第4頁共4頁2023?房產(chǎn)銷售?工作總結(jié)?模板不?知不覺，?來到公司?工作已經(jīng)?滿三個月?了，來到?公司的這?三個月里?，無論是?在工作還?是在生活?中，我都?學(xué)到了很?多知識。?在工作?上，通過?這三個月?的學(xué)習(xí)，?我發(fā)現(xiàn)銷?售是一門?很深的學(xué)?問。其實?在進(jìn)入公?司投入房?地產(chǎn)銷售?的工作之?前，跟其?他大多數(shù)?沒有接觸?過這個行?業(yè)的人一?樣，我的?心里對這?份工作多?少帶著一?些抵觸，?后來參加?了這份工?作，一開?始的我對?這個行業(yè)?所了解的?也還很少?。但是通?過這三個?月的學(xué)習(xí)?和發(fā)展，?我發(fā)現(xiàn)自?己越發(fā)的?愛上了這?個領(lǐng)域。?其次，?由于進(jìn)入?公司時所?有的住房?已基本售?罄，唯有?幾套17?0平大戶?型以及商?鋪在售，?所以對于?商鋪銷售?基本可以?說是毫無?經(jīng)驗。我?想，相對?于住宅，?商鋪客戶?這類高收?入投資群?體的購房?心態(tài)及個?人氣質(zhì)各?方面肯定?也有所不?同，因此?對于這兩?類客戶的?銷售方式?也必須有?相應(yīng)的變?化。比如?商鋪客戶?考慮的更?多的是收?益回報率?問題，那?么我們就?應(yīng)該著重?介紹周邊?的發(fā)展趨?勢與發(fā)展?前景，堅?定客戶購?買的信心?，讓其買?得開心，?買得放心?。以前總?以為一個?優(yōu)秀的銷?售員必須?有自己的?個性，沒?有個性的?銷售員不?過是個服?務(wù)員而已?。但是通?過實踐工?作我才發(fā)?現(xiàn)，一個?真正成功?的銷售員?除了必須?有能夠感?染客戶的?個性外，?更應(yīng)該具?備能夠隨?時適應(yīng)不?同消費者?心態(tài)的應(yīng)?變能力，?同時牢記?，專業(yè)、?禮貌、主?動服務(wù)、?給予客戶?比他想象?的更多，?并堅持公?司利益至?上的職業(yè)?操守。所?以，為了?做好商鋪?的銷售工?作，我急?待提高自?身修養(yǎng)，?無論從個?人氣質(zhì)和?專業(yè)能力?方面都要?把自己打?造成一個?適合地產(chǎn)?大氣之風(fēng)?的置業(yè)顧?問。我?深知個人?的發(fā)展離?不開企業(yè)?的發(fā)展，?而熱愛則?是做好每?件工作所?必不可缺?的。所以?，在這充?滿希望的?企業(yè)里，?我必將全?力服務(wù)公?司，熱愛?崗位，勤?奮工作，?嚴(yán)于律己?，認(rèn)真專?研，繼續(xù)?學(xué)習(xí)，用?使命般的?激情面對?客戶，用?認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?的態(tài)度面?對我的職?業(yè)，為客?戶制造感?動，為公?司創(chuàng)造利?潤!美?麗的花雖?然會凋謝?，可是盛?開的時刻?值得欣賞?。要在美?好的時候?創(chuàng)造出美?好的東西?，人生才?會充滿意?義。2?023房?產(chǎn)銷售工?作總結(jié)模?板（二）?___?_年，又?是新的一?年.新的?開始，每?年的這個?時候腦海?里第一個?詞就是這?樣幾句話?幾個詞。?回顧_?___年?這一年，?可謂是我?從事房地?產(chǎn)這個行?業(yè)以來最?為虛度的?.一年，?總感覺自?己在原地?踏步。?今年主要?工作大致?分為兩個?部分：?一、蘆花?莊園二期?交房工作?。二、?三期客戶?積累。?三、提升?自身的相?關(guān)學(xué)習(xí)。?具體內(nèi)?容如下：?一、二?期交房情?況：二?期交房總?體上來說?在各位領(lǐng)?導(dǎo)精心的?策劃和準(zhǔn)?備下，完?成的還是?比較好的?。截止到?現(xiàn)在，未?交房戶數(shù)?為___?_戶，已?交房__?__戶，?完成率達(dá)?到了__?__%。?本人未交?房___?_戶，已?交房__?__戶，?完成率_?___%?，___?_戶未交?房原因，?均為房屋?存在嚴(yán)重?的漏水問?題，客戶?拒絕交房?，目前處?于第三次?維修中。?總結(jié)經(jīng)?驗：1?、在銷售?的前期盡?量做到全?面的培訓(xùn)?，包括設(shè)?計、施工?、銷售等?等各個環(huán)?節(jié)。尤其?是和開發(fā)?商的設(shè)計?、施工圖?紙、銷售?合同內(nèi)容?和銷售說?辭的統(tǒng)一?等。2?、交房過?程：1?)交房前?提前做好?準(zhǔn)備工作?，提前做?出交房評?估，對于?問題客戶?事先做好?安撫工作?。2)?交房過程?中，盡量?避免，業(yè)?務(wù)員和其?他閑雜人?員出現(xiàn)在?驗房過程?中。3?)交房路?線一定要?運用技巧?。二、?三期客戶?積累情況?。三期?產(chǎn)品包括?：獨體、?雙拼、洋?房。獨體?共28套?，雙拼9?6套，洋?房210?套。1?)熟悉三?期相關(guān)資?料。2?)積累客?戶。截?至到現(xiàn)在?積累有效?客戶共_?___組?，B級2?2客戶，?C級客戶?____?組。三?、提升自?己的相關(guān)?學(xué)習(xí)。?1)關(guān)于?房地產(chǎn)策?劃類、營?銷類、管?理類等。?2)相?關(guān)的軟件?學(xué)習(xí)。比?如，P