頭條信息流廣告投放案例分析結(jié)合我們實際的推廣情況來看，頭條信息流的效果可以持續(xù)很長的時間，或者說可以一直穩(wěn)定的帶來線索和客戶。大家好，今天的話主要和大家分享兩個主題：主題一：對信息流的認識發(fā)生了哪些根本性的改變。主題二：頭條信息流推廣中有效的操作有哪些？這次的分享我會主要以這段時間在工作中遇到的一些問題和想法與大家交流一下。希望能給大家?guī)硪恍┯杏玫男畔ⅰＮ椰F(xiàn)在在一家K12教育公司做scm競價和信息流推廣。公司的產(chǎn)品是給2-8年級的學生做作文輔導培訓。公司的產(chǎn)品線很窄，只聚焦于語文科目下的作文輔導。公司的業(yè)務(wù)線有兩條，一個是直營校招生培訓；一個是作文項目的招商加盟。直營校只在鄭州市區(qū)做，鄭州不做加盟校；其他的城市只做加盟校，不做直營校。直營校的線上招生工作，和加盟校的線上招商都是我在負責。我們現(xiàn)在主要的推廣平臺是百度和頭條（包括抖音、火山、西瓜）。微信朋友圈和快手也做了嘗試，但沒能跑出來效果。直營校的招生主要做的是頭條信息流，加盟校的招商加盟做的是百度競價和頭條信息流。至于為什么直營校招生不做百度競價，是因為產(chǎn)品線太窄，并且只推鄭州市區(qū)，主動搜索作文輔導的人太少，沒辦法獲得客戶。給大家介紹這些，是因為接下來的分享都是最近工作中親身經(jīng)歷的，如果沒有這些介紹，擔心給大家的理解帶來困擾。接下來就講兩個主題中的第一個對信息流的看法發(fā)生了哪些根本性的改變改變的看法有3點。1、原本認為：信息流只適合品牌曝光，很難做出效果，也就是說想獲得線索和客戶比較難。因為信息流本身的特點就是高曝光，然后會帶來大量的點擊，并且信息流廣告是基于興趣和標簽來識別客戶,精準度天然就不高，所以想要獲得線索和客戶，成本就會特別高。但從最近的工作來看，信息流是可以帶來效果的，不再只是單純ndTeiB*-的起一個品牌曝光的作用了！s我們公司嘗試了朋友圈、快宇PF豪■度，這4個平臺的信息流。頭條的效果是最好的，其他3個平臺的信息流都沒能得到滿意的效果。所謂的效果就是在可接受的成本內(nèi)，能帶來線索和客戶。在實際推廣中，頭條信息流的線索成本比百度競價要低20多塊錢。不過因為百度競價是主動搜索過來咨詢的，而頭條信息流是主動推送，訪客看到了廣告后，才留下的電話，所以，百度來的線索有效率和質(zhì)量度比頭條高很多。百度競價勝在線索有效率及質(zhì)量度很高，頭條的優(yōu)勢在于獲得線索量非常多。具體的R0I以及愿意選擇哪個平臺，各公司可以根據(jù)自己的實際情況再做選擇。但從獲得線索成本來看，頭條的線索成本比競價的成本低一些。這是我們公司的一個情況，不同公司、不同行業(yè)，情況會有不同?？偨Y(jié)：頭條信息流是可以做出效果的，品效合一是可以做到的。當然，信息流和競價相比，競價來的線索精準度要更高。但信息流高曝光是他的優(yōu)勢，再加上獲客成本要低一些，雖然精準度不夠高，但也不失為一個可供選擇的獲客渠道。2、原本認為：信息流曝光量很大，那么推廣一段時間，這個平臺的用戶群體被廣告洗了幾遍之后，線索成本會升高，客戶群體會變少，這個平臺就不適合再做推廣了。其他平臺因為沒有數(shù)據(jù)，就不多說了。只說頭條。我們是從3月份開始做的信息流，到了6月份的時候，流量和線索量下降很多，當時在思考原因的時候，想到了2個主要原因一是正值京東618活動，平臺把流量都給了電商；二是經(jīng)過3個月的推廣，頭條的用戶已經(jīng)被我們的廣告洗了幾輪，目標用戶已經(jīng)挖掘完了。因為我們直營校的線上招生是只推鄭州市區(qū)，單地區(qū)推廣，在加上信息流的高曝光，核心人群看到四五遍廣告很正常，甚至有一個家長，電話就留了6次。那看到廣告的次數(shù)，最少也不會低于10次。6月份對我來說，真是一個難熬的月份。不過，從3月份開始，到現(xiàn)在，每個月的線索量比上一個月都是在增加的，不管是學生放假還是開學，每個月的線索量都是在緩慢增加的。當然，得除了6月份，因為6月份的線索量是減少的。電商巨頭的活動確實會搶光小公司的流量。從我們的這半年多的推廣時間來說，認為信息流平臺只能推一段時間，就沒有效果了，這種看法是不正確的。當然，得出的這個結(jié)論未必一定正確。也有可能是我們推廣時間還不夠長，并且僅從我們一個公司來得出這個結(jié)論，也未必一定對。但結(jié)合我們實際的推廣情況來看，頭條信息流的效果是可以持續(xù)很長時間的，或者說可以一直穩(wěn)定的帶來線索和客戶。為什么這么說呢？A、我們推的是單地區(qū)（只推鄭州市區(qū)）B、我們連續(xù)推廣了將近7個月，除了6月份，每個月的線索量都是增加的par。C、廣告累積展現(xiàn)量超過3000萬次，但我們在頭條（包括抖音、火山、西瓜）的核心人群只有30多萬，寬泛一點的說也不到50萬人。核心人群算50萬，然后給核心人群算2000萬的廣告曝光，那每個人平均能看到40次廣告。如果信息流平臺真的只能推一段時間，那40次的曝光，能轉(zhuǎn)化早就轉(zhuǎn)化了，如果轉(zhuǎn)化不了，那給