...v.試題試題試題試題試題試題試題試題營銷工作中的心理戰(zhàn)術(shù)應(yīng)用1.從心理學(xué)的角度來看，很多人之所以不喜歡推銷是因?yàn)椋?/p>

答復(fù)：正確A

推銷給消費(fèi)者以強(qiáng)買強(qiáng)賣的感覺B

推銷員一般都是騙子C

需要推銷的東西肯定不是好東西D

以上都不正確2.某品牌礦泉水宣傳自己每賣一瓶水，其中的利潤都拿出一分錢來資助希望工程，這一策略運(yùn)用了：

答復(fù)：正確A

品位心理戰(zhàn)術(shù)B

公益心理戰(zhàn)術(shù)C

逆反心理戰(zhàn)術(shù)D

匱乏心理戰(zhàn)術(shù)3.科特勒的刺激反響模式中，購置者的“黑箱〞里包括：

答復(fù)：正確A

購置者的特征B

購置者決策過程C

A和B都正確D

A和B都不正確4.馬歇爾模式提醒了在營銷過程中消費(fèi)者購置行為的主要決策方式是：

答復(fù)：正確A

理性決策B

感性決策C

任意決策D

概率性決策5.商場的某一件商品定價(jià)為9.98元，而不是10元，這是運(yùn)用了：

答復(fù)：正確A

非整數(shù)價(jià)格策略B

方便價(jià)格策略C

折讓價(jià)格策略D

習(xí)慣價(jià)格策略6.新產(chǎn)品進(jìn)入市場初期往往采取廉價(jià)價(jià)格策略，這一策略的優(yōu)勢是：

答復(fù)：正確A

能迅速將新產(chǎn)品打入市場，提高市場占有率B

物美價(jià)廉的商品有利于企業(yè)樹立良好形象C

低價(jià)薄利信號不易誘發(fā)競爭，便于企業(yè)長期占領(lǐng)市場D

以上都包括7.巴普洛夫模式理論中強(qiáng)調(diào)，對于已經(jīng)形成購置行為的客戶群，企業(yè)應(yīng)當(dāng)：

答復(fù)：正確A

可以放松效勞B

把后期效勞做到位C

減少關(guān)注D

以上都不正確8.消費(fèi)者的消費(fèi)觀念會(huì)受到哪些因素的影響：

答復(fù)：正確A

個(gè)人性格特征B

家庭背景和社會(huì)背景C

受教育程度D

以上都包括9.我國企業(yè)傳統(tǒng)上在營銷過程中更注重：

答復(fù)：正確A

產(chǎn)品B

客戶C

社會(huì)關(guān)系D

營銷策略10.對于自我意識薄弱的消費(fèi)者，營銷人員應(yīng)當(dāng)采取的銷售方式是：

答復(fù)：正確A

進(jìn)展引導(dǎo)和啟發(fā)，讓消費(fèi)者自己作決定B

利用其舉棋不定的矛盾心理，設(shè)計(jì)方案讓其順從于營銷C

不管不顧，聽任自由D

提出幾種方案讓其選擇11.消費(fèi)者的積極情緒對其購置行為的影響是：

答復(fù)：正確A

增強(qiáng)消費(fèi)者的購置欲求B

促成購置行動(dòng)C

A和B都正確D

A和B都不正確12.個(gè)性可以反映個(gè)人的精神面貌和心理狀態(tài)特征，一個(gè)人的個(gè)性包括：

答復(fù)：正確A

個(gè)性心理特征，比方氣質(zhì)、能力和性格B

個(gè)性傾向性，比方需要、動(dòng)機(jī)、興趣C

A和B都正確D

A和B都不正確13.由于售貨員十分熱情，老X盛情難卻而買下其實(shí)并不是很喜歡的衣服，老X的這一次購置行動(dòng)實(shí)際上是受到：

答復(fù)：正確A

積極情緒的影響B(tài)

消極情緒的影響C

雙重情緒的影響D

單方面情緒的影響14.企業(yè)在對產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，通常要考慮哪些根本因素：

答復(fù)：正確A

本錢B

需求C

競爭D

以上都包括15.消費(fèi)者在產(chǎn)生了購置需求之后會(huì)搜集有關(guān)信息，作為決定購置的依據(jù)，信息的來源主要是：

答復(fù)：正確A