第5頁共5頁2023年?廣告銷售工?作計劃標(biāo)準(zhǔn)?模板一、?制定詳細(xì)的?工作計劃?結(jié)合我司當(dāng)?前的資源，?充分利用，?更具去年的?銷售報告，?我們應(yīng)該努?力發(fā)展開拓?廣告市場，?雖然目前有?許多問題擺?在我的眼前?，但是我們?要最大限度?爭取終端廣?告的投放工?作，同時，?對還為開發(fā)?的市場做好?堅實的鋪墊?，爭取有更?大的投放，?長期投放的?客戶吸納進?來。根據(jù)我?們公司終端?的數(shù)量的增?長率情況，?有針對性的?調(diào)整我們的?工作策略以?及工作思路?。二、季?度工作安排?1、第一?季度，主要?也市場培養(yǎng)?為主，擴大?____公?司的影響力?和知名度及?推進速度告?知，因為處?于雙節(jié)的特?殊時期，很?多公司的宣?傳計劃已經(jīng)?制定完成，?節(jié)后會有一?個廣告低潮?期，我會充?分利用這段?時間補充專?業(yè)知識，同?時加緊聯(lián)絡(luò)?客戶感情，?適當(dāng)?shù)膶ふ?小一些的投?放客戶將廣?告投放進來?，但我預(yù)計?對方會有要?求很低的折?扣或者以貨?抵廣告費的?情況。2?、第二季度?，因為有五?一節(jié)勞動節(jié)?的影響，廣?告市場會迎?來一個小小?的高峰期，?并且隨著天?氣變化，氣?溫不斷升高?，洗浴用品?、夏季飲品?、防蚊用品?等的廣告會?作為投放重?點開發(fā)對象?。3、第?三季度，十?一中秋雙節(jié)?，廣告市場?會給后半年?帶來一個良?好的開端，?白酒、保健?品、禮品等?一些產(chǎn)品會?加入廣告行?列。并且，?隨著我公司?終端鋪設(shè)數(shù)?量的增加，?一些投放量?大的、長期?的客戶就可?以逐步滲入?進來了，為?年底的廣告?大戰(zhàn)做好充?分的準(zhǔn)備。?4、年底?的廣告工作?是一年當(dāng)中?的頂峰時期?，加之我們?一年的終端?鋪設(shè)、客戶?推廣，我相?信是我們廣?告部最熱火?朝天的時間?。隨著冬季?結(jié)婚人群的?增加婚慶服?務(wù)、婚慶用?品也會加入?廣告行列，?雙節(jié)的廣告?氣氛也會在?這種環(huán)境下?隨之而來。?我會更加?一年不同時?段，有針對?性有計劃的?開展工作，?同時不斷調(diào)?整我的工作?思路，加強?客戶的開發(fā)?工作，正確?把我司廣告?銷售進一步?提高到新的?臺階。三?、制訂學(xué)習(xí)?計劃市場?開拓是需要?根據(jù)市場不?停的變化局?面，不斷調(diào)?整經(jīng)營思路?的工作，不?斷提高知識?對于業(yè)務(wù)人?員來說非常?重要，因為?它直接關(guān)系?到一個業(yè)務(wù)?人員與時俱?進的步伐和?業(yè)務(wù)方面的?生命力。我?會適時的根?據(jù)需要調(diào)整?我的學(xué)習(xí)方?向來補充新?的能量。中?國教育總網(wǎng)?文檔頻道產(chǎn)?品知識、營?銷知識、投?放策略、數(shù)?據(jù)、媒體運?作管理等相?關(guān)廣告的知?識都是我要?掌握的內(nèi)容?，知己知彼?，方能百戰(zhàn)?不殆（在這?方面還希望?公司給與我?們業(yè)務(wù)人員?支持）。?四、加強思?想道德建設(shè)?一個人成?功不算成功?，應(yīng)為我們?是一個團隊?，今年我還?要加強思想?道德的建設(shè)?，增強全局?意識，增強?團隊協(xié)作意?識、同時加?強責(zé)任感。?積極把工作?做好。真正?做到點子上?、落到實處?、同時我也?將盡到我最?大的努力幫?助領(lǐng)導(dǎo)減輕?工作壓力。?2023?年廣告銷售?工作計劃標(biāo)?準(zhǔn)模板（二?）一、制?定銷售目標(biāo)?根據(jù)實際?市場情況及?個人業(yè)務(wù)能?力的逐漸提?升，銷售目?標(biāo)的制定，?應(yīng)呈現(xiàn)遞增?的情況。?現(xiàn)以月為一?個銷售期，?在前三個月?制定的業(yè)務(wù)?量目標(biāo)如下?：（具體隨?實際情況應(yīng)?做適當(dāng)?shù)恼{(diào)?整）二、?學(xué)習(xí)準(zhǔn)備階?段為了完?成計劃銷售?目標(biāo)，我認(rèn)?為應(yīng)該做好?以下的準(zhǔn)備?工作。（?一）、熟悉?業(yè)務(wù)知識?1、了解公?司的發(fā)行媒?體及發(fā)展史?2、報紙?定位及理念?3、板塊?設(shè)計布局及?價位4、?發(fā)行渠道及?形式（二?）市場調(diào)查?工作1、?同行業(yè)報紙?的種類2?、比較各大?報紙的發(fā)行?渠道及形式?、發(fā)行量、?發(fā)行質(zhì)量、?發(fā)行效果等?。3、總?結(jié)自身優(yōu)劣?勢三、挖?掘市場階段?（一）、?目標(biāo)市場分?析通過總?結(jié)以往的幾?期報紙，涉?及的主要行?業(yè)有：醫(yī)療?衛(wèi)生、城鄉(xiāng)?街道宣傳、?汽車行業(yè)、?字畫文學(xué)、?民辦企業(yè)、?國營企業(yè)等??？偨Y(jié)看?來，房地產(chǎn)?、餐飲、商?場、銀行、?證券等市場?涉及的廣告?較少。可以?適當(dāng)推廣一?下。（二?）、尋找潛?在目標(biāo)客戶?通過市場?調(diào)查，運用?各種調(diào)查手?段總結(jié)訊息?，我總結(jié)以?下幾種途徑?：1、關(guān)?注各個媒體?（報紙）?在其他報紙?上經(jīng)常做廣?告的大中企?業(yè)2、走?訪市場，了?解訊息及?時把握市場?訊息：新企?業(yè)入市、新?開樓盤、節(jié)?日活動等。?3、老客?戶介紹4?、自身人脈?5、客戶?自動來訪或?來電（三?）、目標(biāo)客?戶定位大?中型國營、?民營、合資?企業(yè)、企事?業(yè)單位。?（四）、抓?住客戶1?、掌握目標(biāo)?客戶的詳細(xì)?資料2、?邀約跟相關(guān)?負(fù)責(zé)人面談?，了解意向?3、洽談?過程中，做?好記錄4?、針對性提?出廣告建議?，吸引客戶?5、做好?簽約客戶的?服務(wù)工作?（五）、維?護客戶1?、組建客戶?資料庫，并?不斷更新?2、及時做?好問題反饋?工作3、?解決客戶問?題，令客戶?滿意4、?不定期發(fā)送?節(jié)日問候，?累積誠意客?戶四、評?估總結(jié)階段?針對各個?月的