第6頁共6頁房地產(chǎn)銷?售人員工?作總結(jié)參?考范文?在房地產(chǎn)?行業(yè)工作?也已經(jīng)半?年多了，?在銷售方?面還有待?提高。雖?然自己的?水平有限?，但還是?想把自己?的一些東?西寫出來?，即從中?發(fā)現(xiàn)得到?提高，也?可以從中?找到自己?需要學(xué)習(xí)?的地方，?完善自己?的銷售水?平。經(jīng)?歷了上次?開盤，從?前期的續(xù)?水到后期?的成功銷?售，整個?的銷售過?程都開始?熟悉了。?在接待客?戶當中，?自己的銷?售能力有?所提高，?慢慢的對?于銷售這?個概念有?所認識。?從自己那?些已經(jīng)購?房的客戶?中，在對?他們進行?銷售的過?程里，我?也體會到?了許多銷?售心得。?在這里拿?出來給大?家看看，?也許我還?不是做的?很好，但?是希望拿?出來跟大?家分享一?下。第?一、最基?本的就是?在接待當?中，始終?要保持熱?情。第?二、做好?客戶的登?記，及進?行回訪跟?蹤。做好?銷售的前?期工作，?有于后期?的銷售工?作，方便?展開。?第三、經(jīng)?常性約客?戶過來看?看房，了?解我們樓?盤的動態(tài)?。加強客?戶的購買?信心，做?好溝通工?作，并針?對客戶的?一些要求?，為客戶?做好幾種?方案，便?于客戶考?慮及開盤?的銷售，?使客戶的?選擇性大?一些，避?免在集中?在同一個?戶型。這?樣也方便?了自己的?銷售。?第四、提?高自己的?業(yè)務(wù)水平?，加強房?地產(chǎn)相關(guān)?知識及最?新的動態(tài)?。在面對?客戶的時?候就能游?刃有余，?樹立自己?的專業(yè)性?，同時也?讓客戶更?加的想信?自己。從?而促進銷?售。第?五、多從?客戶的角?度想問題?，這樣自?己就可以?針對性的?進行化解?，為客戶?提供最適?合他的房?子，解決?他的疑慮?，讓客戶?可以放心?的購房。?第六、?學(xué)會運用?銷售技巧?，營造一?種購買的?欲望及氛?圍，適當?的逼客戶?盡快下定?。第七?、無論做?什么如果?沒有一個?良好的心?態(tài)，那肯?定是做不?好的。在?工作中我?覺得態(tài)度?決定一切?，當個人?的需要受?挫時，態(tài)?度最能反?映出你的?價值觀念?。積極、?樂觀者將?此歸結(jié)為?個人能力?、經(jīng)驗的?不完善，?他們樂意?不斷向好?的方向改?進和發(fā)展?，而消極?、悲觀者?則怪罪于?機遇、環(huán)?境的不公?，總是抱?怨、等待?與放棄!?什么樣的?態(tài)度決定?什么樣的?生活.?第八、找?出并認清?自己的目?標，不斷?堅定自己?勇往直前?、堅持到?底的信心?，這個永?遠是最重?要的。龜?兔賽跑的?寓言，不?斷地出現(xiàn)?在現(xiàn)實生?活當中，?兔子傾向?于機會導(dǎo)?向，烏龜?總是堅持?核心競爭?力?，F(xiàn)實?生活中，?也像龜兔?賽跑的結(jié)?局一樣，?不斷積累?核心競爭?力的人，?最終會贏?過追逐機?會的人。?人生有時?候像爬山?，當你年?輕力壯的?時候，總?是像兔子?一樣活蹦?亂跳，一?有機會就?想跳槽、?抄捷徑;?一遇挫折?就想放棄?，想休息?。人生是?需要積累?的，有經(jīng)?驗的人，?像是烏龜?一般，懂?得勻速徐?行的道理?，我堅信?只要方向?正確，方?法正確，?一步一個?腳印，每?個腳步都?結(jié)結(jié)實實?地踏在前?進的道路?上，反而?可以早點?抵達終點?。如果領(lǐng)?先靠的是?機會，運?氣總有用?盡的一天?。對工?作保持長?久的熱情?和積極性?，更需要?有“不待?揚鞭自奮?蹄”的精?神。所以?這半年來?我一直堅?持做好自?己能做好?的事，一?直做積累?，一步一?個腳印堅?定的向著?我的目標?前行。?房地產(chǎn)銷?售人員工?作總結(jié)參?考范文（?二）一?、策劃的?總體思路?1.全?面把握：?首先是建?立在對當?前產(chǎn)品設(shè)?計與操盤?策略的全?面把握之?上的，全?面掌握他?人犯下的?錯誤，避?免重蹈覆?轍-先求?不敗而后?求全勝。?___?_項目對?接：強調(diào)?對項目所?在區(qū)域及?個性特點?詳盡深入?的調(diào)查與?研究，并?對項目的?資源優(yōu)勢?和劣勢進?行判斷與?整合，從?而實現(xiàn)模?式與項目?自身進行?完美對接?。3.?創(chuàng)新超越?：每一個?地產(chǎn)項目?都需要超?越自我、?超越同行?業(yè)的水平?，通過在?未來領(lǐng)域?的積極開?拓，不僅?為項目自?身創(chuàng)造出?競爭優(yōu)勢?，還可以?為地產(chǎn)企?業(yè)奠定行?業(yè)地位。?二、項?目背景?1.用地?概述本?地塊為國?土資源局?代號為“?市物資再?生公司地?塊用地”?，規(guī)劃用?地位于_?___西?路北側(cè)，?____?路東側(cè)、?____?中路西，?北至金鳳?凰廣常本?地塊總面?積為11?400㎡?，其中出?讓面積9?327㎡?，規(guī)劃區(qū)?間道路面?積207?3㎡，區(qū)?間道路由?受讓方按?規(guī)劃要求?建造。?____?項目規(guī)劃?商業(yè)形?式：獨立?商鋪布局?+大開間?框架自由?分割商業(yè)?布局住?宅形式：?小戶型酒?店式公寓?布局（不?含返遷樓?）2.?1商鋪部?分：約1?5000?㎡2.?2商住部?分：銷?售住宅：?約170?00㎡?返遷住宅?面積：約?1000?0㎡2?.3綠化?面積約3?000㎡?（包括平?臺綠化）?2.4?地下建筑?：約60?00㎡?3.相關(guān)?部門給定?的規(guī)劃設(shè)?計要點?____?市規(guī)劃局?建設(shè)用地?規(guī)劃設(shè)計?要點（略?）4.?用地紅線?圖（見?附件）?三、企業(yè)?資源分析?、企業(yè)目?標的界定?-效益?和品牌?____?項目銷售?按目標計?劃順利完?成1.?1短期銷?售必須成?功，順利?渡過項目?風險期，?實現(xiàn)資金?流的良性?運作，確?保后續(xù)開?發(fā)資金。?1.2?總銷售額?、回款額?、銷售進?度、利潤?目標的合?理實現(xiàn)。?___?_項目對?企業(yè)品牌?及后續(xù)項?目的拉動?和貢獻。?2.1?借助項目?運作的成?功，永泰?田房地產(chǎn)?公司確立?在昆山房?地產(chǎn)行業(yè)?的地位和?影響力。?2.2?綜合提升?____?房地產(chǎn)公?司的品牌?知名度、?美譽度和?擴張力。?四、核?心目標-?樹立品牌?原理：?達到商業(yè)?房地產(chǎn)的?三贏境界?品牌時?代需要有?品牌時代?的房地產(chǎn)?開發(fā)經(jīng)營?的游戲規(guī)?則，需要?有品牌時?代的語言?與消費者?對話，這?種全新的?溝通語言?與游戲規(guī)?則，就是?“房地產(chǎn)?品牌語言?與品牌運?營規(guī)則”?。品牌時?代的消費?者需要的?不只是房?地產(chǎn)產(chǎn)品?，而更是?房地產(chǎn)品?牌，品牌?時代的房?地產(chǎn)開發(fā)?商需要學(xué)?會生產(chǎn)房?地產(chǎn)品牌?，需要學(xué)?會運用“?房地產(chǎn)品?牌運營”?的規(guī)則生?產(chǎn)適銷對?路的房地?產(chǎn)品牌。?品牌經(jīng)?營與消費?者處于動?態(tài)的平衡?，消費者?不斷將自?身的體驗?反饋給經(jīng)?營者，經(jīng)?營者對房?地產(chǎn)品牌?進行維護?與調(diào)整，?使品牌體?驗不斷更?新，品牌?價值不斷?提升。所?謂三贏是?指開發(fā)商?企業(yè)價值?、消費者?客戶價值?、項目所?處的區(qū)域?價值三種?價值的同?步提升。?通過對樓?盤潛在價?值、開發(fā)?商潛在資?源、客戶?的潛在需?求的全方?位的挖掘?與激活，?形成強大?的品牌勢?能：消費?者欲望燃?燒、品牌?光芒閃耀?、區(qū)域能?量引爆。?最終達到?財富涌流?、社會進?步的全新?局面。?五、項目?開發(fā)總建?議引進?先進的商?業(yè)規(guī)劃，?特別注意?引進新業(yè)?態(tài)和設(shè)計?好項目的?業(yè)態(tài)組合?。通過前?期招商，?引進眾多?國內(nèi)、國?際知名商?業(yè)企業(yè)和?品牌，舊?有商業(yè)格?局。注意?引入商業(yè)?物業(yè)和統(tǒng)?一運