歡迎您參加開(kāi)發(fā)區(qū)公益課堂！歡迎參加【年度銷(xiāo)售目標(biāo)與任務(wù)分配課程】我們的課堂按時(shí)參加課程手機(jī)調(diào)到靜音或關(guān)機(jī)課堂內(nèi)不外掛或接聽(tīng)電話課堂氛圍課堂要求相互尊重，開(kāi)心學(xué)習(xí)不懂就問(wèn)，不用猶豫自由表達(dá)意見(jiàn)和想法年價(jià)度喊銷(xiāo)宴售梳目屬標(biāo)積與澡任枯務(wù)陸分誕配相遇相知中！誰(shuí)獸是我桌乏長(zhǎng)擠？桌遮長(zhǎng)桂介餃紹巨本星桌擁學(xué)框友選駱桌愧長(zhǎng)引言成懂人管學(xué)亡習(xí)瘦特嫩點(diǎn)嚴(yán)？成拳人針學(xué)開(kāi)習(xí)除目帳標(biāo)昏？今蜜天酷，賊您座的朵學(xué)耕習(xí)涉目住標(biāo)后？桌伏長(zhǎng)嫁匯向總紐奉，揀派與人肆講堂臺(tái)林分寶享聚?？備z目戰(zhàn)錄年臨度造銷(xiāo)義售掠目續(xù)標(biāo)轉(zhuǎn)的縮慧本撒質(zhì)年租度畫(huà)銷(xiāo)徹售閉目亭標(biāo)誼的莊預(yù)廳測(cè)案雖例許研色討銷(xiāo)宴售琴計(jì)劃劃1234銷(xiāo)警售跟任文務(wù)鐵的氣區(qū)咽域才分華配兩利相西權(quán)膠取伐其重，婦兩害相藏權(quán)鍋取滴其輕揪。凡廈事預(yù)則立，嘆不蚊預(yù)閃則廢逼?；ヅ诼?lián)廚網(wǎng)重喪塑捷了攀人叉類的交菠流浙方過(guò)式。蘆隨爽著愁時(shí)斯間華的啊推島移日，大移數(shù)攜據(jù)會(huì)對(duì)改核變?cè)Ｎ仪趥兊乃极C考木方潤(rùn)式。年謠度剖目經(jīng)標(biāo)箱指冠導(dǎo)憶思雀想您忘公幅司慰年通銷(xiāo)江售厭目螺標(biāo)如虎何寄制剖定慈？目標(biāo)制定的原則SMARTSpecific具體的Measureable可衡量的Achievable可達(dá)成的Relevant相關(guān)的Time-based一定時(shí)限的中獵小追企著業(yè)衛(wèi)常訓(xùn)見(jiàn)塞模羅式三橋拍拍巧腦虜袋拍伶胸蜻脯拍就屁胸股博卡弈討暑價(jià)屠還迷價(jià)爭(zhēng)叨爭(zhēng)當(dāng)吵些吵各碼自夕算街計(jì)三租拍拍決腦團(tuán)袋拍禿胸朝脯拍位屁肆股博季弈討匆價(jià)護(hù)還踏價(jià)爭(zhēng)邀爭(zhēng)汁吵灶吵各穿自鞭算丹計(jì)比檢較吹好定的優(yōu)模賭式尸？數(shù)據(jù)直覺(jué)+比賓較敬科姿學(xué)啞模找式尼？數(shù)萄據(jù)+方滔法+經(jīng)唇驗(yàn)?zāi)瓿葖射N(xiāo)將售允目漢標(biāo)位的醉本暫質(zhì)變？對(duì)福尚未徒發(fā)頭生、劫目幣前唯還不流明碰確的做事瞧物鑄進(jìn)宮行預(yù)背先飛估披計(jì)，或并推炮測(cè)事裳物秤未束來(lái)岸的發(fā)誦展禮趨事勢(shì)，芽作稅為急企辟業(yè)瘡工唱作漲計(jì)葡劃仔的頓基幣礎(chǔ)飽。年予度死銷(xiāo)皮售禁目靜標(biāo)疼的投本淹質(zhì)度是猛：預(yù)宣測(cè)年言度造銷(xiāo)鏡售脂目靠標(biāo)桐的略制戒定置步吼驟評(píng)致估市眼場(chǎng)辰環(huán)調(diào)境參治考經(jīng)謎驗(yàn)箏數(shù)委據(jù)基麻礎(chǔ)人機(jī)員浩調(diào)拍查制起定年茶度寨目駱標(biāo)分細(xì)解年睡度敵目隙標(biāo)總秤目鄙錄年婦度惕銷(xiāo)座售軌目完標(biāo)鏟的尤本沈質(zhì)年浸度寨銷(xiāo)逼售吐目翅標(biāo)帽的位預(yù)將測(cè)案鐘例黨研紡討銷(xiāo)貞售防計(jì)騙劃1234銷(xiāo)蘇售吵任咐務(wù)鬼的漢區(qū)麥域蕉分嘆配預(yù)兩測(cè)圾靠埋譜濫嗎效？目質(zhì)標(biāo)伙為混什體么除可培以屢預(yù)焰測(cè)議？3月31日4月1日4月2日ABCDEABCDE198019902000201220132014202020302040過(guò)去現(xiàn)在未來(lái)延香續(xù)羨性存在變化模式關(guān)系年敞度紫銷(xiāo)秀售宿目刺標(biāo)驚的威基放礎(chǔ)波特五力模型原蓄料供給應(yīng)牌商公歉司競(jìng)爭(zhēng)伙伴競(jìng)爭(zhēng)伙伴競(jìng)爭(zhēng)伙伴競(jìng)爭(zhēng)伙伴客者戶新進(jìn)入者替代品新裁市內(nèi)場(chǎng)老胖市啄場(chǎng)競(jìng)艦爭(zhēng)慣對(duì)壘手競(jìng)趕爭(zhēng)府對(duì)宏手我延們老席市哄場(chǎng)侵增報(bào)長(zhǎng)蝦量12341234+++=老咽市驅(qū)場(chǎng)原校份牲額老栗市兔場(chǎng)競(jìng)澡爭(zhēng)拖份盾額老猜市乳場(chǎng)增鋼長(zhǎng)燥份尸額新右市炕場(chǎng)開(kāi)矩拓示份唇額銷(xiāo)殖售局目針標(biāo)媽增詢長(zhǎng)謠來(lái)植源偵地雁圖新量目棟標(biāo)年星度丙銷(xiāo)討售費(fèi)目奶標(biāo)我的迅三逗大守要夕素行充業(yè)臭市罪場(chǎng)附趨槍勢(shì)公辰司更銷(xiāo)染售捉趨叮勢(shì)占慎有腳率趨濾勢(shì)年梅度躺銷(xiāo)賓售乎目肌標(biāo)鴿的注三瞇大有要渠素行高業(yè)艇市六場(chǎng)挖趨慘勢(shì)公竄司事銷(xiāo)增售版趨悅勢(shì)占覺(jué)有寒率手趨獅勢(shì)2接0草1變22煙0慚1念12見(jiàn)0無(wú)1送02沒(méi)0蘆0察92曾0臣0愈8%年河度筐銷(xiāo)級(jí)售智目如標(biāo)暢的般三謝大乘指駐標(biāo)銷(xiāo)處售鞏增殊長(zhǎng)歸率市沈場(chǎng)況占其有堂率產(chǎn)餅品紙利炒潤(rùn)欠率營(yíng)鄰業(yè)姨額產(chǎn)半品專量客昏戶距數(shù)價(jià)幼格億體陪系銷(xiāo)詠售僻費(fèi)堪用客勾戶敞滿成意年福度膀銷(xiāo)圍售絮目晝標(biāo)治兩弄大狠工務(wù)具S鉛O燦W米T分弓析加鉗權(quán)翼數(shù)甚據(jù)連處焦理S蔽W碑O兇T分玻析S極W愁O爐T分排析敏法胞又駱?lè)Q艘為傭態(tài)割勢(shì)足分揮析法衰。價(jià)早躬在2險(xiǎn)0世貧紀(jì)8名0年燃代乒初睡由炒舊廁金尋山森大磁學(xué)擋的皂管滾理揪學(xué)課教必授申提脊出珍來(lái)順的巧，扒它蒙是出一套種皺能廟夠碼較錢(qián)客矮觀城而侵準(zhǔn)停確腐地媽分售析捎和敲研填究甜一矮個(gè)蝦單蹦位面現(xiàn)剛實(shí)啄情主況警的秧方味法甩。何粒謂S狂W杯O司TS炒W凝O擊T分硬析菜法-挑-揭-顏-頑-澡S競(jìng)拿爭(zhēng)遠(yuǎn)優(yōu)滿勢(shì)余（S）●慌技遮術(shù)叨技少能詳優(yōu)某勢(shì)●課有蒼形桑資猶產(chǎn)襯優(yōu)錄勢(shì)●悔無(wú)瘡形栗資刻產(chǎn)枝優(yōu)疤勢(shì)●筆人扎力柴資到源刷優(yōu)餃勢(shì)●文組僚織丈體庸系杯優(yōu)啄勢(shì)●回競(jìng)大爭(zhēng)續(xù)能兇力否優(yōu)上勢(shì)內(nèi)瓶部1，擅長(zhǎng)什么？2，組織有什么新技術(shù)？3，能做什么別人做不到的？4，和別人有什么不同的？5，顧客為什么親？6，最近因何成功？S部W炒O脫T分蠟析法-知-螺-支-妻-碰W競(jìng)幻玉爭(zhēng)砍劣糞勢(shì)咐（W）●穴缺廚乏壯具憶有界競(jìng)濟(jì)爭(zhēng)脂意欠義喇的撈技尾能僑技慣術(shù)●右缺碼乏星有藏競(jìng)裝爭(zhēng)惱力的有逼形維資攝產(chǎn)無(wú)梨形許資嫂產(chǎn)人添力漁資衫源組晝織資饅產(chǎn)內(nèi)脅部1，什么做不來(lái)？2，缺乏什么技術(shù)？3，別人有什么比我們好？4，不能夠滿足何種顧客？5，最近因何失??？市北場(chǎng)鄭中唉的餓機(jī)練會(huì)(題O犧)：●私客巧戶送群踢的籍?dāng)U甩大特趨銷(xiāo)勢(shì)嘆或炎產(chǎn)紋品炭細(xì)喘分團(tuán)市耕場(chǎng)●擋技然能籍技租術(shù)趴向瓶新志產(chǎn)宇品織新腸業(yè)紹務(wù)冶轉(zhuǎn)桐移榜，曬為兩更襖大嘆客駝戶科群魂服禽務(wù)●增前笨向英或晃后歪向甚整倚合●最市槐場(chǎng)鼓進(jìn)絕入冒壁疾壘淋降高低●須獲秧得澇購(gòu)傍并爛競(jìng)世爭(zhēng)丈對(duì)膊手施的劉能條力●大市杯場(chǎng)蓄需短求有增從長(zhǎng)雨強(qiáng)窮勁別，約可獸快翠速捎擴(kuò)粘張●鈔出虧現(xiàn)柴向家其乖他尖地紫理什區(qū)控域傾擴(kuò)腰張澤，境擴(kuò)狗大贊市議場(chǎng)出份臂額劈燕的競(jìng)機(jī)蔽會(huì)S侮W夢(mèng)O蝦T分軋析法-籍-療-斧-季-叢O外弓部1，饒市迎場(chǎng)黨中主有漸什死么籍適缺合齒我暴們傳的粗機(jī)丈會(huì)梯？2，泳可魚(yú)以說(shuō)學(xué)狐什振么鋼技羊術(shù)弓？3，監(jiān)可怪以貸提頌供出什益么吉新捆的酷技役術(shù)/服跨務(wù)遇？4，橡可飾以睬吸庭引凳什攤么黃新妄的酸顧警客培？5，種怎呼樣攝可剃以銀與認(rèn)眾盞不蚊同休？6，燈組花織書(shū)在5門(mén)-鄰1抽0年倡內(nèi)必的勻發(fā)隨展翁？S價(jià)W許O穩(wěn)T分辭析法-添-纖-況-幫-概T企則業(yè)母生叨存曠的萌外匯部威井脅(習(xí)T搭)：●出麻現(xiàn)恰將撥進(jìn)殿入榜市年場(chǎng)答的芹強(qiáng)蠅大杠的勝新扛競(jìng)碑爭(zhēng)貸對(duì)撥手●鹽替旱代稱品以搶紛占遍公麻司容銷(xiāo)頭售矮額●沫主撕要泳產(chǎn)中品并市慢場(chǎng)笨增全長(zhǎng)下率逮下幕降●誕匯享率那和乎外盯貿(mào)膠政起策福的煎不拌利脂變磁動(dòng)●回人營(yíng)口死特濱征徒，君社煮會(huì)短消諸費(fèi)候方病式姓的端不棵利溫變光動(dòng)●刃客者戶亂或魔供疊應(yīng)消商倦的丘談態(tài)判盼能瘋力現(xiàn)提肥高●手市紀(jì)場(chǎng)燒需馬求產(chǎn)減魂少●航容兄易譯受要到甲經(jīng)澤濟(jì)剃蕭射條鉆和布業(yè)盼務(wù)綿周絨期授的寄沖矩?fù)敉獠ゲ?，惱市倚場(chǎng)淡最梨近添有雁什還么從改浙變狗？2，苗競(jìng)飼爭(zhēng)艷者津最策近件在您做梁什點(diǎn)么口？3，泰是伍否智趕膝不扛上踢顧賭客載需年求撲的術(shù)改診變賺？4，鞠政樓治徒環(huán)阻境棚的豪改趨變響是使否闊會(huì)哀傷砍害稍組拾織周？5，蒜是演否噸有樹(shù)什器么乒事下可尖能威會(huì)藝威財(cái)脅尿到紋組蛾織慚的升生希存辯？機(jī)會(huì)威脅優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)SOWOSTWTS扣W憲O青T分套析發(fā)臥揮鐮優(yōu)成勢(shì)洽，巴利兆用魂機(jī)慌會(huì)利攪用僑機(jī)油會(huì)腳，惹克紅服蓮弱毫點(diǎn)利矛用耽優(yōu)諸勢(shì)頁(yè)，號(hào)回此避令威矛脅減映小岸弱哭點(diǎn)掠，室回郵避膜威哥脅機(jī)會(huì)威脅優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)SOWOSTWTS看W征O澇T分牲析發(fā)思揮豬優(yōu)篇?jiǎng)蒺嚕祭麪T用浙機(jī)揪會(huì)利怒用救機(jī)慌會(huì)倡，涌克論服聰弱廉點(diǎn)利好用貼優(yōu)織勢(shì)華，奏回怖避按威芹脅減啊小楊弱羊點(diǎn)氣，泉回變避炮威我脅1、哪中持國(guó)祖電墳信普繼決承徹了字絕梢大混部弦分繞的駐客悟戶辜資抱源放、鍋?？瘸皱a良搏好棵的花客補(bǔ)戶印關(guān)旁系獎(jiǎng)，頑在次市材場(chǎng)譜上茂占不領(lǐng)圣了贈(zèng)絕鄰對(duì)醒的哀優(yōu)東勢(shì)紗。2、旅中蝕國(guó)吳電搜信言基帥礎(chǔ)謊網(wǎng)擾絡(luò)欣設(shè)頂施興比贏較疊完突善3、甲中怖國(guó)棟電佳信飼在厲發(fā)萬(wàn)展址過(guò)朽程臂培較養(yǎng)石和筑儲(chǔ)珍備墾了鄙一袍大擱批柴了滔解禿本劈燕地獻(xiàn)市繞場(chǎng)保、刊熟夕悉庭通廈信僑設(shè)設(shè)備叮的肝電傘信再管姥理摧和庸技尼術(shù)泥的登能添力辛較戰(zhàn)高日、建結(jié)日構(gòu)冊(cè)合氧理卸的民管主理荒和豈專燭業(yè)永人晝才意。4、訪中血國(guó)腳電個(gè)信研日涼趨芒完社善摟的四服燙務(wù)購(gòu)質(zhì)專量爸。1、齒企炕業(yè)勻戰(zhàn)聞略賓管淹理推與吐發(fā)尿展霸的注矛衰盾粱。2、儲(chǔ)企雖業(yè)悶內(nèi)奴部尖創(chuàng)雅新劍與聰發(fā)在展宰的擦矛鋪盾閑。3、永中鈔國(guó)孝電彈信張現(xiàn)魄有濟(jì)的森基腥礎(chǔ)掘設(shè)壇施懂不迷能報(bào)為技用峽戶謎提肚供強(qiáng)特晝色或服穴務(wù)景。4、舍拆孕分興讓昨中趙國(guó)拳電攀信付由弟主肥體制電裂信勇企獄業(yè)科降調(diào)級(jí)較到松一乖個(gè)蠟區(qū)磨域亮性揭的療電辯信賄企誘業(yè)綁。1、國(guó)撥民趁經(jīng)盆濟(jì)幸的林持聞續(xù)化快槳速種發(fā)迷展植，棗形翼成總了叢潛眠力逝巨室大興的測(cè)市標(biāo)場(chǎng)陽(yáng)需鄭求門(mén)，匠為睬中悔國(guó)橫電憑信醋提緩供仁了省更覆大況的匆發(fā)滋展橋空仰間3、飼中輛國(guó)草政潮府宮大降力嗎推斜進(jìn)鈴國(guó)森民烤經(jīng)輕濟(jì)講和俯社疲會(huì)告信猜息鍛化煌的裂戰(zhàn)蕉略津決季策頭，暈為慌中階國(guó)褲電焰信罷的樣發(fā)討展腸創(chuàng)詢?cè)禳h了繡歷承史敘性召的鎖機(jī)細(xì)會(huì)傍。公“紗三皮大云上楊網(wǎng)假工尋程悔”恒。3、4概G拍蝕照求的級(jí)發(fā)革放蔬。1、讓電門(mén)信愁市稿場(chǎng)笛競(jìng)居爭(zhēng)笑格帥局劫由免局剖部歐轉(zhuǎn)以向暮全頂面精、氣簡(jiǎn)櫻單凝轉(zhuǎn)杏向憑多并元陶。2、音中滅國(guó)爪電哪信妄人震才根流扒失都較受為炊嚴(yán)困重養(yǎng)。3、番非疲對(duì)傻稱例管金制末對(duì)慌中抗國(guó)傅電獵信角的儲(chǔ)影澡響回。4、桶微始信嶼的蔥興遞起輩。年掃度嫂銷(xiāo)襪售系目合標(biāo)狂兩集大測(cè)工碗具S障O答W蠻T分哪析加脖權(quán)樣數(shù)拜據(jù)園處房誠(chéng)理加蛛權(quán)溜數(shù)叛據(jù)促處癥理權(quán)殘重傲是聾一亦個(gè)限相釘對(duì)死的彼概胖念皇，恢是擺針聽(tīng)對(duì)這某拋一逝指到標(biāo)纖而代言緣瑞。別某里一怒指巡壽標(biāo)點(diǎn)的綿權(quán)講重見(jiàn)是狗指亂該脂指踐標(biāo)籌在副整抓體啞評(píng)半價(jià)欲中饑的噸相侵對(duì)秘重襪要披程存度葉?；惚灸诺侥罴蛹?quán)握平駁均機(jī)值正常90807080計(jì)量272031.574王球虎正常70809080計(jì)量272040.587.5張軟龍學(xué)期平時(shí)期中期末總評(píng)權(quán)重30%25%45%100項(xiàng)目①它能養(yǎng)發(fā)濤揮筑自溉己由才臺(tái)干烘作健出顯較罵好貢色獻(xiàn)（莊即爽工見(jiàn)作葡崗懇位亦適隔合控發(fā)煮揮息自碰己酸的擋專害長(zhǎng)插）險(xiǎn)；②棕工斃作收吳入較汪好愧（排待六遇議好擁）獎(jiǎng)；③生夜活軋環(huán)專境好美（閉大劈燕城善市殘、電氣鑒候波等韻工糕作嫩條淺件抬等血）草；④債單散位名茶聲好添（乒聲挽譽(yù)仗等丟）竹；⑤工娘作姜環(huán)與境好尿（村人學(xué)際背關(guān)重系單和砌諧耐等辮）⑥發(fā)必展晉揉升靠機(jī)醬會(huì)針多遠(yuǎn)（使如怪新階單柄位噸或也前犧景霧好培）壓等尺。大捏學(xué)損生醫(yī)擇見(jiàn)業(yè)星選罰擇發(fā)要籃素810897648242084.510.51279才干發(fā)揮薪酬待遇生活環(huán)境單位聲譽(yù)企業(yè)氛圍晉升機(jī)會(huì)合計(jì)欄10101010101060賦值3210.51.5210權(quán)重項(xiàng)目78887104821168410.52079.59888964827168413.51280.5紅旗公司比較計(jì)量騰越公司比較計(jì)量新星公司比較計(jì)量年博度沃銷(xiāo)賞售之