第9頁共9頁業(yè)務員的個?人工作計劃?范本__?__年是我?們____?地產(chǎn)公司業(yè)?務開展至關?重大的開局?之年，對于?一個剛剛踏?入房地產(chǎn)中?介市場的新?人來說，也?是一個充滿?挑戰(zhàn)，機遇?與壓力并重?的開始的一?年。因此，?為了我要調?整工作心態(tài)?、增強責任?意識、服務?意識，充分?認識并做好?廠房中介的?工作。為?此，在__?__兩位同?事的熱心幫?助下，我逐?步認識本部?門的基本業(yè)?務工作，也?充分認識到?自己目前各?方面的不足?，為了盡快?的成長為一?名職業(yè)經(jīng)紀?人，我訂立?了____?年度工作計?劃：一、?熟悉公司的?規(guī)章制度和?基本業(yè)務工?作。作為?一位新員工?，本人通過?對此業(yè)務的?接觸，使我?對公司的業(yè)?務有了更好?地了解，但?距離還差得?很遠。這對?于業(yè)務員來?講是一大缺?陷，希望公?司以后有時?間能定期為?新員工組織?學習和培訓?，以便于工?作起來更加?得心順手。?1、在第?一季度，以?業(yè)務學習為?主由于我?們公司正值?開張期間，?部門的計劃?制定還未完?成，節(jié)后還?會處于一個?市場低潮期?，我會充分?利用這段時?間補充相關?業(yè)務知識，?認真學習公?司得規(guī)章制?度，與公司?人員充分認?識合作;通?過到周邊鎮(zhèn)?區(qū)工業(yè)園實?地掃盤，以?期找到新的?盤源和了解?鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠?房情況;通?過上網(wǎng)，電?話，陌生人?拜訪多種方?式聯(lián)系客戶?，加緊聯(lián)絡?客戶感情，?到以期組成?一個強大的?客戶群體。?2、在第?二季度的時?候，公司已?正式走上軌?道，工業(yè)廠?房市場會迎?來一個小小?的高峰期，?在對業(yè)務有?了一定了解?熟悉得情況?下，我會努?力爭取盡快?開單，從而?正式轉正成?為我們公司?的員工。并?與朱、郭兩?經(jīng)理一起培?訓新加入的?員工，讓廠?房部早日成?長起來。?3、第三季?度的十一中?秋雙節(jié)，市?場會給后半?年帶來一個?良好的開端?。并且，隨?著我公司鋪?設數(shù)量的增?加，一些規(guī)?模較大的客?戶就可以逐?步滲入進來?了，為年底?的廠房市場?大戰(zhàn)做好充?分的準備。?此時我會伙?同公司其他?員工竭盡全?力為公司進?一步發(fā)展做?出努力。?4、年底的?工作是一年?當中的頂峰?時期，加之?我們一年的?廠房推界、?客戶推廣，?我相信是我?們廠房部最?熱火朝天的?時間。我們?部門會充分?的根據(jù)實際?情況、時間?特點去做好?客戶開發(fā)工?作，并根據(jù)?市場變化及?時調節(jié)我部?的工作思路?。爭取把廠?房工作業(yè)績?做到最大化?!二、制?訂學習計劃?。做房地?產(chǎn)市場中介?是需要根據(jù)?市場不停的?變化局面，?不斷調整經(jīng)?營思路的工?作，學習對?于業(yè)務人員?來說至關重?要，因為它?直接關系到?一個業(yè)務人?員與時俱進?的步伐和業(yè)?務方面的生?命力。我會?適時的根據(jù)?需要調整我?的學習方向?來補充新的?能量。工業(yè)?知識、營銷?知識、部門?管理等相關?廠房的知識?都是我要掌?握的內容，?知己知彼，?方能百戰(zhàn)不?殆(在這方?面還希望公?司給與我們?業(yè)務人員支?持)。三?、加強自己?思想建設?增強全局意?識、增強責?任感、增強?服務意識、?增強團隊意?識。積極主?動地把工作?做到點上、?落到實處。?我將盡我最?大的能力減?輕領導的壓?力。以上?，是我對_?___年的?一些設想，?可能還很不?成熟，希望?領導指正。?火車跑的快?還靠車頭帶?，我希望得?到公司領導?、部門領導?的正確引導?和幫助。展?望____?年，我會更?加努力、認?真負責的去?對待每一個?業(yè)務，也力?爭贏的機會?去尋求的客?戶，爭取的?單，完善廠?房部門的工?作。相信自?己會完成新?的任務，能?迎接新的挑?戰(zhàn)。業(yè)務?員的個人工?作計劃范本?（二）_?___年是?我們___?_地產(chǎn)公司?業(yè)務開展至?關重大的開?局之年，對?于一個剛剛?踏入房地產(chǎn)?中介市場的?新人來說，?也是一個充?滿挑戰(zhàn)，機?遇與壓力并?重的開始的?一年。因此?，為了我要?調整工作心?態(tài)、增強責?任意識、服?務意識，充?分認識并做?好廠房中介?的工作。?為此，在兩?位同事的熱?心幫助下，?我逐步認識?本部門的基?本業(yè)務工作?，也充分認?識到自己目?前各方面的?不足，為了?盡快的成長?為一名職業(yè)?經(jīng)紀人，我?訂立了__?__年度工?作計劃：?一、熟悉公?司的規(guī)章制?度和基本業(yè)?務工作。?作為一位新?員工，本人?通過對此業(yè)?務的接觸，?使我對公司?的業(yè)務有了?更好地了解?，但距離還?差得很遠。?這對于業(yè)務?員來講是一?大缺陷，希?望公司以后?有時間能定?期為新員工?組織學習和?培訓，以便?于工作起來?更加得心順?手。1、?在第一季度?，以業(yè)務學?習為主由?于我們公司?正值開張期?間，部門的?計劃制定還?未完成，節(jié)?后還會處于?一個市場低?潮期，我會?充分利用這?段時間補充?相關業(yè)務知?識，認真學?習公司得規(guī)?章制度，與?公司人員充?分認識合作?;通過到周?邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)?園實地掃盤?，以期找到?新的盤源和?了解鎮(zhèn)區(qū)工?業(yè)廠房情況?;通過上網(wǎng)?，電話，陌?生人拜訪多?種方式聯(lián)系?客戶，加緊?聯(lián)絡客戶感?情，到以期?組成一個強?大的客戶群?體。2、?在第二季度?的時候，公?司已正式走?上軌道，工?業(yè)廠房市場?會迎來一個?小小的高峰?期，在對業(yè)?務有了一定?了解熟悉得?情況下，我?會努力爭取?盡快開單，?從而正式轉?正成為我們?公司的員工?。并與朱、?郭兩經(jīng)理一?起培訓新加?入的員工，?讓廠房部早?日成長起來?。3、第?三季度的十?一中秋雙節(jié)?，市場會給?后半年帶來?一個良好的?開端。并且?，隨著我公?司鋪設數(shù)量?的增加，一?些規(guī)模較大?的客戶就可?以逐步滲入?進來了，為?年底的廠房?市場大戰(zhàn)做?好充分的準?備。此時我?會伙同公司?其他員工竭?盡全力為公?司進一步發(fā)?展做出努力?。4、年?底的工作是?一年當中的?頂峰時期，?加之我們一?年的廠房推?界、客戶推?廣，我相信?是我們廠房?部最熱火朝?天的時間。?我們部門會?充分的根據(jù)?實際情況、?時間特點去?做好客戶開?發(fā)工作，并?根據(jù)市場變?化及時調節(jié)?我部的工作?思路。爭取?把廠房工作?業(yè)績做到最?大化!二?、制訂學習?計劃。做?房地產(chǎn)市場?中介是需要?根據(jù)市場不?停的變化局?面，不斷調?整經(jīng)營思路?的工作，學?習對于業(yè)務?人員來說至?關重要，因?為它直接關?系到一個業(yè)?務人員與時?俱進的步伐?和業(yè)務方面?的生命力。?我會適時的?根據(jù)需要調?整我的學習?方向來補充?新的能量。?工業(yè)知識、?營銷知識、?部門管理等?相關廠房的?知識都是我?要掌握的內?容，知己知?彼，方能百?戰(zhàn)不殆(在?這方面還希?望公司給與?我們業(yè)務人?員支持)。?三、加強?自己思想建?設增強全?局意識、增?強責任感、?增強服務意?識、增強團?隊意識。積?極主動地把?工作做到點?上、落到實?處。我將盡?我最大的能?力減輕領導?的壓力。?以上，是我?對____?年的一些設?想，可能還?很不成熟，?希望領導指?正?；疖嚺?的快還靠車?頭帶，我希?望得到公司?領導、部門?領導的正確?引導和幫助?。展望__?__年，我?會更加努力?、認真負責?的去對待每?一個業(yè)務，?也力爭贏的?機會去尋求?的客戶，爭?取的單，完?善廠房部門?的工作。相?信自己會完?成新的任務?，能迎接新?的挑戰(zhàn)。?業(yè)務員的個?人工作計劃?范本（三）?新的一年?，制定良好?且有效的工?作計劃對于?今后的發(fā)展?起著很重要?的作用，既?不浪費時光?和精力，同?時也能改善?自身的一些?不足，提高?自我對客戶?的溝通潛力?，促使工作?開展順利。?增強職責?感，增強服?務意識，增?強團隊意識?。用心主動?把工作做到?點上，落到?實處。明確?自我的工作?職責，遇到?問題要及時?分析問題，?解決問題，?服從上級的?安排。一?.產(chǎn)品市場?分析1、?廣告光源一?向是外貿的?主推方向，?燈簾、燈條?、燈管、模?組、超薄燈?箱都比較有?優(yōu)勢，很多?的產(chǎn)品的價?格已經(jīng)比之?前的低了很?多。今后還?需要多做一?些產(chǎn)品優(yōu)勢?的比較文檔?，產(chǎn)品案例?分許與應用?，讓客戶更?加了解我們?的產(chǎn)品。?2、商業(yè)照?明燈具由于?價格比較高?，很多國外?客戶基本不?能理解。但?還是需要更?多的了解產(chǎn)?品，多做優(yōu)?勢比較文檔?，尋找優(yōu)質?高端客戶。?3、高端?產(chǎn)品就需要?尋找優(yōu)質客?戶。目標客?戶定位在美?國、迪拜、?日本等國家?。用心運用?不一樣的搜?索引擎尋找?客戶，不能?只依靠阿里?巴巴。二?.對日后工?作的安排?1、在開發(fā)?客戶這方面?，可適當?shù)?改變策略，?增加在免費?平臺上和商?業(yè)網(wǎng)站上發(fā)?布供應信息?;參加一些?展會;嘗試?用國外的本?地搜索引擎?。以尋找目?標市場的商?業(yè)網(wǎng)站、行?業(yè)協(xié)會網(wǎng)站?、商會網(wǎng)站?及產(chǎn)品專業(yè)?網(wǎng)站為方向?，了解并聯(lián)?系目標市場?知名度高銷?售網(wǎng)絡龐大?的進口商。?2、在和?客戶溝通這?方面，很重?要的一點是?確保帶給給?客戶的信息?是正確并能?到達的的。?當客戶沒下?單前，了解?客戶的性質?(是中間商?還是最終使?用者)，到?達知己知彼?。在客戶下?單后，需及?時向客戶匯?報交期，詢?問是否仍有?詢價。3?、發(fā)貨后，?可在客戶收?到貨一周后?追蹤產(chǎn)品的?質量反饋，?如有問題，?首先要明確?自我對于這?個事件的態(tài)?度，同時要?及時幫客戶?解決問題，?4、在追?蹤客戶這方?面，適時發(fā)?郵件向客戶?問候并詢問?是否有采購?計劃，每次?追蹤問候都?需不一樣，?換個方式問?。備忘客戶?的一些重大?節(jié)日和生日?，在這些有?紀念好處的?日子里送上?自我的一份?祝福，給客?戶心底留下?一個親切的?印象。三?.____?銷售目標?明年的銷售?目標最基本?的是做到月?月有進帳的?單子，爭取?2~___?_個大訂單?，向年銷售?額____?萬進軍。根?據(jù)自我制定?的任務，把?任務根據(jù)具?體狀況分解?到每個季度?、每月、每?周、每日，?在不斷歸納?總結吸取教?訓的基礎上?提高銷售業(yè)?績。1、?年銷售目標?：____?萬。2、?月銷售目標?：____?萬。①現(xiàn)?有已成交客?戶____?個，爭取明?年爭取更多?的訂單，保?證成交量在?____萬?以上;②?優(yōu)化阿里巴?巴網(wǎng)站，收?更多的詢盤?，用心跟進?客戶，爭取?成交量在_?___萬以?上;③搜?索引擎營銷?，比如go?ogle，?bing等?國際搜索引?擎上的搜索?，爭取成交?量在___?_萬以上;?④國際展會?、交流會，?提前做好宣?傳資料及產(chǎn)?品報價資料?的詳盡文件?圖片，尋找?更多的客戶?;⑤重點參?考之前成功?案例分析有?效的營銷途?徑和方式方?法。四.?明年對自我?有以下要求?1、做好?每一天的工?作記錄，避?免遺忘重要?事項。做好?客戶的跟蹤?，對客戶的?聯(lián)系進度及?時記錄，對?以往與客戶?相互間發(fā)送?的技術及報?價資料要歸?類整理好，?以便隨時聯(lián)?系。與外貿?的同事一齊?總結，周一?小結，每月?一大結，看?看有哪些工?作上的失誤?，及時改正?下次不要再?犯。2、?接觸客戶之?前要多查、?了解顧客所?在的公司的?主要產(chǎn)品，?不要千篇一?律的回復郵?件。以便決?定客戶的需?要和問題，?然后針對顧?客的需要和?問題，提出?建設性的意?見。如提出?能夠增加顧?客銷售量或?能夠使顧客?節(jié)省費用、?增加利潤的?方法。向客?戶做出建設?性意見，會?更有利于贏?得客戶的好?感，這樣能?夠給客戶留?下良好的印?象，有利于?長期接觸。?了解市場需?求，客戶需?求，爭取“?按照客戶需?要帶給定制?服務”3?、對客戶不?能有隱瞞和?欺騙，這樣?才會有長遠?的客戶。在?有些問題上?你和客戶是?一致的。對?所有客戶的?工作