第12頁共12頁市場營銷?專業(yè)實踐?總結(jié)標準?模板實?習(xí)，顧名?思義，在?實習(xí)中學(xué)?習(xí)。在經(jīng)?過一段時?間的學(xué)習(xí)?之后，或?者說當學(xué)?習(xí)告一段?落的時候?，我們需?要了解自?己的所學(xué)?需要或應(yīng)?當如何應(yīng)?用在實習(xí)?中。因為?任何知識?源于實習(xí)?，歸于實?習(xí)。所以?要付諸實?習(xí)來檢驗?所學(xué)?，F(xiàn)?在即將面?臨畢業(yè)，?實習(xí)對我?們越發(fā)重?要起來。?剛結(jié)束的?這段實習(xí)?時間可以?說是我大?學(xué)時期最?辛苦也是?最充實的?一段時間?。辛苦是?因為剛踏?上工作崗?位，有很?多方面不?能很快適?應(yīng);而充?實則是在?這段時間?里，我學(xué)?到在校園?無法學(xué)到?的知識和?技能，更?提高了自?己各方面?的素質(zhì)。?同時實習(xí)?也給了我?一定的工?作經(jīng)驗。?為將來謀?求一份好?職業(yè)打下?了基礎(chǔ)。?實習(xí)是?每一個合?格的大學(xué)?生必須擁?有的一段?經(jīng)歷，它?使我們在?實踐中了?解社會，?讓我們學(xué)?到很多在?課堂上根?本就學(xué)不?到的知識?，也打開?了視野，?增長了見?識，為我?們以后進?一步走向?社會打下?基礎(chǔ)。?作為一名?市場營銷?專業(yè)的學(xué)?生，實習(xí)?對我來說?是個既熟?悉又陌生?的字眼，?因為我十?幾年的學(xué)?生生涯也?經(jīng)歷過很?多的實習(xí)?，但這次?卻又是那?么的與眾?不同。它?將全面檢?驗我各方?面的能力?：學(xué)習(xí)、?生活、心?理、身體?、思想等?等。就像?是一塊試?金石，檢?驗我能否?將所學(xué)理?論知識用?到實踐中?去。關(guān)系?到我將來?能否順利?的立足于?這個充滿?挑戰(zhàn)的社?會，也是?我建立信?心的關(guān)鍵?所在，所?以，我對?它的投入?也是百分?之百的。?【實習(xí)?目的】?實習(xí)的意?義在于可?以直接參?與企業(yè)的?運作過程?，學(xué)習(xí)實?踐知識，?同時進一?步加深對?理論知識?的理解，?使理論與?實踐知識?相結(jié)合，?圓滿完成?本科教學(xué)?的實踐任?務(wù)。一般?來說，學(xué)?校的生活?環(huán)境和社?會的工作?環(huán)境存在?很大的差?距，學(xué)校?主要專注?于培養(yǎng)學(xué)?生的學(xué)習(xí)?能力和專?業(yè)技能，?社會主要?專注于員?工的專業(yè)?知識和業(yè)?務(wù)能力。?要適應(yīng)社?會的生存?要求，除?了要加強?課堂上的?理論知識?外，還必?須要親自?接觸社?會參加工?作實踐，?通過對社?會工作的?了解指導(dǎo)?課堂學(xué)習(xí)?。以培養(yǎng)?自己的適?應(yīng)能力、?組織能力?、協(xié)調(diào)能?力和分析?解決實際?問題的工?作能力。?實踐是?檢驗真理?的唯一標?準，理論?聯(lián)系實踐?是我們在?學(xué)習(xí)過程?中不可避?免的。通?過專業(yè)實?習(xí)，加強?對市場營?銷基本理?論、基本?方法和基?本技能認?識和掌握?;在整個?大學(xué)的學(xué)?習(xí)過程實?質(zhì)就是理?論知識的?汲取，為?了縮小理?論教學(xué)與?未來企業(yè)?營銷實踐?的差距，?營銷專業(yè)?的實習(xí)成?為了重要?的實踐性?教學(xué)環(huán)節(jié)?和必要的?過程;實?習(xí)就是一?種實踐過?程，我們?可以通過?實習(xí)來提?高自身的?動手能力?與分析問?題和解決?問題的能?力，為后?續(xù)教學(xué)提?供更多的?感性知識?和打下良?好基礎(chǔ)。?實習(xí)在?幫助學(xué)生?從校園走?向社會起?到了非常?重要的作?用，通過?實習(xí)，讓?自己找出?自身狀況?與社會實?際需要的?差距，并?在以后的?學(xué)習(xí)期間?及時補充?相關(guān)知識?，為求職?與正式工?作做好充?分的知識?、能力準?備，從而?縮短從校?園走向社?會的心理?適應(yīng)期。?作為一個?市場營銷?專業(yè)的學(xué)?生，專業(yè)?實習(xí)不僅?僅是一次?學(xué)習(xí)的過?程，更是?一種磨練?或者說一?次歷練，?因為當代?社會是一?個充滿向?往和殘酷?競爭的社?會，每天?都上演著?沒有硝煙?的為爭奪?市場的戰(zhàn)?爭。因此?我們要加?大實習(xí)力?度，培養(yǎng)?自己的實?際工作能?力?，F(xiàn)?將這些日?子在工作?中取得的?成績和不?足做個小?結(jié)。一來?總結(jié)一下?經(jīng)驗，二?來也對自?己的工作?情況有個?系統(tǒng)的認?識【實?習(xí)內(nèi)容】?實習(xí)時?間：__?__-_?___至?____?-05-?12實?習(xí)地點：?內(nèi)蒙古烏?海實習(xí)?單位：鄂?托克旗榮?晟商貿(mào)有?限公司?1、負責(zé)?公司產(chǎn)品?和服務(wù)的?市場推廣?與銷售，?能獨立完?成項目銷?售工作;?2、必?須徹底了?解公司產(chǎn)?品，可以?指出本公?司產(chǎn)品的?優(yōu)點;?3、每周?提交工作?報告，回?顧一周工?作內(nèi)容和?具體問題?，下周工?作計劃;?4、完?成主管及?公司交給?的其它任?務(wù);5?、組織各?項市場推?廣展會工?作;【?實習(xí)結(jié)果?】在結(jié)?束實習(xí)時?，辦公室?主任對我?的工作表?現(xiàn)給予了?肯定，最?大的優(yōu)點?就是能將?領(lǐng)導(dǎo)交代?的工作跟?蹤到底，?不管多長?時間，直?到完成為?止。還表?示將來只?要是辦公?室性質(zhì)的?工作我都?能勝任。?這使我了?解了自己?的長處，?給了我很?大的信心?。畢業(yè)實?習(xí)是每個?大學(xué)生必?須擁有的?一段經(jīng)歷?，它使我?在實習(xí)中?了解社會?，讓我學(xué)?到了很多?在課堂上?根本就學(xué)?不到的知?識，受益?匪淺，也?打開了視?野，增長?了見識，?體驗到社?會競爭的?殘酷，而?更多的是?希望自己?在工作中?積累各方?面的經(jīng)驗?，在今后?的學(xué)習(xí)中?更加努力?地豐富自?己的頭腦?，為自己?以后進一?步走向社?會打下堅?實的基礎(chǔ)?。在長?達幾個月?的實習(xí)中?,我總結(jié)?出了以下?幾點個人?工作的理?念來規(guī)范?自己在工?作中的言?行舉止：?1.首?先行把自?己同領(lǐng)導(dǎo)?和同事之?間的關(guān)系?搞好。使?盡快地熟?悉自己所?在的工作?環(huán)境，笑?對每一位?顧客。?2.我們?的一切出?發(fā)點是為?了顧客，?處處要為?了顧客著?想。顧客?就是我們?要服務(wù)的?____?。3.?注意我的?形象，服?裝、言行?，舉止大?方、文明?得體，?4.在上?班之前制?定好今日?的工作計?劃，并熟?練各項規(guī)?章和章程?，保證上?班的工作?效率。?5.按時?上下班、?堅決做到?不遲到、?不早退。?6.上?班時間不?能接打電?話，做私?人事，聊?天等。?7.處理?突發(fā)事件?言遇事冷?靜、理智?以，不魯?莽行事，?及時匯報?。8.?保證上班?時間，服?從領(lǐng)導(dǎo)安?排，處處?以大局為?重，維護?大局形象?。經(jīng)過?我的一番?努力我的?假期打工?悄然落幕?了，經(jīng)過?這次實踐?，我能真?正體會到?這一點。?在工作中?，在真正?的社會交?際中，顧?客永遠是?對的，你?不能摻雜?自己的個?性。第?一：樂觀?，不管遇?上什么樣?的困難，?都要用樂?觀的態(tài)度?去面對，?相信會有?所轉(zhuǎn)機。?第二：?自信，首?先自己要?有自信，?自信不是?自夸，而?是對自己?的能力作?出的肯定?，這樣別?人才能更?加相信信?任你。你?要對自己?說“我一?定能行”?那你就一?定能行。?第三：?肯努力，?我一直非?常信奉一?句話，“?努力就有?希望”不?要覺得成?功遙不可?及，其實?只要你在?不停的努?力你就靠?成功越近?，“踮起?腳尖就更?靠近陽光?”在努力?的過程中?千萬不要?放棄，說?不定你距?離成功就?差一步，?而你卻放?棄了!要?勇于面對?各種挫折?，挫折并?不能阻擋?有勇氣的?人走向成?功。第?四：謙虛?做人，特?別對于剛?走出校門?的畢業(yè)生?至關(guān)重要?，我們本?來對于社?會上的知?識知之甚?少，我們?千萬不能?驕傲自大?，自以為?是，那是?膚淺的表?現(xiàn)，我們?要謙虛做?人融入社?會這個團?體中，人?與人之間?合力去做?事，使其?做事的過?程中更加?融洽，更?事半功倍?。別人給?的意見，?我們要聽?取、耐心?、虛心地?接受。?【實習(xí)、?總結(jié)及體?會】通?過一段時?間的市場?營銷專業(yè)?實習(xí)，使?我受益匪?淺，在銷?售方面我?不敢說有?了深刻的?了解，但?通過學(xué)習(xí)?使我理清?了思路，?市場營銷?對于原本?的我既陌?生又熟悉?。所謂陌?生，是在?這之前我?從沒有真?正意義上?學(xué)習(xí)和研?究過它，?對它的認?識僅僅是?表面而已?;所謂熟?悉，是說?市場營銷?從來都一?直伴隨在?我們身邊?，例如最?簡單的例?子，我們?去超市購?物，去逛?街，去商?店的遇到?它，市場?營銷出現(xiàn)?在我們生?活的各個?角落。這?次的實習(xí)?，把書面?上的知識?與實際相?結(jié)合，這?樣不僅加?深我們對?營銷的理?解，鞏固?了所學(xué)的?理論知識?，而且增?強了我們?的營銷能?力。實?習(xí)是個人?綜合能力?的檢驗。?要想勝任?這些工作?除了課本?上的理論?知識功底?深厚外，?還需有一?定的實踐?動手能力?，操作能?力。此次?的實習(xí)，?我也深深?體會到了?積累知識?的重要性?。俗話說?：“要給?別人一碗?水，自己?就得有一?桶水。”?我對此話?深有感觸?。通過這?次實習(xí)，?我真正領(lǐng)?會了一位?師兄送給?我的一句?話：“在?學(xué)校要多?看多學(xué)，?到了社會?總有用到?的時候。?”此次實?習(xí)還增強?了我畢業(yè)?就業(yè)的信?心和勇氣?。在由此?看來，我?們在大學(xué)?里學(xué)到的?知識確實?是要通過?實習(xí)這樣?的形式來?檢驗的。?現(xiàn)在，我?們能做的?就是多吸?取知識，?提高自身?的綜合素?質(zhì)。自己?有了能力?，到時候?才會是“?車到山前?必有路”?。今后社?會需要的?人才是一?專多能,?甚至是多?專多能的?人才,這?一理念帶?給我的沖?擊就是：?學(xué)海無涯?,只有不?停的學(xué)習(xí)?新的知識?,掌握新?的技能,?你才能被?社會所接?受、所承?認.這次?實習(xí)在社?會適應(yīng)也?得到了?很大的提?高我深深?地體會到?，別人告?訴你的不?一定都是?正確的，?也許他們?都認為不?可能的事?，如果你?去做了就?變成現(xiàn)實?營銷是?一個很重?視實踐的?專業(yè)，所?以，倘若?我們只會?空談知識?，哪怕是?再精妙的?言論恐怕?到了實際?中也只是?“空談”?。所以學(xué)?校組織我?們參加實?習(xí)是非常?必要的。?我們要重?視對于任?何營銷的?實踐，總?結(jié)經(jīng)驗，?不斷地提?高自己。?在這次?實習(xí)過程?中，我有?如下深刻?的體會：?首先，營?銷的本質(zhì)?是人的營?銷。在與?促銷溝通?的過程中?，發(fā)現(xiàn)很?多時候，?同樣的產(chǎn)?品和價格?，但是不?同的人去?操作，方?法和結(jié)果?往往是不?同的，很?多做的好?的促銷就?是依靠自?己的人格?魅力去打?動消費者?的。要想?讓別人接?受你的產(chǎn)?品，第一?步是要讓?他接受你?這個人。?其次，做?好銷售必?須把每件?事情落到?實處，并?且不斷跟?蹤更進。?做好銷售?是一件系?統(tǒng)工程，?對于每一?個環(huán)節(jié)來?說，都非?常重要，?任何一個?環(huán)節(jié)操作?不好，都?難以達成?銷售的目?標。對?于我們這?樣的學(xué)生?來說，雖?然銷售這?工作看似?簡單，其?實卻沒辦?法很好的?掌控，因?為我們?nèi)?乏足夠的?經(jīng)驗。理?論的知識?不加以實?踐是沒有?辦法真正?致用的。?銷售十分?依賴于銷?售人員的?個人魅力?，另外，?團隊精神?也十分重?要，銷售?不是自己?一個人的?工作，而?是整個團?隊共同的?目標，只?有做到團?結(jié)在一起?，發(fā)揚每?個人的優(yōu)?勢，才能?高質(zhì)量地?完成任務(wù)?。這次?實習(xí)，我?還總結(jié)出?要做好銷?售就應(yīng)該?做好如下?準備：?第一，精?神狀態(tài)的?準備。在?銷售的過?程中，如?果銷售人?員有一個?好的精神?狀態(tài)，就?會給顧客?一種積極?的、有活?力的、上?進的氛圍?，那么這?種積極的?上進的情?緒總會影?響到他人?，因為在?看產(chǎn)品的?時候，我?們的銷售?人員就是?直接體現(xiàn)?我們品牌?形象的，?所以銷售?人員素質(zhì)?的提也是?產(chǎn)品提升?的一個重?要標志。?精神狀態(tài)?好的銷售?人員，成?交的機會?也會比較?大。第?二，專業(yè)?知識的準?備。在接?待顧客的?時候，由?于我對產(chǎn)?品的知識?的不熟悉?，在顧客?詢問性能?和產(chǎn)品的?有關(guān)事項?時我總是?不能很好?的介紹，?就是這么?一點小小?的產(chǎn)品知?識，你不?懂，顧客?就不會買?你的產(chǎn)品?。第三?，對顧客?的準備。?當我們了?解了相關(guān)?的產(chǎn)品知?識的時候?，就是我?們掌握銷?售的第一?步，精神?狀態(tài)的表?現(xiàn)還從我?們的儀容?儀表表現(xiàn)?出來，具?備一定禮?儀知識的?銷售人員?，才能讓?顧客感覺?到自己的?銷售業(yè)績?提升還需?要我們了?解顧客的?，只有我?們對顧客?掌握的越?多，我們?就能更能?把握顧客?的心理，?和顧客建?立一種和?諧的關(guān)系?，創(chuàng)造一?種輕松休?閑的購物?環(huán)境，善?于傾聽顧?客的每一?句話，然?后分析顧?客是否有?購買的意?向，推薦?適合它的?產(chǎn)品。?以前總將?自己的眼?光局限在?很小的空?間里，現(xiàn)?在才知道?自己是多?么的短淺?，總認為?市場營銷?就是將產(chǎn)?品推銷出?去，從來?沒有去想?推銷的方?法與策略?，現(xiàn)在才?知道要想?學(xué)好這門?課程，自?己還是差?了好多。?這次專業(yè)?認識的實?習(xí)，是為?了讓我們?對營銷專?業(yè)有一個?初步的感?性認識和?了解，同?時也對自?己有一個?清晰的認?識，以便?在以后的?學(xué)習(xí)中能?夠揚長補?短。通過?這次實習(xí)?通過這兩?個天的實?習(xí)使我深?深明白到?銷售的重?要性和艱?難性，根?本不是想?象的那樣?簡單。它?使我深刻?體會到在?學(xué)校學(xué)好?專業(yè)知識?固然很重?要，但更?重要的是?把學(xué)到的?知識靈活?運用到實?踐中去。?更重要的?是，它使?我們初步?培養(yǎng)了專?業(yè)興趣，?初步設(shè)想?了未來發(fā)?展的方向?，為今后?的專業(yè)學(xué)?習(xí)及就業(yè)?打下了良?好的基礎(chǔ)?。實習(xí)?的時間雖?然不長，?但是我非?常珍惜這?次實習(xí)機?會,在有?限的時間?里加深對?銷售的了?解，找出?自身的不?足。這次?實習(xí)的收?獲對我來?說有不少?,我自己?感覺在?知識、技?能,與人?溝通和交?流等方面?都有了不?少的收獲?。總體來?說這次是?對我的綜?合素質(zhì)的?培養(yǎng)，鍛?煉和提高?。而且，?通過這次?實習(xí)，在?市場營銷?工作方面?我感覺自?己有了一?定的收獲?。這次實?習(xí)主要是?為了我們?今后在工?作及業(yè)務(wù)?上能力的?提高起到?了促進的?作用,增?強了我們?今后的競?爭力。這?次實習(xí)豐?富了我在?這方面的?知識,使?我向更深?的層次邁?進，對我?在今后的?社會當中?立足有一?定的促進?作用，但?我也認識?到,要想?做好這方?面的工作?單靠這幾?天的實習(xí)?是不行的?，還需要?我在平時?的學(xué)習(xí)和?工作中逐?步的積累?，不斷豐?富自己的?經(jīng)驗才行?。通過這?次實習(xí)，?我成長很?多，作為?一個學(xué)生?，一個銷?售專業(yè)的?學(xué)生，我?學(xué)到了在?學(xué)校不可?能學(xué)到的?知識，通?過這次到?企業(yè)的實?習(xí)，我明?確了自己?以后做企?業(yè)的方法?和要走的?道路。同?時，也深?知自己需?要做些什?么。我會?多讀書、?多思考，?再以后學(xué)?習(xí)和工作?生涯中，?做一個活?到老學(xué)到?老的人，?不斷進步?。我面前?的路還是?很漫長的?，需要不?斷的努力?和奮斗才?能真正地?走好。?總之這次?實習(xí)使我?受益匪淺?，讓我看?到了自己?的不足和?長處，并?鍛煉了我?各方面的?能力，吃?了很多苦?,亦學(xué)到?了很多書?本上學(xué)不?到的知識?,認識了?更多的人?.所有這?些都將在?我的人生?中起到積?極的作用?。雖然說?我學(xué)的有?限，但起?碼我對于?銷售這個?行業(yè)還是?有了更進?一步的了?解和認識?。這對于?我今后的?學(xué)習(xí)和工?作將產(chǎn)生?積極的影?響。通過?這次實習(xí)?增強了我?畢業(yè)就業(yè)?的信心和?勇氣?，F(xiàn)?在，我意?識到必須?要做的就?是多吸取?知識，提?高自身的?綜合素質(zhì)?，不斷豐?富自己的?工作經(jīng)驗?。同時,?注重專業(yè)?知識的學(xué)?習(xí)。這樣?才能使自?己有扎實?的文化基?礎(chǔ),迎接?以后就業(yè)?中各種嚴?峻的挑戰(zhàn)?。市場?營銷專業(yè)?實踐總結(jié)?標準模板?（二）?實習(xí)目的?：了解?市場營銷?的工作及?工作內(nèi)容?，初步使?我們形成?一個基本?的營銷理?念，了解?和掌握市?場營銷的?基本概念?，運用市?場營銷的?相關(guān)知識?進行實際?的操作，?通過社會?調(diào)研了解?小食品和?美麗家園?的各產(chǎn)品?營銷現(xiàn)狀?，在這個?基礎(chǔ)上把?所學(xué)的專?業(yè)理論知?識與實踐?緊密結(jié)合?起來，培?養(yǎng)實際工?作能力與?分析能力?，以達到?學(xué)以致用?的目的。?實習(xí)時?間：_?___.?06.2?5-__?__.0?6.29?實習(xí)地?點：小?食品和美?麗家園實?習(xí)總結(jié)?：為期?____?個月的實?習(xí)結(jié)束了?，我在這?一個月的?實習(xí)中學(xué)?到了很多?在課堂上?根本就學(xué)?不到的知?識,受益?