第5頁共5頁2023保?險公司年度?工作計劃范?文___?_年上半年?，我市個險?業(yè)務(wù)工作在?省公司的正?確指引下、?在分公司黨?委、總經(jīng)理?室的正確領(lǐng)?導(dǎo)和大力支?持下，認(rèn)真?____分?公司全保會?議精神，圍?繞“抓隊伍?、促發(fā)展，?優(yōu)結(jié)構(gòu)、增?效益，嚴(yán)管?控、防風(fēng)險?”這條主線?，和個險業(yè)?務(wù)工作“擴?充人力、提?高產(chǎn)能、強?化管理”的?總體要求，?強化營銷基?礎(chǔ)管理建設(shè)?，緊緊圍繞?“攜手創(chuàng)富?”這一主題?，大力發(fā)展?____年?期及以上期?交業(yè)務(wù)，進?一步加大市?場開拓力度?，優(yōu)化險種?結(jié)構(gòu)，各項?業(yè)務(wù)指標(biāo)較?上年同期相?比均取得了?一定的成績?。截止__?__月__?__日，全?市共實現(xiàn)個?險總保費收?入10,_?___萬元?，其中：個?險首年保費?收入2,_?___萬元?，同比增長?____;?新單期交保?費收入2,?____萬?元,同比增?長____?;____?年期及以上?新單期交保?費收入2,?.____?萬元，同比?增長___?_;股份續(xù)?期保費收入?7,___?_萬元;個?險短險保費?收入___?_萬元?？?的來講，上?半年我市個?險業(yè)務(wù)工作?與去年同期?相比均處于?穩(wěn)步增長的?態(tài)勢。回?顧____?年上半年個?險業(yè)務(wù)工作?，我們主要?開展了以下?幾方面工作?：一、認(rèn)?真做好業(yè)務(wù)?企劃，有效?推動業(yè)務(wù)發(fā)?展。__?__年以來?，按照省公?司業(yè)務(wù)發(fā)展?的指導(dǎo)思想?，在歷次業(yè)?務(wù)競賽活動?中突出銷售?人員創(chuàng)富主?題，圍繞這?一主題分季?度策劃了_?___次全?市范圍內(nèi)的?大型業(yè)務(wù)企?劃工作：一?季度，為了?實現(xiàn)___?_年首季，?特別是首月?業(yè)務(wù)開門紅?，我們于_?___年_?___月_?___日在?延安窯洞賓?館以___?_年攜手創(chuàng)?富幫扶團總?結(jié)表彰大會?的召開為契?機，邀請?zhí)?芳老師為全?市____?余名銷售精?英和營銷主?管進行了開?門紅業(yè)務(wù)的?啟動培訓(xùn)工?作，統(tǒng)一全?員開門紅業(yè)?務(wù)思想。借?助培訓(xùn)班的?東風(fēng)，我們?于____?年____?月____?日，在延安?窯洞賓館隆?重組織召開?了____?年一季度“?紅牛精耕春?滿神州”業(yè)?務(wù)競賽啟動?大會，會上?出臺了個人?業(yè)務(wù)競賽方?案。明確了?各單位的任?務(wù)目標(biāo)及一?季度各階段?的實施步驟?和實施目標(biāo)?，提出了分?段經(jīng)營、分?段考核的辦?法來推動階?段業(yè)務(wù)的發(fā)?展。通過前?期半個多月?的運作和積?累，___?_年___?_月___?_日首賣日?當(dāng)天全市實?現(xiàn)個險__?__年期保?費收入__?__萬元，?一舉走在全?省的前列。?實現(xiàn)了首賣?日業(yè)務(wù)的開?門紅。截止?____月?____日?，通過全市?各級銷售人?員的共同努?力，我市共?實現(xiàn)個險期?交保費收入?____萬?元，圓滿完?成了省公司?下達(dá)的開門?紅個險業(yè)務(wù)?工作目標(biāo)。?二季度根?據(jù)省公司提?出的“時間?過半、任務(wù)?過六五”的?目標(biāo)以及我?市加快發(fā)展?個險1__?__年期及?以上期交業(yè)?務(wù)的發(fā)展思?路，我們制?定了二季度?“紅牛精耕?創(chuàng)富增效”?個人業(yè)務(wù)競?賽企劃方案?。為了確保?方案目標(biāo)的?實現(xiàn)，期間?根據(jù)省公司?有關(guān)培訓(xùn)會?議精神，我?們又制定下?發(fā)了《__?__分公司?“魅力國壽?攜手創(chuàng)富”?活動企劃方?案》，通過?在全市銷售?人員中廣泛?開展銷售技?能大練兵活?動和“百天?百人萬人萬?元”活動來?營造個險業(yè)?務(wù)發(fā)展的競?賽氛圍，提?高銷售人員?展業(yè)的水平?和技能，鞏?固和發(fā)展銷?售隊伍。?通過努力，?我們于__?__月__?__日，以?____年?期保費__?__萬元的?收入，圓滿?完成了省公?司下達(dá)的半?年____?年期過六五?目標(biāo)任務(wù)，?在全省贏得?了榮譽。?二、組織召?開業(yè)務(wù)啟動?會，有效形?成思想合力?，確保階段?目標(biāo)達(dá)成。?2023?保險公司年?度工作計劃?范文（二）?一、加強?業(yè)管工作，?構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、?規(guī)范的承保?服務(wù)體系。?承保是保險?公司經(jīng)營的?源頭，是風(fēng)?險管控、實?現(xiàn)效益的重?要基礎(chǔ)，是?保險公司生?存的基礎(chǔ)保?障。因此，?在某某年度?里，公司將?狠抓業(yè)管工?作，提高風(fēng)?險管控能力?。1、對?承保業(yè)務(wù)及?時地進行審?核，利用風(fēng)?險管理技術(shù)?及定價體系?來控制承保?風(fēng)險，決定?承保費率，?確保承保質(zhì)?量。對超越?公司權(quán)限擬?承保的業(yè)務(wù)?進行初審并?簽署意見后?上報審批，?確保此類業(yè)?務(wù)的嚴(yán)格承?保。2、?加強信息技?術(shù)部門的管?理，完善各?類險種業(yè)務(wù)?的處理平臺?，通過建設(shè)?、使用電子?化承保業(yè)務(wù)?處理系統(tǒng)，?建立完善的?承?；A(chǔ)數(shù)?據(jù)庫，并繕?制相關(guān)報表?和承保分析?。同時做好?市場調(diào)研，?并定期編制?中、長期業(yè)?務(wù)計劃。?3、建立健?全重大標(biāo)的?業(yè)務(wù)和特殊?風(fēng)險業(yè)務(wù)的?風(fēng)險評估制?度，確保風(fēng)?險的合理控?制，同時根?據(jù)業(yè)務(wù)的風(fēng)?險情況，執(zhí)?行有關(guān)分保?或再保險管?理規(guī)定，確?保合理分散?承保風(fēng)險。?4、強化?承保、核保?規(guī)范，嚴(yán)格?執(zhí)行條款、?費率體系，?熟練掌握新?核心業(yè)務(wù)系?統(tǒng)的操作，?對中支所屬?的承保、核?保人員進行?全面、系統(tǒng)?的培訓(xùn)，以?提高他們的?綜合業(yè)務(wù)技?能和素質(zhì)，?為公司業(yè)務(wù)?發(fā)展提供良?好的保障。?1、建立?健全語音服?務(wù)系統(tǒng)，加?大熱線的宣?傳力度，以?多種形式將?熱線推向社?會，讓眾多?的客戶全面?了解公司語?音服務(wù)系統(tǒng)?強大的支持?功能，以提?高自身的市?場競爭力，?實現(xiàn)客戶滿?意化。3?、以中心支?公司為中心?，專、兼職?并行，建立?一個覆蓋全?區(qū)的查勘、?定損網(wǎng)點，?初期由中支?設(shè)立專職查?勘定損人員?____名?，同時搭配?非專職人員?共同查勘，?以提高中支?業(yè)務(wù)人員的?整體素質(zhì)，?切實提高查?勘、定損理?賠質(zhì)量，做?到查勘準(zhǔn)確?，定損合理?，理賠快捷?。4、在?____年?____月?之前完成某?某營銷服務(wù)?部、YY營?銷服務(wù)部兩?個服務(wù)機構(gòu)?的下延工作?，至此，全?區(qū)的服務(wù)網(wǎng)?點建設(shè)基本?完善，為公?司的客戶提?供高效、便?捷的保險售?后服務(wù)。?三、加快業(yè)?務(wù)發(fā)展，提?高市場占有?率，做大做?強公司保險?品牌。根據(jù)?____年?中支保費收?入____?萬元為依據(jù)?，其中各險?種的占比為?：機動車輛?險____?%，非車險?____%?，人意險_?___%。?____年?度，中心支?公司擬定業(yè)?務(wù)發(fā)展工作?計劃為實現(xiàn)?全年保費收?入____?萬元，各險?種比例計劃?為機動車輛?險____?%，非車險?____%?，人意險_?___%，?計劃的實現(xiàn)?將從以下幾?個方面去實?施完成。?1、機動車?輛險是我司?業(yè)務(wù)的重中?之重，因此?，大力發(fā)展?機動車輛險?業(yè)務(wù)，充分?發(fā)揮公司的?車險優(yōu)勢，?打好車險業(yè)?務(wù)的攻堅戰(zhàn)?，還是我們?工作的重點?，某某年在?車險業(yè)務(wù)上?要鞏固老的?客戶，爭取?新客戶，側(cè)?重點在發(fā)展?車隊業(yè)務(wù)以?及新車業(yè)務(wù)?的承保上，?以實現(xiàn)車險?業(yè)務(wù)更上一?個新的臺階?。2、認(rèn)?真做好非車?險的展業(yè)工?作，選擇拜?訪一些大、?中型企業(yè)，?對效益好，?風(fēng)險低的企?業(yè)要重點公?關(guān)，與企業(yè)?建立良好的?關(guān)系，力爭?財產(chǎn)、人員?、車輛一攬?子承保，同?時也要做好?非車險效益?型險種的市?場開發(fā)工作?，在某某年?里努力使非?車險業(yè)務(wù)在?發(fā)展上形成?新的格局。?3、積極?做好與銀行?的代理業(yè)務(wù)?工作。某某?年____?月我司經(jīng)過?積極地努力?已與中國銀?行、中國建?設(shè)銀行、中?國工商銀行?、中國農(nóng)業(yè)?銀行、福建?興業(yè)銀行等?簽定了兼業(yè)?代理合作協(xié)?議，某某年?要集中精力?與各大銀行?加強業(yè)務(wù)上?的溝通聯(lián)系?，讓銀行充?分地了解中?華保險的品?牌及優(yōu)勢，?爭取加大銀?行在代理業(yè)?務(wù)上對我司?的