第8頁共8頁2023?采購人員?個人年終?工作總結(jié)?標準范本?一、_?___年?年度營運?績效分析?___?_年度是?公司比較?關鍵的一?年，由于?我們前期?對大學城?的銷售分?析估計不?足，到_?___年?____?月份為止?，短短半?年多時間?，我們的?虧損額就?接近__?__萬元?。但是，?在門店員?工的共同?努力下，?從___?_年下半?年開始，?大學城開?始扭虧為?盈。在這?一過程中?，我們走?得十分艱?辛，但門?店員工并?沒有因此?而放棄努?力，最終?，公司仍?實現(xiàn)凈利?潤___?_萬元。?通過對_?___年?度的銷售?指標分析?在公司三?個門店的?管理過程?中，蟠鳳?店的成本?控制和指?標完成方?面是做的?比較好的?，蟠鳳店?在這一塊?值得獎勵?；大學城?的物料費?的控制不?是很到位?，需要改?善，但總?體管理方?面，尤其?是在經(jīng)過?調(diào)整后，?自___?_年__?__月份?開始，得?到明顯改?善；梧慈?店在指標?完成及成?本控制方?面是做得?比較差的?，但目前?梧慈店已?經(jīng)關店，?這里不作?過多分析?。二、?企業(yè)發(fā)展?方面_?___年?年度原計?劃開發(fā)便?利店__?__家，?標超2－?____?家。在?便利店開?發(fā)過程中?，在經(jīng)過?桐社店的?操作過程?中，發(fā)現(xiàn)?公司還不?具備多渠?道擴張的?能力。所?以最終我?們選擇了?加大力量?經(jīng)營標超?這一塊，?暫時退出?便利店的?擴張計劃?。在_?___年?年，我們?開發(fā)了德?政店和三?溪店兩家?標超。德?政店已于?____?年年年底?開業(yè)，從?目前的經(jīng)?營情況來?看，會略?有贏利，?但對公司?的影響力?還是有一?定的效果?的。三溪?店預計會?在___?_年__?__月或?者___?_月開業(yè)?。雖然?____?年年度我?們成功拿?下兩家標?超，但相?對于梧慈?店的規(guī)模?來看，顯?然兩家的?標超目前?的(__?__)規(guī)?模，還只?能達到梧?慈店的規(guī)?模，所以?就目前企?業(yè)擴張方?面來看，?我們還要?加大力度?，從各個?方面，進?一步加速?企業(yè)的發(fā)?展。在?這一過程?中，我們?也認識到?根據(jù)實力?，務實地?發(fā)展的重?要性，對?選址及開?發(fā)方面進?行了慎重?的考慮，?將穩(wěn)健、?務實、創(chuàng)?新、開拓?作為公司?未來發(fā)展?的方針，?將郊區(qū)、?開發(fā)區(qū)的?標超或大?超納入公?司重點發(fā)?展的規(guī)劃?，因為實?踐證明，?在溫州標?超這一塊?，還是有?巨大的潛?力可以挖?掘的。所?以我們的?目標很明?確，極力?發(fā)展標超?，包括吞?并或與人?合作經(jīng)營?一些地址?較好但對?方經(jīng)營不?善的超市?，方法有?多種，相?信___?_年在企?業(yè)開發(fā)方?面，會得?到一個很?好的發(fā)展?。三、?加強了對?營運企劃?的管理?____?年度，在?公司各層?管理人員?群策群力?的努力下?，我們對?門店的形?象、營運?流程以及?動線設計?進行了重?新的規(guī)范?，并加強?了門店店?長的責任?管理范疇?，加強了?門巡制度?的落實。?___?_年度對?會員管理?這一塊進?行了有效?推廣，并?對公司的?營運方針?進行了重?新定位，?將低價、?實惠的概?念宣導給?我們的顧?客，在這?個過程中?，除中百?公司的產(chǎn)?品，我們?沒有辦法?做好價格?形象之外?，其它商?品均已根?據(jù)市場進?行了相應?的調(diào)整，?目前公司?的價格形?象有所好?轉(zhuǎn)，然后?結(jié)合門店?氛圍的布?置，使公?司的銷售?較去年有?了極大的?提升(_?___年?銷售萬，?較___?_年萬的?銷售提升?了___?_%)。?在促銷?費用有了?一定的提?高的情況?下，加強?了對門店?成本的控?制，各項?成本支出?較___?_年有了?明顯的改?善，無論?是蟠鳳店?還是大學?城店，這?也是相同?門店經(jīng)營?凈績效較?以往有了?較大提升?的原因之?一。_?___年?營運企劃?方面明顯?不足的地?方也很多?，將在_?___年?的工作計?劃中，提?出改善意?見。四?、采購部?采購部?在營業(yè)外?收入方面?和毛利率?控制方面?基本達到?公司要求?：__?__年采?購毛利率?能夠提高?同時還能?保持一定?的價格形?象，是因?為有部分?高毛利商?品通過與?廠家(如?塑料制品?、日化用?品)直接?采購，毛?利率提高?了一到二?倍以上。?但是采購?部在商品?結(jié)構上仍?不是很理?想，所以?采購部一?定要改變?思維，主?動尋找并?優(yōu)化商品?結(jié)構，要?把采購的?力度進一?步推進。?202?3采購人?員個人年?終工作總?結(jié)標準范?本（二）?___?_年的腳?步已邁向?身后，回?想走過的?腳步，深?深淺淺一?年時間，?有歡笑，?有淚水，?有小小的?成功，有?淡淡的失?落。__?__年是?有意義的?、有價值?的、有收?獲的。在?工作上勤?勤懇懇、?任勞任怨?，在工作?上廉潔奉?公、務真?求實。作?為公司的?采購人員?，我樹立?“為公司?節(jié)約每一?分錢”的?觀念。積?極落實公?司采購工?作的要點?和完成鋼?廠協(xié)議量?的計劃。?堅持“同?等質(zhì)量比?價格，同?等價格比?質(zhì)量，最?大限度為?公司節(jié)約?成本”的?工作原則??，F(xiàn)將主?要工作情?況總結(jié)如?下：一?、個人工?作回顧?在公司領?導及公司?其他同事?的配合與?支持下_?___年?里在自己?的業(yè)務單?位江陰長?達鋼廠共?完成采購?一萬六千?多噸的計?劃量。雖?然公司與?江陰長達?鋼廠簽訂?的協(xié)議量?是每月_?___噸?，但在行?情不穩(wěn)定?的情況下?，長達鋼?廠每月每?期都在打?折，在這?樣的情況?下我公司?還是較圓?滿的完成?了與長達?鋼廠簽訂?的協(xié)議量?。在_?___月?到___?_月間，?在部門領?導銷售思?路的帶領?下我在本?市市場里?挨家挨戶?的發(fā)放我?公司經(jīng)營?的中板與?熱軋卷板?的宣傳資?料給市場?商戶進一?步了解我?公司經(jīng)營?的鋼材品?種規(guī)格的?齊全和價?格的實惠?在取得一?定成果后?(期間市?場其它商?戶在我公?司拿貨也?較多)增?加了一定?的銷售的?數(shù)量。?期間在部?門領導的?安排下我?與新進公?司銷售部?的小陳同?事一起去?下游市場?跑業(yè)務，?在我們倆?共同努力?下也新增?加了好幾?家用中厚?板和卷板?的廠，每?月也有7?0-__?__噸的?拿貨量多?的時候有?一百來噸?。我感受?到只要肯?出去真心?努力的跑?客戶，總?歸是會有?回報的。?平時每?日電話詢?問市場各?大經(jīng)銷商?價格(對?每日網(wǎng)上?各地區(qū)報?價如上海?杭州南京?無錫等地?的價格了?解和電子?盤、期貨?)。也?會幫著部?門同事去?市場商戶?那開提貨?單、送支?票、收發(fā)?票等一些?事物。觀?察本市市?場一些同?行競爭對?手的庫存?變化情況?。跟車?送貨(這?樣能讓我?做采購的?第一時間?了解到下?游用戶對?一些產(chǎn)品?規(guī)格的需?求)。?空下后我?會去市場?上與一些?認識的商?戶探討和?分析行情?走勢這樣?可以進一?步了解行?業(yè)競爭對?手的一些?基本情況?等等。?二、工作?中的不足?及需要改?進的地方?通過這?一年來，?自己參與?的各種工?作，我認?識到自我?力量的不?足。尤其?是在與客?戶談到一?些棘手的?業(yè)務問題?時自己不?知道如何?靈活的處?理時，我?都在對自?己進行反?思，希望?可以實現(xiàn)?對自己的?一些突破?。我想要?改變自己?身上一些?局限我自?己展現(xiàn)的?因素，改?變原有的?工作方式?，要求自?己在業(yè)務?上達到最?佳的狀態(tài)?。有時候?我在默默?的注視著?自己，對?自己的一?言一行又?像一個旁?觀者在監(jiān)?督著自己?，這些在?我以往的?工作經(jīng)歷?中都是沒?有的，都?是在自己?遇到一些?棘手的問?題不能及?時解決，?才有所感?悟后對自?我的要求?。我認為?自己工作?中的不足?之處有：?(一)?溝通不夠?人和人?交往，最?大是真誠?，相互理?解和平時?的溝通，?善意的表?達自己的?想法。關?鍵是你能?不能用真?誠去打動?對方讓對?方接納。?我相信這?句話是沒?錯的，在?以前也認?為確實憑?借著親和?力和真實?、誠意便?可以與同?事順暢交?流，至于?同事心態(tài)?的多樣化?卻沒有認?真去想過?。在經(jīng)歷?了一些事?以后，才?發(fā)覺同事?的的心理?具有很大?的不確定?性，尤其?是在工作?中出現(xiàn)分?歧對自己?的想法也?會存在猶?豫，這個?時候就需?要溝通，?反復的溝?通，達到?相互的理?解和支持?。而我在?這個方面?是做得不?夠到位的?，我的溝?通方式比?較直接，?不太會“?引客入境?”。我想?這與我從?事這個職?業(yè)經(jīng)歷太?淺、個人?性格有關?。我個人?偏向比較?直率的溝?通方式，?不善于迂?回地表達?自己的意?愿和工作?想法。在?日后的工?作中，我?想要加強?自己溝通?技巧的變?換嘗試，?適時運用?恰當?shù)姆?式方法完?善自己在?工作中的?想法這方?面的能力?。(二?)工作中?缺乏創(chuàng)新?思維不?管是日常?生活中還?是工作中?，人們需?要相互協(xié)?助，相互?幫助，只?有這樣才?能更好的?干好工作?，充分發(fā)?揮每個人?的潛力。?通過這一?年來，自?己共同合?作的部門?領導和同?事，他們?都很熱心?的及時給?予了我在?工作上的?理解和幫?助，從而?使我順利?完成了自?己的各種?工作。讓?我提高了?對工作的?謹慎態(tài)度?，養(yǎng)成了?凡事要問?清楚，做?事前想要?有所借鑒?的習慣，?本來這是?件好事，?但是卻會?產(chǎn)生一定?反方向的?影響，那?就是缺少?了創(chuàng)新意?識。工作?的積極性?和主動性?是建立在?對工作負?責的態(tài)度?上，而不?是建立充?分地出色?完成工作?的基礎上?，這樣變?會限制自?己主觀新?思維的發(fā)?生。按部?就班地去?工作只是?一名稱職?職工起碼?要做到的?事，而他?永遠不可?能成為一?名優(yōu)秀職?工，真正?的優(yōu)秀職?工是需要?有創(chuàng)新意?識，在工?作方式、?工作效率?上的不斷?更新。對?于這一點?，我也需?要在日后?的工作中?讓自己慢?慢轉(zhuǎn)變，?自我挖掘?有利于工?作開展的?思路。?以上列舉?的不足之?處，是我?自我反思?后認為自?身在工作?中存在的?問題和需?要改進之?處，在日?后的工作?，也希望?公司領導?和所有同?事能夠幫?助我一同?發(fā)現(xiàn)問題?、解決問?題。三?、今后提?高工作水?準的舉措?___?_年已過?去了，面?對___?_年的工?作，新的?各項工作?給我?guī)?的是迷霧?和無限遐?想。在這?里，我從?個人的角?度談談自?己___?_年要對?工作的努?力：關?鍵詞一：?蛻變?nèi)?何改變對?于一個人?都是艱難?的。我也?試圖按照?新的工作?路徑去改?變一些態(tài)?度、方式?或思路。?在這方面?，我認為?自己已經(jīng)?在慢慢嘗?試和接受?新的轉(zhuǎn)變?，例如與?各個部門?、同事間?的的工作?配合，工?作流程、?方法的采?納等，但?是仍然存?在不足的?地方。我?的成長、?工作和生?活經(jīng)歷讓?我習慣性?的去一個?人完成某?項事件或?任務，這?樣的結(jié)果?會有兩種?：要么順?利完結(jié)，?要么被遇?到的困難?打到。因?為一個人?的能力、?精力畢竟?是有限的?，而對自?己尚在不?具備成熟?處理問題?的條件下?，個人的?力量就更?顯單薄了?。__?__年對?我來說，?正確的蛻?變很重要?。要改變?的問題很?多，首先?就是意識??？v觀我?們公司的?發(fā)展歷程?，和其他?同行的差?距越來越?大，如何?定位我們?這樣的公?司，如何?多爭取更?多的業(yè)務?，促進公?司的發(fā)展?。意識轉(zhuǎn)?變能反作?用自己的?行為。寫?出來分析?是對自己?的警示，?提醒自己?需要樹立?深刻的危?機意識，?認識到問?題是蛻變?的第一步?。其次就?是行動，?在行動中?時刻提醒?自己在做?什么，問?問自己做?的對不對?，做的是?否到位，?怎么樣才?能做得更?好。關?鍵詞二：?提高公?司的發(fā)展?形勢的客?觀原因不?用過多描?述，因為?任何公司?的發(fā)展都?要經(jīng)歷這?樣那樣的?曲折道路?，我想有?部分來自?自身原因?，說明從?我自身還?有需要改?進和加強?的地方。?這要求勤?練內(nèi)功，?提高個人?的專業(yè)知?識和業(yè)務?能力。對?于我一