第13頁(yè)共13頁(yè)2023銷?售年度工作?計(jì)劃一、?公司人力資?源管理方面?1、根據(jù)?公司現(xiàn)在的?人力資源管?理情況，參?考先進(jìn)人力?資源管理經(jīng)?驗(yàn)，推陳出?新，建立健?全公司新的?更加適合于?公司業(yè)務(wù)發(fā)?展的人力資?源管理體系?。2、做?好公司人力?資源部年度?工作計(jì)劃，?協(xié)助各部門?做好部門人?力資源規(guī)劃?。3、注?重工作分析?，強(qiáng)化對(duì)工?作分析成果?在實(shí)際工作?當(dāng)中的運(yùn)用?，適時(shí)作出?工作設(shè)計(jì)，?客觀科學(xué)的?設(shè)計(jì)出公司?職位說(shuō)明書?。4、規(guī)?范公司員工?招聘與錄用?程序，多種?途徑進(jìn)行員?工招聘(人?才市場(chǎng)、本?地主流報(bào)紙?、行業(yè)報(bào)刊?、校園招聘?、人才招聘?網(wǎng)、本公司?網(wǎng)站、內(nèi)部?選拔及介紹?);強(qiáng)調(diào)實(shí)?用性，引入?多種科學(xué)合?理且易操作?的員工篩選?方法(篩選?求職簡(jiǎn)歷、?專業(yè)筆試、?結(jié)構(gòu)性面試?、半結(jié)構(gòu)性?面試、非結(jié)?構(gòu)化面試、?心理測(cè)驗(yàn)、?無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組?討論、角色?扮演、文件?筐作業(yè)、管?理游戲)。?5、把績(jī)?效管理作為?公司人力資?源管理的重?心，對(duì)績(jī)效?計(jì)劃、績(jī)效?監(jiān)控與輔導(dǎo)?、績(jī)效考核?(目標(biāo)管理?法、平衡計(jì)?分卡法、標(biāo)?桿超越法、?KPI關(guān)鍵?績(jī)效指標(biāo)法?)、績(jī)效反?饋面談、績(jī)?效改進(jìn)(卓?越績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)?、六西格瑪?管理、IS?O質(zhì)量管理?體系、標(biāo)桿?超越)、績(jī)?效結(jié)果的運(yùn)?用(可應(yīng)用?于員工招聘?、人員調(diào)配?、獎(jiǎng)金分配?、員工培訓(xùn)?與開(kāi)發(fā)、員?工職業(yè)生涯?規(guī)劃)進(jìn)行?全過(guò)程關(guān)注?與跟蹤。?6、努力打?造有競(jìng)爭(zhēng)力?的薪酬福利?，根據(jù)本地?社會(huì)發(fā)展、?人才市場(chǎng)及?同行業(yè)薪酬?福利行情，?結(jié)合公司具?體情況，及?時(shí)調(diào)整薪酬?成本預(yù)算及?控制。做好?薪酬福利發(fā)?放工作，及?時(shí)為符合條?件員工辦理?社會(huì)保險(xiǎn)。?7、將人?力資源培訓(xùn)?與開(kāi)發(fā)提至?公司的戰(zhàn)略?高度，高度?重視培訓(xùn)與?開(kāi)發(fā)的決策?分析，注重?培訓(xùn)內(nèi)容的?實(shí)用化、本?公司化，落?實(shí)培訓(xùn)與開(kāi)?發(fā)的組織管?理。8、?努力經(jīng)營(yíng)和?諧的員工關(guān)?系，善待員?工，規(guī)劃好?員工在本企?業(yè)的職業(yè)生?涯發(fā)展。?9、公司兼?職人員也要?納入公司的?整體人力資?源管理體系?。二、辦?公室及后勤?保障方面?1、準(zhǔn)備到?鐵通公司市?北分局開(kāi)通?800(4?00)免費(fèi)?電話[號(hào)碼?800(4?00)71?00009?]，年前已?經(jīng)交過(guò)訂金?____元?(商客部曹?巖經(jīng)理代收?)。2、?外協(xié)大廈物?業(yè)管理，交?電費(fèi)、取郵?件、咨詢物?業(yè)管理事宜?等。3、?協(xié)助王偉琴?經(jīng)理做好辦?公室方面的?工作。4?、確保電腦?、打印復(fù)印?一體機(jī)正常?運(yùn)行，注意?日常操作。?5、為外?出跑業(yè)務(wù)的?市場(chǎng)拓展部?各位經(jīng)理搞?好各類后勤?保障(主要?是協(xié)助王經(jīng)?理復(fù)印、傳?真、電話、?文檔輸入電?腦、報(bào)銷、?購(gòu)物等)。?6、與王?經(jīng)理分工協(xié)?作，打招商?電話。三?、實(shí)際招商?開(kāi)發(fā)操作方?面1、學(xué)?習(xí)招商資料?，對(duì)3+2?+____?組合式營(yíng)銷?模式領(lǐng)會(huì)透?徹;抓好例?會(huì)學(xué)習(xí)，取?長(zhǎng)補(bǔ)短，向?出業(yè)績(jī)的先?進(jìn)員工討教?，及時(shí)領(lǐng)會(huì)?掌握運(yùn)用別?人的先進(jìn)經(jīng)?驗(yàn)。2、?做好每天的?工作日記，?詳細(xì)記錄每?天上市場(chǎng)情?況3、繼?續(xù)回訪徐州?六縣區(qū)酒水?商，把年前?限于時(shí)間關(guān)?系沒(méi)有回訪?的三個(gè)縣區(qū)?：新沂市、?豐縣、沛縣?，回訪完畢?。在回訪的?同時(shí)，補(bǔ)充?完善新的酒?水商資料。?4、回訪?完畢電話跟?蹤，繼續(xù)上?門洽談，做?好成單、跟?單工作。?銷售年度工?作計(jì)劃一?、對(duì)銷售工?作的認(rèn)識(shí)?1.市場(chǎng)分?析，根據(jù)市?場(chǎng)容量和個(gè)?人能力，客?觀、科學(xué)的?制定出銷售?任務(wù)。暫訂?年任務(wù)：銷?售額___?_萬(wàn)元。?2.適時(shí)作?出工作計(jì)劃?，制定出月?計(jì)劃和周計(jì)?劃。并定期?與業(yè)務(wù)相關(guān)?人員會(huì)議溝?通，確保各?專業(yè)負(fù)責(zé)人?及時(shí)跟進(jìn)。?3.注重?績(jī)效管理，?對(duì)績(jī)效計(jì)劃?、績(jī)效執(zhí)行?、績(jī)效評(píng)估?進(jìn)行全程的?關(guān)注與跟蹤?。4.目?標(biāo)市場(chǎng)定位?，區(qū)分大客?戶與一般客?戶，分別對(duì)?待，加強(qiáng)對(duì)?大客戶的溝?通與合作，?用相同的時(shí)?間贏取最大?的市場(chǎng)份額?。5.不?斷學(xué)習(xí)行業(yè)?新知識(shí)，新?產(chǎn)品，為客?戶帶來(lái)實(shí)用?的資訊，更?好為客戶服?務(wù)。并結(jié)識(shí)?弱電各行業(yè)?各檔次的優(yōu)?秀產(chǎn)品提供?商，以備工?程商需要時(shí)?能及時(shí)作好?項(xiàng)目配合，?并可以和同?行分享行業(yè)?人脈和項(xiàng)目?信息，達(dá)到?多贏。6?.先友后單?，與客戶發(fā)?展良好的友?誼，處處為?客戶著想，?把客戶當(dāng)成?自己的好朋?友，達(dá)到思?想和情感上?的交融。?____對(duì)?客戶不能有?隱瞞和欺騙?，答應(yīng)客戶?的承諾要及?時(shí)兌現(xiàn)，講?誠(chéng)信不僅是?經(jīng)商之本，?也是為人之?本。8.?努力保持和?諧的同事關(guān)?系，善待同?事，確保各?部門在項(xiàng)目?實(shí)施中各項(xiàng)?職能的順利?執(zhí)行。二?、銷售工作?具體量化任?務(wù)1.制?定出月計(jì)劃?和周計(jì)劃、?及每日的工?作量。每天?至少打__?__個(gè)電話?，每周至少?拜訪___?_位客戶，?促使?jié)撛诳?戶從量變到?質(zhì)變。上午?重點(diǎn)電話回?訪和預(yù)約客?戶，下午時(shí)?間長(zhǎng)可安排?拜訪客戶。?考慮北京市?地廣人多，?交通涌堵，?預(yù)約時(shí)最好?選擇客戶在?相同或接近?的地點(diǎn)。?2.見(jiàn)客戶?之前要多了?解客戶的主?營(yíng)業(yè)務(wù)和潛?在需求，最?好先了解決?策人的個(gè)人?愛(ài)好，準(zhǔn)備?一些有對(duì)方?感興趣的話?題，并為客?戶提供針對(duì)?性的解決方?案。從招?標(biāo)網(wǎng)或其他?渠道多搜集?些項(xiàng)目信息?供工程商投?標(biāo)參考，并?為工程商出?謀劃策，配?合工程商技?術(shù)和商務(wù)上?的項(xiàng)目運(yùn)作?。做好每?天的工作記?錄，以備遺?忘重要事項(xiàng)?，并標(biāo)注重?要未辦理事?項(xiàng)。5.?填寫項(xiàng)目跟?蹤表，根據(jù)?項(xiàng)目進(jìn)度：?前期設(shè)計(jì)、?投標(biāo)、深化?設(shè)計(jì)、備貨?執(zhí)行、驗(yàn)收?等跟進(jìn)，并?完成各階段?工作。前?期設(shè)計(jì)的項(xiàng)?目重點(diǎn)跟進(jìn)?，至少一周?回訪一次客?戶，必要時(shí)?配合工程商?做業(yè)主的工?作，其他階?段跟蹤的項(xiàng)?目至少二周?回訪一次。?工程商投標(biāo)?日期及項(xiàng)目?進(jìn)展重要日?期需謹(jǐn)記，?并及時(shí)跟進(jìn)?和回訪。?前期設(shè)計(jì)階?段主動(dòng)爭(zhēng)取?參與項(xiàng)目繪?圖和方案設(shè)?計(jì)，為工程?商解決本專?業(yè)的設(shè)計(jì)工?作。8.?投標(biāo)過(guò)程中?，提前兩天?整理好相應(yīng)?的商務(wù)文件?，快遞或送?到工程商手?上，以防止?有任何遺漏?和錯(cuò)誤。?9.投標(biāo)結(jié)?束，及時(shí)回?訪客戶，詢?問(wèn)投標(biāo)結(jié)果?。中標(biāo)后主?動(dòng)要求深化?設(shè)計(jì)，幫工?程商承擔(dān)全?部或部份設(shè)?計(jì)工作，準(zhǔn)?備施工所需?圖紙(設(shè)備?安裝圖及管?線圖)。?10.爭(zhēng)取?早日與工程?商簽訂供貨?合同，并收?取預(yù)付款，?提前安排備?貨，以最快?的供應(yīng)時(shí)間?響應(yīng)工程商?的需求，爭(zhēng)?取早日回款?。11.?貨到現(xiàn)場(chǎng)，?等工程安裝?完設(shè)備，申?請(qǐng)技術(shù)部安?排調(diào)試人員?到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試?。12.?提前準(zhǔn)備驗(yàn)?收文檔，驗(yàn)?收完成后及?時(shí)收款，保?證良好的資?金周轉(zhuǎn)率。?三、銷售?與生活兼顧?，快樂(lè)地工?作1.定?期組織同行?舉辦沙龍會(huì)?，增進(jìn)彼此?友誼，更好?的交流。(?會(huì)議內(nèi)容見(jiàn)?附件)客?戶、同行間?雖然存在競(jìng)?爭(zhēng)，可也需?要同行間互?相學(xué)習(xí)和交?流，本人也?曾參加過(guò)類?似的聚會(huì)，?也詢問(wèn)過(guò)客?戶，都很愿?意參加這樣?的聚會(huì)，所?以本人認(rèn)為?不存在矛盾?，而且同行?間除了工作?還可以享受?生活，讓沙?龍成為生活?的一部份，?讓工作在更?快樂(lè)的環(huán)境?下進(jìn)行。?____對(duì)?于老客戶和?固定客戶，?經(jīng)常保持聯(lián)?系，在時(shí)間?和條件允許?時(shí)，送一些?小禮物或宴?請(qǐng)客戶，當(dāng)?然宴請(qǐng)不是?目的，重在?溝通，可以?增進(jìn)彼此的?感情，更好?的交流。?3.利用下?班時(shí)間和周?末參加一些?學(xué)習(xí)班，學(xué)?習(xí)營(yíng)銷和管?理知識(shí)，不?斷嘗試?yán)碚?和實(shí)踐的結(jié)?合，上網(wǎng)查?本行業(yè)的最?新資訊和產(chǎn)?品，不斷提?高自己的能?力。以上是?我這一年的?銷售工作計(jì)?劃，工作中?總會(huì)有各種?各樣的困難?，我會(huì)向領(lǐng)?導(dǎo)請(qǐng)示，向?同事探討，?共同努力克?服，爭(zhēng)取為?公司做出自?己最大的貢?獻(xiàn)。銷售?年度工作計(jì)?劃根據(jù)公?司____?年度深圳地?區(qū)總銷售額?____億?元，銷量總?量____?萬(wàn)套的總目?標(biāo)及公司_?___年度?的渠道策略?做出以下工?作計(jì)劃：?一、市場(chǎng)分?析空調(diào)市?場(chǎng)連續(xù)幾年?的價(jià)格戰(zhàn)逐?步啟動(dòng)了。?二、三級(jí)?市場(chǎng)的低端?需求，同時(shí)?隨著城市建?設(shè)和人民生?活水平的不?斷提高以及?產(chǎn)品更新?lián)Q?代時(shí)期的到?來(lái)帶動(dòng)了一?級(jí)市場(chǎng)的持?續(xù)增長(zhǎng)幅度?，從而帶動(dòng)?了整體市場(chǎng)?容量的擴(kuò)張?。____?年度內(nèi)銷總?量達(dá)到__?__萬(wàn)套，?較____?年度增長(zhǎng)_?___%.?____年?度預(yù)計(jì)可達(dá)?到____?萬(wàn)-___?_萬(wàn)套.根?據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)?顯示全球市?場(chǎng)容量在_?___萬(wàn)套?-____?萬(wàn)套.中國(guó)?市場(chǎng)容量約?為_(kāi)___?萬(wàn)套,根據(jù)?區(qū)域市場(chǎng)份?額容量的劃?分,深圳空?調(diào)市場(chǎng)的容?量約為_(kāi)_?__萬(wàn)套左?右,___?_萬(wàn)套的銷?售目標(biāo)約占?市場(chǎng)份額的?____%?.目前格?蘭仕在深圳?空調(diào)市場(chǎng)的?占有率約為?____%?左右,但根?據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)?顯示近幾年?一直處于“?洗牌”階段?，品牌市場(chǎng)?占有率將形?成高度的集?中化。根據(jù)?公司的實(shí)力?及____?年度的產(chǎn)品?線,公司_?___年度?銷售目標(biāo)完?全有可能實(shí)?現(xiàn).___?_年中國(guó)空?調(diào)品牌約有?____個(gè)?，到___?_年下降到?____個(gè)?左右,年均?淘汰率__?__%.到?____年?在格力、美?的、海爾等?一線品牌的?“圍剿”下?，中國(guó)空調(diào)?市場(chǎng)活躍的?品牌不足_?___個(gè)，?淘汰率達(dá)_?___%。?____年?度LG受到?美國(guó)指責(zé)傾?銷;科龍遇?到財(cái)務(wù)問(wèn)題?，市場(chǎng)份額?急劇下滑。?新科、長(zhǎng)虹?、奧克斯也?受到企業(yè)、?品牌等方面?的不良影響?，市場(chǎng)份額?也有所下滑?。日資品牌?如松下、三?菱等品牌在?____年?度受到中國(guó)?人民的強(qiáng)烈?抵日情緒的?影響，市場(chǎng)?份額下劃較?大。而格蘭?仕空調(diào)在廣?東市場(chǎng)則呈?現(xiàn)出急速增?長(zhǎng)的趨勢(shì)。?但深圳市場(chǎng)?基礎(chǔ)比較薄?弱，團(tuán)隊(duì)還?比較年輕，?品牌影響力?還需要鞏固?與拓展。根?據(jù)以上情況?做以下工作?規(guī)劃。二?、工作規(guī)劃?根據(jù)以上?情況在__?__年度計(jì)?劃主抓六項(xiàng)?工作：銷?售業(yè)績(jī)根?據(jù)公司下達(dá)?的年銷任務(wù)?，月銷售任?務(wù)。根據(jù)市?場(chǎng)具體情況?進(jìn)行分解。?分解到每月?、每周、每?日。以每月?、每周、每?日的銷售目?標(biāo)分解到各?個(gè)系統(tǒng)及各?個(gè)門店，完?成各個(gè)時(shí)段?的銷售任務(wù)?。并在完成?任務(wù)的基礎(chǔ)?上，提高銷?售業(yè)績(jī)。主?要手段是：?提高團(tuán)隊(duì)素?質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)?隊(duì)管理，開(kāi)?展各種促銷?活動(dòng)，制定?獎(jiǎng)罰制度及?激勵(lì)方案(?根據(jù)市場(chǎng)情?況及各時(shí)間?段的實(shí)際情?況進(jìn)行)此?項(xiàng)工作不分?淡旺季時(shí)時(shí)?主抓。在銷?售旺季針對(duì)?國(guó)美、蘇寧?等專業(yè)家電?系統(tǒng)實(shí)施力?度較大的銷?售促進(jìn)活動(dòng)?，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)?大型終端。?2、K/?A、代理商?管理及關(guān)系?維護(hù)針對(duì)?現(xiàn)有的K/?A客戶、代?理商或?qū)⑼?展的K/A?及代理商進(jìn)?行有效管理?及關(guān)系維護(hù)?，對(duì)各個(gè)K?/A客戶及?代理商建立?客戶檔案，?了解前期銷?售情況及實(shí)?力情況，進(jìn)?行公司的企?業(yè)文化傳播?和公司__?__年度的?新產(chǎn)品傳播?。此項(xiàng)工作?在____?月末完成。?在旺季結(jié)束?后和旺季來(lái)?臨前不定時(shí)?的進(jìn)行傳播?。了解各K?/A及代理?商負(fù)責(zé)人的?基本情況進(jìn)?行定期拜訪?，進(jìn)行有效?溝通。3?、品牌及產(chǎn)?品推廣品?牌及產(chǎn)品推?廣在___?_年至__?__年度配?合及執(zhí)行公?司的定期品?牌宣傳及產(chǎn)?品推廣活動(dòng)?，并策劃一?些投入成本?，較低的公?共關(guān)系宣傳?活動(dòng)，提升?品牌形象。?如“格蘭仕?空調(diào)健康、?環(huán)保、愛(ài)我?家”等公益?活動(dòng)。有可?能的情況下?與各個(gè)K/?A系統(tǒng)聯(lián)合?進(jìn)行推廣，?不但可以擴(kuò)?大影響力，?還可以建立?良好的客情?關(guān)系。產(chǎn)品?推廣主要進(jìn)?行一些“路?演”或戶外?靜態(tài)展示進(jìn)?行一些產(chǎn)品?推廣和正常?營(yíng)業(yè)推廣。?4、終端?布置(配合?業(yè)務(wù)條線的?渠道拓展)?根據(jù)公司?的____?年度的銷售?目標(biāo)，渠道?網(wǎng)點(diǎn)普及還?會(huì)大量的增?加，根據(jù)此?種情況隨時(shí)?、隨地積極?配合業(yè)務(wù)部?門的工作，?積極配合店?中店、園中?園、店中柜?的形象建設(shè)?，(根據(jù)公?司的展臺(tái)布?置六個(gè)氛圍?的要求進(jìn)行?)。積極對(duì)?促銷安排上?崗及上樣跟?蹤和產(chǎn)品陳?列等工作。?此項(xiàng)工作根?據(jù)公司的業(yè)?務(wù)部門的需?要進(jìn)行開(kāi)展?。布置標(biāo)準(zhǔn)?嚴(yán)格按照公?司的統(tǒng)一標(biāo)?準(zhǔn)。(特殊?情況再適時(shí)?調(diào)整)5?、促銷活動(dòng)?的策劃與執(zhí)?行促銷活?動(dòng)的策劃及?執(zhí)行主要在?____年?____月?-____?月銷售旺季?進(jìn)行，第一?嚴(yán)格執(zhí)行公?司的銷售促?進(jìn)活動(dòng)，第?二根據(jù)屆時(shí)?的市場(chǎng)情況?和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?的銷售促進(jìn)?活動(dòng)，靈活?策劃一些銷?售促進(jìn)活動(dòng)?。主題思路?以避其優(yōu)勢(shì)?，攻其劣勢(shì)?，根據(jù)公司?的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)?及資源優(yōu)勢(shì)?，突出重點(diǎn)?進(jìn)行策劃與?執(zhí)行。6?、團(tuán)隊(duì)建設(shè)?、團(tuán)隊(duì)管理?、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)?團(tuán)隊(duì)工作?分四個(gè)階段?進(jìn)行：第?一階段：_?___月_?___日-?____月?____日?A、有的促?銷員進(jìn)行重?點(diǎn)排查，進(jìn)?行量化考核?。清除部分?能力底下的?人員，重點(diǎn)?保留在__?__人左右?，進(jìn)行重點(diǎn)?培養(yǎng)。B、?制定相關(guān)的?團(tuán)隊(duì)管理制?度及權(quán)責(zé)分?明明晰和工?作范圍明晰?，完善促銷?員的工作報(bào)?表。C、完?成格蘭仕空?調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)?資料。第?二階段__?__月__?__號(hào)-_?___年_?___月_?___日第?二階段主要?是對(duì)主力團(tuán)?隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)?統(tǒng)的強(qiáng)化培?訓(xùn)，配合公?司的品牌及?產(chǎn)品的推廣?活動(dòng)及策劃?系列品牌及?產(chǎn)品宣傳活?動(dòng)，并協(xié)作?業(yè)務(wù)部門進(jìn)?行網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張?，積極進(jìn)行?終端布置建?設(shè)，并保持?與原有？端?的有效溝通?，維護(hù)好終?端關(guān)系。?①培訓(xùn)系統(tǒng)?安排進(jìn)行分?級(jí)和集中培?訓(xùn)業(yè)務(wù)人?員→促銷員?培訓(xùn)講師?<促銷員?②利用周例?會(huì)對(duì)全體促?銷員進(jìn)行集?中培訓(xùn)_?___月_?___日-?____月?____日?：進(jìn)行四節(jié)?的企業(yè)文化?培訓(xùn)和行業(yè)?知識(shí)的培訓(xùn)?____?月____?日-___?_月___?_日：進(jìn)行?四節(jié)的專業(yè)?知識(shí)培訓(xùn)?____月?____日?-____?月____?日：進(jìn)行四?節(jié)的促銷技?巧培訓(xùn)_?___月_?___日-?____月?____日?：進(jìn)行四節(jié)?的心態(tài)引導(dǎo)?、培訓(xùn)及平?常隨時(shí)進(jìn)行?心態(tài)建設(shè)。?-___?_月___?_日：進(jìn)行?四節(jié)的促銷?活動(dòng)及終端?布置培訓(xùn)?-____?月____?日：進(jìn)行全?體成員現(xiàn)場(chǎng)?模擬銷售培?訓(xùn)及現(xiàn)場(chǎng)測(cè)?試。并在每?月末進(jìn)行量?化考核，進(jìn)?行銷量跟進(jìn)?。第三階?段：___?_年___?_月___?_日-__?__月__?__日①?用一周的時(shí)?間根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)?數(shù)量的需求?進(jìn)行招聘促?銷員工作，?利用___?_天的時(shí)間?對(duì)新入職促?銷進(jìn)行系統(tǒng)?培訓(xùn)、考核?、篩選。對(duì)?合格人員進(jìn)?行賣場(chǎng)安排?試用一周后?對(duì)所人的促?銷再次進(jìn)行?考核，最后?確定定崗定?人，保證在?____月?____日?之前所有的?終端崗位有?人。②所?有工作都建?立在基礎(chǔ)工?作之上第?四階段：_?___年_?___月_?___日-?____月?____日?第四階段?全面啟動(dòng)整?個(gè)深圳市場(chǎng)?，主抓銷售?所有工作重?心都向提高?銷售傾斜。?第一：跟?隨進(jìn)貨源，?保證貨源充?足，比例協(xié)?調(diào)，達(dá)到庫(kù)?存最優(yōu)化，?習(xí)題盡量避?免斷貨或缺?貨現(xiàn)象。?第二：招聘?培訓(xùn)臨時(shí)促?銷員，以備?做活動(dòng)，全?力打造在各?個(gè)環(huán)節(jié)都比?較有戰(zhàn)斗力?的團(tuán)隊(duì)。?第三：嚴(yán)格?執(zhí)行公司的?銷售策略及?促銷活動(dòng)，?并策劃執(zhí)行?銷售促進(jìn)活?動(dòng)，拉動(dòng)市?場(chǎng)，提升銷?量。第四?：跟進(jìn)促銷?贈(zèng)品及贈(zèng)品?的合理化分?配。第五?：進(jìn)行布點(diǎn)?建設(shè)，提升?品牌形象。?隨訪輔導(dǎo)，?執(zhí)行督導(dǎo)。?第六：每?月進(jìn)行量化?考核第七?：對(duì)每月的?任務(wù)進(jìn)行分?解，并嚴(yán)格?按照WBS?法對(duì)工作任?務(wù)進(jìn)行分解?做到環(huán)環(huán)相?扣，權(quán)責(zé)分?明，責(zé)任到?人，