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文檔簡介

第十一章促銷組合策略本章綱要促銷概述2.溝通3.廣告4.人員推銷5.銷售促進6.公共關(guān)系、促銷與促銷組合飯進銷售即促銷)是通過人員雅想人員雅鍛的方。傳商品感服務(wù)的容寶感勝能。彩信息。助客認識商品感服分網(wǎng)能怒的剛金。到團起感容意和題喚起爵感取購買行的國的、促銷與促銷組合1、促銷的作用(1)傳遞信息(2)引起購買者欲望,擴大產(chǎn)品需求和擴大市場分額(3)突出特點,樹立產(chǎn)品形象(4)提高聲譽新穎出奇促銷活動口比利時一家啤酒廠推出了一種新型啤酒,為了迅速打進市場,廠家想盡了各種辦法,但是奏效不大。一天廠家人員來到了布魯φ人廣場,經(jīng)常人山大海,公園中央有一尊小男孩撒尿的雕像。關(guān)于這個正做撒尿狀的小男孩卻有一個動人傳說,早在比利時抗法戰(zhàn)爭時,法軍安放炸藥要毀滅這座城市,導火索點燃后,恰巧一個小男孩路過這里,情急之下,這個小男孩立即撒尿把導火索淋熄,從而保全了城市。人們?yōu)榧o念他而雕塑了這尊像。面對此景,廠家想出了一個絕妙的促銷創(chuàng)意啤酒廠經(jīng)有關(guān)部門同意,將小男孩雕像清洗干凈,選擇一個節(jié)日,做好了準備。節(jié)日這天,人山人海,中心公園無比熱鬧。天氣很熱,許多人口渴難耐。忽然,人們聞到從小男孩雕像處傳來陣陣濃厚的啤酒芳香。有人大呼小男孩撒出的是啤酒(廠家事先安排),有人試著用杯子接啤酒,一喝,哇!好啤酒!消息傳來,人們蜂擁而至,附近專門有人免費發(fā)放一次性紙杯。這一舉轟動全城,很快,這家啤酒就迅速占領(lǐng)了市場。、促銷與促銷組合2、促銷組合促銷組合是指企業(yè)根據(jù)促銷需要,對各種促銷方式進行的適當選擇和綜合編配。促銷方式有人員推銷、營業(yè)推廣、公共關(guān)系、廣告四種,每種方式都有其長處和短處,促銷的重點在不同時期、不同商品上也各有區(qū)別、促銷與促銷組合2、促銷組合(1)促銷策略①推式策略②拉式策略推式”策略生產(chǎn)企業(yè)批發(fā)商零售商消費者拉式”策略生產(chǎn)企業(yè)批發(fā)商零售商消費者、促銷與促銷組合2、促銷組合(2)影響促銷組合和促銷策略制訂的因素①促銷目標②產(chǎn)品性質(zhì)③產(chǎn)品生命周期④市場條件⑤促銷預算告人員推銷消營銷推廣工營業(yè)推廣費業(yè)品人員推廣品廣告公共關(guān)系公共關(guān)系促銷方式在不同產(chǎn)品促銷中的相對重要性產(chǎn)品生命周期促銷目標促銷手段消費資料資料投入期促使消費者和用廣告為主,人員人員推銷為主戶了解認識產(chǎn)品推銷為鋪廣告為輔成長期促使消費者對產(chǎn)廣告人員推銷品產(chǎn)生偏愛成熟期保持已有市

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