第6頁(yè)共6頁(yè)2023銷?售部業(yè)務(wù)員?下半年工作?計(jì)劃范文?一、計(jì)劃擬?定：1、?年銷售目標(biāo)?：1）：?作業(yè)本年銷?售目標(biāo)__?__萬(wàn)元/?年。以每年?____%?-____?%的銷售額?遞增。2?）：筆記本?年銷售目標(biāo)?____萬(wàn)?元/年。以?每年___?_%-__?__%的銷?售額遞增?2、銷售方?向：1、?本地市場(chǎng)，?以延安市為?根基，向周?邊縣級(jí)市場(chǎng)?拓展業(yè)務(wù)：?1）：延?安市區(qū)各批?發(fā)市場(chǎng)發(fā)展?經(jīng)銷商，每?個(gè)批發(fā)市場(chǎng)?必須發(fā)展一?名以上經(jīng)銷?商（長(zhǎng)青路?批發(fā)市場(chǎng)除?外）其他市?場(chǎng)盡量全面?發(fā)展客戶。?2）：延?安市區(qū)及郊?區(qū)的文化用?品零售店展?開地毯式拓?展。公司許?配合零售文?具店配貨和?配送。3?）：延安市?區(qū)及郊區(qū)各?學(xué)校以及學(xué)?校內(nèi)商店也?需大力發(fā)展?，潛力較大?。4）：?延安地區(qū)每?個(gè)縣城的批?發(fā)門市須努?力開發(fā)，若?縣城批發(fā)門?市無(wú)法做到?客戶資源意?向可開發(fā)零?售商，必須?達(dá)到每個(gè)縣?城都多少有?藍(lán)輝印務(wù)有?限公司的產(chǎn)?品，或了解?藍(lán)輝印務(wù)有?限公司的產(chǎn)?品。2、?外地市場(chǎng)：?1）：陜?西省周圍各?省一級(jí)批發(fā)?市場(chǎng)全力以?赴發(fā)展代理?商或經(jīng)銷商?，暫時(shí)包括?以下地區(qū)：?西安、鄭州?、洛陽(yáng)、太?原、呼和浩?特、銀川、?蘭州、西寧?、成都、重?慶。2）?：每個(gè)省一?級(jí)批發(fā)市場(chǎng)?至少發(fā)展一?名代理商或?____名?經(jīng)銷商，暫?且根據(jù)市場(chǎng)?客戶的實(shí)力?、信譽(yù)，對(duì)?本產(chǎn)品的認(rèn)?識(shí)積極性等?以及一些客?觀性情況而?定。3）?：如果各省?的一級(jí)批發(fā)?市場(chǎng)，暫時(shí)?很難做到市?場(chǎng)的投入或?投入后效果?不明顯，可?以在其省內(nèi)?二級(jí)（地市?級(jí)）批發(fā)市?場(chǎng)發(fā)展經(jīng)銷?商，使二級(jí)?市場(chǎng)成熟之?后包圍一級(jí)?市場(chǎng)，但二?級(jí)市場(chǎng)至少?做____?家經(jīng)銷商，?從而達(dá)到我?們的銷售目?的，完成銷?售目標(biāo)。?二、客戶回?訪：目前?在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)?筆記本種類?偏多，技術(shù)?方面不相上?下，為穩(wěn)固?和拓展市場(chǎng)?，務(wù)必加強(qiáng)?與客戶的交?流，協(xié)調(diào)與?客戶之間的?關(guān)系：1?）關(guān)系維護(hù)?：為與客?戶加強(qiáng)信息?交流，增進(jìn)?感情，對(duì)一?級(jí)客戶每?jī)?月拜訪一次?;對(duì)于二級(jí)?客戶根據(jù)實(shí)?際際情況另?行安排拜訪?時(shí)間。2?）售后協(xié)調(diào)?：目前情?況下，我公?司應(yīng)以：“?賣產(chǎn)品不如?賣服務(wù)”，?在下一步工?作中，我們?要增強(qiáng)責(zé)任?感，不斷強(qiáng)?化優(yōu)質(zhì)服務(wù)?。用戶使用?我們的產(chǎn)品?如同享受我?們提供的服?務(wù)，從穩(wěn)固?市場(chǎng)、長(zhǎng)遠(yuǎn)?合作的角度?，我們務(wù)必?強(qiáng)化為客戶?負(fù)責(zé)的意識(shí)?，把握每一?次與客戶接?觸的機(jī)會(huì)，?提供熱情詳?細(xì)周到的售?后服務(wù)，給?公司增加一?個(gè)制勝的籌?碼。三、?價(jià)格政策：?1、定價(jià)?原則：1?）：拉大批?零差價(jià)，調(diào)?動(dòng)代理積極?性;2）?：結(jié)合批量?，鼓勵(lì)大量?多批;3?）：以成本?為基礎(chǔ)，以?同類產(chǎn)品價(jià)?格為參考，?使價(jià)格具有?競(jìng)爭(zhēng)力;?4）：順應(yīng)?市場(chǎng)變化，?及時(shí)靈活調(diào)?整。2、?目的1）?：樹立藍(lán)輝?印務(wù)有限公?司的產(chǎn)品標(biāo)?準(zhǔn)形象，擴(kuò)?大其影響;?2）：作?為獎(jiǎng)勵(lì)代理?的一種方式?，刺激代理?商的積極性?。四、開?拓創(chuàng)新，建?立靈活的激?勵(lì)銷售機(jī)制?。開拓市?場(chǎng)，爭(zhēng)取客?源：銷售?部將配合公?司整體新的?銷售體制，?制定完善市?場(chǎng)銷售任務(wù)?計(jì)劃及業(yè)績(jī)?考核管理實(shí)?施細(xì)則，提?高銷售代表?的工資待遇?，激發(fā)、調(diào)?動(dòng)銷售人員?的積極性。?銷售人員實(shí)?行工作日記?志。以月度?銷售任務(wù)完?成情況及工?作日記志綜?合考核銷售?人員。督促?銷售人員，?通過(guò)各種方?式爭(zhēng)取團(tuán)體?和零散客戶?，穩(wěn)定老客?戶，開展新?客戶，并在?拜訪中及時(shí)?了解收集賓?客意見及建?議，反饋給?有關(guān)部門及?總經(jīng)理室。?五、密切?合作，主動(dòng)?協(xié)調(diào)：與?公司其他部?門接好業(yè)務(wù)?結(jié)合工作，?密切配合，?根據(jù)賓客的?需求，主動(dòng)?與公司其他?部門密切聯(lián)?系，互相配?合，充分發(fā)?揮公司的整?體銷售活力?，創(chuàng)造效益?。加強(qiáng)有關(guān)?宣傳，充分?利用多種廣?告形式推薦?公司產(chǎn)品，?宣傳公司，?努力提高公?司知名度。?2023?銷售部業(yè)務(wù)?員下半年工?作計(jì)劃范文?（二）一?、對(duì)于銷售?工作的認(rèn)識(shí)?1.市場(chǎng)?分析，根據(jù)?市場(chǎng)容量和?個(gè)人能力，?客觀、科學(xué)?的制定出銷?售任務(wù)。暫?訂年任務(wù)：?銷售額__?__萬(wàn)元。?2.適時(shí)?作出工作計(jì)?劃，制定出?月計(jì)劃和周?計(jì)劃。并定?期與業(yè)務(wù)相?關(guān)人員會(huì)議?溝通，確保?各專業(yè)負(fù)責(zé)?人及時(shí)跟進(jìn)?。3.注?重績(jī)效管理?，對(duì)績(jī)效計(jì)?劃、績(jī)效執(zhí)?行、績(jī)效評(píng)?估進(jìn)行全程?的關(guān)注與跟?蹤。4.?目標(biāo)市場(chǎng)定?位，區(qū)分大?客戶與一般?客戶，分別?對(duì)待，加強(qiáng)?對(duì)大客戶的?溝通與合作?，用相同的?時(shí)間贏取的?市場(chǎng)份額。?5.不斷?學(xué)習(xí)行業(yè)新?知識(shí)，新產(chǎn)?品，為客戶?帶來(lái)實(shí)用的?資訊，更好?為客戶服務(wù)?。并結(jié)識(shí)弱?電各行業(yè)各?檔次的優(yōu)秀?產(chǎn)品提供商?，以備工程?商需要時(shí)能?及時(shí)作好項(xiàng)?目配合，并?可以和同行?分享行業(yè)人?脈和項(xiàng)目信?息，達(dá)到多?贏。6.?先友后單，?與客戶發(fā)展?良好的友誼?，處處為客?戶著想，把?客戶當(dāng)成自?己的好朋友?，達(dá)到思想?和情感上的?交融。_?___對(duì)客?戶不能有隱?瞞和欺騙，?答應(yīng)客戶的?承諾要及時(shí)?兌現(xiàn)，講誠(chéng)?信不僅是經(jīng)?商之本，也?是為人之本?。8.努?力保持__?__的同事?關(guān)系，善待?同事，確保?各部門在項(xiàng)?目實(shí)施中各?項(xiàng)職能的順?利執(zhí)行。?二、銷售工?作具體量化?任務(wù)1.?制定出月計(jì)?劃和周計(jì)劃?、及每日的?工作量。每?天至少打_?___個(gè)電?話，每周至?少拜訪__?__位客戶?，促使?jié)撛?客戶從量變?到質(zhì)變。上?午重點(diǎn)電話?回訪和預(yù)約?客戶，下午?時(shí)間長(zhǎng)可安?排拜訪客戶??？紤]北京?市地廣人多?，交通涌堵?，預(yù)約時(shí)選?擇客戶在相?同或接近的?地點(diǎn)。2?.見客戶之?前要多了解?客戶的主營(yíng)?業(yè)務(wù)和潛在?需求，先了?解決策人的?個(gè)人愛好，?準(zhǔn)備一些有?對(duì)方感興趣?的話題，并?為客戶提供?針對(duì)性的解?決方案。?3、從招標(biāo)?網(wǎng)或其他渠?道多搜集些?項(xiàng)目信息供?工程商投標(biāo)?參考，并為?工程商出謀?劃策，配合?工程商技術(shù)?和商務(wù)上的?項(xiàng)目運(yùn)作。?4、做好?每天的工作?記錄，以備?遺忘重要事?項(xiàng)，并標(biāo)注?重要未辦理?事項(xiàng)。5?.填寫項(xiàng)目?跟蹤表，根?據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度?：前期設(shè)計(jì)?、投標(biāo)、深?化設(shè)計(jì)、備?貨執(zhí)行、驗(yàn)?收等跟進(jìn)，?并完成各階?段工作。?6、前期設(shè)?計(jì)的項(xiàng)目重?點(diǎn)跟進(jìn)，至?少一周回訪?一次客戶，?必要時(shí)配合?工程商做業(yè)?主的工作，?其他階段跟?蹤的項(xiàng)目至?少二周回訪?一次。工程?商投標(biāo)日期?及項(xiàng)目進(jìn)展?重要日期需?謹(jǐn)記，并及?時(shí)跟進(jìn)和回?訪。7、?前期設(shè)計(jì)階?段主動(dòng)爭(zhēng)取?參與項(xiàng)目繪?圖和方案設(shè)?計(jì)，為工程?商解決本專?業(yè)的設(shè)計(jì)工?作。8.?投標(biāo)過(guò)程中?，提前兩天?整理好相應(yīng)?的商務(wù)文件?，快遞或送?到工程商手?上，以防止?有任何遺漏?和錯(cuò)誤。?9.投標(biāo)結(jié)?束，及時(shí)回?訪客戶，詢?問(wèn)投標(biāo)結(jié)果?。中標(biāo)后主?動(dòng)要求深化?設(shè)計(jì)，幫工?程商承擔(dān)全?部或部份設(shè)?計(jì)工作，準(zhǔn)?備施工所需?圖紙（設(shè)備?安裝圖及管?線圖）。?10.爭(zhēng)取?早日與工程?商簽訂供貨?合同，并收?取預(yù)付款，?提前安排備?貨，以最快?的供應(yīng)時(shí)間?響應(yīng)工程商?的需求，爭(zhēng)?取早日回款?。11.?貨到現(xiàn)場(chǎng)，?等工程安裝?完設(shè)備，申?請(qǐng)技術(shù)部安?排調(diào)試人員?到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試?。12.?提前準(zhǔn)備驗(yàn)?收文檔，驗(yàn)?收完成后及?時(shí)收款，保?證良好的資?金周轉(zhuǎn)率。?三、銷售?與生活兼顧?，快樂(lè)地工?作定期組?織同行舉