有關(guān)在遼陽(yáng)市地域開(kāi)化裝品店

第四小組第1頁(yè)目錄市場(chǎng)背景中國(guó)化裝品行業(yè)整體趨勢(shì)調(diào)查目遼陽(yáng)化妝品市場(chǎng)調(diào)查分析有關(guān)遼陽(yáng)化裝品市場(chǎng)調(diào)查成果分析總結(jié)采取措施根據(jù)分析成果采取措施第2頁(yè)市場(chǎng)背景由于人口眾多，經(jīng)濟(jì)增加迅速，居民自我意識(shí)體現(xiàn)需求不停上升，中國(guó)已經(jīng)成為全球?qū)?lái)增加潛力于規(guī)模最大化裝品市場(chǎng)，2023年躍居世界四大化裝品生產(chǎn)和銷(xiāo)售國(guó)之一。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表白，我國(guó)化裝品市場(chǎng)銷(xiāo)售額平均以每年23.8%速度增加，最高年份達(dá)成41%，近幾年需求連續(xù)增加，沒(méi)有發(fā)生實(shí)質(zhì)性變化，估計(jì)2010~2023年，中國(guó)化裝品市場(chǎng)仍將保持年均13%增加率。中國(guó)化裝品市場(chǎng)發(fā)展尚有很大空間。第3頁(yè)市場(chǎng)背景從產(chǎn)品需求結(jié)構(gòu)來(lái)看，中國(guó)廣袤地理區(qū)域和多層次人口組成使得國(guó)內(nèi)外高、中、低不一樣檔次產(chǎn)品需求均表現(xiàn)旺盛，其中中等產(chǎn)品表現(xiàn)出較佳市場(chǎng)前景。同時(shí)，化裝品消費(fèi)群體地域分化較為顯著：名牌和高檔產(chǎn)品未大都市主流，服務(wù)于白領(lǐng)階層或部分高收入消費(fèi)者：中低級(jí)產(chǎn)品行銷(xiāo)中小都市或收入偏低階層，大部分為農(nóng)村消費(fèi)者接收，量大面廣。從消費(fèi)心理開(kāi)看，面向多樣化化裝品，中國(guó)消費(fèi)者漸漸理性，監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示：65%顧客是通過(guò)自己詳細(xì)理解來(lái)接收新產(chǎn)品，27%是通過(guò)朋友介紹，28%通過(guò)廣告產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。從中能夠看出，現(xiàn)在顧客越來(lái)越相信自己，買(mǎi)化裝品帶來(lái)心理感覺(jué)已經(jīng)大于化裝品本身，消費(fèi)者越來(lái)越變?yōu)榫裆舷硎?。?頁(yè)調(diào)查目為了理解遼陽(yáng)化裝品市場(chǎng)現(xiàn)狀，消費(fèi)者情況和消費(fèi)者心態(tài)，市場(chǎng)將來(lái)發(fā)展等問(wèn)題，我們小組對(duì)遼陽(yáng)消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行了這次調(diào)查從中我組對(duì)化裝品市場(chǎng)概況進(jìn)行了分析。第5頁(yè)調(diào)查分析

通過(guò)近兩周時(shí)間，我們小組就遼陽(yáng)市地域化裝品方面調(diào)查研究和學(xué)習(xí)，通過(guò)調(diào)查成果分析得出了一系列小結(jié)。下列是我小組根據(jù)調(diào)查報(bào)告所得出分析成果。

首先呢，我小組通過(guò)數(shù)據(jù)有力分析，分別在所使用價(jià)格上，年紀(jì)，類(lèi)型，所理解渠道方面得出了某些結(jié)論，有88.24%化裝品使用者是支持國(guó)產(chǎn)化裝品，有76.47%受訪(fǎng)者,會(huì)使用一種品牌化裝品,我們能夠在化裝品店中主打一類(lèi)化裝品,并且通過(guò)一段時(shí)間銷(xiāo)售期來(lái)理解主要銷(xiāo)售有哪幾個(gè)品牌,必作出對(duì)應(yīng)調(diào)整.70%以上被調(diào)查者主要是通過(guò)同窗朋友之間、電視、網(wǎng)絡(luò)途徑來(lái)理解化裝品，而這些是不太會(huì)出現(xiàn)高端化裝品，并且79%人因此接收價(jià)位是在300元下列，而價(jià)格是49%人在選擇化裝品時(shí)會(huì)首先考慮原因，另外85%人會(huì)首先考慮化裝品功能。42%被調(diào)查者能夠接收價(jià)格在20元到50元之間，29%被調(diào)查者能夠接收價(jià)格在50元到100元之間，13.7%被調(diào)查者能接收100到200之間價(jià)格，接收200元以上護(hù)膚品被調(diào)查者只有2.7%.第6頁(yè)調(diào)查分析

由此可見(jiàn)，價(jià)格在100元下列護(hù)膚品更受消費(fèi)者青睞。中青年是消費(fèi)主力軍在本次調(diào)查中，我們發(fā)覺(jué)化裝品使用者年紀(jì)集中在20-30歲之間，其百分比高達(dá)84.6%，20歲下列、40歲以上使用者所占百分比則很小。調(diào)查還顯示，年紀(jì)在30歲下列消費(fèi)者，化裝品月消費(fèi)在50-100元之間較多，占40.3%；年紀(jì)在30-40歲消費(fèi)者中，可接收月平均消費(fèi)在50元下列有40.7%；而50-100元消費(fèi)水平占了37%，二者相差不大。但年紀(jì)大于40歲中老年人化裝品消費(fèi)則較低，每個(gè)月樂(lè)意用于化裝品消費(fèi)金額在50元下列就占到68.8%這與他們生活習(xí)慣和消費(fèi)觀念有很大關(guān)系。第7頁(yè)調(diào)查分析

下面是詳細(xì)介紹：在護(hù)膚品價(jià)格調(diào)查中，42%被調(diào)查者能夠接收價(jià)格在20元到50元之間，29%被調(diào)查者能夠接收價(jià)格在50元到100元之間，13.7%被調(diào)查者能接收100到200之間價(jià)格，接收200元以上護(hù)膚品被調(diào)查者只有2.7%.由此可見(jiàn)，價(jià)格在100元下列護(hù)膚品更受消費(fèi)者青睞。

中青年是消費(fèi)主力軍在本次調(diào)查中，我們發(fā)覺(jué)化裝品使用者年紀(jì)集中在20-40歲之間，其百分比高達(dá)84.6%，20歲下列、40歲以上使用者所占百分比則很小。調(diào)查還顯示，年紀(jì)在30歲下列消費(fèi)者，化裝品月消費(fèi)在50-100元之間較多，占40.3%；年紀(jì)在30-40歲消費(fèi)者中，可接收月平均消費(fèi)在50元下列有40.7%；而50-100元消費(fèi)水平占了37%，二者相差不大。但年紀(jì)大于40歲中老年人化裝品消費(fèi)則較低，每個(gè)月樂(lè)意用于化裝品消費(fèi)金額在50元下列就占到68.8%這與他們生活習(xí)慣和消費(fèi)觀念有很大關(guān)系。第8頁(yè)調(diào)查分析

護(hù)膚類(lèi)化裝品為主流在接收調(diào)查大多數(shù)讀者中，高達(dá)87%人主要使用護(hù)膚類(lèi)化裝品，而對(duì)于彩妝類(lèi)化裝品使用者僅占2.7%，兩類(lèi)均使用者為10.3%.成果同步調(diào)查顯示：除了有48%人每天使用一次化裝品外，有41%人一天要使用幾次。這說(shuō)明化裝品已成為大眾商品，其普及率很高。在使用頻率方面，男士和女士有比較顯著差異，48.5%女士選擇"一天幾次"，44.1%選擇"每天一次"，而有18.1%男士選擇"一天幾次"，59.7%選擇"每天一次".雖然男士使用化裝品頻率低于女士，不過(guò)其使用頻率絕對(duì)值并不是很低，這也說(shuō)明男性化裝品市場(chǎng)容量不容小視，是值得商家開(kāi)拓一種市場(chǎng)。伴隨人們對(duì)自己形象越發(fā)重視，化裝品已成為所有人日常用具，基本上所有人都或多或少地有使用化裝品，其中近八成被調(diào)查者是每天都會(huì)使用。對(duì)于自己所用化裝品，二分之一被調(diào)查者對(duì)它效果是肯定，不過(guò)很多所用化裝品連續(xù)時(shí)間并不是很多，有六成人是在一年內(nèi)，且有八成人表達(dá)樂(lè)意去嘗試新推出產(chǎn)品。第9頁(yè)調(diào)查分析第10頁(yè)調(diào)查分析

目前，化裝品品牌很多，信息傳輸渠道也很多。對(duì)于被調(diào)查者來(lái)說(shuō)，他們所熟知和使用化裝品主要還是某些大眾化品牌，這與被調(diào)查者理解信息渠道及月收入存在一定關(guān)系，由于70%以上被調(diào)查者主要是通過(guò)同窗朋友之間、電視、網(wǎng)絡(luò)途徑來(lái)理解化裝品，而這些是不太會(huì)出現(xiàn)高端化裝品，并且79%人因此接收價(jià)位是在300元下列，而價(jià)格是49%人在選擇化裝品時(shí)會(huì)首先考慮原因，另外85%人會(huì)首先考慮化裝品功能。并且大部分人都習(xí)慣選用天然成份化裝品,由于對(duì)皮膚沒(méi)有傷害,并且一小部分人會(huì)選擇更換不一樣品牌化裝品,在近來(lái)一種月內(nèi)絕大部分人都會(huì)花費(fèi)一筆小金額來(lái)購(gòu)買(mǎi)化裝品.第11頁(yè)采取措施下面是我組根據(jù)所得出數(shù)據(jù)采取會(huì)員制計(jì)劃，會(huì)員計(jì)劃：為了穩(wěn)定和增加店鋪會(huì)員，我們對(duì)我們店會(huì)員進(jìn)行統(tǒng)一服務(wù)，當(dāng)會(huì)員消費(fèi)達(dá)成一定量時(shí)，將享有優(yōu)惠政策。詳細(xì)如下：會(huì)員消費(fèi)額1500元3200元會(huì)員享有期3個(gè)月4個(gè)月會(huì)員享有服務(wù)85折8折會(huì)員能夠組團(tuán)按人數(shù)和購(gòu)買(mǎi)額定折扣，但最低不可超出7折。增加會(huì)員數(shù)和會(huì)員忠誠(chéng)度是品牌長(zhǎng)期宣傳計(jì)劃。促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃：活動(dòng)期間安排人員發(fā)放傳單，并且采取電話(huà)通知，短信邀請(qǐng)方式通知店內(nèi)會(huì)員。進(jìn)店送小禮物等活動(dòng)。第12頁(yè)采取措施活動(dòng)前準(zhǔn)備：1．熱銷(xiāo)產(chǎn)品跟蹤；對(duì)產(chǎn)品庫(kù)存要實(shí)時(shí)跟蹤，盡也許避免出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，一旦出現(xiàn)，一來(lái)容易造成活動(dòng)效果不好，二來(lái)業(yè)績(jī)形響，當(dāng)然，假如確實(shí)有個(gè)別產(chǎn)品斷貨了，應(yīng)及時(shí)通知所有參與人員，讓有關(guān)人員在推薦時(shí)能夠轉(zhuǎn)移到功能相近貨物上，確保促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行中不受干擾。2．避免出現(xiàn)有顧客進(jìn)店后無(wú)人接待現(xiàn)象，由于顧客無(wú)人接待原因是銷(xiāo)售人員接待顧客積極性不強(qiáng)。3．銷(xiāo)售人員站位及接待問(wèn)題，要輪流站立店門(mén)口迎賓。避免人員集中在店內(nèi)。4．當(dāng)人多時(shí)?，F(xiàn)場(chǎng)忙時(shí)，及時(shí)積極整頓現(xiàn)場(chǎng)，清理前臺(tái)，避免找不到贈(zèng)品等現(xiàn)象?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)方案：買(mǎi)100送25

買(mǎi)200送60

買(mǎi)300送100

買(mǎi)400送150等第13頁(yè)采取措施活動(dòng)善后工作：做好回訪(fǎng)統(tǒng)計(jì)表。并且加強(qiáng)與顧客溝通交流加強(qiáng)日常與顧客溝通交流，會(huì)使得活動(dòng)前對(duì)顧客邀約不會(huì)顯得那么突兀，不會(huì)給顧客造成一種打電話(huà)給我就是讓我買(mǎi)東西感受，充滿(mǎn)人性化做法有助于將顧客心牢牢抓住，形成良好印象?；b品屬于迅速消耗品,消費(fèi)頻率高,幾乎每天都要使用,消費(fèi)基數(shù)大,市場(chǎng)前景廣闊.同步,化裝品更看重質(zhì)量/效果/保質(zhì)期.因此售中售后服務(wù)很主要.化裝品應(yīng)當(dāng)重視服務(wù)營(yíng)銷(xiāo),服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)是為消費(fèi)者提供專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)/購(gòu)買(mǎi)方便/使用指導(dǎo)/使用價(jià)值跟蹤等營(yíng)銷(xiāo)行為,其目標(biāo)就是為了增加使用價(jià)值.化裝品服務(wù)營(yíng)銷(xiāo),首先應(yīng)立足于"觀念'教育，雖然化裝品發(fā)展日益好轉(zhuǎn)，不過(guò)傳統(tǒng)化裝品觀念存在誤區(qū)。第14頁(yè)如男人不能使用化裝品，夏日無(wú)所謂，冬天抹點(diǎn)油等。從消費(fèi)觀念來(lái)分析，中國(guó)化裝品護(hù)膚理念還沒(méi)有真正成熟，消費(fèi)群體更大，這有待于商家，專(zhuān)業(yè)人士，以及消費(fèi)人士引導(dǎo)傳輸。應(yīng)當(dāng)重視消費(fèi)者跟蹤服務(wù)，如在購(gòu)買(mǎi)后某個(gè)夏天，選擇恰當(dāng)時(shí)機(jī)，初次給客戶(hù)打電話(huà)問(wèn)詢(xún)使用情況/使用感受/體現(xiàn)關(guān)懷之意，為了下次購(gòu)買(mǎi)做好基礎(chǔ)，過(guò)了一段時(shí)間，給客戶(hù)打第二次電話(huà)體現(xiàn)自己對(duì)客戶(hù)重視，關(guān)懷他們使用效果，假如顧客反應(yīng)效果好，那則順勢(shì)推薦其他配套化裝品，假如效果欠妥，應(yīng)當(dāng)盡快確定會(huì)面時(shí)間幫他們分析原因，找到正確處理辦法。對(duì)于新老顧客，營(yíng)銷(xiāo)人員盡可能在一種星期內(nèi)盡可能登門(mén)造訪(fǎng)，及時(shí)溝通，促進(jìn)彼此感情，發(fā)明再次購(gòu)買(mǎi)條件，將其發(fā)展為忠實(shí)顧客，還能夠借其口碑傳輸，引進(jìn)新客戶(hù)，擴(kuò)大消費(fèi)人群。總之，化裝品不一樣于別產(chǎn)品，其消費(fèi)形態(tài)分為生理和心理兩種，很大程度在于消費(fèi)者感覺(jué)上，而這種感覺(jué)除了產(chǎn)品效果外，更在乎專(zhuān)業(yè)引導(dǎo)與關(guān)懷上，有時(shí)需要幫助顧客創(chuàng)建