華信咨詢-2023年中國(guó)花露水行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告PAGEPAGE1華信咨詢-2023年中國(guó)花露水行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告目錄TOC\o"1-4"\h\z\u第一章：花露水行業(yè)概述 41.1花露水的概述 41.2花露水的產(chǎn)業(yè)鏈分析 4第二章：花露水市場(chǎng)規(guī)模 4第三章：花露水國(guó)內(nèi)外發(fā)展現(xiàn)狀 53.1花露水的國(guó)際發(fā)展現(xiàn)狀 53.2花露水的國(guó)內(nèi)發(fā)展現(xiàn)狀 53.3花露水的技術(shù)發(fā)展現(xiàn)狀 63.4花露水的政策環(huán)境分析 7第四章：花露水市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況 84.1花露水的供需格局分析 84.2花露水的價(jià)格走勢(shì)分析 84.3花露水的進(jìn)出口分析 84.4花露水的主要生產(chǎn)企業(yè)分析 9第五章：花露水市場(chǎng)進(jìn)入機(jī)會(huì)及風(fēng)險(xiǎn) 105.1花露水的市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析 105.2花露水的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析 115.3花露水的投資建議 115.4花露水的發(fā)展展望 12

編委會(huì)負(fù)責(zé)人：王佳輝項(xiàng)目管理師高級(jí)經(jīng)濟(jì)師編委會(huì)成員：執(zhí)行主編：劉偉峰項(xiàng)目管理師高級(jí)經(jīng)濟(jì)師責(zé)任編輯：王雪婷高級(jí)分析師劉月高級(jí)分析師

第一章：花露水行業(yè)概述1.1花露水的概述花露水是一種夏季衛(wèi)生用品，具有遮蓋氣味、殺菌、消毒、去污、賦香等方面的作用，近年來(lái)受到越來(lái)越多的人喜愛(ài)。根據(jù)不同的產(chǎn)品類型，花露水可以分為止癢型、驅(qū)避型和嬰兒型。止癢型花露水主要用于緩解皮膚瘙癢、消炎、殺菌等；驅(qū)避型花露水主要用于防止蚊蟲叮咬、驅(qū)除異味等；嬰兒型花露水主要用于給嬰幼兒清潔、保濕、護(hù)膚等。1.2花露水的產(chǎn)業(yè)鏈分析花露水的上游原料主要包括酒精、香精、避蚊胺、驅(qū)蚊酯、伊默寧等。這些原料主要從化工行業(yè)和農(nóng)業(yè)行業(yè)采購(gòu)?；端闹杏苇h(huán)節(jié)主要包括生產(chǎn)加工和包裝。生產(chǎn)加工主要是將原料按照一定的配方和工藝進(jìn)行混合、稀釋、過(guò)濾等步驟，得到花露水產(chǎn)品。包裝主要是將產(chǎn)品裝入玻璃瓶或塑料瓶等容器，并貼上標(biāo)簽等。花露水的下游環(huán)節(jié)主要包括銷售和消費(fèi)。銷售主要通過(guò)各種渠道將產(chǎn)品推向市場(chǎng)，如超市、便利店、電商平臺(tái)等。消費(fèi)主要是消費(fèi)者在沐浴后或在公共場(chǎng)所使用花露水進(jìn)行清潔和提神等。第二章：花露水市場(chǎng)規(guī)模根據(jù)華信咨詢數(shù)據(jù)顯示，2022年，中國(guó)花露水市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到31.74億元。中國(guó)香水及花露水的出口量遠(yuǎn)高于進(jìn)口量，2022年，花露水進(jìn)口量為0.18萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)20%，花露水出口量為1.2萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)22.4%。我國(guó)花露水行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局較為集中，上海家化旗下的六神花露水一家獨(dú)大，市場(chǎng)占有率高達(dá)61%，其次是隆力奇和朝云集團(tuán)。第三章：花露水國(guó)內(nèi)外發(fā)展現(xiàn)狀3.1花露水的國(guó)際發(fā)展現(xiàn)狀花露水是一種水劑類化妝品，最初是在消毒酒精中加入薰衣草油或玫瑰麝香香精而制成的?；端哂姓谏w氣味、殺菌、消毒、去污、賦香等作用，是夏季驅(qū)蚊、止癢、殺菌、祛體臭的衛(wèi)生用品?；端跉W美國(guó)家一般是帶有薰衣草香味的，而在中國(guó)則以玫瑰麝香為主。中國(guó)香水及花露水的出口量遠(yuǎn)高于進(jìn)口量，2022年，花露水進(jìn)口量為0.18萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)20%，花露水出口量為1.2萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)22.4%。這說(shuō)明中國(guó)花露水在國(guó)際市場(chǎng)上具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力和影響力。3.2花露水的國(guó)內(nèi)發(fā)展現(xiàn)狀中國(guó)花露水行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局較為集中，上海家化旗下的六神花露水一家獨(dú)大，市占率高達(dá)61%，旗下?lián)碛袊?guó)內(nèi)知名品牌六神花露水。六神花露水從1990年推出后，以“去痱止癢、提神醒腦”的功效迅速占據(jù)國(guó)內(nèi)花露水市場(chǎng)份額，2022年,六神花露水凈利潤(rùn)達(dá)到約5000萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)26.9%。六神花露水在產(chǎn)品矩陣上進(jìn)行了多樣化布局，推出了經(jīng)典花露水、驅(qū)蚊花露水、勁涼提神花露水、艾葉健膚花露水、止癢花露水、凈爽活力花露水、香氛花露水、寶寶花露水系列以及便攜裝花露水等細(xì)分產(chǎn)品。除了六神之外，還有隆力奇、朝云集團(tuán)等品牌在花露水市場(chǎng)上占有一定的份額。隆力奇以蛇膽花露水為主打產(chǎn)品，市占率為6%，其蛇油膏、蛇油護(hù)手霜等產(chǎn)品也在細(xì)分市場(chǎng)處于領(lǐng)導(dǎo)者地位。朝云集團(tuán)以雷達(dá)牌花露水為代表，市占率為2%，其產(chǎn)品以天然植物精華為特色3.3花露水的技術(shù)發(fā)展現(xiàn)狀花露水是一種水劑類化妝品，主要用于遮蓋氣味、殺菌、消毒、去污、賦香等方面。花露水的主要成分是酒精、香精和蒸餾水，有時(shí)還會(huì)添加一些其他成分，如避蚊胺、驅(qū)蚊酯、伊默寧等，以增加驅(qū)蚊、止癢等功效。花露水的技術(shù)發(fā)展主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：香精的配制和改良。香精是花露水的核心組分，決定了花露水的香氣特征和品牌形象。不同的香精類型和比例會(huì)影響花露水的香氣強(qiáng)度、持久性和風(fēng)格。目前，花露水的香精主要有薰衣草型、玫瑰麝香型、東方型、清新型等。隨著消費(fèi)者對(duì)花露水的需求多樣化和個(gè)性化，香精的配制和改良也在不斷進(jìn)行，以滿足不同的市場(chǎng)細(xì)分和消費(fèi)場(chǎng)景。配方的優(yōu)化和創(chuàng)新。除了香精外，花露水的配方還涉及到酒精濃度、添加劑種類和用量、穩(wěn)定性和安全性等因素。這些因素會(huì)影響花露水的功效、質(zhì)量和使用感受。目前，花露水的配方優(yōu)化和創(chuàng)新主要集中在以下幾個(gè)方面：一是降低酒精濃度，以減少對(duì)皮膚的刺激和干燥；二是增加天然植物提取物，以提高花露水的抗菌、抗炎、抗氧化等功能；三是添加一些新型成分，如納米銀、茶樹(shù)油等，以增強(qiáng)花露水的殺菌、消炎、保濕等效果。產(chǎn)品形式的多樣化和創(chuàng)新。傳統(tǒng)的花露水通常是液體狀，使用時(shí)需要倒在手上或棉簽上涂抹在皮膚上。這種形式雖然簡(jiǎn)單方便，但也存在一些缺點(diǎn)，如容易揮發(fā)、不易攜帶、不易控制用量等。為了解決這些問(wèn)題，一些企業(yè)推出了不同形式的花露水產(chǎn)品，如噴霧狀、凝膠狀、乳液狀等。這些產(chǎn)品不僅便于使用和攜帶，還可以根據(jù)不同的皮膚類型和使用部位調(diào)整配方和質(zhì)地，以提高花露水的使用效果和舒適度。3.4花露水的政策環(huán)境分析花露水作為一種化妝品，在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中需要遵守相關(guān)的法律法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范。主要有以下幾個(gè)方面：化妝品生產(chǎn)許可證。根據(jù)《化妝品衛(wèi)生監(jiān)督條例》和《化妝品生產(chǎn)許可證管理辦法》，生產(chǎn)花露水的企業(yè)必須取得化妝品生產(chǎn)許可證，否則不得從事化妝品生產(chǎn)活動(dòng)。化妝品生產(chǎn)許可證由省級(jí)食品藥品監(jiān)督管理部門頒發(fā)，有效期為5年，需要按時(shí)續(xù)期?；瘖y品衛(wèi)生許可證。根據(jù)《化妝品衛(wèi)生監(jiān)督條例》和《化妝品衛(wèi)生許可證管理辦法》，進(jìn)口花露水的企業(yè)必須取得化妝品衛(wèi)生許可證，否則不得進(jìn)口化妝品?；瘖y品衛(wèi)生許可證由國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理總局頒發(fā)，有效期為4年，需要按時(shí)續(xù)期?；瘖y品標(biāo)簽標(biāo)識(shí)。根據(jù)《化妝品標(biāo)簽標(biāo)識(shí)通則》和《化妝品標(biāo)簽標(biāo)識(shí)管理規(guī)定》，花露水的標(biāo)簽標(biāo)識(shí)應(yīng)當(dāng)符合以下要求：一是應(yīng)當(dāng)使用中文或者中文與其他文字并用；二是應(yīng)當(dāng)包括產(chǎn)品名稱、凈含量、成分、生產(chǎn)日期或者保質(zhì)期、執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、生產(chǎn)企業(yè)名稱和地址、使用方法和注意事項(xiàng)等內(nèi)容；三是應(yīng)當(dāng)真實(shí)、準(zhǔn)確、完整，不得含有虛假或者誤導(dǎo)性的內(nèi)容?；瘖y品安全技術(shù)規(guī)范。根據(jù)《化妝品安全技術(shù)規(guī)范》（2015年版），花露水作為一種特殊用途化妝品，應(yīng)當(dāng)符合以下要求：一是應(yīng)當(dāng)遵守本規(guī)范中關(guān)于特殊用途化妝品的通用要求；二是應(yīng)當(dāng)遵守本規(guī)范中關(guān)于花露水的特殊要求，包括酒精含量、pH值、微生物限度、重金屬限量等；三是應(yīng)當(dāng)遵守本規(guī)范中關(guān)于花露水的功效成分和禁用成分的規(guī)定。第四章：花露水市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況4.1花露水的供需格局分析花露水是一種用于沐浴后祛除一些汗臭，以及在公共場(chǎng)所解除一些穢氣的夏季衛(wèi)生用品。另外，花露水具有一定消毒殺菌作用，涂在蚊叮、蟲咬之處有止癢消腫的功效;涂抹在患痱子的皮膚上，亦能止癢而有涼爽舒適之感。由于花露水具有遮蓋氣味、殺菌、消毒、去污、賦香等方面的作用，近年來(lái)受到越來(lái)越多的人喜愛(ài)，是人們夏季驅(qū)蚊、止癢、殺菌、祛體臭的衛(wèi)生用品。4.2花露水的價(jià)格走勢(shì)分析花露水的價(jià)格受到品牌、香型、功效、包裝等因素的影響。不同品牌的花露水價(jià)格差異較大，從幾元到幾十元不等。一般來(lái)說(shuō)，知名品牌的花露水價(jià)格較高，如六神、隆力奇等;而一些小眾或新興品牌的花露水價(jià)格較低，如美晨、麗雅嘉等。香型方面，以清新自然為主的花露水價(jià)格較低，如薰衣草、茉莉等;而以濃郁持久為主的花露水價(jià)格較高，如玫瑰麝香、東方香型等。功效方面，以驅(qū)蚊止癢為主的花露水價(jià)格較低，如六神、隆力奇等;而以保濕美白為主的花露水價(jià)格較高，如美晨、麗雅嘉等。包裝方面，以簡(jiǎn)單實(shí)用為主的花露水價(jià)格較低，如塑料瓶裝等;而以精致高檔為主的花露水價(jià)格較高，如玻璃瓶裝等。4.3花露水的進(jìn)出口分析截至2023年一季度，我國(guó)香水及花露水進(jìn)口金額為5.6億美元，同比增長(zhǎng)14.9%，出口金額為0.8億美元，同比增長(zhǎng)18.6%。進(jìn)出口國(guó)家及地區(qū)方面，我國(guó)香水及花露水主要進(jìn)口國(guó)家為日本、法國(guó)、韓國(guó)等，主要出口國(guó)家為美國(guó)、中國(guó)香港、英國(guó)等。2023年一季度，我國(guó)香水及花露水進(jìn)口前三大國(guó)家分別為日本（占比38.5%）、法國(guó)（占比15.7%）、韓國(guó)（占比10.2%），出口前三大國(guó)家分別為美國(guó)（占比23.8%）、中國(guó)香港（占比18.4%）、英國(guó)（占比11.2%）。4.4花露水的主要生產(chǎn)企業(yè)分析我國(guó)花露水的主要生產(chǎn)企業(yè)有以下幾家：上海家化股份有限公司：是我國(guó)最大的花露水生產(chǎn)企業(yè)，旗下?lián)碛辛窕端放疲袌?chǎng)占有率高達(dá)61%。六神花露水以“去痱止癢、提神醒腦”的功效聞名，產(chǎn)品矩陣豐富，包括經(jīng)典花露水、驅(qū)蚊花露水、勁涼提神花露水、艾葉健膚花露水、止癢花露水、凈爽活力花露水、香氛花露水、寶寶花露水系列以及便攜裝花露水等。2022年,六神花露水凈利潤(rùn)達(dá)到約5000萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)26.9%。江蘇隆力奇集團(tuán)有限公司：是我國(guó)第二大花露水生產(chǎn)企業(yè)，旗下?lián)碛新×ζ嫔吣懟端放疲袌?chǎng)占有率為6%。隆力奇蛇膽花露水以“驅(qū)蚊止癢、消炎殺菌”的功效受到消費(fèi)者歡迎，產(chǎn)品線包括蛇膽花露水、蛇油膏、蛇油護(hù)手霜等。2022年，隆力奇集團(tuán)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入約32.4億元，比上年增加了12.5%。朝云集團(tuán)股份有限公司：是我國(guó)第三大花露水生產(chǎn)企業(yè)，旗下?lián)碛谐萍瘓F(tuán)花露水品牌，市場(chǎng)占有率為2%。超云集團(tuán)花露水以“清爽舒適、防暑降溫”的功效吸引消費(fèi)者，產(chǎn)品線包括超云集團(tuán)清爽舒適型花露水、超云集團(tuán)防暑降溫型花露水等。2022年，朝云集團(tuán)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入約14.4億元，較上年增長(zhǎng)約4.1%。除了以上三家企業(yè)外，還有一些其他的花露水生產(chǎn)企業(yè)，如成都麗雅嘉化妝品有限公司、義烏市美晨化妝品有限公司、廣州市金盾化妝品有限公司、上海郁美凈集團(tuán)股份有限公司、北京百雀羚化妝品有限公司等，這些企業(yè)的市場(chǎng)占有率較低，但也有一定的消費(fèi)者群體和品牌影響力。這些企業(yè)主要通過(guò)產(chǎn)品差異化、渠道拓展、營(yíng)銷創(chuàng)新等方式來(lái)提升自身的競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)份額。第五章：花露水市場(chǎng)進(jìn)入機(jī)會(huì)及風(fēng)險(xiǎn)5.1花露水的市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析花露水是一種具有清涼、止癢、驅(qū)蚊等功效的日化用品，主要用于夏季防暑降溫和皮膚護(hù)理。花露水的主要消費(fèi)者群體是中低收入階層和兒童，尤其是在農(nóng)村地區(qū)和中小城市有較高的市場(chǎng)占有率?；端袠I(yè)受季節(jié)性影響較大，夏季是銷售旺季，冬季則需求下降。因此，花露水企業(yè)需要通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道拓展、品牌建設(shè)等方式，提高產(chǎn)品的附加值和差異化競(jìng)爭(zhēng)力，延長(zhǎng)產(chǎn)品的銷售周期?；端袠I(yè)目前面臨著國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)者的挑戰(zhàn)，進(jìn)入門檻較低，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，價(jià)格戰(zhàn)頻繁。同時(shí)，消費(fèi)者的需求也在不斷變化，對(duì)花露水的品質(zhì)、安全性、功能性、外觀等方面有更高的要求?；端袠I(yè)還存在著一些未開(kāi)發(fā)或未充分開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，例如：利用電商平臺(tái)和社交媒體等新興渠道拓展市場(chǎng)；開(kāi)發(fā)更多符合消費(fèi)者個(gè)性化和多元化需求的新品種和新功能；加強(qiáng)與相關(guān)行業(yè)的合作和聯(lián)動(dòng)，打造產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)；拓展海外市場(chǎng)，尤其是東南亞等熱帶地區(qū)。5.2花露水的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析花露水行業(yè)受政策法規(guī)的影響較大，需要遵守國(guó)家關(guān)于日化用品生產(chǎn)、銷售、質(zhì)量、安全等方面的規(guī)定。如果政策法規(guī)發(fā)生變化或出現(xiàn)監(jiān)管缺失或不足，可能會(huì)對(duì)花露水行業(yè)造成不利影響。花露水行業(yè)受宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響較大，如果經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩或出現(xiàn)衰退，可能會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者收入下降或消費(fèi)信心下降，從而影響花露水的需求和銷售。花露水行業(yè)受社會(huì)環(huán)境的影響較大，如果出現(xiàn)突發(fā)事件或公共衛(wèi)生危機(jī)等情況，可能會(huì)影響花露水的生產(chǎn)、運(yùn)輸、銷售等環(huán)節(jié)，造成供需失衡或價(jià)格波動(dòng)。花露水行業(yè)受技術(shù)環(huán)境的影響較大，如果出現(xiàn)技術(shù)革新或突破，可能會(huì)改變花露水的生產(chǎn)工藝、原料配方、產(chǎn)品功能等方面，提高產(chǎn)品的質(zhì)量和效率，降低成本和污染。同時(shí)，也可能會(huì)催生出新的替代品或競(jìng)爭(zhēng)品，對(duì)花露水行業(yè)造成沖擊或挑戰(zhàn)?；端袠I(yè)受消費(fèi)者偏好和行為的影響較大，如果消費(fèi)者的需求或喜好發(fā)生變化，可能會(huì)影響花露水的銷售和市場(chǎng)占有率。例如，消費(fèi)者可能更傾向于使用其他類型的清涼劑、止癢劑、驅(qū)蚊劑等產(chǎn)品，或者更注重產(chǎn)品的天然性、安全性、環(huán)保性等因素。5.3花露水的投資建議花露水行業(yè)目前仍有一定的市場(chǎng)空間和增長(zhǎng)潛力，尤其是在農(nóng)村地區(qū)和中小城市，以及東南亞等熱帶地區(qū)。因此，投資者可以考慮進(jìn)入花露水行業(yè)，或者擴(kuò)大花露水業(yè)務(wù)的規(guī)模和范圍?；端袠I(yè)需要加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌建設(shè)，提高產(chǎn)品的附加值和差異化競(jìng)爭(zhēng)力，滿足消費(fèi)者的多元化和個(gè)性化需求。例如，可以開(kāi)發(fā)更多符合不同年齡段、膚質(zhì)類型、使用場(chǎng)景等消費(fèi)者需求的花露水產(chǎn)品，或者增加花露水產(chǎn)品的功能性、美容性、護(hù)膚性等特點(diǎn)?；端袠I(yè)需要利用電商平臺(tái)和社交媒體等新興渠道拓展市場(chǎng)，提高產(chǎn)品的知名度和影響力，增加消費(fèi)者的忠誠(chéng)度和口碑。例如，可