汽車終端市場開拓幽默來自智慧，惡語來自無能汽車終端市場開拓汽車終端市場開拓幽默來自智慧，惡語來自無能終端市場開拓及管理商用車2013年2月5日目錄終端市場開拓意義終端開拓對象終端市場開拓流程終端市場選擇終端市場開拓方法與技巧資源配備終端市場管理“互聯(lián)網(wǎng)+”背景之下的高職會計專業(yè)課堂教學(xué)并不是單純播放視頻的方式，而是綜合課堂教學(xué)內(nèi)容、學(xué)生實際狀況等因素合理設(shè)置，將翻轉(zhuǎn)課堂與課程目標(biāo)、內(nèi)容進(jìn)行系統(tǒng)融合的一種模式。教師必須要創(chuàng)新教學(xué)模式與手段，充分的尊重學(xué)生的實際狀況，構(gòu)建一個系統(tǒng)化的、個性化的教學(xué)模式，這樣才可以提升整體的教學(xué)質(zhì)量。一、翻轉(zhuǎn)課堂在高職會計專業(yè)教學(xué)中思考基于“互聯(lián)網(wǎng)+”背景之下，在高職會計專業(yè)教學(xué)中應(yīng)用翻轉(zhuǎn)課堂可以充分的激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，在課堂教學(xué)中可以有效的提升教學(xué)質(zhì)量。而為了提升教學(xué)效果，保障學(xué)生的學(xué)習(xí)質(zhì)量，在進(jìn)行翻轉(zhuǎn)課堂設(shè)計過程中，必須要對其進(jìn)行系統(tǒng)分析。（一）翻轉(zhuǎn)課堂設(shè)計必須要彰顯高職會計專業(yè)特征在進(jìn)行翻轉(zhuǎn)課堂的設(shè)計過程中過程必須要始終堅持“項目導(dǎo)向，任務(wù)驅(qū)動，反饋互動”的原則，要合理的引入各種知識內(nèi)容，逐層的總結(jié)各種知識，讓學(xué)生通過自己的學(xué)習(xí)，可以在吸收理解各種知識內(nèi)容。（二）明確教學(xué)內(nèi)容，系統(tǒng)設(shè)置翻轉(zhuǎn)課堂內(nèi)容基于“互聯(lián)網(wǎng)+”背景之下，進(jìn)行翻轉(zhuǎn)課堂設(shè)計必須要合理的利用各種教學(xué)資源，通過“互聯(lián)網(wǎng)+”方式強(qiáng)化教學(xué)互動，拓展學(xué)習(xí)方式。在教學(xué)過程中必須要基于“互聯(lián)網(wǎng)+”背景，綜合翻轉(zhuǎn)課堂的教學(xué)模式，對其進(jìn)行合理設(shè)計，明確不同學(xué)生在實踐中的不同狀況，合理的應(yīng)用各種網(wǎng)技術(shù)手段，通過對大數(shù)據(jù)、網(wǎng)絡(luò)在線活動等方式不斷的拓展教學(xué)模式、方式、手段以及內(nèi)容的設(shè)置，進(jìn)而凸顯“互聯(lián)網(wǎng)+”背景之下翻轉(zhuǎn)課堂教學(xué)效果。會計專業(yè)教師可以通過“互聯(lián)網(wǎng)+”技術(shù)手段，加強(qiáng)對課堂知識內(nèi)容的系統(tǒng)分析與梳理，通過網(wǎng)絡(luò)方式對對不同單元、專題以及學(xué)科進(jìn)行系統(tǒng)分析，通過云計算等方式對各種知識進(jìn)行系統(tǒng)的設(shè)計分析以及存儲，進(jìn)而學(xué)生在翻轉(zhuǎn)課堂教學(xué)中養(yǎng)成良好的習(xí)慣，獲得知識，不斷成長。二、“互聯(lián)網(wǎng)+”時代高職會計專業(yè)課程的翻轉(zhuǎn)教學(xué)的應(yīng)用翻轉(zhuǎn)課堂是一種教學(xué)模式、教學(xué)手段以及教學(xué)資源，教師在應(yīng)用翻轉(zhuǎn)課堂教學(xué)過程中，必須要綜合學(xué)生的實際狀況以及課堂教學(xué)內(nèi)容系統(tǒng)開展，避免盲目應(yīng)用，必須要對其進(jìn)行合理設(shè)置，對此可以綜合以下幾點合理開展：（一）合理應(yīng)用“互聯(lián)網(wǎng)+”技術(shù)手段設(shè)置課程題目在會計專業(yè)中會涉及到各種不同的知識與內(nèi)容，教師必須要明確知識重點，通過“互聯(lián)網(wǎng)+”技術(shù)手段對其進(jìn)行系統(tǒng)梳理分析，綜合各種教學(xué)資源，合理的制作翻轉(zhuǎn)課堂課件。在會計專業(yè)教學(xué)中，可以通過“互聯(lián)網(wǎng)+”的網(wǎng)絡(luò)化處理會計電算化等知識內(nèi)容，明確重點，通過“互聯(lián)網(wǎng)+翻轉(zhuǎn)課堂”的方式，讓學(xué)生自己主動的進(jìn)行學(xué)習(xí)，明確重點，通過“互聯(lián)網(wǎng)+”的在線系統(tǒng)在學(xué)習(xí)中對于重點、難點進(jìn)行系統(tǒng)的梳理分析，利用“互聯(lián)網(wǎng)+”平臺進(jìn)行討論分析，讓學(xué)生可以充分理解各種知識，這樣才可以提升學(xué)習(xí)質(zhì)量與效果。（二）綜合“互聯(lián)網(wǎng)+”進(jìn)行教學(xué)設(shè)計在“互聯(lián)網(wǎng)+翻轉(zhuǎn)課堂”的教學(xué)設(shè)計過程中，教師要綜合具體內(nèi)容系統(tǒng)設(shè)置。在翻轉(zhuǎn)課堂教學(xué)中可以綜合實際狀況合理的設(shè)置問題，為學(xué)生解決問題提供充分的時間與渠道，通過翻轉(zhuǎn)課堂方式鞏固重點知識，加深學(xué)生的記憶與理解。可以將翻轉(zhuǎn)課堂與“互聯(lián)網(wǎng)+”的在線系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)論壇互動等網(wǎng)絡(luò)技術(shù)手段進(jìn)行系統(tǒng)融合，讓學(xué)生利用翻轉(zhuǎn)課堂方式學(xué)習(xí)知識的過程中，通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行在線討論分析，明確重點，在討論中對知識點進(jìn)行系統(tǒng)梳理，進(jìn)而將理論知識與實踐操作進(jìn)行系統(tǒng)融合，在根本上提升翻轉(zhuǎn)課堂教學(xué)質(zhì)量。（三）整合“互聯(lián)網(wǎng)+”技術(shù)，合理應(yīng)用教學(xué)素材會計專業(yè)教師要想提升翻轉(zhuǎn)課堂教學(xué)質(zhì)量，必須要基于“互聯(lián)網(wǎng)+”手段，對各種教材資源以及素材等相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行系統(tǒng)的梳理與整合。在課件制作過程中明確重點，通過“互聯(lián)網(wǎng)+”技術(shù)對各種視頻、圖片以及案例進(jìn)行系統(tǒng)梳理，讓學(xué)生了解各種財務(wù)專業(yè)知識，讓學(xué)生在視頻的觀看中獲得知識；基于“互聯(lián)網(wǎng)+”為基礎(chǔ)，通過整合微信、微博以及公眾號等方式，推送各種簡短的翻轉(zhuǎn)課堂視頻與課件，讓學(xué)生利用自己的碎片時間，通過“互聯(lián)網(wǎng)+”技術(shù)學(xué)習(xí)各種知識內(nèi)容，進(jìn)而提升教學(xué)質(zhì)量。（四）合理應(yīng)用，科學(xué)評價在翻轉(zhuǎn)課堂設(shè)計過程中，教師在課堂上必須要及時解決學(xué)生存在的各種問題與不足，要綜合學(xué)生的教學(xué)評價，綜合具體狀況總結(jié)反思“互聯(lián)網(wǎng)+翻轉(zhuǎn)課堂”設(shè)計模式的問題與不足，對其進(jìn)行系統(tǒng)調(diào)整，明確重點內(nèi)容，這樣才可以提升翻轉(zhuǎn)課堂教學(xué)質(zhì)量。同時，在翻轉(zhuǎn)課堂設(shè)計過程中，要在課堂上可以通過“互聯(lián)網(wǎng)+”技術(shù)進(jìn)行在線的作業(yè)測試，可以通過“互聯(lián)網(wǎng)+”技術(shù)綜合對各種問題，在課堂上梳理各種問題，鞏固知識，教師可以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)手段對學(xué)生進(jìn)行實時的、持續(xù)的跟蹤分析，對學(xué)生進(jìn)行系統(tǒng)的評價，通過對學(xué)生整個學(xué)習(xí)過程中利用“互聯(lián)網(wǎng)+”的跟蹤與監(jiān)督，了解學(xué)生的狀態(tài)，綜合在線測試效果，對其進(jìn)行系統(tǒng)分析，及時完善，這樣才可以提升翻轉(zhuǎn)課堂教學(xué)質(zhì)量。三、結(jié)語基于“互聯(lián)網(wǎng)+”背景之下，在高職會計專業(yè)中應(yīng)用翻轉(zhuǎn)課堂，無疑為學(xué)生提供了一個全新的舞臺，為學(xué)生的知識學(xué)習(xí)奠定了夯實的為基礎(chǔ)。通過此種模式可以在根本上增強(qiáng)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力，讓學(xué)生在“互聯(lián)網(wǎng)+翻轉(zhuǎn)課堂”的影響之下，積極主動的進(jìn)行學(xué)習(xí)，可以讓學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，在實踐中不斷的提升自身的專業(yè)能力，進(jìn)而學(xué)生今后的成?L與發(fā)展奠定基礎(chǔ)。隨著社會的發(fā)展，農(nóng)村教學(xué)設(shè)施也得到了很大改善。但是對于農(nóng)村學(xué)校來說，由于資金的短缺，學(xué)校的硬件設(shè)施長時間內(nèi)難以達(dá)到新課標(biāo)所要求的實驗條件，這種現(xiàn)狀影響著科學(xué)教學(xué)的正常開展。但是農(nóng)村學(xué)校也有許多有利的教學(xué)條件：山水、池塘、農(nóng)田、大棚等自然環(huán)境和資源為科學(xué)教學(xué)提供了觀察、考察、栽培、飼養(yǎng)等實踐的活動場所，這些內(nèi)容都是農(nóng)村學(xué)生所熟悉的事物和現(xiàn)象。如何充分利用農(nóng)村這些資源，優(yōu)化整合科學(xué)教學(xué)，降低農(nóng)村小學(xué)教學(xué)落后城市學(xué)校的程度?筆者的具體做法如下。一、根據(jù)季節(jié)變化因地制宜地調(diào)整課次順序在農(nóng)村的科學(xué)教學(xué)中，教師應(yīng)該充分將教學(xué)與農(nóng)村的實際情況相結(jié)合，聯(lián)系學(xué)生的生活經(jīng)驗，將農(nóng)村學(xué)生生活中常見的事物或者運用的經(jīng)驗充實到教學(xué)內(nèi)容中，調(diào)整教材中不適應(yīng)農(nóng)村教學(xué)的內(nèi)容。例如教師可以根據(jù)農(nóng)村季節(jié)的變化來調(diào)整教學(xué)次序，力求做到根據(jù)季節(jié)和農(nóng)村實際變化。因地制宜地調(diào)整科學(xué)教學(xué)內(nèi)容，使學(xué)習(xí)內(nèi)容與學(xué)生的實際生活結(jié)合得更為緊密。再如教師可以將教材中“植物的一生”教學(xué)單元的教學(xué)調(diào)整到春暖花開的季節(jié)，教師帶領(lǐng)學(xué)生到大自然中，讓學(xué)生在真實的情境中學(xué)習(xí)知識，通過親自種植、觀察、測量、實驗來理解有關(guān)植物的各種知識和學(xué)習(xí)科學(xué)研究的各種技能。在“養(yǎng)蝴蝶”單元里，利用工具箱里配置的蝴蝶卵、紗罩和毛蟲吃的植物的種子等工具，教師帶領(lǐng)學(xué)生到田野、小樹林捕捉蝴蝶，通過觀察喂養(yǎng)蝴蝶的全過程，了解昆蟲生命周期的有關(guān)知識并指導(dǎo)學(xué)生學(xué)會制作蝴蝶標(biāo)本的方法?！扒锾斓墓麑崱眴卧小斗N子》一課內(nèi)容可以選擇在植物成熟的秋季來進(jìn)行，教師可以利用農(nóng)村廣闊的天地，將學(xué)生帶領(lǐng)到大自然中去，讓他們充分認(rèn)識各種各樣的植物，并認(rèn)真收集這些植物的種子。隨后在課堂上再引導(dǎo)他們對于這些種子進(jìn)行解剖、觀察等試驗活動。讓學(xué)生在自身的實際操作中完成教學(xué)內(nèi)容。又如在教學(xué)動物的知識時，可以利用學(xué)生常見的家畜或者田野里的小動物進(jìn)行教學(xué)，這些動物對于農(nóng)村學(xué)生來說最熟悉不過，他們本身就已經(jīng)具有了一定的認(rèn)識。因此。教師在教學(xué)中要讓學(xué)生充分利用自身經(jīng)驗積極研究、交流，加深學(xué)生對動物吃東西的全面了解，進(jìn)而獲得動物的食性知識。這樣生動自然的教學(xué)，使學(xué)生感到新奇，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性和積極性，并且使學(xué)生獲得的知識形象、深刻、記憶長久。對于教學(xué)來說，則提高了教學(xué)效率，取得了事半功倍的效果。二、課外考察，升華課本知識的內(nèi)涵在教學(xué)中應(yīng)當(dāng)充分利用好農(nóng)村自然資源這個有利條件，有計劃、有目的地帶領(lǐng)學(xué)生到大自然的犬課堂中去上課，結(jié)合當(dāng)?shù)刈匀画h(huán)境中教學(xué)內(nèi)容考察家鄉(xiāng)的水源污染與保護(hù)、環(huán)境對植物的影響、土壤沙化程度以及水利設(shè)施等，通過組織學(xué)生進(jìn)行實地考察直接接觸大自然并與課本知識結(jié)合起來進(jìn)行研究，達(dá)到新課標(biāo)的要求，升華了課本知識的內(nèi)涵。三、就地取材，緩解農(nóng)村教學(xué)中實驗器材的短缺由于各種原因，農(nóng)村小學(xué)課堂在研究設(shè)備等硬件設(shè)施的投入比例上要低于城鎮(zhèn)學(xué)校。實驗器材的短缺，會直接影響到學(xué)生對知識的吸收，降低教學(xué)效率。因此，在農(nóng)村科學(xué)教學(xué)中，教師要利用農(nóng)村特有的一些事物，就地取材，制作簡易教學(xué)器材。這樣既能保證教學(xué)效率，又能體現(xiàn)地方教學(xué)的特色，走出創(chuàng)新之路。在教學(xué)中要求教師積極創(chuàng)新，利用現(xiàn)有設(shè)備。就地取材，挖掘身邊可用的資源，結(jié)合教學(xué)內(nèi)容制作簡單實用的實驗器具。并且還可以指導(dǎo)學(xué)生制作器具，解決農(nóng)村學(xué)校教學(xué)儀器短缺的問題，提高教學(xué)效率。四、建立科研基地，拓寬教學(xué)研究的渠道科學(xué)有著其他課程沒有的特點，它不僅僅要求教師在教室內(nèi)傳授課本的知識，還更多地要求課下進(jìn)行科學(xué)研究，要引導(dǎo)學(xué)生向課外延伸。為了實現(xiàn)這樣一種學(xué)習(xí)和研究。我們特地建立了校外科研基地，為教師的教學(xué)研究拓寬了渠道，并將這些科研基地作為素質(zhì)教育的基地培養(yǎng)學(xué)生的各種素質(zhì)。例如我們充分利用農(nóng)村資源建立了大棚植物基地，家禽養(yǎng)殖基地、氣象觀測站等，使學(xué)生利用身邊極其豐富的鄉(xiāng)土資源。在振興農(nóng)業(yè)觀光示范園“南城水產(chǎn)養(yǎng)殖場”等自然資源開發(fā)利用的典范中。建立了我區(qū)青少年科技實驗基地，使學(xué)生從事更為豐富的課外考察活動和收集分析資料活動。比如科學(xué)教科書中的“關(guān)心天氣”和“動物世界”單元等課目內(nèi)容，教師就鼓勵學(xué)生將學(xué)到的知識應(yīng)用于實踐。通過參加氣象小組的觀測活動，學(xué)生進(jìn)一步認(rèn)識了常見的天氣現(xiàn)象，以感知事實使學(xué)生深入體會到自然界的變化不僅有規(guī)律可循，而且有許已經(jīng)被人類所掌握，培養(yǎng)學(xué)生認(rèn)真細(xì)致的科學(xué)態(tài)度，增強(qiáng)學(xué)生改造自然界的能力。在開展四小養(yǎng)殖動物活動里，學(xué)生精心呵護(hù)的蠶寶寶、小蝌蚪、小烏龜、小兔子等也在健康成長。綜上所述，在農(nóng)村小學(xué)課堂中，充分利用農(nóng)村的各種資源和條件。豐富教學(xué)內(nèi)容，拓展教學(xué)空間，進(jìn)行極具地方色彩的教學(xué)，使學(xué)生在自身的實踐中初步對動植物王國有了直觀的認(rèn)識和體驗。農(nóng)村小學(xué)科學(xué)教學(xué)要立足于農(nóng)村實際，積極利用自身資源優(yōu)勢。將教學(xué)內(nèi)容與課外研究積極結(jié)合起來，引導(dǎo)學(xué)生觀察、實驗，培養(yǎng)學(xué)生各種能力，那么農(nóng)村學(xué)生一定可以得到全面發(fā)展。終端市場開拓及管理商用車2013年2月5日目錄終端市場開拓意義終端開拓對象終端市場開拓流程終端市場選擇終端市場開拓方法與技巧資源配備終端市場管理終端市場開拓指導(dǎo)思想前期中期后期調(diào)研選定突破口開拓樣板市場)經(jīng)驗復(fù)制全面推終端市場開拓意義遠(yuǎn)期意近期意1.市占率提品牌及公司知名2.客戶滿意度提升3.市場把控力度增強(qiáng)2.意向用戶數(shù)量增4.保有用戶基盤增公司發(fā)展根基更穩(wěn)3.對用戶需求了5.公司把控住了市場命脈、長久不1年前置更精客戶分級表5.銷量、利潤增加目錄終端市場開拓意義(2終端開拓對象3終端市場開拓流程(4終端市場選擇5終端市場開拓方法與技巧資源配備終端市場管理終端開拓對象汽銷公司小修理廠公司保有客戶運輸公司端市場戶)日標(biāo)客停車場村中小商店館村中有威望的人汽車銷售公司特征合作二級汽車銷售公司(青樓小姐)有奶便是娘、有錢就是夫汽車銷售公司合作策略友情讓他時利益讓他始遠(yuǎn)景使他永刻想起你終選擇你遠(yuǎn)跟隨你合作策略小修理廠特征小修理廠(快修店)小、多、雜,想賣車,不會賣小修理廠合作策略多聯(lián)系、多信息換利潤許以遠(yuǎn)景輔導(dǎo)給