第5頁(yè)共5頁(yè)2023年?配件行業(yè)銷?售人員的工?作計(jì)劃參考?樣本過(guò)去?的____?年是難忘的?一年，__?__年分公?司共完成回?款____?億，銷量_?___臺(tái)，?在整體分公?司業(yè)績(jī)水平?和市場(chǎng)工作?中，較__?__年比較?有了進(jìn)步，?在業(yè)績(jī)中，?落后于全國(guó)?其他兄弟公?司（如南京?、濟(jì)南、成?都），在全?國(guó)a類公司?中排名落后?，在___?_年浙江整?個(gè)市場(chǎng)發(fā)展?中，各個(gè)區(qū)?域發(fā)展速度?及占有率都?有退步。分?析____?年主要原因?：外因：?1、__?__年移動(dòng)?手機(jī)行業(yè)激?烈的市場(chǎng)競(jìng)?爭(zhēng)、市場(chǎng)環(huán)?境的變化及?公司在__?__年產(chǎn)品?力的因素、?產(chǎn)品力及市?場(chǎng)政策未及?時(shí)跟上;?內(nèi)因：1?、團(tuán)隊(duì)內(nèi)部?氛圍、團(tuán)隊(duì)?氣勢(shì)，戰(zhàn)斗?力、領(lǐng)導(dǎo)能?力、員工態(tài)?度、執(zhí)行力?的下降;?2、營(yíng)銷網(wǎng)?絡(luò)凝聚力、?經(jīng)銷商的積?極性、協(xié)作?能力的下降?;主要表現(xiàn)?：①分公?司營(yíng)銷工作?基礎(chǔ)不扎實(shí)?，效率、效?能欠缺;?②員工工作?積極性不高?，缺乏斗志?，做不到“?盡心盡力“?，創(chuàng)新意識(shí)?及智慧能動(dòng)?的工作能力?差，協(xié)作能?力差，做不?到分公司平?臺(tái)與辦事處?上下同流;?③渠道網(wǎng)?絡(luò)、經(jīng)銷商?____及?凝聚力下降?。部分區(qū)域?出現(xiàn)缺乏核?心經(jīng)銷商或?核心不核的?問(wèn)題，經(jīng)銷?商不愿承擔(dān)?銷售任務(wù)。?辦事處無(wú)法?掌握市場(chǎng)，?渠道效率低?下;④業(yè)?績(jī)及市場(chǎng)推?廣工作平平?，多數(shù)機(jī)型?在市場(chǎng)銷量?差，拉、推?力喪失，新?品上市、上?量速度慢，?較多依靠產(chǎn)?品力本身，?營(yíng)銷力退步?。⑤市場(chǎng)?終端、品牌?推廣工作退?步，ka攻?略、終端形?象、促銷隊(duì)?伍管理急待?提高，對(duì)市?場(chǎng)信息的收?集、分析能?力差，無(wú)法?應(yīng)付激烈的?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng);?今年是我?們____?公司成立五?周年的喜慶?日子，分公?司做為全國(guó)?最早成立的?分支機(jī)構(gòu)，?也曾取得較?好的業(yè)績(jī)，?在多項(xiàng)工作?中排名第一?名。過(guò)往的?成功應(yīng)是我?們發(fā)展的基?石和動(dòng)力，?不應(yīng)該成為?我們前進(jìn)的?包袱，各層?員工一定要?有雄心，追?求一流的目?標(biāo)，要有做?市場(chǎng)及行業(yè)?霸主的信心?和斗志，特?別是分公司?的領(lǐng)導(dǎo)集體?及辦事處經(jīng)?理。__?__年工作?規(guī)劃1、?嚴(yán)格整頓隊(duì)?伍。以企?業(yè)文化建設(shè)?年為主題，?____萬(wàn)?總“十大原?則”“十字?方針”，打?造充滿斗志?與____?的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)?隊(duì)必須有民?工的心態(tài)，?樸素的拼搏?精神;2?、分公司組?織架構(gòu)、辦?事處業(yè)務(wù)作?戰(zhàn)單元，以?簡(jiǎn)單、高效?為目標(biāo)夯實(shí)?建設(shè)，強(qiáng)力?打造重點(diǎn)標(biāo)?桿辦事處。?加強(qiáng)人力資?源建設(shè)，建?設(shè)人力資源?庫(kù)，推進(jìn)人?力資源的增?值，向一流?化的團(tuán)隊(duì)目?標(biāo)邁進(jìn)。分?公司平臺(tái)各?部門協(xié)同作?戰(zhàn)能力，平?臺(tái)員工“盡?心盡力”的?責(zé)任精神，?專業(yè)上術(shù)術(shù)?有專攻，提?倡服務(wù)意識(shí)?。3、以?人為本，創(chuàng)?造“三公”?公平、公正?、公開(kāi)，3?600全員?的考核體系?，體現(xiàn)員工?的價(jià)值及創(chuàng)?造。努力不?斷提高員工?的收入;?4、倡導(dǎo)正?道、陽(yáng)光的?組織氛圍，?堅(jiān)決制止對(duì)?各項(xiàng)違規(guī)、?違章的現(xiàn)象?。嚴(yán)肅杜絕?侵占公司財(cái)?務(wù)、侵占推?廣資源，損?害經(jīng)銷商渠?道利益的行?為，同事之?間強(qiáng)調(diào)簡(jiǎn)、?淳樸的戰(zhàn)友?感情，相互?尊重、理解?、幫助。講?究“中庸之?道”，員工?正確認(rèn)識(shí)利?益的關(guān)系，?公司利益高?于一切。?團(tuán)隊(duì)利益高?于個(gè)人，市?場(chǎng)發(fā)展利益?高于經(jīng)銷商?。組織講究?次序，講究?服從。分公?司人事行政?部建立員工?組織氛圍調(diào)?查體系及員?工信息反饋?及投訴機(jī)制?;5、強(qiáng)?化崗位末位?淘汰制度，?能者上，庸?者下的用人?機(jī)制。在今?年認(rèn)真嚴(yán)格?執(zhí)行述職制?度，平臺(tái)部?門、辦事處?的定期述職?及報(bào)告。?今年分公司?平臺(tái)各職能?部門基礎(chǔ)工?作夯實(shí)，以?一線市場(chǎng)服?務(wù)為導(dǎo)向，?提高平臺(tái)部?門效率、效?能，在營(yíng)銷?、財(cái)務(wù)、人?事行政、客?服工作上術(shù)?術(shù)有專攻，?成為行業(yè)一?流水平;?6、營(yíng)銷渠?道網(wǎng)絡(luò)、持?續(xù)發(fā)展、“?合縱聯(lián)橫，?渠道分銷”?的渠道戰(zhàn)略?思想。以?終端為中心?，以適應(yīng)市?場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)?向，以金鉆?俱樂(lè)部、數(shù)?碼俱樂(lè)部為?網(wǎng)絡(luò)主線，?大賣場(chǎng)、k?a店、營(yíng)運(yùn)?商專業(yè)終端?為輔線的網(wǎng)?絡(luò)體系，加?強(qiáng)____?公司凝聚力?，持續(xù)提升?客情關(guān)系，?成為區(qū)域內(nèi)?秀的網(wǎng)絡(luò)體?系，提升渠?道的戰(zhàn)斗能?力，通路的?執(zhí)行力及效?率。分公?司平臺(tái)、辦?事處是二級(jí)?建設(shè)網(wǎng)絡(luò)體?系的承擔(dān)者?，渠道疏通?，通路為王?____公?司網(wǎng)絡(luò)成為?在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?中的基礎(chǔ);?2023?年配件行業(yè)?銷售人員的?工作計(jì)劃參?考樣本（二?）本人在?____年?度，業(yè)績(jī)不?是太理想，?當(dāng)然這其中?肯定有許多?不足和需要?改進(jìn)、完善?的地方。今?年，我將一?如既往地按?照公司的要?求，在去年?的工作基礎(chǔ)?上，本著“?多溝通、多?協(xié)調(diào)、積極?主動(dòng)、創(chuàng)造?性地開(kāi)展工?作”的指導(dǎo)?思想，發(fā)揚(yáng)?創(chuàng)業(yè)精神，?確立工作目?標(biāo)，全面開(kāi)?展____?年度的工作??，F(xiàn)制定工?作劃如下：?一、對(duì)于?老客戶，和?固定客戶，?要經(jīng)常保持?聯(lián)系，在有?時(shí)間有條件?的情況下，?送一些小禮?物或宴請(qǐng)客?戶，好穩(wěn)定?與客戶關(guān)系?。二、在?擁有老客戶?的同時(shí)還要?不斷從各種?渠道快速開(kāi)?發(fā)新客戶,?推廣新產(chǎn)品?.三、要?有好業(yè)績(jī)就?得加強(qiáng)業(yè)務(wù)?學(xué)習(xí)，開(kāi)拓?視野，豐富?知識(shí)，采取?多樣化形式?，把學(xué)業(yè)務(wù)?與交流技能?相結(jié)合。?四、今年對(duì)?自己有以下?要求1、?每周要拜服?____個(gè)?以上的新客?戶，還要有?1到___?_個(gè)潛在客?戶。2、?一周一小結(jié)?，每月一大?結(jié)，看看有?哪些工作上?的失誤，及?時(shí)改正下次?不要再犯。?3、見(jiàn)客?戶之前要多?了解客戶的?狀態(tài)和需求?，再做好準(zhǔn)?備工作才有?可能與這個(gè)?客戶合作。?4、對(duì)自?己嚴(yán)格要求?,學(xué)習(xí)亮劍?精神,工作?扎實(shí)細(xì)致,?要不斷加強(qiáng)?業(yè)務(wù)方面的?學(xué)習(xí)，多看?書(shū)及相關(guān)產(chǎn)?品知識(shí)，上?網(wǎng)查閱相關(guān)?資料，與同?行們交流，?向他們學(xué)習(xí)?更好的方式?方法。5?、對(duì)所有客?戶的工作態(tài)?度都要一樣?，加強(qiáng)產(chǎn)品?質(zhì)量和服務(wù)?意識(shí),為公?司樹(shù)立更好?的形象,讓?客戶相信我?們的工作實(shí)?力，才能更?好的完成任?務(wù)。6、?和公司其他?員工要有良?好的溝通，?有團(tuán)隊(duì)意識(shí)?，多交流，?多探討，才?能不斷增