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文檔簡介

市場細分與定位目標市場營銷戰(zhàn)略口了解市場細分、目標市場選擇、市場定位等目標市場戰(zhàn)略各步驟的含義及其聯(lián)系◆口掌握市場細分的依據(jù)、有效細分準則和目標市場選擇戰(zhàn)略、定位的一般方法◆囗應用市場細分原理和市場定位方法,處理企業(yè)目標市場營銷中存在的各種問題。市場細分與定位◆知識要點市場細分選擇目標市場市場定位(1)(2)(3)(4)(5)(6)6.為每個目標市場開發(fā)營銷組合目5為每個目標市場開發(fā)產品定位4.選擇目標細分市場3.確定細分市場吸引力的衡量標準標市場營銷步驟2.勾劃細分市場的輪廓1.確定細分市場的基礎市場細分◆市場細分就是企業(yè)以消費需求的某些特征或變量為依據(jù),把整體市場區(qū)分具有不同需求的顧客群體的過程◆簡單說就是“求同存異”的思想。即每一個細分市場都是由具有相似需求傾向消費者構成的群體,在同一細分市場的消費者,他們的需求和欲望都是相似的,這個市場被稱為“子市場”。不同分市場的消費者對同一產品的需求有明顯的差異細分市場的理由(1)消費者的差異性我不喜歡我看好它我喜歡紅色的我喜歡藍色的它的外型的質量」它的價格太細分市場的理由(2)公司資源的有限性公司我盡了這么大的力資源他們還覺得不滿足細分市場的理由(3)寧做雞頭,不做鳳尾在其他地方我無法稱霸,在這個地方我就是王消費者市場細分的標準地理細分洲際;國家或地區(qū);省區(qū)縣;城市規(guī)模;氣候人口細分年齡;性別;家庭規(guī)模;收入職業(yè):教育宗數(shù)心理細分社會階層;生活方式;行為細分個性時機;利益;使用者情況;使用率;忠誠度;態(tài)度消費者市場細分標準因素地理因囊地區(qū),氣候,人口密度人口因素年齡,性別,收入和家庭生命周期,職業(yè),家庭規(guī)模,教育,宗教信仰,民族心理因素社會階層,生活方式,個性,自我形象行為因膏時機與場合,追求的利益,使用者,使用率,品牌忠誠度,購買的準備階段,態(tài)度◆地理細分:根據(jù)國家、地區(qū)、城市規(guī)模、氣候、人口密度、地形地貌等方面的差異將整體市場分為不同的小市場。地理變數(shù)之所以作為市場細分的依據(jù),是因為處在不同

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