醫(yī)療器械市場溝通實(shí)務(wù)1醫(yī)學(xué)資源醫(yī)療器械市場溝通實(shí)務(wù)1醫(yī)學(xué)資源醫(yī)療器械促銷方案設(shè)計確定醫(yī)療器械企業(yè)促銷目標(biāo)確定醫(yī)療器械企業(yè)促銷手段確定醫(yī)療器械促銷時間和范圍編制促銷費(fèi)用預(yù)算編制促銷方案促銷效果評定2醫(yī)學(xué)資源醫(yī)療器械促銷方案設(shè)計確定醫(yī)療器械企業(yè)促銷目標(biāo)2醫(yī)學(xué)資源確定醫(yī)療器械企業(yè)促銷目標(biāo)促銷目標(biāo)即指醫(yī)療器械企業(yè)期望從未來一段時間促銷活動中所能得到的效果。3醫(yī)學(xué)資源確定醫(yī)療器械企業(yè)促銷目標(biāo)促銷目標(biāo)即指醫(yī)療器械企業(yè)期望從未來一確定醫(yī)療器械企業(yè)促銷目標(biāo)確定醫(yī)療器械企業(yè)促銷目標(biāo)遵循的原則以消費(fèi)者為主要考慮因子確定醫(yī)療器械企業(yè)促銷目標(biāo)以醫(yī)療機(jī)構(gòu)為主要考慮因子確定醫(yī)療器械企業(yè)促銷目標(biāo)4醫(yī)學(xué)資源確定醫(yī)療器械企業(yè)促銷目標(biāo)確定醫(yī)療器械企業(yè)促銷目標(biāo)遵循的原則4確定醫(yī)療器械企業(yè)促銷目標(biāo)遵循的原則醫(yī)療器械促銷目標(biāo)應(yīng)與國家醫(yī)療政策、一致醫(yī)療器械促銷目標(biāo)必須有助于強(qiáng)化并達(dá)成營銷總目標(biāo)醫(yī)療器械促銷目標(biāo)是具體的，具有可評估性，設(shè)定目標(biāo)時應(yīng)盡可能地數(shù)字化、具體化。醫(yī)療器械促銷目標(biāo)應(yīng)切實(shí)可行并明確責(zé)任人醫(yī)療器械促銷目標(biāo)應(yīng)定期評估反饋5醫(yī)學(xué)資源確定醫(yī)療器械企業(yè)促銷目標(biāo)遵循的原則醫(yī)療器械促銷目標(biāo)應(yīng)與國家醫(yī)以消費(fèi)者為主要考慮因子確定醫(yī)療器械企業(yè)促銷目標(biāo)6醫(yī)學(xué)資源以消費(fèi)者為主要考慮因子確定醫(yī)療器械企業(yè)促銷目標(biāo)6醫(yī)學(xué)資源消費(fèi)者購買決策的過程

認(rèn)知了解偏好確信購買7醫(yī)學(xué)資源消費(fèi)者購買決策的過程

認(rèn)知7醫(yī)學(xué)資源以醫(yī)療機(jī)構(gòu)為主要考慮因子確定醫(yī)療器械企業(yè)促銷目標(biāo)

8醫(yī)學(xué)資源以醫(yī)療機(jī)構(gòu)為主要考慮因子確定醫(yī)療器械企業(yè)促銷目標(biāo)

8醫(yī)學(xué)資源以醫(yī)療機(jī)構(gòu)為主要考慮因子確定醫(yī)療器械企業(yè)促銷目標(biāo)

有效傳遞醫(yī)療器械企業(yè)產(chǎn)品信息加快醫(yī)療器械新產(chǎn)品進(jìn)入市場進(jìn)程引發(fā)醫(yī)療器械用戶購買欲望促使醫(yī)療器械用戶建立消費(fèi)習(xí)慣塑造良好的企業(yè)形象9醫(yī)學(xué)資源以醫(yī)療機(jī)構(gòu)為主要考慮因子確定醫(yī)療器械企業(yè)促銷目標(biāo)

有效傳遞醫(yī)確定醫(yī)療器械企業(yè)促銷手段

營銷傳播組合促銷的基本策略各種促銷方式的優(yōu)缺點(diǎn)影響促銷組合的因素確定醫(yī)療器械企業(yè)促銷手段10醫(yī)學(xué)資源確定醫(yī)療器械企業(yè)促銷手段

營銷傳播組合10醫(yī)學(xué)資源營銷傳播組合企業(yè)在市場營銷過程中有計劃、有目的地把各種促銷方式有機(jī)結(jié)合為一個策略系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)促銷目標(biāo)。11醫(yī)學(xué)資源營銷傳播組合企業(yè)在市場營銷過程中有計劃、有目的地把各種促銷方營銷傳播組合四種方式人員推銷廣告公共關(guān)系營業(yè)推廣12醫(yī)學(xué)資源營銷傳播組合四種方式人員推銷12醫(yī)學(xué)資源促銷的基本策略推動策略制造商批發(fā)商零售商消費(fèi)者拉引策略制造商批發(fā)商零售商消費(fèi)者13醫(yī)學(xué)資源促銷的基本策略推動策略13醫(yī)學(xué)資源各種促銷方式的優(yōu)缺點(diǎn)人員推銷廣告公共關(guān)系營業(yè)推廣14醫(yī)學(xué)資源各種促銷方式的優(yōu)缺點(diǎn)人員推銷14醫(yī)學(xué)資源影響促銷組合的因素產(chǎn)品類型市場特點(diǎn)促銷目標(biāo)產(chǎn)品生命周期所處階段15醫(yī)學(xué)資源影響促銷組合的因素產(chǎn)品類型15醫(yī)學(xué)資源確定醫(yī)療器械企業(yè)促銷手段家用醫(yī)療器械促銷組合醫(yī)療機(jī)構(gòu)醫(yī)療器械促銷組合16醫(yī)學(xué)資源確定醫(yī)療器械企業(yè)促銷手段家用醫(yī)療器械促銷組合16醫(yī)學(xué)資源家用醫(yī)療器械促銷組合家用醫(yī)療器械促銷組合存在的問題虛假信息較多，虛夸產(chǎn)品功能降價過于頻繁偏重產(chǎn)品推銷，忽視品牌朔造促銷人員專業(yè)素質(zhì)低家用醫(yī)療器械促銷方式的選擇家用醫(yī)療器械應(yīng)以廣告方式為主進(jìn)行品牌朔造家用醫(yī)療器械應(yīng)以營業(yè)推廣方式體現(xiàn)服務(wù)優(yōu)勢家用醫(yī)療器械應(yīng)以直營連鎖為促銷新趨勢17醫(yī)學(xué)資源家用醫(yī)療器械促銷組合家用醫(yī)療器械促銷組合存在的問題17醫(yī)學(xué)資醫(yī)療機(jī)構(gòu)醫(yī)療器械促銷組合機(jī)構(gòu)醫(yī)療器械促銷組合參考因素參照醫(yī)療器械產(chǎn)品的分類優(yōu)化促銷方式組合參照醫(yī)療器械產(chǎn)品的生命周期選擇促銷方式機(jī)構(gòu)醫(yī)療器械促銷方式的選擇機(jī)構(gòu)醫(yī)療器械應(yīng)以人員推銷為主機(jī)構(gòu)醫(yī)療器械應(yīng)充分利用營業(yè)推廣進(jìn)行促銷18醫(yī)學(xué)資源醫(yī)療機(jī)構(gòu)醫(yī)療器械促銷組合機(jī)構(gòu)醫(yī)療器械促銷組合參考因素18醫(yī)學(xué)確定醫(yī)療器械促銷時間和范圍醫(yī)療器械促銷時間的確定醫(yī)療器械促銷范圍的確定19醫(yī)學(xué)資源確定醫(yī)療器械促銷時間和范圍醫(yī)療器械促銷時間的確定19醫(yī)學(xué)資源醫(yī)療器械促銷時間的確定促銷活動的時間需選擇得當(dāng)醫(yī)療器械博覽會醫(yī)學(xué)會議20醫(yī)學(xué)資源醫(yī)療器械促銷時間的確定促銷活動的時間需選擇得當(dāng)20醫(yī)學(xué)資源醫(yī)療器械促銷范圍的確定醫(yī)療器械促銷范圍的確定可以參照一下幾個標(biāo)準(zhǔn)地區(qū)劃分醫(yī)院等級劃分臨床專業(yè)劃分21醫(yī)學(xué)資源醫(yī)療器械促銷范圍的確定醫(yī)療器械促銷范圍的確定可以參照一下幾個編制促銷費(fèi)用預(yù)算制定促銷預(yù)算的方法醫(yī)療器械企業(yè)如何制定預(yù)算22醫(yī)學(xué)資源編制促銷費(fèi)用預(yù)算制定促銷預(yù)算的方法22醫(yī)學(xué)資源制定促銷預(yù)算的方法量力支出法銷售額比例法競爭對等法目標(biāo)任務(wù)法23醫(yī)學(xué)資源制定促銷預(yù)算的方法量力支出法23醫(yī)學(xué)資源醫(yī)療器械企業(yè)如何制定預(yù)算專業(yè)人員進(jìn)行專業(yè)預(yù)算預(yù)算促銷成本時，需充分考慮促銷的預(yù)期收益目標(biāo)任務(wù)法是最務(wù)實(shí)的預(yù)算方法銷售額比例法是最簡單科學(xué)的預(yù)算方法競爭對等法是教安全的預(yù)算方法24醫(yī)學(xué)資源醫(yī)療器械企業(yè)如何制定預(yù)算專業(yè)人員進(jìn)行專業(yè)預(yù)算24醫(yī)學(xué)資源編制促銷方案編制促銷方案可遵循的步驟確定促銷信息選擇促銷手段促銷預(yù)算及控制確定促銷總體方案評估促銷績效25醫(yī)學(xué)資源編制促銷方案編制促銷方案可遵循的步驟25醫(yī)學(xué)資源編制促銷方案可遵循的步驟確定目標(biāo)市場目標(biāo)市場就是指醫(yī)療器械企業(yè)為自身及產(chǎn)品確定的位置，進(jìn)而確定產(chǎn)品針對的消費(fèi)者確定促銷目標(biāo)

促銷目標(biāo)通常的具體參數(shù)：銷售額增長率市場占有率擴(kuò)大企業(yè)知名度26醫(yī)學(xué)資源編制促銷方案可遵循的步驟確定目標(biāo)市場26醫(yī)學(xué)資源確定促銷信息企業(yè)用以吸引客戶市場采用的文字和形象設(shè)計促銷信息中以充足的理由向潛在客戶表明企業(yè)理念和思想所提供的產(chǎn)品能給客戶帶來最大的益處27醫(yī)學(xué)資源確定促銷信息企業(yè)用以吸引客戶市場采用的文字和形象設(shè)計27醫(yī)學(xué)選擇促銷手段應(yīng)以各自的促銷目標(biāo)為出發(fā)點(diǎn)，綜合考慮多方面的因素，選擇促銷手段。28醫(yī)學(xué)資源選擇促銷手段應(yīng)以各自的促銷目標(biāo)為出發(fā)點(diǎn)，綜合考慮多方面的因素促銷預(yù)算及控制在保障促銷效果的前提下，最大限度地降低投入成本29醫(yī)學(xué)資源促銷預(yù)算及控制在保障促銷效果的前提下，最大限度地降低投入成本確定促銷總體方案促銷計劃促銷組合促銷預(yù)算分配促銷活動安排30醫(yī)學(xué)資源確定促銷總體方案促銷計劃30醫(yī)學(xué)資源評估促銷績效通過評估總結(jié)經(jīng)驗(yàn)31醫(yī)學(xué)資源評估促銷績效通過評估總結(jié)經(jīng)驗(yàn)31醫(yī)學(xué)資源促銷效果評定營銷推廣效果評價廣告效果評價32醫(yī)學(xué)資源促銷效果評定營銷推廣效果評價32醫(yī)學(xué)資源營銷推廣效果評價市場評價