第5頁共5頁公司人員?的個人工?作計劃范?文在公?司工作了?已經有三?個年頭了?，雖然我?還是一個?公司最普?通的文員?，但是我?已經完全?的掌握了?我的工作?方向。相?信只要我?再接再厲?，在接下?來的三季?度中，我?會做的更?加的出色?。1）?發(fā)揚吃苦?耐勞精神?。面對倉?庫中事務?雜、任務?重的工作?性質，不?怕吃苦，?主動找事?干，做到?眼勤、嘴?勤、手勤?、腿勤，?積極適應?各種環(huán)境?，在繁重?的工作中?磨練意志?，增長才?干。2?）發(fā)揚孜?孜不倦的?進取精神?。加強學?習，勇于?實踐，博?覽群書，?在向書本?學習的同?時注意收?集各類信?息，廣泛?吸取各種?營養(yǎng);同?時，講究?學習方法?，端正學?習態(tài)度，?提高學習?效率，努?力培養(yǎng)自?己具有扎?實的工作?基礎、辯?證的思維?方法、正?確的思想?觀點。力?求把工作?做得更好?，樹立本?部門良好?形象。?3）當好?助手。對?主管交待?的工作努?力完成并?做好，增?強責任感?、增強團?隊意識。?積極主動?地把工作?做到點上?、落到實?處。我將?盡我最大?的能力減?輕領導的?壓力。完?成自已份?內工作的?同時能夠?主動幫主?管或同事?分擔一些?工作。和?同事互幫?互助，共?同維持和?諧的工作?環(huán)境。?4）熟悉?公司新的?規(guī)章制度?和業(yè)務開?展工作。?公司在不?斷改革，?訂立了新?的規(guī)定，?特別在公?司目前正?在進行的?7s推行?工作中，?作為公司?一名老職?員，必須?以身作責?，在遵守?公司規(guī)定?的同時全?力配合。?以上，?是我三季?度的工作?計劃，可?能還很不?成熟，希?望領導指?正。公?司人員的?個人工作?計劃范文?（二）?公司__?__年度?一、市?場分析?空調市場?連續(xù)幾年?的價格戰(zhàn)?逐步啟動?了。二?、三級市?場的低端?需求，同?時隨著城?市建設和?人民生活?水平的不?斷提高以?及產品更?新換代時?期的到來?帶動了一?級市場的?持續(xù)增長?幅度，從?而帶動了?整體市場?容量的擴?張。__?__年度?內銷總量?達到__?__萬套?，較__?__年度?增長年度?預計可達?到___?_萬-_?___萬?套.根據?行業(yè)數據?顯示全球?市場容量?在___?_萬套-?____?萬套.中?國市場容?量約為_?___萬?套，根據?區(qū)域市場?份額容量?的劃分，?____?空調市場?的容量約?為___?_萬套左?右，__?__萬套?的銷售目?標約占市?場份額的?____?%.目?前格蘭仕?在___?_空調市?場的占有?率約為_?___%?左右，但?根據行業(yè)?數據顯示?近幾年一?直處于洗?牌階段，?品牌市場?占有率將?形成高度?的集中化?。根據公?司的實力?及___?_年度的?產品線，?公司__?__年度?銷售目標?完全有可?能實現年?中國空調?品牌約有?____?個，到_?___年?下降到_?___個?左右，年?均淘汰率?____?%.到_?___年?在格力、?美的、海?爾等一線?品牌的圍?剿下，中?國空調市?場活躍的?品牌不足?____?個，淘汰?率達__?__%。?____?年度lg?受到美國?指責傾銷?;科龍遇?到財務問?題，市場?份額急劇?下滑。新?科、長虹?、奧克斯?也受到企?業(yè)、品牌?等方面的?不良影響?，市場份?額也有所?下滑。日?資品牌如?松下、三?菱等品牌?在___?_年度受?到中國人?民的強烈?抵日情緒?的影響，?市場份額?下劃較大?。而格蘭?仕空調在?____?市場則呈?現出急速?增長的趨?勢。但_?___市?場基礎比?較薄弱，?團隊還比?較年輕，?品牌影響?力還需要?鞏固與拓?展。根據?以上情況?做以下工?作規(guī)劃。?二、工?作規(guī)劃?根據以上?情況在_?___年?度計劃主?抓六項工?作：1?、銷售業(yè)?績根據?公司下達?的年銷任?務，月銷?售任務。?根據市場?具體情況?進行分解?。分解到?每月、每?周、每日?。以每月?、每周、?每日的銷?售目標分?解到各個?系統及各?個門店，?完成各個?時段的銷?售任務。?并在完成?任務的基?礎上，提?高銷售業(yè)?績。主要?手段是：?提高團隊?素質，加?強團隊管?理，開展?各種促銷?活動，制?定獎罰制?度及激勵?方案（根?據市場情?況及各時?間段的實?際情況進?行）此項?工作不分?淡旺季時?時主抓。?在銷售旺?季針對國?美、蘇寧?等專業(yè)家?電系統實?施力度較?大的銷售?促進活動?，強勢推?進大型終?端。2?、k/a?、代理商?管理及關?系維護?針對現有?的k/a?客戶、代?理商或將?拓展的k?/a及代?理商進行?有效管理?及關系維?護，對各?個k/a?客戶及代?理商建立?客戶檔案?，了解前?期銷售情?況及實力?情況，進?行公司的?企業(yè)文化?傳播和公?司___?_年度的?新產品傳?播。此項?工作在_?___月?末完成。?在旺季結?束后和旺?季來臨前?不定時的?進行傳播?。了解各?k/a及?代理商負?責人的基?本情況進?行定期拜?訪，進行?有效溝通?。3、?品牌及產?品推廣?品牌及產?品推廣在?____?年至__?__年度?配合及執(zhí)?行公司的?定期品牌?宣傳及產?品推廣活?動，并策?劃一些投?入成本，?較低的公?共關系宣?傳活動，?提升品牌?形象。如?格蘭仕空?調健康、?環(huán)保、愛?我家等公?益活動。?有可能的?情況下與?各個k/?a系統聯?合進行推?廣，不但?可以擴大?影響力，?還可以建?立良好的?客情關系?。產品推?廣主要進?行一些路?演或戶外?靜態(tài)展示?進行一些?產品推廣?和正常營?業(yè)推廣。?4、終?端布置?根據公司?的___?_年度的?銷售目標?，渠道網?點普及還?會大量的?增加，根?據此種情?況隨時、?隨地積極?配合業(yè)務?部門的工?作，積極?配合店中?店、園中?園、店中?柜的形象?建設。積?極對促銷?安排上崗?及上樣跟?蹤和產品?陳列等工?作。此項?工作根據?公司的業(yè)?務部門的?需要進行?開展。布?置標準嚴?格按照公?司的統一?標準。?5、促銷?活動的策?劃與執(zhí)行?促銷活?動的策劃?及執(zhí)行主?要在__?__年0?____?月___?_月銷售?旺季進行?，第一嚴?格執(zhí)行公?司的銷售?促進活動?，第二根?據屆時的?市場情況?和競爭對?手的銷售?促進活動?，靈活策?劃一些銷?售促進活?動。主題?思路以避?其優(yōu)勢，?攻其劣勢?，根據公?司的產品?優(yōu)勢及資?源優(yōu)勢，?突出重點?進行策劃?與執(zhí)行。?團隊工?作分四個?階段進行?：第一?階段。_?___月?____?日___?_月__?__日a?、有的促?銷員進行?重點排查?，進行量?化考核。?清除部分?能力底下?的人員，?重點保留?在___?_人左右?，進行重?點培養(yǎng)。?b、制定?相關的團?隊管理制?度及權責?分明明晰?和工作范?圍明晰，?完善促銷?員的工作?報表。c?、完成格?蘭仕空調?系統培訓?資料。?第二階段?____?月___?_號-_?___年?____?月___?_日第二?階段主要?是對主力?團