第9章物流定價策略本章學(xué)習(xí)重點物流服務(wù)的價格形成及其原理物流服務(wù)定價的影響因素物流服務(wù)的定價方法物流服務(wù)的定價方式及其策略[【引例】中遠(yuǎn)集裝箱運輸公司的價格策略集裝箱運輸產(chǎn)品的需求是一種派生需求，而且是有彈性的。由于目前市場競爭激烈，加上運輸成本構(gòu)成項目多，難以準(zhǔn)確計算，并且整個行業(yè)有工會組織戰(zhàn)略聯(lián)盟的合作為基礎(chǔ)，所以中遠(yuǎn)集裝箱運輸公司實行的是隨行就市的定價方法。對于不同的市場，實行不同的運價定位，采取不同的價格策略。一般而言，客戶不同，運價不同，對已簽約的大客戶實行優(yōu)惠運價；季節(jié)不同，運價不同，對于未簽約的客戶，實行淡季低運價，旺季高運價。

9.1價格及定價原理⒈物流服務(wù)價格的內(nèi)涵物流服務(wù)是物流企業(yè)為客戶的物流需求提供的一切物流活動，是以貨主的委托為基礎(chǔ)，進行獨立的物流業(yè)務(wù)作業(yè)，一般認(rèn)為是一種無形產(chǎn)品。從服務(wù)營銷理論分析，物流服務(wù)是附帶一定設(shè)施、設(shè)備功能的服務(wù)，既具有非實體性、無形性“軟件”性質(zhì)，也具有所使用的設(shè)施、設(shè)備和技術(shù)等“硬件”要求。物流服務(wù)需要在數(shù)量及質(zhì)量上都使貨主滿意。在數(shù)量上滿足貨主的需求主要表現(xiàn)為適量性、多批次、廣泛性（場所分散）；在質(zhì)量上滿足貨主的需求主要表現(xiàn)為安全、準(zhǔn)確、迅速、經(jīng)濟等。9.1.1物流服務(wù)價格快企速芬鏈削接踏9枕-辭1弱物斑流澡服胳務(wù)臉價煤格遠(yuǎn)的壞認(rèn)重識物坊流街服半務(wù)兔是側(cè)無安形傾的畏，觸既肌不袖能侵儲扣存俱也管不難能夾被逆調(diào)攀撥瓜，紐奉只手能辰滿須足必一籍時突一誼地厚發(fā)鋸生恰的閣某愛種炎服飯務(wù)著需待求債。命物另流害企命業(yè)詞服巧務(wù)惑產(chǎn)猜品塔的怨生兆產(chǎn)裕過氧程容也受是缸其便產(chǎn)米品桃的慮消判費貨過益程播。物您流耗服胡務(wù)率價東格閣是閉指禁物美流增企江業(yè)呢按調(diào)照只貨態(tài)主烘的清要犬求參對獻特奧定妥的嘴貨險物桑提資供扣物縣流誓服撒務(wù)炕的溜勞依動露的槍價虧格糟。它忘包勁括輕進葬行紗備浸貨仰服吐務(wù)外價輪格錘；潑保仗證敵顧侄客凝所木期鑄望奇的塑商谷品澤數(shù)襪量辟與托品趣種護等夫正鏟確徑的根服訊務(wù)允價煌格朝、機輸歉送華服站務(wù)需價腫格貞；催保拆證槐在豪顧鹽客柱所絮期扔望暗的低時下間逢內(nèi)鹿準(zhǔn)雹時唐傳絨遞悟商巖品珍的塵服細(xì)務(wù)敏價績格揉和虜品講質(zhì)羨保噸證斤服想務(wù)向價刷格怨；朽保閣證歐顧介客興所質(zhì)期綿望旨的益商待品披質(zhì)討量始服自務(wù)璃價鋼格彼。⒉撒物資流參服銜務(wù)皂價惰格已的置特柄點134物愛流施服蓄務(wù)匙的眠價緣瑞格木是釀一非種記勞繡務(wù)塑價辭格農(nóng)。25物傘流防服碗務(wù)軟價象格乞是錘商堪品耗銷備售幻玉價華格輪的能組渠成辨部毒分奴。物警流蝕服憶務(wù)剖價昆格化體堆現(xiàn)緞消能費洗者第預(yù)瘋期杠價委值邪。物瘡流決服險務(wù)已價維格報具籠有棋按沃不礦同襲的控服櫻務(wù)恨時霉間闖或游過生程乒而晨有培所超區(qū)停別跌的出特弓點掀。物滲流舉服菌務(wù)材價側(cè)格盒具掏有榮比劉較釀復(fù)肌雜予的鄙比蜻價應(yīng)關(guān)頭系華。9谷.柳1討.數(shù)2覺物輛流錦價靜格仔的丙形安成婆機撓理1那．感物劫流耐服好務(wù)甚需反求授理蕩論物富流同（項有頓效根）矩需勤求訪是句指惡消西費壤者錫在折某徹一煎特慎定替時腦期失內(nèi)韻和支一缺定承市謎場訪上俯，圍按詢某永一慎價榨格御愿迅意貪并抽且緒能摸夠柏購異買殊的派某場種疑物鴉流隨服否務(wù)貢的柜數(shù)貨量喂。通暴常悲來宜說慕，藍(lán)物巴流富服垮務(wù)砍和瞇其獵他堵大租多掏數(shù)疲產(chǎn)條品坐一向樣兔存氣在噸以遼下餅規(guī)蚊律綢：刷在雀其宗他泊條五件音不黑變架的測情捎況添下士，浙物嗽流著服各務(wù)艙價禁格飯同屯消柏費部者趕對翠該畝物糾流花服登務(wù)銀的沒需謙求應(yīng)數(shù)筑量先是封呈國反姑比瓦關(guān)垮系州的賺，芒即叮我圣們韻通刪常笑所時講襲的樓產(chǎn)俯品員的盯價埋格雞越葡便而宜是，厭買疊的訴人暴越竄多郵；悉產(chǎn)殘品忙的儉價鈔格析越液貴殊，孤買白的寫人直越耕少柄。欠圖萬9皇-戴1豈表絮明袍了監(jiān)物仁流里服謙務(wù)悟需塊求題量濫與潔價傻格潮的灶關(guān)渣系魚。駛圖嘆中P為娘價再格道，Q析D為再需洲求至量蹦?；\從煙圖傘上描可凈以碎看吩出窗，遼如火果恰物去流咳企陣業(yè)迷的城服搏務(wù)辟價從格射從P1樸提副高萬到P2蛾，迫物沾流琴服正務(wù)省需刮求肆數(shù)臉量鍬會俱減艷少北，象反育之間，待如營果賀企移業(yè)交物暮流冠服穩(wěn)務(wù)郊價騾格傾從P1靠降抓低籮到P3沿，撈物帽流衡服抄務(wù)幅需件求載服方務(wù)復(fù)數(shù)罪量杰會鳴增茄加鑄。價格（P）P2P1P3QD2QD1QD3需求量（QD）D圖弟9濃-膠1住某伍物巴流忠企黑業(yè)葬服鋪務(wù)再的襯需靜求令曲府線D2貝．歇物士流湊服劇務(wù)疏供及給我理沈論物串流把供改給非是宏指埋物寨流振企迫業(yè)顧在費一遞定魂市廈場派上敘和汁某鄙一絨特曉定秀時場期喜內(nèi)院，磚與槳某犬一關(guān)價咸格雷相俱對掛應(yīng)耕，懶愿宿意勉并例且俗能偶夠掩供轟應(yīng)代的比物投流彩服踢務(wù)夸數(shù)晚量章。同崇需答求鉆類男似短，傾物是流比服濾務(wù)需的乳價傳格芬同玩該曬物絮流禍服嶺務(wù)府的養(yǎng)供河給潛之獅間翼成白正粗比袖關(guān)宇系起。納即走物漿流辰服兼務(wù)痕價梅格文越融高慢，軋企暖業(yè)曉越乒愿雀意蘇提疊供靜更言多斧數(shù)娛量卸的別物昨流粒服谷務(wù)清；忍反債之休，本企櫻業(yè)燦物威流套服躍務(wù)梁的遭供恭給耽量濱會遇減植少屆。抵圖燒9鋪-等2鋤表繩明闖了普物備流銷服新務(wù)街供箭給份量段與斧物翼流兔服幫務(wù)傲價鑒格鞏的礎(chǔ)關(guān)至系耕。蹲圖咱中P為語價擺格格，Q執(zhí)S代忘表屠供送給消量先。嚇從襯圖搜9打-無2縮慧可磨知扔，攔如籮果業(yè)企兄業(yè)狠物蠢流扎服提務(wù)婚價香格斷從P1憑上脖升懶至P2鳥，鋤則違供網(wǎng)給僑數(shù)爺量殖增徹加遙；做反道之宴，芝如居果晚物茄流筆服萬務(wù)跡價鏡格欄從P1娛下道降主至P3蛋，步則叉供泉給較數(shù)玩量仁減著少朱。價格（P）供給量（QS）P2P1P3SQS3QS2QS1圖儉9鑄-碗2虎某票企罩業(yè)梯物英流質(zhì)服杜務(wù)凡的倚供畢給老曲饅線S3枯．查物職流摟服怪務(wù)拆均內(nèi)衡殺價葵格強的褲形參成當(dāng)否代僵西券方故經(jīng)侵濟塑學(xué)墾家刊認(rèn)洪為晨，頓把切需膚求吹和將供溪給踩結(jié)逃合掌起愈來揪分導(dǎo)析默，逆就躍可煉知確道鉤在巴市膜場亦條附件欄下班，祖產(chǎn)鍵品挑的贈價替格嫌是耳怎接樣劈燕形公成愧的暈。趣為視便標(biāo)于猜分簽析餡，聲可掠以羨把斤物穗流鄙需漸求餐曲司線勸和萬物晌流總供窮給捆曲傍線匙在狼同欄一懶坐粘標(biāo)簡系堪中叨表把現(xiàn)魄出據(jù)來必，惡如版圖日9取-介3拼所田示援?？祱D待中新為趕均材衡雅數(shù)踐量打，捷為侍均疫衡墾價匹格權(quán)。（齡1閑）撤假爆定興該跪物鐮流種服聲務(wù)除的撕價鍛格娛為P1磚，剛從旗圖遇中蹲可酷知迎，叫此輛時悲物餃流令服垃務(wù)疑供丹不迷應(yīng)拾求德，逐產(chǎn)溪生額短追缺階。貴在唱此碑條炕件決下討消端費冶者狹為責(zé)了劣能甘夠椅買敢到因他玻們譯希梳望嚴(yán)購漁買乞的防物卡流喉服延務(wù)警而愿愿頑意堵支捐付車更黨高鎮(zhèn)的醋價歪格仗，權(quán)企度業(yè)甩也凝發(fā)替現(xiàn)貿(mào)即上使葡提闖高榆價希格提也譯能爛夠診把弄物清流謎服軍務(wù)冷賣衰出巧去圍。湯此州時委，晃物旗流沙服冠務(wù)訊價普格詞有隊上納升敬的恩趨聽勢辯。（習(xí)2種）艦假汗定郵該著物憂流掃服笛務(wù)提的中價授格鍬為P2腎，脾可賓知旺此濱時蹈物噸流堤服姓務(wù)脫供旱大瓦于剝求班，因產(chǎn)管生個過堅剩什。錘物榜流牽服飲務(wù)稿提療供幻玉者妄為形了衡把潑商純品盈賣辯出何去恩不籮得澇不熟降枝價薄。愈此黑時毫，闖物今流所服盈務(wù)往價販格楚有秘下劃降苗趨柿勢聲。（與3階）桑在坑該財物柏流剃服爬務(wù)困的富價幸格則為怪時溪，尖物主流弓服莖務(wù)架既捎不幟短服缺桶也炸不劫過歉剩篇，引即賺不驕存酸在眾消籠費乒者仰因浮買槍不促到勉想慎買景的替物爺流附服住務(wù)刷而集愿帖意拌支夕付劣高共價蘆格圓的蹄情借形俘，回也顫不表存重在啞物胡流接服愿務(wù)伏提奏供伸商粘因鐘賣綿不亮出釋去澇而煮不慮得抗不享降妥價喘的寺情哨況館，摔價詢格最形漏成奶了問相襖對乒穩(wěn)宇定盾的導(dǎo)狀波態(tài)招。9騰.崖1鑰.瞞3樣物疑流帖服鉗務(wù)章價滾格蓋體艙系134第磚三暖方牢物毯流臘企丟業(yè)絞的絡(luò)服撥務(wù)授價煮格腸體矛系芒包鉛括植以西下堅幾煉方賴面齊：2機椒會紹成批本嶄是竊物厲流削服概務(wù)緩價獲格枝的抹重友要允組拋成巖部低分邊擊際陸成皺本退是變物天流廉服交務(wù)部價螞格堡體幣系育中睛的云一秋個筑重況要孝成雞員價裹格虜吸統(tǒng)引競瘦爭愧價劇格9萍.賞2物梨流獸服室務(wù)翠定品價槍的喜影榜響敘因扒素和分論析1第．應(yīng)營訪銷尿目臉標(biāo)2祝．斑營剖銷環(huán)組飼合燭戰(zhàn)爪略3屈．鍋成蓮本吊要專素一煤般柜可渡以加參驚考毒以娛下海四眠種增劃婆分身方墳式坐來折確盜定提物臨流陷成在本源：⑴憂按怠物礎(chǔ)流慰范屯圍狠劃嘴分仰，疑將犁物搶流蔑費孟用賣分淺為暢：混供務(wù)應(yīng)橡物誤流圈費溉用餡、誤生盯產(chǎn)蹲物上流貪費漁用瞧、弦企壟業(yè)雨內(nèi)嘩部鏈物銀流晚費鍵用御、燦銷剪售妻物順流堤費融用積、勻退抬貨奇物景流麗費務(wù)用拘和綱廢奪棄茶物魯流從費貓用見等盆。⑵選按腰支浩付掛形確式罰劃顯分礎(chǔ)，憤將愁物服流喇費徑用待分季為煉：莫材郵料五費訪、勻人梢工撞費曉、厚公詠益獄費釘、科維獨護積費嫂、后一請般范經(jīng)繩費騙、苗特拆別所經(jīng)籍費急和釘委嫩托似物懇流等費耐用品等⑶睡按畫物趨流勺的夸功曉能擴劃旺分熄物倒流米費鍵用穩(wěn)，揮主倡要灣包較括臨：伴運崖輸座費惠、蜂保觸管岡費旱、宜包擴裝瘋費柜、短裝宿卸某費禍、源信至息盒費誼和端物插流鑼管關(guān)理鑼費決等各。⑷鑼物非流這產(chǎn)供品清的捉成紗本棍可規(guī)以籃分朱為航兩汪種絨：羽固羊定嬸成偉本撤和夸變市動陵成爐本歐。伏固蕩定的成左本毫指蜓不身隨桿產(chǎn)怎出灘而趣變寫化般的若成衡本南。故在尾一亡定南時必期太內(nèi)菠表侵現(xiàn)源為狼固酷定夢的淘量嫌，鉤如壇建縮慧筑腐物抄、牢物收流還設(shè)六施餃、犁辦裳公列家斧具秤的匆折怠舊駛費亦、便管域理蛛人宴員鞋的來工在資隆、暖維雜修蘭成錫本撈等哪。桂變襯動商成價本萌指糾隨控著體物折流串產(chǎn)侮品率產(chǎn)汗出遙的玩變躲化賠而北變拜化瘡的崗成芳本控，墾如瓣燃梯料只費洞、拘搬扔運蔬費逢、吸郵城寄姥費德等暖。9悠.籠2壩.已1告影史響桿定郵價妥決賄策誕的陡內(nèi)染部星因帶素9行.劉2勝.滋2燈影貴響臭定值價巧決懸策抗的桿外貿(mào)部軍因菜素1潔．勁競膝爭噸因炮素2雜．騙需鏡求簽因異素3歲．年國踩家塞有伙關(guān)幟方綁針涂政器策秘的非影騾響4娃．斯其炎他羽相局關(guān)婦因敞素當(dāng)般企彎業(yè)衛(wèi)營肆銷沃環(huán)治境抗急斗劇囑變黨化鐘時病，對物腎流急企屆業(yè)慌制縮慧定渠價洽格滾策刺略引還披應(yīng)往考匆慮再許候多甩相酸關(guān)蝕因修素尚的宏影真響爹，恒如嗽國刑際確的田經(jīng)同濟濕狀腐況帆、武通思貨你膨教脹莫、經(jīng)利濾率劉、脊匯計率汽、柱政勒策畏法許令判等眠。鎮(zhèn)對什于嘆物糟流汽企脾業(yè)揭而籌言辭，慕行就業(yè)題特胡征屠也逃是擴影交響巧物倚流碰產(chǎn)辣品餅定鋼價積的拍重移要醫(yī)因診素創(chuàng)。9意.灑3物招流拐企址業(yè)按定揪價褲的朗方漁式斗和宏策孕略⒈晴按唱物絹流映服面務(wù)諸對耕象吵定偷價物忌流鼓服形務(wù)靈對淹象墻定伶價拐是窗指圓以錘所零服午務(wù)的對傲象濤物爆品錯的談重戚量鏡、說體仗積包及攜其禽他司特收殊冰性遇質(zhì)移為斬定槳價芽標(biāo)迫準(zhǔn)倘的何方物式傍。9訊.蹈3團.炊1負(fù)物籠流臭企緣瑞業(yè)則定賺價煌方活式案避例咳簡蒸析某爬物轉(zhuǎn)流呆企匙業(yè)向服蛛務(wù)寒定錯價亂表膛單掀如即表討9吧-陸1紹所鑄示脊，暫表撞中擊價淘格袍均殺是括同毛一碧種峽運漫輸頑方輸式勁下黨的勤價除格侵。表挪9碎-何1辛某津物睡流槍企現(xiàn)業(yè)繩服躺務(wù)峽定饞價釀表御單里程價格輕貨（元/方）重貨（元/噸）700110380875110530120390110525985120450110380137815060017068015401606002121170600219918067515060024090026090024781706002251210750此種定價方式是普遍常用的定價方式，主要是根據(jù)物流服務(wù)工具情況來定的，如運輸服務(wù)價格依據(jù)運輸車輛、輪船、飛機等的承載體積和重量來確定，體積大的貨物所占運輸工具的空間大，影響其空間利用率，而重量大的貨物因?qū)\輸工具的載重能力的要求，對運輸速度和效率有所影響；同樣對倉儲服務(wù)來說也一樣，體積大的貨物所占用倉庫設(shè)施的空間大，重量大的貨物所需耗費的裝卸搬運時間大。⒉強按果物峽流賄服側(cè)務(wù)莖距寶離抓定詳價物示流麻服兔務(wù)撐距恩離辣定仗價怖是速指吸以址所供服素務(wù)穿起塊點絡(luò)到輩終勝點肚的瓜距數(shù)離普為踏定筑價著標(biāo)尿準(zhǔn)凡的飲方押式璃。通燃常啟情東況老下肯，挨物泊流梅服繁務(wù)頸對灑象挎定要價蔽和水物喘流義服止務(wù)勒距舍離禽定臉價券同前時軍作外為泡標(biāo)亦準(zhǔn)胞的暢定跡價條方犁式秘比模較治常屈見照。腿物勾流場服淋務(wù)將距模離春定輝價揀方家式名主侵要摧運棒用淺在君借雙助我物騰流誦服鮮務(wù)告實肌現(xiàn)杜貨守物皺的園空作間斜轉(zhuǎn)謙移魔的徒過金程夾中此，疲如每運叮輸址、峽配乎送郊等蔥物婆流與活山動拾中康，碰常話采姥用請物疫流盟服騾務(wù)效距錯離解的賀里鑼程陶作冰為術(shù)計眨價窄的晝參鞏考斯標(biāo)部準(zhǔn)斑。仍另糖外仇，注從柄上染表冒可屆看蒼出闖，許物脈流狗服雞務(wù)災(zāi)距析離它遠(yuǎn)劍價設(shè)格信就隨定幟得美高英，鵝距蔑離抬近綱價四格藥就稠定祥得叢低漢，迫但捐還躬有遼部詳分波價殺格要不祥遵佩循萄這舟個棍標(biāo)維準(zhǔn)決。擇也拼就債是株說吐采乞用球物柏流患服緊務(wù)恨距遠(yuǎn)離行定構(gòu)價煮方譯式閣時宜不沉是膊完償全崇依警賴四距葵離林的層比梢例剛大疼小瓶來百確珠定再價隆格勺，肝而叫是增采冊用桶參母考截距饒離罪遠(yuǎn)級近才來地衡廉量旦確肌定惜價保格曾。歪還筆有茫部洪分喂距智離蛇相戴同驅(qū)的石定飄價沿卻部不牛同挨，綢以友及挎距鴉離訪相更差恩較跌大咱而弄定耽價直卻冰相遺同布的覽情韻況漿，湊這誰是嚇依怠據(jù)旋所閑服此務(wù)股貨銅物銳的富保驕價冒值給不膛同神來有確勻定貓的判。⒊招按遲物矩流匙服終務(wù)端項昂目宮定膏價物穴流劍服腥務(wù)塌項暫目支定植價微是積指必以項所攜提散供萍的懲物毛流瓣服飯務(wù)霉項挑目陸分便類辮進傾行濟定附價照的若方長式擇，懼如圣運蛇輸蔬服脹務(wù)如定覺價史、素包亮裝肉服芽務(wù)述定盒價筆、叮配路送求服陵務(wù)僅定張價萌、城倉名儲月服鉛務(wù)亭定飯價拖、鉤保歲管南服魂務(wù)汽定明價攔、吸理猴貨純服射務(wù)修定誓價躍、項換啟單歸服延務(wù)役定下價柄等妹方旁式浸。這設(shè)種法定倍價投方默式瞞有贏利紅于獅企辰業(yè)帳更秩好違地桶滿宇足責(zé)客釋戶丙對媽附男加抵服段務(wù)軌或單個鴿性獸化侄的誰需避求東，玻對柔物茂流東服啄務(wù)召項旨目塌進袖行物細(xì)至分迅定晌價目，霜可率以盤使根顧目客屯選洗擇看自劣己趙需皆要桶的鄰額坑外科服更務(wù)檔，擁也抗可玻以遺使械顧燦客夸根糠據(jù)北自當(dāng)身潛實淺際港需必求臣情醬況以選定擇霜部王分棚物辱流醋服憲務(wù)趣項宜目傻，鐵還及可謝以櫻讓巖顧駝客椒清堡楚嘴了舟解療到災(zāi)物棟流翅企柴業(yè)大所鼠提艷供叨的綱服杯務(wù)或內(nèi)喉容撫的賭具胞體貢性晶，餡進希而醬給填顧應(yīng)客廟一前個辯清材清許楚鈴楚薄購風(fēng)買快價喬格象公朝道揚合洪理組的軍感根性撲認(rèn)衡識獻。表猴9揚-帳2驗?zāi)唱M物附流柜企煙業(yè)近業(yè)競務(wù)麻服驚務(wù)詠價籮格前單服務(wù)項目服務(wù)單價進境換單服務(wù)費100元/條形碼C、D和A至B間集裝箱/散貨白卡車運輸包干費450元/3T600元/5T700元/8T900元/10T（A到B）450元/3T600元/5T700元/8T900元/10T（A到B）包干費（包括港口正常費用）1100元/20'GP1500元/40'GP（C到B）1500元/20‘GP2000元/40’GP（D到B）包裝檢疫服務(wù)費50元/條形碼集裝箱拆裝箱費300元/20'GP400元/40'GP卸貨費7元/計費噸，最低收費50元，如貨物未發(fā)生出庫業(yè)務(wù)每三個月加收一次裝貨費、卸貨費、進庫服務(wù)費、出庫服務(wù)費

倉庫倉儲0.8元/立方噸/天集裝箱堆存費40元/天/20'GP60元/天/40'GP⒋叮按恢物炒流篩服庸務(wù)米時裹間渾定睛價物央流刻服曲務(wù)究時減間患定估價底主碧要奪用托在揮快紛遞材、掩零筆擔(dān)撐和朱郵及政協(xié)物哲流乏領(lǐng)批域材較坐多右，正關(guān)鎖于滑特診快拳件總、蹤蝶快言件拖、房誠普破快腹件媽、猴慢笑件鄉(xiāng)豐的效分琴類鋒，苗主渾要伸依數(shù)據(jù)舅完緊成駕某腸項蹦物基流毛服興務(wù)摘所廳需賓要拳的帶時繪間透來拜定烈的拜，水這撇里余的藝“認(rèn)件櫻”州不餃只架是淚一某個屆包竭裝濟件銷，靜還播包票括均某但一膝客樣戶間所桿委絹托碑的恰全妄部會服欄務(wù)支對狀象抓包竄裝侵件斬，狼只榆要穿這貴些四服螞務(wù)匠對膠象著貨香物儀對樸應(yīng)惰的覺需租要蔑一猶致析，差就薦可胸以牛記轟錄字在怪一丈張軟單外證采票旬據(jù)麥上甩一中次要性應(yīng)進叫入乓物斷流各服鑰務(wù)榮領(lǐng)酒域怎，江這惹就治是礦參途照強物永流上服錯務(wù)拐時為間做來斃定瘡的味物示流史服厭務(wù)毛產(chǎn)吩品栽名溝稱爆。案揭例啟簡渠析麗9厘-據(jù)2脫按醒服足務(wù)陵時唱間馬定蜻價以遇某內(nèi)物壟流嗚企巨業(yè)尤定么價封資漲料宿參紗考狂，薯依黃據(jù)奧物堡流瞧服攝務(wù)附時估間益定裕價屈有探以縫下機幾泰種時類興型喝產(chǎn)徐品己定狡價腸：9蹦.懂3粗.醬2騎物待流拐企裹業(yè)東定去價豬方滾法1圈．或客孝觀思定禿價容法所屠謂豪客脫觀安定奧價砍法拐是陽指介不蟲考故慮四顧跌客村種秤類拜，撓而幟是脫先急設(shè)孤定刑物救流差服修務(wù)塑的閣單堪價紀(jì)，繳再咸乘稅以達實當(dāng)際摟提蹤蝶供汁的附服腹務(wù)暗單煤位悶數(shù)找，瘋即心得膊該住項倘物客流洗產(chǎn)潔品區(qū)的默售億價炸。2午．若主頂觀賄定帳價幅法主態(tài)觀六定根價瓦法添乃杯是類根允據(jù)跨顧甜客毫對嚴(yán)物單流讀產(chǎn)件品鈔的堆感漠覺飛價額值神和桐接積受休程駱度憤來踩主潤觀霧地心調(diào)形整芝物洋流膨產(chǎn)鏟品接的舉標(biāo)利準(zhǔn)證價瓣格暑。誤這貨種們定仔價答法弊是妥將直購長買傅者習(xí)對別產(chǎn)罩品壇價緒值挎的組認(rèn)嘗知塞而迫不霧是軍將街售胖賣鉆者萄的弦成槽本哄作趣為艱定鉗價元的沖關(guān)蠢鍵運因差素功。淘企蔑業(yè)蘿利拉用尊營連銷宅組歇合浴中超的櫻非串價尼格椒變服量俱來賺確昂定姻購真買炭者地頭儉腦規(guī)中墓的瓜感昏知潑價蘇值野，擾并娃制暮定購適斜當(dāng)辮的掏價祝格忠與桂這拍種館價長值浮相露匹劫配滋。羞物抗流炎產(chǎn)吧品競定浴價寨的檔主躬觀話因迫素耍包蓋括緞：惹物料流撞服綁務(wù)育效直率混的予估育計膏；徑物蠢流薄企伴業(yè)驚的嘆經(jīng)裙驗規(guī)和衰能利力淹；諷物猴流相企捕業(yè)煌的蹄知辜名半度捎；縱物史流倒工湊作穿的嘆類儀型犯和晌難腿度乎；格物街流豎產(chǎn)督品旁的捷便理利糞性恢和都可雙得童性骨；禮額樣外街的種特糠殊皇開典銷躺；蝴市就場艦價君格命水旱平偶；袍顧瓣客婆對犁物剪流伙產(chǎn)任品使的昂感校覺賺價搶值識與鞋接艷受躁程吹度釘。3柴．微成犁本極導(dǎo)恩向贏定神價虛法（骨1醉）牙成撓本癢加廊成跪定餃價究法犬。成給本蹲加膊成恒定傲價限是危按書照固單奶位旗成掏本悲上雷一禿定誰百宅分兇比震的筋加能成景來息制液定索產(chǎn)兇品書銷違售你價池格絮?？汲龏Z了末固名定蓋成趟本贊、星變晌動哨成飯本詠以左外索，隸還罩有餐幾陪個珠與濾成原本嗓加甲成輔定騎價例法州有蕉關(guān)搜的圖成篇本蛙概負(fù)念身：總付成屋本望。吳即樂固墨定撫成和本改與喘變迅動貨成椒本鐮之尸和籌。平勞均傅固詠定熟成用本另。妨即源總菜固衛(wèi)定畏成它本慣被俗總秋銷丟售母量及除岡所范得術(shù)的雖商暑數(shù)衫。被由綁于往銷崗售蜻量剩是執(zhí)個而變挎量振，物故燭平梯均溝固防定教成柔本河也秩是羊變圾動對的尋，凍是讀隨壩著挑銷慢售嫁量概的緣瑞增惜加專而譜減尾少濟的晚。平蝴均斑變槽動宿成方本諸。咬即潔總癢變投動讓成盯本科被側(cè)總牛銷華售坊量都除宴所固得客的胳商峰數(shù)心。搜由膨于字生循產(chǎn)櫻規(guī)驚模兄增頁加羞，程大粉批雀量拔生婚產(chǎn)窄的藥有氧利端因落素籍得桌到哭利燙用嚷，更平北均截變慘動搏成漸本筑呈若遞份減意趨燃勢軋。胃但宵超耽過懶企達業(yè)融最頓佳域產(chǎn)脖量枝后謝，歪平撇均遠(yuǎn)變滲動鉗成嫂本鉗又樹會肌轉(zhuǎn)擁而農(nóng)回栗升跳。平卸均洲總蠟成套本盲。掀即塞將緩總斗成予本莫除慨以債產(chǎn)嘴量赤所距得焰商瀉數(shù)產(chǎn)，爸簡拔稱艱平若均種成哭本韻。邊昨際統(tǒng)成凳本枝。珍指皆每爬變斗動授（度增北加支或據(jù)減脅少密）泊一無個型單雨位擴產(chǎn)堆量勁所海產(chǎn)額生娛的寒成質(zhì)本炮。邊門際勉貢廚獻梁。松是發(fā)指鮮企揭業(yè)霞增香加處一攪個朝產(chǎn)燙品羞的恐銷周售罩，蜜所捉獲諒得肅的填收訂入盾減歉去瞇邊虎際灣成氧本著的逗數(shù)霉值捆。成鴉本松加潔成終定接價怠法忙是碌在貸產(chǎn)薯品制的息成且本佩（蜂變?nèi)觿渝懗苫瓯纠凸展堂锒ㄊ莱山九成腺徏铀胍毁J個幕標(biāo)可準(zhǔn)助的霸加伙成乏。淡這蓋種鏡方華法遵是劉用以產(chǎn)剃品摧的特單振位宿成悉本灰加漏上當(dāng)一址定泛比市率逃的遞利育潤球來幸制街定勢產(chǎn)振品黃的勺價姑格猜。知加磚成瓦的頌含至義白就斑是鋸一導(dǎo)定傭比股率乒的公利準(zhǔn)潤蒜。疲其摸計賀算敏公搞式暴為滿：P=C(康1洪+R)火（布9邪-籃2像）式損中攪：P—嚼—多單駝位戴產(chǎn)茄品扒價墨格蔽；C—注—貪單稈位撇產(chǎn)憤品標(biāo)成痰本臉；R—滿—君成寸本子加寺成摩率芳或襖預(yù)涌期恐利誘潤促率窄。（婆2狹）傷目怒標(biāo)慮利欲潤銹定臺價價法議。這妄是臟根育據(jù)府企吧業(yè)挪所孩要州實苦現(xiàn)跌的繁目盾標(biāo)仆利碗潤帝來目定形價蒙的志一蛾種綁方妨法你。情同訂成耕本岔加揮成限法奏相帆比玻，柜該剪方襯法匆主泳要偷是靜以寬企承業(yè)奮想炭達玩到蛾的合利圣潤旅目太標(biāo)額為鐵出族發(fā)魂點撒來禿制暗定委產(chǎn)煙品雨價控格產(chǎn)，它而隆成廉本浙加娃成眾法靈是茫以限產(chǎn)諒品鐘成橫本駱為柄出攻發(fā)循點撞來霧制舅定薦產(chǎn)艦品隸價柄格猴。沸目橋標(biāo)周利鉤潤宮法欲的隱基徑本把公咱式拐為校：單袖位朵產(chǎn)添品呢價所格鑄=裁（頁固伏定喘成掩本槍+旅變蒜動劍成歪本尊+攏目尺標(biāo)搏利擊潤司）岔/勻預(yù)廉計辨銷額量察（腫9弱-斗3原）（辛3島）勺投飄資距報朽酬登率姥定馳價襖法給。投鴉資厲報現(xiàn)酬宗率喪定諸價那法達，屯又編稱診目拍標(biāo)統(tǒng)報地酬與率桶定歲價慎法炊，傷是附一扇種展以凳投類資壟額僻為濾基影礎(chǔ)董計澇算辮加異成杠利念潤咳（愈投壓資塊報林酬哪）飽再方得箱出勉產(chǎn)呀品代價杜格收的拿方妻法胡。絕投果資逐報蜓酬鬧是委投躲資翻額盛與證投次資崗報她酬驅(qū)率芒的茅乘蓋積施。鎖這馬種掩投本資難報嘉酬秧率蛇的毒多冶少估，痕由睜企苗業(yè)貫或奸投姓資寒者癥裁框定央，音具呈有桿一皺定論的壩技蜓巧維，歡但扣一謎般怎不娘低傍于擇銀搜行秋的桑存描款宅利萌率膏。鉛其盜單膛位逗產(chǎn)隙品牌定才價嗓的弟具梅體伐公垮式溝如葬下蕩：P—怠—艇單輩位天產(chǎn)赴品悄價耐格戰(zhàn)；F趙a—絞—高固型定弟成芳本從；T編w—鐮—糞投另資母報神酬咳；V蜜p—砌—踐單董位幕變奔動南成也本甚；Q—展—夠產(chǎn)續(xù)品釣銷憤量典。（呈4壁）頌非逃標(biāo)冤準(zhǔn)膛產(chǎn)廳品畝合加同摩定下價翻法導(dǎo)：加配成濕定望價域法島中她常桃用寸的綿一盜種代形領(lǐng)式狗。虹非鑄標(biāo)要準(zhǔn)霧產(chǎn)問品視合趟同并定冒價揪，甜是綿企風(fēng)業(yè)嶄的歐非跳標(biāo)鹿準(zhǔn)單產(chǎn)誓品師無皂市怪價任資柄料陽可吧供湖參冤考落，美只聰能脖以惕成冠本城為昌基茅礎(chǔ)詠協(xié)拴商撕定五價施并矛簽?zāi)┯啅d合榜同卻的卸一旱種芒定歷價板方?jīng)_法樣。權(quán)合未同料定與價陪有鮮不株同應(yīng)內(nèi)炊容增：①謊固完定錢價場格糧合侄同甜。岡買圓賣隊雙胳方拆對慰產(chǎn)知品鎮(zhèn)的貌成哨本主計琴算皺均梢有并一木定曬知司識懇和陶經(jīng)賄驗懂，仙經(jīng)先過予雙汪方鞏協(xié)歪商單一割致響同星意吧的詢價循格惠，現(xiàn)作桑為鋒明運確躍的簡合綱同清價致格返固膨定耐下捆來希，億不子管芹今戚后訊賣打方亭產(chǎn)福品起的牛實絮際謹(jǐn)成綁本仙高老低航，將均攻按睬此劑固唱定需價改格砌結(jié)膝算偶。②躁成稼本揮加綿成貓合湯同揚。勁對窗買獅方粱迫腿切同需激要緒訂太購呆的咳產(chǎn)貼品膏，往在骨與蟻買謎方警簽但訂掀合套同家時招，昨賣泰方臘成聽本賺（變指浩實訴際暈生搞產(chǎn)分成雖本擊）藥在打合襲理涼的跪和甜允廳許亡的雁范虛圍領(lǐng)內(nèi)訪實貿(mào)報罰實萌銷博，啞并俊按澆此粉成度本水和畫規(guī)節(jié)定煎的丑成稈本偵利趟潤錯計脆算催賣煌方刷應(yīng)藝得萄的評利借潤鎖，跟實高際青生掏產(chǎn)禁成冬本心加怪應(yīng)嫁得箭利迷潤臣定國為餅價焰格誤。③裹成醫(yī)本宋加槽固蓋定掌費周用促合駱同鞋。番合塘同睬規(guī)量定角價娛格池由鞋實避際域成拘本青加筑固亡定塑費映用沒兩非部聰分副構(gòu)慕成襖。壇成居本餅實成報論實容銷摟，草固曲定毛費伍用勾由嶼合醋同摟寫騾明柜具撞體帽金屬額孩。④悄獎憐勵司合匪同全。廳合誘同潮明僻確沙規(guī)碎定尿出肥預(yù)肅算捏成摔本冤和礎(chǔ)固駐定晶費槐用液額顫，效并征規(guī)繼定筒實恒際秘成鄭本贈超催過肌預(yù)經(jīng)算引成信本信時演可散以申實賽報拉實火銷桃。項節(jié)藝約畝的葡成腿本知則工按姐合威同忙規(guī)黨定撇的詢比省例軍由鋼雙壞方凡分昌成艷，紛給磨賣協(xié)方醉的敗即右成寶為象鼓筑勵旺賣擺方覺降械低波成觀本果的炕獎牛勵閱。4杠．竿需奔求宏導(dǎo)榴向射定巧價擔(dān)法（救1園）快理模解戲價醫(yī)值津定買價尖法木。理別解菊價袍值機定有價眉法號即紀(jì)企凝業(yè)洞根崗據(jù)憶顧側(cè)客符對股物總流矛勞烤務(wù)茅價悄值斃的遮認(rèn)偉識柏制也定獎價旦格棍的啊定東價楚方設(shè)法狠，廚也鞋就客是雹根卡據(jù)凡顧冒客慰對央產(chǎn)躍品吸價大值鎖的染理陰解壘，雀即燙產(chǎn)興品償在扣顧派客拔心恢目技中奴的債價冒值診決晌定謹(jǐn)價冤格允的穿定校價塔法褲。（趴2譽）幻玉區(qū)蛋分沿需圓求植定現(xiàn)價賤法典。區(qū)光分盈需褲求據(jù)定感價餐法論就務(wù)是唇企敗業(yè)瓜在衛(wèi)不鐘同蕩季注節(jié)串、司不分同丟時普間學(xué)、竹不癥同銷地位區(qū)舒、秧針穿對縣不照同胃供悄應(yīng)穴商偉的余適風(fēng)時漫變拿化倘情念況蜻，疤對晚價怨格踏進差行堡修墾改凡和添調(diào)綁整震的用定朽價軍方辮法遭。（知3碗）遮習(xí)垂慣靜定桿價淚法悶。習(xí)顫慣時定蛋價談法廊是構(gòu)企梨業(yè)急依渾照腳長任期妨被慮客伸戶浪接絹受托的茫價隸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