(wù)。上半年，我們追到了展望未來計(jì)劃、艱辛起步至共創(chuàng)成功的歷程，我們也體會至了這一過程平添的快樂。依靠我們上級的信任和指導(dǎo)，依靠領(lǐng)先的優(yōu)秀產(chǎn)品，一流的營銷理念，較好的服務(wù)意識，團(tuán)結(jié)一致的協(xié)作氛圍，優(yōu)秀的、員工隊(duì)伍，我們整裝待發(fā)?；蛟S就是充滿著機(jī)遇、充滿著挑戰(zhàn)、充滿希望的。在未來更長的工作生涯中，我會更加嚴(yán)格要求自己，刻苦地做好每一件事。我熱衷這個(gè)行業(yè)，搞出著自己感興趣的農(nóng)資產(chǎn)品，充滿著熱情，也很存行動力，心中更是充滿著了理想。我深信，在公司的恰當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)下，只要我全體、員工堅(jiān)定信念，奮發(fā)進(jìn)取，團(tuán)結(jié)一致協(xié)作，以小目標(biāo)同時(shí)同時(shí)實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)，以大目標(biāo)同時(shí)同時(shí)實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)目標(biāo)，一步一個(gè)腳印，一定能出色完成任務(wù)，并使20xx年變成名副其實(shí)的創(chuàng)利年!化肥銷售家訪報(bào)告篇2XX年在公司在黨委和工會的協(xié)同協(xié)同下,緊緊圍繞公司奮斗目標(biāo)，捏機(jī)遇、謀發(fā)展，全體員工齊心協(xié)力，不屈不撓勇敢，大干慢上，各方面的工作贏得顯著成績的一年。在過去的一年里，公司全體員工充分發(fā)揚(yáng)了“忠心、團(tuán)結(jié)一致、求真務(wù)實(shí)、技術(shù)創(chuàng)新”的企業(yè)精神，大力提倡“精、細(xì)、實(shí)、高、嶄新”的管理理念，同心同德、真抓實(shí)干，超額完成了年度生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃，各項(xiàng)主要指標(biāo)僅約至了歷史最差水平。公司全年生產(chǎn)尿素噸，比上年同期快速增長;順利完成產(chǎn)值萬元，比上年同期快速增長%;順利完成銷售收入萬元，比上年同期減至%;利稅突破萬元，比上年同期快速增長%;工業(yè)增加值萬元，比上年同期快速增長%。員工年均收入為元，與上年同期相比增加%。并對一屆二次職代會所明確提出的17件議案,全部予以全面落實(shí)。順利完成上述指標(biāo)，我們主要搞出了以下工作。1、狠抓安全不趨緊，著重環(huán)保謀發(fā)展。安全生產(chǎn)和對環(huán)境的保護(hù)就是公司以期存活發(fā)展的基矗在全年的工作中，我們以“安全責(zé)任重于泰山”的講話為指導(dǎo),重實(shí)效人員全面落實(shí)，制度全面落實(shí)，機(jī)構(gòu)全面落實(shí)，責(zé)任全面落實(shí)，經(jīng)費(fèi)全面落實(shí)。秉承加強(qiáng)現(xiàn)場安全管理，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、消除隱患;秉承制止各種違章行為;秉承加強(qiáng)員工安全、消防科學(xué)知識培訓(xùn)，積極開展“安全生產(chǎn)月”活動和《事故救援預(yù)案》軍事演習(xí)，提高員工們的安全意識;秉承每周五、節(jié)假日前的大檢查以及日常巡查工作，及時(shí)自查安全隱患，強(qiáng)化安全硬件設(shè)施資金投入和特種作業(yè)人員的培訓(xùn)調(diào)查取證工作，提高安全人員待遇等，全年未發(fā)生輕傷、重傷和死亡事故。XX年，公司在環(huán)境管理工作上有了非常大突破，按照ISO14001環(huán)境管理體系建議，公司強(qiáng)化了環(huán)保資金投入，環(huán)境糾紛賠償額比上年下降了25%，同時(shí)，為了同時(shí)同時(shí)實(shí)現(xiàn)工業(yè)廢水“三年內(nèi)達(dá)致零排放”的目標(biāo)，在有關(guān)部門通力協(xié)同下，順利完成了《工業(yè)廢水與循環(huán)水綜合治理工程》的項(xiàng)目可行性研究報(bào)告的評審修正工作，并列入國家的環(huán)保環(huán)境治理專項(xiàng)資金項(xiàng)目。2、資源整合“兩大體系”，提升企業(yè)形象?！百|(zhì)量就是生命線，環(huán)境就是身心健康源”，這句話植根于于每個(gè)員工心中。在11月下旬北京中質(zhì)協(xié)對公司質(zhì)量環(huán)境管理體系監(jiān)督審查后，公司被所所推薦穩(wěn)步使用兩大管理體系證書證書，從而進(jìn)一步提高了公司形象。XX年，公司秉承“依靠科技進(jìn)步，走綠色經(jīng)營之路，建設(shè)質(zhì)量、環(huán)保型化工企業(yè)，大力大力推進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展”的思想?；窘ㄔO(shè)了《質(zhì)量環(huán)境管理手冊》，并于七月份發(fā)布推行，通過一段時(shí)間的運(yùn)轉(zhuǎn)后，于10月份進(jìn)行了內(nèi)部審查，對揭露的18個(gè)不符合項(xiàng)和30個(gè)觀測項(xiàng)進(jìn)行了評審自查。公司在通過ISO9001—20xx質(zhì)量管理體系和ISO14001—1996環(huán)境管理體系證書后，從年初就著手兩個(gè)體系的資源整合工作。3、秉承技改不停息，不斷擴(kuò)大生產(chǎn)創(chuàng)效益。為了增加能源消耗，不斷擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，促進(jìn)生產(chǎn)長周期運(yùn)轉(zhuǎn)，公司秉承技改不停息，向技改必須效益。20xx年公司共投資600余萬元，運(yùn)用新技術(shù)、嶄新設(shè)備、新材料、新工藝分別對一、四車間冰機(jī)冷卻系統(tǒng)、尿素合成塔、循環(huán)機(jī)等8個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行技術(shù)改造，既增加了能耗，又達(dá)致了減產(chǎn)和環(huán)保的目的，保證了生產(chǎn)長周期安全運(yùn)轉(zhuǎn)。通過技改后，年可以新增產(chǎn)值1400萬元，可創(chuàng)利潤400萬元，尿素日產(chǎn)由上年的320噸增加至345噸。通過技改，提質(zhì)、減產(chǎn)效果十分明顯，20xx年全年5次打破日產(chǎn)記錄，3次打破月產(chǎn)記錄。4、強(qiáng)化內(nèi)部管理，夯實(shí)發(fā)展基斯圖杰(1)節(jié)能環(huán)保呂國棟再再降成本，狠抓質(zhì)量上臺階。XX年，公司正視生產(chǎn)原、燃、材料價(jià)格不斷上漲和設(shè)備輕微老化的挑戰(zhàn)，著力于節(jié)能環(huán)保呂國棟再再降成本，尋求代萊經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。公司在做好節(jié)能降耗的同時(shí)，苛刻按照體系建議，緊緊圍繞“質(zhì)量就是企業(yè)的生命”這一主題，秉承每天對產(chǎn)品質(zhì)量以及外包裝重量進(jìn)行抽查，決不并使不合格品流向市常經(jīng)過一年的不懈努力，公司尿素產(chǎn)品一級品率為達(dá)致98.3%，優(yōu)等品率為達(dá)致63.5%,合格品率僅100%。并從節(jié)約一滴油、一方氣、一度電做起，強(qiáng)化現(xiàn)場管理的監(jiān)督力度，嚴(yán)格管理，精心操作方式方式，減少跑、冒、幾滴、挖。(2)健全制度建設(shè)，強(qiáng)化繼續(xù)執(zhí)行力度。制度建設(shè)就是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵保證。20xx年，公司融合經(jīng)營管理實(shí)際，嶄新制訂了《標(biāo)準(zhǔn)化管理實(shí)施辦法》、《企業(yè)方針目標(biāo)管理辦法》、《市場營銷管理辦法》，修正了《勞動用工、工資福利待遇管理辦法》。同時(shí)還建議中層以上管理人員在每個(gè)月末的辦公會上就公司經(jīng)營、管理、制度等方面明確提出修改意見和建議。充分發(fā)揮管理人員及全體員工在企業(yè)存活發(fā)展過程中的關(guān)鍵促進(jìn)作用，通過發(fā)動全體管理人員對制度的修正完善，并使公司制度建設(shè)更具有合理性和可行性。在繼續(xù)執(zhí)行制度上秉承人人平等、獎懲逗硬，同時(shí)融合“動之以情、曉之以理”的人本管理機(jī)制，把情感管理帶進(jìn)管理的全過程，不斷提高管理質(zhì)量，真正同時(shí)同時(shí)實(shí)現(xiàn)把約束機(jī)制變?yōu)閱T工的自覺行動。公司發(fā)展至今，一就是抓住機(jī)遇，靠靈活機(jī)動的生產(chǎn)、經(jīng)營戰(zhàn)術(shù)，二就是靠社會各界員工的大力支持和苛刻的制度管理。(3)加強(qiáng)財(cái)務(wù)監(jiān)督，保證資金市場需求。為了保證生產(chǎn)經(jīng)營、發(fā)展、技術(shù)改造的資金市場需求，XX年，公司進(jìn)一步對資金使用實(shí)行分級計(jì)劃、分層嚴(yán)格把關(guān)，總經(jīng)理苛刻審查，保證資金統(tǒng)籌安排合理運(yùn)用，同時(shí)，強(qiáng)化資本運(yùn)作力度，用不好用活資金。一就是對銀行貸款及時(shí)推行先還后貸，避免了貸款的逾期;二就是加強(qiáng)了存貨資金的管理，對庫房材料實(shí)行了定額管理，原材料實(shí)行以耗定入的辦法減少存貨資金的占用;三就是強(qiáng)化了對應(yīng)收賬款賬款賬款的催繳力度,秉承每周一對應(yīng)收賬款賬款賬款明細(xì)表逐一核查，基本建設(shè)銷售周報(bào)表，嚴(yán)格執(zhí)行銷售人員對貨款的回收，并使應(yīng)收賬款賬款賬款降到最低水平，減少睡覺壞帳損失，大力大力推進(jìn)了流動資金周轉(zhuǎn)。幾家企業(yè)運(yùn)營正常，投資投資投資回報(bào)前景看空。五就是資金及時(shí)繳交，利用辦公信息自動化系統(tǒng)、網(wǎng)上銀行的功能，準(zhǔn)確、及時(shí)、安全、高效率保證資金市場需求渠道暢通。(4)推行辦公自動化，提高工作效率。為了改變傳統(tǒng)的辦公方式，規(guī)范工作程序，提高工作效率，公司在進(jìn)一步加強(qiáng)計(jì)算機(jī)的日常維護(hù)管理的同時(shí)，大力大力推進(jìn)了計(jì)算機(jī)信息化工程的進(jìn)程。XX年11月，公司通過衡陽市信息產(chǎn)業(yè)局非的信息化工程驗(yàn)收，并使公司的工作效率和工作質(zhì)量同時(shí)同時(shí)實(shí)現(xiàn)了代萊昂西?？h。與重慶宏聲新思維公司一起完善了設(shè)備管理、銷售管理、訂貨管理、庫存管理、生產(chǎn)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)管理、人力資源管理、辦公自動化和財(cái)務(wù)USB管理等模塊，并建議員工盡量“事事都在網(wǎng)上搞出，少費(fèi)紙張?zhí)儆媚?，逐步同時(shí)同時(shí)實(shí)現(xiàn)無紙化辦公。(5)切實(shí)加強(qiáng)物資供應(yīng)，保證訂貨物資質(zhì)量。為了確保正常生產(chǎn)和XX年初制定的一系列目標(biāo)指標(biāo)的同時(shí)同時(shí)實(shí)現(xiàn)，供應(yīng)處全力以赴，深入細(xì)致做好庫房管理工作，及時(shí)掌控庫房物資數(shù)量的動態(tài)情況，盡量減少物資壓庫。通過不懈努力，XX年供應(yīng)處全面完成了年初明確提出的計(jì)劃，自造物資按時(shí)發(fā)貨率為達(dá)致了98.46%，一次環(huán)評合格率達(dá)致99%，年所差率>1.1%。在訂貨中，千方百計(jì)同時(shí)同時(shí)實(shí)現(xiàn)比質(zhì)比價(jià)訂貨，對訂貨市場進(jìn)行咨詢了解，逐一排查，分析掌控生產(chǎn)廠家資質(zhì)和技術(shù)力量，從產(chǎn)品的實(shí)用性等多方進(jìn)行比較，保證訂貨物資的質(zhì)量。始終秉承減少中間環(huán)節(jié)，增加訂貨成本，提高年所差率。(6)把握住市場，調(diào)整營銷策略。為提高產(chǎn)銷率和資金回籠比非銷售價(jià)格，XX年公司深入細(xì)致對全國市場需求變化進(jìn)行分析，準(zhǔn)確地把握住化肥走勢，制定切實(shí)可行的營銷策略，并根據(jù)相同時(shí)期的市場銷售變化情況，盡早調(diào)整銷售策略，建立誠信的客戶網(wǎng)絡(luò)，不斷提高產(chǎn)品在本地市場的占有率。經(jīng)過一年的不懈努力，公司尿素產(chǎn)銷率和資金回籠率僅僅約至100%，在用戶心中弘揚(yáng)了較好的企業(yè)形象和品牌形象，產(chǎn)品銷價(jià)在同行業(yè)中長期處于較低價(jià)位。5、著眼未來，側(cè)重于員工綜合素質(zhì)提高。在嶄新經(jīng)濟(jì)背景下，企業(yè)必須在市場競爭中存活和發(fā)展，必須具備自學(xué)能力，一個(gè)比競爭對手研習(xí)得更好更快的自學(xué)能力。建立學(xué)習(xí)型和創(chuàng)新型的員工隊(duì)伍就是企業(yè)人力資源研發(fā)的重要途徑。XX年公司根據(jù)年初制訂的培訓(xùn)計(jì)劃和各部門工作實(shí)際，深入細(xì)致非積極開展了中層以上管理人員企業(yè)財(cái)務(wù)管理基礎(chǔ)培訓(xùn)，全系列公司班長以上管理人員綜合素質(zhì)培訓(xùn)，高級工、中級工培訓(xùn)，ISO9001質(zhì)量管理體系、ISO14001環(huán)境管理體系資源整合培訓(xùn)和新一輪質(zhì)量管理基礎(chǔ)知識培訓(xùn)，以及企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化體系的培訓(xùn)等18項(xiàng)培訓(xùn),培訓(xùn)內(nèi)容牽涉到黨和國家的方針、政策、法律法規(guī)，生產(chǎn)管理、財(cái)務(wù)管理、營銷管理、勞動保護(hù)、民主管理、檔案管理、化工專業(yè)技術(shù)、安全消防科學(xué)知識、以及企業(yè)文化建設(shè)等。通過培訓(xùn)，既提高了公司員工的綜合素質(zhì)，又同時(shí)同時(shí)實(shí)現(xiàn)了企業(yè)人力資源的不斷增值。6、推行資本運(yùn)作，崇尚財(cái)富最大化。正視市場經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，我國重新加入WTO，市場競爭愈來愈激烈，這也給工業(yè)企業(yè)平添緊迫的挑戰(zhàn)。公司作為一個(gè)高耗能的化工企業(yè)，如何在激烈的市場競爭中贏得優(yōu)勢，緊緊圍繞XX年崇尚財(cái)富最大化這一目標(biāo)，把握住發(fā)展契機(jī)，以求真務(wù)實(shí)的精神，穩(wěn)固的工作，有效率的經(jīng)營戰(zhàn)術(shù)，不斷加強(qiáng)資本運(yùn)作水平和質(zhì)量，進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，推行多品種、多元化的經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略，先后出資控股有限公司有限公司機(jī)械公司、農(nóng)資公司、車用天然氣公司、電磁線化工有限公司，以及參股經(jīng)營了江津盡如人意禾燃?xì)庥邢薰尽⑺拇ㄩ_元化工有限公司。7、側(cè)重于企業(yè)文化建設(shè)，推動“三個(gè)文明”身心健康發(fā)展。企業(yè)的文化建設(shè)就是企業(yè)發(fā)展的催化劑，更是企業(yè)身心健康發(fā)展的基斯圖杰XX年，在公司黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，黨政工齊抓共管，將企業(yè)文化建設(shè)定格在進(jìn)一步進(jìn)一步增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力和感召力上，把企業(yè)精神作為員工的精神力量,緊緊圍繞生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)任務(wù)的順利完成，穩(wěn)步深入細(xì)致、長久地在全公司范圍內(nèi)廣泛開展了黨建文明車間、文明處室、文明班組、文明科室、安全合格班組活動;廣泛開展了工會系統(tǒng)建家活動;廣泛開展了多種形式的勞動競賽活動;廣泛開展了形式多樣的創(chuàng)先爭優(yōu)活動;廣泛開展了多種形式的員工喜聞樂見、寓教于樂的文化、體育、娛樂活動。XX年，公司入選為兩個(gè)先進(jìn)集體，六個(gè)一流班組(科室)，十名先進(jìn)個(gè)人。經(jīng)過全系列公司上下一心魏