PAGEPAGE4薪酬管理理論與實務第一講薪酬管理概述一、薪酬管理的必要性案例啟示獵人與獵狗的故事1．目標

一條獵狗將兔子趕出了窩，追了很久仍沒捉到。牧羊看到后譏笑獵狗，“你們兩個倒有趣，小的反而跑得比大的快”。獵狗不屑一顧：“你不知道嗎，我們倆的跑是完全不同的！我僅僅為了一頓飯而跑，他卻是為了性命而跑！”

2.動力

這話被獵人聽到了,獵人想：“獵狗說的對呀，那我要想得到更多的獵物,得想個好法子”。于是獵人買來幾條獵狗，凡是在打獵中捉到兔子的,就可以得到幾根骨頭，捉不到的就沒飯吃。這一招果然有用，獵狗們紛紛去追兔子，因為誰都不愿意看著別人有骨頭吃而自已什么也沒有。過了一段時間，問題出現(xiàn)了，大兔子非常難捉到，小兔子好捉。但由于捉到大兔子得到的獎賞和捉到小兔子得到的骨頭差不多，一些獵狗發(fā)現(xiàn)了這個竅門，專門去捉小兔子。慢慢地，大家都發(fā)現(xiàn)了這個竅門。獵人對獵狗說：“最近你們捉的兔子越來越小了，為什么？”獵狗們說：“反正沒有什么大的區(qū)別，何必費那么大的勁去捉那些大的呢？”

3.長期的骨頭

獵人經(jīng)過思考，決定不將分得骨頭的數(shù)量與是否捉到兔子掛鉤，而是采用每過一段時間，就統(tǒng)計一次獵狗捉到兔子的總重量，按照重量來評價獵狗，決定一段時間內(nèi)的待遇。于是獵狗們捉到兔子的數(shù)量和重量都增加了，獵人很開心。但是過了一段時間，獵人發(fā)現(xiàn)，獵狗們捉兔子的數(shù)量又少了，而且越有經(jīng)驗的獵狗，捉兔子的數(shù)量下降得越利害。于是獵人又去問獵狗，獵狗說：“我們把最好的時間都奉獻給了您，主人！但是我們隨著時間的推移會老，當我們捉不到兔子的時候，您還會給我們骨頭吃嗎？”4.骨頭與肉兼而有之獵人做了論功行賞的決定，分析與匯總了所有獵狗捉到兔子的數(shù)量與重量，規(guī)定如果捉到的兔子超過了一定的數(shù)量后，即使捉不到兔子，每頓飯也可以得到一定數(shù)量的骨頭。獵狗們都很高興，大家都努力去達到獵人規(guī)定的數(shù)量。一段時間過后，終于有一些獵狗達到了獵人規(guī)定的數(shù)量。這時，其中有一只獵狗說：“我們這么努力，只得到幾根骨頭，而我們捉的獵物遠遠超過了這幾根骨頭。我們?yōu)槭裁床荒芙o自己捉兔子呢？”于是，有些獵狗離開了獵人，自己捉兔子去了。5.故事還在繼續(xù)

獵人意識到獵狗正在流失，并且那些流失的獵狗像野狗一般和自己的獵狗搶兔子。獵人不得已引誘一條野狗，問他野狗到底比獵狗強在哪。野狗說：“獵狗吃的是骨頭，吐出來的是肉，而我們正好相反?！保又值溃骸耙膊皇撬械囊肮范碱D頓有肉吃，大部分最后骨頭都沒的舔！不然也不至于被你誘惑。”于是獵人進行了改革，使得每條獵狗除基本骨頭外，可獲得其所獵兔肉總量的x%，而且隨著服務時間加長，貢獻變大，該比例還可遞增，并有權(quán)分享獵人總兔肉的y%。就這樣，獵狗們與獵人一起努力，將野狗們逼得叫苦連天，紛紛強烈要求重返獵狗隊伍。6.只有永遠的利益，沒有永遠的朋友

日子一天天過去，冬天到了，兔子越來越少，獵人們的收成也一天不如一天。而那些服務時間長的老獵狗們老是捉不到兔子，但仍然無憂無慮地享受著那些他們自以為應得的大份食物。終于有一天，獵人再也不能忍受，把他們掃地出門，因為獵人更需要身強力壯的獵狗……7.BirthofMicroBoneCo.

被掃地出門的老獵狗們得了一筆賠償金，利用這筆賠償金，他們成立了MicroBone公司。他們采用連鎖加盟的方式招募野狗，向野狗們傳授獵兔的技巧，他們從獵得的兔子中抽取一部分作為管理費。當賠償金幾乎全部用于廣告后，他們終于有了足夠多的野狗加盟。公司開始贏利。一年后，他們收購了獵人的家當.8.DevelopmentofMicroBoneCo.

MicroBone公司許諾給加盟的野狗n%的股份，這實在太有誘惑力了。那些自認為懷才不遇的野狗們都以為找到了知音：終于做公司的主人了，不用再為捉足夠多的兔子累死累活了。這一切對這些野狗來說，遠比多吃兩根骨頭更加受用。于是野狗們拖家?guī)Э诩尤肓薓icroBone公司。一些在獵人門下的年輕獵狗們也開始蠢蠢欲動，甚至很多自以為聰明實際愚蠢的獵人也想加入。與此同時，好多同類型公司也雨后春筍般成立了，BoneEase,B,ChinaBone……一時間，森林里熱鬧起來。9.F4的誕生

獵人憑借出售公司的錢走上了老獵狗走過的路，最后千辛萬苦與MicroBone公司談判，老獵狗出人意料地順利答應了獵人，把MicroBone公司賣給了獵人。

老獵狗們從此不再經(jīng)營公司，轉(zhuǎn)而開始寫自轉(zhuǎn)《老獵狗的一生》，又寫：《如何成為出色的獵狗》，《成功獵狗500條》，《窮獵狗，富獵狗》……并且將老獵狗的故事搬上屏幕，取名《獵狗花園》，四只老獵狗成為了家喻戶曉的明星F4。收版權(quán)費，沒有風險，利潤更高。二、薪酬管理的困難性4.薪酬與工資、薪水及個人收入薪酬的英文單詞是compensation，內(nèi)容非常寬泛。工資（wage）是指以小時計算支付給藍領雇員的貨幣收入。薪水（salary）['s?l?r?是指以年薪或月薪計算支付給白領雇員的貨幣收入。個人收入（income）并不一定等同于薪酬。薪酬是與職務密切相關的職業(yè)收入，具有相對固定性、合法性和顯性化的特點；而個人收入除薪酬外，還可能包括非職業(yè)收入，如其他動產(chǎn)和不動產(chǎn)收入，可能具有非固定性、隱性化甚至非法化的特點。5.薪酬管理相關概念基本工資基本工資（basedpay）是企業(yè)為已完成工作而支付的基本現(xiàn)金薪酬，每月固定發(fā)放。基本工資反映的是工作或技能價值，往往忽視了員工之間的個體差異。確定依據(jù)：崗位評價、外部對比、最低生活有些薪酬制度把基本工資看做是員工所受教育、所擁有技能的一個函數(shù)?；竟べY屬于保健因素，但也需要定期調(diào)整：整體生活水平發(fā)生變化；通貨膨脹；員工經(jīng)驗進一步豐富、技能提高；市場工資發(fā)生變化等績效工資績效工資（payforperformance）是對員工過去工作行為和已取得成就的認可，往往隨員工績效的變化而作調(diào)整。績效工資與績效考核結(jié)果緊密聯(lián)系，一般通過績效考核結(jié)果確定。調(diào)查顯示，美國90%的公司使用了績效工資。計件工資是一種典型的績效工資激勵工資激勵薪酬包括短期激勵薪酬和中長期激勵薪酬；薪酬管理的變化趨勢：提供中長期激勵薪酬績效工資與激勵薪酬的聯(lián)系與區(qū)別：兩者都對員工的業(yè)績有影響，兩者都屬于激勵報酬范疇；績效工資是對員工過去業(yè)績的