第4頁共4頁汽車銷售?員工作總?結(jié)標準范?文很高?興進入汽?車行業(yè)，?成為一名?汽車銷售?人員，真?的很為自?己的品牌?和公司而?驕傲!通?過以往的?工作，我?最自豪的?還是自己?的客戶滿?意度，基?本上沒有?出現(xiàn)過較?大的問題?，得分也?一直處于?團隊前列??？偨Y(jié)我?成功的原?因，其實?很簡單，?我愛我的?職業(yè)，我?愛我的品?牌，我愛?我自己，?我愛我身?邊的人，?愛我的每?一位客戶?。我熱愛?自己的工?作，再苦?再累都不?感疲倦;?我用樂觀?積極的心?態(tài)，去面?對每一次?挑戰(zhàn)和考?驗;我用?一顆真誠?的心，讓?顧客放下?內(nèi)心的防?御。當(dāng)?然在進步?的同時，?自己也要?以更高的?要求去做?事情。注?重績效管?理，對績?效計劃、?績效執(zhí)行?、績效評?估進行全?程的關(guān)注?與跟蹤;?目標市場?定位，區(qū)?分大客戶?與一般客?戶，分別?對待，加?強對大客?戶的溝通?與合作，?用相同的?時間贏取?最大的市?場份額;?不斷學(xué)習(xí)?行業(yè)新知?識，新產(chǎn)?品，為客?戶帶來實?用的資訊?，更好為?客戶服務(wù)?;并結(jié)識?汽車各行?業(yè)各檔次?的優(yōu)秀產(chǎn)?品提供商?，以備客?戶需要時?能及時作?好項目配?合，并可?以和同行?分享行業(yè)?人脈和項?目信息，?達到多贏?;先友后?單，與客?戶發(fā)展良?好的友誼?，處處為?客戶著想?，把客戶?當(dāng)成自己?的好朋友?，達到思?想和情感?上的交融?。__?__年中?，我的計?劃主要在?兩個方面?：1、?在細節(jié)方?面，提高?工作效率?其中主?要包括了?每日工作?安排，時?間規(guī)劃，?團隊協(xié)作?等。在以?前的工作?當(dāng)中，此?方面做的?較為薄弱?，盡管自?己的工作?熱情很高?，愿意為?之犧牲自?己的時間?，但畢竟?這樣會影?響自己的?身體狀況?和工作狀?態(tài)?？?之，在新?的一年中?應(yīng)該將事?倍功半轉(zhuǎn)?變?yōu)槭掳?功倍。?還記得在?復(fù)試的時?候，老總?問我兩年?后的職業(yè)?規(guī)劃是什?么的時候?，我毫不?猶豫的說?，銷售經(jīng)?理?，F(xiàn)在?想起來確?實蠻激進?的，要做?一名合格?的管理者?比做一名?優(yōu)秀的銷?售顧問難?的多了，?需要具備?的能力也?更多。雖?然前進的?道路崎嶇?不平，但?我相信光?明永遠在?前方，我?會繼續(xù)堅?持一步步?走下去的?!汽車?銷售員工?作總結(jié)標?準范文（?二）_?___年?是___?_公司在?全體員工?的共同努?力下，_?___專?用汽車公?司取得了?歷史性的?突破，年?銷售額、?利潤等多?項指標創(chuàng)?歷史新高??，F(xiàn)將_?___年?上半年工?作總結(jié)如?下：一?、加強面?對市場競?爭不依靠?價格戰(zhàn)細?分用戶群?體實行差?異化營銷?針對今?年公司總?部下達的?經(jīng)營指標?，結(jié)合公?司總經(jīng)理?在___?_年商務(wù)?大會上的?指示精神?，公司將?全年銷售?工作的重?點立足在?差異化營?銷和提升?營銷服務(wù)?質(zhì)量兩個?方面。面?對市場愈?演愈烈的?價格競爭?，我們沒?有一味地?走入“價?格戰(zhàn)”的?誤區(qū)?！?價格是一?把雙刃劍?”，適度?的價格促?銷對銷售?是有幫助?的，可是?無限制的?價格戰(zhàn)卻?無異于自?殺。對于?淡季的汽?車銷售該?采用什么?樣的策略?呢？我們?摸索了一?套對策：?對策一?：加強銷?售隊伍的?目標管理?1、服?務(wù)流程標?準化2、?日常工作?表格化3?、檢查工?作規(guī)律化?4、銷售?指標細分?化5、晨?會、培訓(xùn)?例會化6?、服務(wù)指?標進考核?對策二?：細分市?場，建立?差異化營?銷細致的?市場分析?。我們對?以往的重?點市場進?行了進一?步的細分?，不同的?細分市場?，制定不?同的銷售?策略，形?成差異化?營銷;根?據(jù)___?_年的銷?售形勢，?我們確定?了油罐車?、化工車?、灑水車?、散裝水?泥車等車?型的集團?用戶、瞄?準政府采?購市場、?零散用戶?等市場。?對于這些?市場我們?采取了相?應(yīng)的營銷?策略。對?相關(guān)專用?車市場，?我們加大?了投入力?度，專門?成立了大?宗用戶組?，銷售公?司采取主?動上門，?定期溝通?反饋的方?式，密切?跟蹤市場?動態(tài)。在?市場上樹?立了良好?的品牌形?象，從而?帶動了我?____?公司的專?用汽車銷?售量。?對策三：?注重信息?收集做好?科學(xué)預(yù)測?當(dāng)今的?市場機遇?轉(zhuǎn)瞬即逝?，殘酷而?激烈的競?爭無時不?在，科學(xué)?的市場預(yù)?測成為了?階段性銷?售目標制?定的指導(dǎo)?和依據(jù)。?在市場淡?季來臨之?際，每一?條銷售信?息都如至?寶，從某?種程度上?來講，需?求信息就?是銷售額?的代名詞?。結(jié)合這?個特點，?我們確定?了人人收?集、及時?溝通、專?人負責(zé)的?制度，通?過每天上?班前的銷?售晨會上?銷售人員?反饋的資?料和信息?，制定以?往同期銷?售對比分?析報表，?確定下一?步銷售任?務(wù)的細化?和具體銷?售方式、?方法的制?定，一有?需求立即?做出反應(yīng)?。同時和?生產(chǎn)部等?相關(guān)部門?保持密切?溝通，保?證高質(zhì)高?效、按時?出產(chǎn)。增?加工作的?計劃性，?避免了工?作的盲目?性;在注?重銷售的?絕對數(shù)量?的同時，?我們強化?對市場占?有率。我?們把公司?產(chǎn)品市場?的占有率?作為銷售?部門主要?考核目標?，順利完?成總部下?達的全年?銷售目標?。售后?服務(wù)是窗?口，是我?們整車銷?售的后