第頁(yè)共頁(yè)2023年美容店促銷(xiāo)方案(五篇)美容店促銷(xiāo)方案篇一免費(fèi)會(huì)員卡是美容院根本的促銷(xiāo)手段，也成為主要的促銷(xiāo)方式之一，如：月卡、季卡、年卡;如：金卡、銀卡、積分卡、貴賓卡、會(huì)員卡等。作用：穩(wěn)定住忠誠(chéng)老顧客運(yùn)用方法：在顧客護(hù)理期間，為顧客辦理此卡比每單次消費(fèi)的費(fèi)用低;辦理年卡比辦理月卡總和消費(fèi)要低;購(gòu)置產(chǎn)品享受優(yōu)惠及折扣，享受院內(nèi)各種優(yōu)惠工程。場(chǎng)合對(duì)接：月卡、季卡、年卡、積分卡合適于任何大小的美容院，金卡、銀卡、貴賓卡、會(huì)員卡合適大型的美容會(huì)所、大型美容院、女子生活會(huì)館。二、折扣促銷(xiāo)作用：吸引注意刺激購(gòu)置欲而且具有即時(shí)的效果。運(yùn)用方法：據(jù)不同的季節(jié)、節(jié)日推出不同的折扣商品，帶動(dòng)其它商品的銷(xiāo)售;或某一新工程推出時(shí)，嘗試后享受折扣。特別提示：院內(nèi)持久經(jīng)營(yíng)工程和根底保障工程，盡量不要打折;開(kāi)發(fā)工程或配套產(chǎn)品，可以適當(dāng)?shù)拇蛘劭垡源龠M(jìn)消費(fèi)。場(chǎng)合對(duì)接：適用于任何類(lèi)型院家。三、免費(fèi)試做促銷(xiāo)作用：吸引新的顧客群體，或推出新工程，先感受再消費(fèi)。運(yùn)用方法：為有需求的群體在即定的時(shí)間集中免費(fèi)試用，先體驗(yàn)效果再培養(yǎng)成為主顧客(一般四次左右)。然后再做好客戶(hù)跟蹤，回訪(fǎng)，再試做，再溝通。場(chǎng)合對(duì)接：適用于小型、中型院家。四、消費(fèi)積分贈(zèng)品促銷(xiāo)作用：回饋老顧客老顧客在消費(fèi)到達(dá)一定的金額后贈(zèng)送一些禮品，促進(jìn)顧客繼續(xù)消費(fèi)，帶給顧客一種心靈上的慰寄。運(yùn)用方法：先設(shè)定一定積分，到達(dá)一定額度返一定的積分(50，80，100——30積分等)，然后兌換產(chǎn)品、禮物、工程，療程等，還可以參加其他的優(yōu)惠活動(dòng)。特別提示：其額度不需太高(年終歸零)場(chǎng)合對(duì)接：任何類(lèi)型的院家均可。五、次數(shù)促銷(xiāo)(消費(fèi)后的附帶促銷(xiāo))作用：穩(wěn)定住即將成為老顧客的人群(讓顧客感受到美容院更多的優(yōu)惠)。運(yùn)用方法：在第幾次護(hù)理后可免費(fèi)進(jìn)展一次指定的工程或療程，第幾次做護(hù)理后又是免費(fèi)，假設(shè)干次為一個(gè)促銷(xiāo)段，以此來(lái)設(shè)定。場(chǎng)合對(duì)接：適用于中、小型院家。六、活動(dòng)促銷(xiāo)作用：短期內(nèi)使銷(xiāo)售量激增。利用各種節(jié)假日。運(yùn)用方法：利用各種節(jié)日請(qǐng)一些專(zhuān)家、名人通過(guò)某些活動(dòng)工程進(jìn)展此類(lèi)大型的促銷(xiāo)活動(dòng)。其中包括：動(dòng)聯(lián)誼促銷(xiāo)、專(zhuān)家促銷(xiāo)、名人促銷(xiāo)、旅游促銷(xiāo)。場(chǎng)合對(duì)接：合適規(guī)模較大的大中型美容院或會(huì)所等。七、有獎(jiǎng)促銷(xiāo)作用：鼓勵(lì)消費(fèi)的手段(在顧客購(gòu)置了某一款產(chǎn)品或某些價(jià)位的產(chǎn)品后)。運(yùn)用方法：贈(zèng)送一些小禮品如：小飾物，小禮品，眉筆、絲巾、工藝品等;或在店內(nèi)設(shè)定某一時(shí)段的摸獎(jiǎng)活動(dòng)(據(jù)消費(fèi)后的金額)。場(chǎng)合對(duì)接：各種院家都適用。八、派單促銷(xiāo)作用：吸引更多的新顧客，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)商圈，進(jìn)步美容院知名度。運(yùn)用方法：將有美容院形象的宣傳單，體驗(yàn)單在美容院附近派單、美容商圈____點(diǎn)派單、送到商圈住宅的顧客信箱內(nèi)等。特別提示：在派單上可印制院內(nèi)免費(fèi)試做的工程，激發(fā)顧客的消費(fèi)嘗試欲望，促使顧客登門(mén)進(jìn)展更多的咨詢(xún)和效勞需求。場(chǎng)合對(duì)接：小、中型美容院，大型院家開(kāi)業(yè)。九、人情促銷(xiāo)作用：打動(dòng)消費(fèi)者，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的顧客群體。運(yùn)用方法：如：聯(lián)誼會(huì)，周年酒會(huì)、問(wèn)候促銷(xiāo)(利用電腦或手機(jī)在各大節(jié)日送去問(wèn)候)、顧客檔案節(jié)日問(wèn)候(顧客生日、婚慶日)等促銷(xiāo)活動(dòng)，讓顧客感到關(guān)心，拉近間隔。場(chǎng)合對(duì)接：據(jù)院內(nèi)經(jīng)營(yíng)的實(shí)際情況來(lái)選擇。美容店促銷(xiāo)方案篇二一、促銷(xiāo)主題確實(shí)定。每一次促銷(xiāo)活動(dòng)都應(yīng)該有一個(gè)確定的主題，根據(jù)這個(gè)主題再去組織相關(guān)活動(dòng)細(xì)那么。三八節(jié)日的美容院促銷(xiāo)，自然需要集中在女性身上。在主題確實(shí)定上，可以用一些比擬打動(dòng)人心的溫馨的文字，抓住女性愛(ài)美的心理，吸引她們的目光。三八婦女節(jié)是女性節(jié)日，女性在社會(huì)的`角色有很多種，母親，妻子，兒媳等，借助節(jié)日文化特點(diǎn)，近一步向消費(fèi)者渲染要對(duì)女人好一點(diǎn)這一促銷(xiāo)主題，利用情感共鳴來(lái)完成促銷(xiāo)。參考主題：三·八節(jié)“專(zhuān)為女性預(yù)備的雙重厚禮”(注重促銷(xiāo)活動(dòng)中的優(yōu)惠);美麗人生，幸福女人(抓住幸福的感覺(jué));為你的“她”延續(xù)情人節(jié)的浪漫二、促銷(xiāo)內(nèi)容。各個(gè)美容院的促銷(xiāo)形式和促銷(xiāo)內(nèi)容都大同小異：打折、買(mǎi)贈(zèng)、免費(fèi)體驗(yàn)等，美容院要利用這些促銷(xiāo)形式表達(dá)出新味來(lái)。(一)抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)：__美容院：讓您美麗，讓您的男人心動(dòng)。(二)案例1：在1個(gè)月左右的時(shí)間內(nèi)，在__美容院消費(fèi)滿(mǎn)280元即可贏得各類(lèi)獎(jiǎng)品。要想贏得各類(lèi)獎(jiǎng)品，此中有上計(jì)，更有上上計(jì)，就看你有沒(méi)有棄小博大的妙計(jì)：1、上計(jì)：憑消費(fèi)憑證贈(zèng)高檔美白潤(rùn)膚露1支;2、上上計(jì)：棄小博大，放棄贈(zèng)品，參加美容院舉辦的刮卡抽獎(jiǎng)活動(dòng)，給男人心動(dòng)的驚喜，才是上上計(jì)。3、獎(jiǎng)品分設(shè)有：dvd，電動(dòng)剃須刀、袖珍收音機(jī)及照相機(jī)等。4、案例點(diǎn)評(píng)：(1)這是“贈(zèng)品”與“抽獎(jiǎng)”兩者選一的形式，讓消費(fèi)者在“上計(jì)”與“上上計(jì)”中做出選擇，這種心理暗示的手法，有可能使消費(fèi)者產(chǎn)生當(dāng)然應(yīng)該參加抽獎(jiǎng)的潛意識(shí)。(2)整個(gè)活動(dòng)設(shè)計(jì)充滿(mǎn)刺激性、挑戰(zhàn)性。(3)這種“贈(zèng)品”與“刮卡”二進(jìn)一的做法，必須在確定能得到化裝品公司與贈(zèng)品消費(fèi)廠家的完全支持與協(xié)助的條件才能開(kāi)展，有可能“dvd”有相應(yīng)的品牌專(zhuān)賣(mài)店，能為這類(lèi)活動(dòng)的開(kāi)展提供系件，而許多日用消費(fèi)品受制于售點(diǎn)的實(shí)際情況，未必適用此種活動(dòng)方法。(三)案例2：__國(guó)際產(chǎn)品：三八節(jié)日—“專(zhuān)為女性預(yù)備的雙重厚禮”。1、時(shí)間：3月8日—3月15日。2、活動(dòng)內(nèi)容：在活動(dòng)期間內(nèi)，凡在__國(guó)際購(gòu)置500元產(chǎn)品的消費(fèi)者將有時(shí)機(jī)獲得以下禮品：(1)手機(jī)1臺(tái)，市值人民幣1500元左右(限1個(gè)名額);(2)手機(jī)充值卡1張，市值人民幣每張100元(限5個(gè)名額);(3)秀之顏防曬霜一支，市值人民幣68元(限54個(gè)名額)。3、操作細(xì)那么：(1)首先，在明顯位置展示參加此次促銷(xiāo)活動(dòng)的獎(jiǎng)品(手機(jī)1部、充值卡10張)，并把消費(fèi)者的手機(jī)號(hào)碼和獎(jiǎng)品編號(hào)一起放入抽獎(jiǎng)箱中，作為抽獎(jiǎng)數(shù)據(jù)庫(kù);(2)在消費(fèi)者購(gòu)置滿(mǎn)500元產(chǎn)品時(shí)，將顧客的手機(jī)號(hào)碼填寫(xiě)在抽獎(jiǎng)卷上投入抽獎(jiǎng)箱內(nèi);并贈(zèng)送消費(fèi)者一張記分卡作為抽獎(jiǎng)憑證。(記分卡可后期消費(fèi)積分抽獎(jiǎng))美容店促銷(xiāo)方案篇三一、活動(dòng)背景愛(ài)美之心人皆有之。愛(ài)美，是女人的天性，如何才能變成一個(gè)美女?北京美容院在開(kāi)業(yè)2周年之際，特別開(kāi)展了有關(guān)美的活動(dòng)。讓愛(ài)美的女人從心美起來(lái)。二、活動(dòng)目的1、現(xiàn)金目的每個(gè)店是30萬(wàn)。2、希望療程卡的轉(zhuǎn)會(huì)員卡。3、吸引一些新的客人參加。三、活動(dòng)主題美從“心”開(kāi)場(chǎng)四、活動(dòng)時(shí)間安排(一)活動(dòng)準(zhǔn)備階段這個(gè)階段就是宣傳。目的是為了讓所有會(huì)員與療程卡員都都知道這個(gè)慶典活動(dòng)。通過(guò)店外的pop海報(bào)來(lái)宣傳這個(gè)店慶活動(dòng)?；顒?dòng)準(zhǔn)備階段的主要事項(xiàng)安排：1、活動(dòng)時(shí)間的安排。2、活動(dòng)場(chǎng)地確實(shí)定。3、確定參加的會(huì)員。4、活動(dòng)所需要的物品。(二)活動(dòng)施行階段1、活動(dòng)時(shí)間：20__年__月__日上午：9：00-12：00下午：2：00-5：002、活動(dòng)地點(diǎn)：__3、活動(dòng)方式：自愿五、活動(dòng)程序：1、主持人開(kāi)幕2、經(jīng)理上臺(tái)演講3、節(jié)目表演4、有關(guān)美容知識(shí)講座。1)什么是美?2)什么是美容?3)如何保養(yǎng)?從心告訴會(huì)員們，什么是美。應(yīng)該從哪些方面去注意去保養(yǎng)。這樣就會(huì)讓會(huì)員們受益匪淺。(美容知識(shí)的保養(yǎng)的內(nèi)容由美容院自己選擇，但是這個(gè)內(nèi)容直接決定了以后的營(yíng)業(yè)額)5、中午的營(yíng)養(yǎng)午餐。6、中午休息時(shí)間會(huì)員們可以互相交流美容保養(yǎng)得心得。7、下午2點(diǎn)開(kāi)場(chǎng)美容的課程。包括動(dòng)作，知識(shí)，生活方面的美容。8、會(huì)員的福利與優(yōu)惠的說(shuō)明。9、感謝詞。10、完畢。六、經(jīng)費(fèi)的預(yù)算經(jīng)費(fèi)的預(yù)算包括了資料的打印費(fèi)，海報(bào)、橫幅的制作費(fèi)等等。美容店促銷(xiāo)方案篇四一、聯(lián)誼會(huì)申請(qǐng)1、申請(qǐng)條件：(1)__簽約加盟店。(2)至少8個(gè)床位，6個(gè)以上美容師。(3)美容院有效占地面積至少120平方米。(4)主銷(xiāo)__產(chǎn)品(新開(kāi)店)或者_(dá)_產(chǎn)品銷(xiāo)量至少占美容院整體產(chǎn)品銷(xiāo)量的60%以上。(5)連續(xù)三個(gè)月經(jīng)營(yíng)__月度回款額超過(guò)1萬(wàn)元(折扣價(jià))。(6)美容院店長(zhǎng)必須是__的學(xué)員或者通過(guò)__根本素質(zhì)測(cè)評(píng)考核。(7)申請(qǐng)通過(guò)后，須在10天內(nèi)提貨3萬(wàn)元，用以活動(dòng)備貨(折扣價(jià))。2、申請(qǐng)流程：(1)由__加盟店填寫(xiě)“__終端顧客培訓(xùn)申請(qǐng)表”，經(jīng)駐店美導(dǎo)審查(有無(wú)完好的客戶(hù)檔案和近三個(gè)月的銷(xiāo)售記錄)，區(qū)域經(jīng)理審核(美容院老板創(chuàng)辦終端顧客培訓(xùn)的目的)，報(bào)湖南信和公司經(jīng)理審批，交湖南信和公司備案。(2)公司給通過(guò)審核的美容院提供“__終端顧客培訓(xùn)籌劃方案”，美容院接到方案后，可著手前期的準(zhǔn)備工作。(3)通過(guò)審批的美容院10天內(nèi)填寫(xiě)“__進(jìn)貨單”給內(nèi)務(wù)部，財(cái)務(wù)部收到貨款后，通知倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨，售后部立即派專(zhuān)人負(fù)責(zé)本次終端聯(lián)誼會(huì)的指導(dǎo)和跟進(jìn)。3、申請(qǐng)用相關(guān)表格：(由__公司內(nèi)務(wù)部提供)二、聯(lián)誼會(huì)準(zhǔn)備1、聯(lián)誼會(huì)目的確認(rèn)：(1)銷(xiāo)售額(以15天內(nèi)預(yù)計(jì)開(kāi)卡數(shù)量及賣(mài)產(chǎn)品數(shù)量為準(zhǔn)，正常比例為1:4)，預(yù)計(jì)銷(xiāo)售額：__元。(2)目的客戶(hù)開(kāi)發(fā)：新客戶(hù)多少個(gè)，舊有客戶(hù)如何開(kāi)發(fā)增值業(yè)務(wù)。(3)提升美容院在社會(huì)上的公眾形象。(4)增加老顧客與美容院及美容師的感情。注意：本局部需要美容院根據(jù)終端客戶(hù)檔案卡和近3—6個(gè)月的銷(xiāo)量，分析^p客戶(hù)數(shù)量、客戶(hù)構(gòu)造、客戶(hù)奉獻(xiàn)等情況，并形成以下衡量指標(biāo)：a、20/80原那么：是否20%左右的客戶(hù)奉獻(xiàn)了80%的銷(xiāo)售額，至少不能低于4:6，即40%的客戶(hù)奉獻(xiàn)60%的銷(xiāo)售額。它反映了目前的客戶(hù)構(gòu)造是否合理及如何進(jìn)展調(diào)整，為會(huì)議的籌劃提供根據(jù)。b、客戶(hù)商圈測(cè)定：以美容院為核心，測(cè)定1.5公里、3公里、5公里范圍內(nèi)的客戶(hù)奉獻(xiàn)率，以便確定美容院的市場(chǎng)覆蓋才能，從而確定會(huì)議的邀約范圍。c、客戶(hù)亞文化確認(rèn)：在b項(xiàng)測(cè)定的根底上，分析^p目前客戶(hù)的年齡范圍、受教育程度、職業(yè)、社交層面、積聚地及居住地，以便為邀約的針對(duì)性奠定根底。d、個(gè)人奉獻(xiàn)率：指美容院美容師的月度銷(xiāo)售金額與美容院整體銷(xiāo)售金額的比率;測(cè)定目前美容院美容師的工作負(fù)荷程度，以便確定本次會(huì)議最少應(yīng)該引進(jìn)多少新客。e、單品奉獻(xiàn)率：指__單品的銷(xiāo)售額與__產(chǎn)品銷(xiāo)售總額的比率(特別是__精油及口服精油)。通過(guò)比率的比照，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)差異，為會(huì)后開(kāi)套餐卡(提供不少于3種級(jí)別的卡種)的設(shè)計(jì)提供根據(jù);同時(shí)為舊有固定客戶(hù)進(jìn)展增值效勞提供根據(jù)。2、聯(lián)誼會(huì)目的客戶(hù)確認(rèn)：(目的客戶(hù)是聯(lián)誼會(huì)的衣食父母。目的客戶(hù)不準(zhǔn)確，效果就減少了一半)(1)目的客戶(hù)的標(biāo)準(zhǔn)：(由信和公司提供“__目的客戶(hù)標(biāo)準(zhǔn)”文檔)。(2)目的客戶(hù)的位置：(由信和公司設(shè)計(jì)并提供“如何鎖定目的客戶(hù)”的文本，美容院據(jù)此找出目的客戶(hù)的分布范圍及聚散地)。3、聯(lián)誼會(huì)套餐卡種設(shè)計(jì)：(1)聯(lián)誼會(huì)的卡種至少三種以上：a、分高、中、低等不同級(jí)別的消費(fèi)卡。(一方面為消費(fèi)者提供了多種選擇，一方面迎合了消費(fèi)者的類(lèi)比心理和__品牌自身的品類(lèi)管理思想)b、其中以一至二款卡種為主打，其他卡作為陪襯。(詳細(xì)由信和公司提供樣板，美容院進(jìn)展個(gè)性化修改)c、卡種應(yīng)圍繞__品牌主銷(xiāo)品種、消費(fèi)者心理趨向和美容院客戶(hù)特點(diǎn)進(jìn)展設(shè)計(jì)。(2)聯(lián)誼會(huì)上可提供一個(gè)免費(fèi)身體護(hù)理卡(免費(fèi)身體保養(yǎng)1次)，通過(guò)一次免費(fèi)身體美容時(shí)機(jī)和聯(lián)誼會(huì)的互動(dòng)效果來(lái)吸引消費(fèi)者入店(有效比率為到場(chǎng)潛在客戶(hù)的70%)。爭(zhēng)取通過(guò)1-2次的身體美容時(shí)機(jī)把潛在消費(fèi)者變?yōu)殚_(kāi)卡消費(fèi)者(有效比率為進(jìn)店人數(shù)的60%)。這一步尤其要注意：a、首先是把潛在消費(fèi)者變?yōu)殚_(kāi)卡消費(fèi)者。b、并不是一下子就把所有的潛在消費(fèi)者都變成卡種最貴的消費(fèi)者。c、消費(fèi)者是一個(gè)個(gè)有思想、有主見(jiàn)的`人，我們只有設(shè)身處地為其著想，才有可能使消費(fèi)者成為我們的客戶(hù)。d、不管她買(mǎi)的是什麼卡種，只要她愿意經(jīng)常到我們美容院里來(lái)做美容，那麼，總會(huì)有一天，她會(huì)成為我們最優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的一分子。4、聯(lián)誼會(huì)促銷(xiāo)政策設(shè)計(jì)：(1)促銷(xiāo)政策要豐富多樣，具有可選擇性、類(lèi)比性和時(shí)效性。(2)促銷(xiāo)效果必須和產(chǎn)品構(gòu)造、單品盈利狀況、季節(jié)消費(fèi)特色等聯(lián)絡(luò)起來(lái)。(3)詳細(xì)促銷(xiāo)政策由信和公司和科醫(yī)美容結(jié)合統(tǒng)一制作。5、聯(lián)誼會(huì)邀約書(shū)的設(shè)計(jì)：邀約書(shū)是吸引客戶(hù)參加聯(lián)誼會(huì)的眼睛，沒(méi)有好的邀約書(shū)，就激不起客戶(hù)蒞臨會(huì)場(chǎng)的欲望，也就是說(shuō)，邀約書(shū)所提供信息的價(jià)值不能承載客戶(hù)半天時(shí)間的本錢(qián)。(1)邀約書(shū)包含三局部?jī)?nèi)容：(信和公司會(huì)提供相應(yīng)的樣板供美容院選擇，美容院自己制作的邀請(qǐng)函必須通過(guò)信和公司認(rèn)可方可下發(fā))a、一封信：是美容院和__品牌致中青年女性的一封信。(信的內(nèi)容由公司和美容共同撰寫(xiě);此份信函質(zhì)量的優(yōu)劣決定著目的客戶(hù)是否愿意抽時(shí)間來(lái)關(guān)注信的內(nèi)容及目的)b、“魅力之星”評(píng)選活動(dòng)及優(yōu)惠政策：在很大程度上決定著目的客戶(hù)是否對(duì)本場(chǎng)聯(lián)誼會(huì)感興趣。c、一張函：是一張由__公司和美容院結(jié)合發(fā)送的邀請(qǐng)函。(美容院自行負(fù)責(zé)費(fèi)用)邀請(qǐng)函內(nèi)容由信和公司和美容院提供;此份邀請(qǐng)函表達(dá)的內(nèi)涵最終決定著目的客戶(hù)是否愿意花半天時(shí)間來(lái)參加聯(lián)誼會(huì)。(2)邀約書(shū)的設(shè)計(jì)：a、信封：上面應(yīng)有“僅供女性拆閱”字樣。b、信文：信文不超過(guò)1頁(yè)，500字;文風(fēng)婉約、簡(jiǎn)潔，觀點(diǎn)鮮明、質(zhì)樸。美容店促銷(xiāo)方案篇五一、活動(dòng)背景母親節(jié)作為即“三八”婦女之后又一大女性節(jié)日，母情節(jié)又是美容院促銷(xiāo)活動(dòng)搶占商機(jī)的有一個(gè)重要的時(shí)刻。不僅是女性會(huì)在這個(gè)節(jié)日里選擇犒勞自己，而且兒女們也會(huì)為母親盡孝心時(shí)候，所以這個(gè)時(shí)候也是美容院促銷(xiāo)搶占商機(jī)的時(shí)機(jī)。但是如今美容市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此劇烈，促銷(xiāo)方式也多種多樣，有哪些方法更合適在母親節(jié)做促銷(xiāo)呢?假如各位美容院加盟店店主為此感到頭痛，不妨來(lái)看看蘭質(zhì)妝為大家提供的美容院加盟店母親節(jié)活動(dòng)促銷(xiāo)方案。二、活動(dòng)時(shí)間_月_日——_日三、活動(dòng)主題__美容院為你把愛(ài)說(shuō)出來(lái)四、活動(dòng)內(nèi)容1、愛(ài)由心生，“母親”大講堂活動(dòng)當(dāng)天蘭質(zhì)妝為母親們準(zhǔn)備了一趟別開(kāi)生面的課程，有請(qǐng)到了美容形象專(zhuān)家到蘭質(zhì)妝授課