分析員崗位說明書第第頁營銷總監(jiān)崗位說明書1．基本情況：崗位名稱崗位編號所屬部門崗位定員2．崗位總體目標(biāo)：為實(shí)現(xiàn)公司年度銷售目標(biāo)，根據(jù)公司年度經(jīng)營計(jì)劃，全面負(fù)責(zé)公司營銷策略、營銷策劃、營銷管理、招商等全方面的工作。3．崗位職責(zé)與工作描述序崗位職責(zé)工作描述權(quán)重1通用職責(zé)1)負(fù)責(zé)營銷體系管理制度、工作標(biāo)準(zhǔn)、業(yè)務(wù)流程的建立、完善和監(jiān)督執(zhí)行；2)負(fù)責(zé)根據(jù)公司戰(zhàn)略編制本體系的業(yè)務(wù)規(guī)劃、年度、季度、月度計(jì)劃，并監(jiān)督計(jì)劃的落實(shí)；3)負(fù)責(zé)組織體系內(nèi)的培訓(xùn)工作；4)負(fù)責(zé)下屬員工的工作安排，并對下屬進(jìn)行工作指導(dǎo)、監(jiān)督，確保體系工作的順利開展；5)負(fù)責(zé)落實(shí)本體系績效考核工作；6)負(fù)責(zé)督導(dǎo)各級審批／審核意見在本體系經(jīng)辦事宜中的落實(shí)；7)負(fù)責(zé)代表本體系進(jìn)行跨部門間的協(xié)調(diào)與溝通；8)負(fù)責(zé)組織完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。10%2營銷策略擬定1)分析內(nèi)外部信息，開展企業(yè)營銷策略分析；2)制定項(xiàng)目營銷策略方案，并制訂具體行動(dòng)計(jì)劃予以落實(shí)；3）定期對市場營銷環(huán)境、目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析，及時(shí)調(diào)整營銷策略和計(jì)劃，制訂預(yù)防和糾正措施，確保完成營銷目標(biāo)和營銷計(jì)劃。15%3營銷策劃管理1)組織討論并負(fù)責(zé)新項(xiàng)目及產(chǎn)品定位報(bào)告的形成；2）參與規(guī)劃項(xiàng)目方案的討論和評審；3）經(jīng)常開展對用戶、市場、競爭對手的調(diào)查研究，針對市場和競爭對手的動(dòng)向制定應(yīng)對措施，鞏固和完善原有市場，開發(fā)新市場，提升品牌形象；4)項(xiàng)目開盤方案、價(jià)格策略、促銷政策、各階段推廣策略報(bào)告的把控與指導(dǎo)；5)審核項(xiàng)目各階段推廣計(jì)劃并監(jiān)督實(shí)施；6)牽頭組織相關(guān)部門進(jìn)行營銷方案的評估、評審；7)組織編制開發(fā)項(xiàng)目營銷的主要節(jié)點(diǎn)進(jìn)度計(jì)劃，提交公司決策層進(jìn)行評審，并最終確定項(xiàng)目的營銷主要節(jié)點(diǎn)計(jì)劃，并組織實(shí)施。25%4招商管理1）項(xiàng)目客戶信息資源管理；2）銷售中介渠道的建立、拓展及維護(hù)管理；3）審核公司年度銷售計(jì)劃；4）根據(jù)公司經(jīng)營計(jì)劃，提出項(xiàng)目銷售計(jì)劃與銷售費(fèi)用預(yù)算，總結(jié)、上報(bào)每月銷售情況；5）督導(dǎo)銷售人員開展推銷活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)具體項(xiàng)目的銷售計(jì)劃；6）負(fù)責(zé)重大營合同的談判與簽訂；7）組織制定并上報(bào)促銷的建議、方案；8）執(zhí)行公司的價(jià)格政策，管理權(quán)限內(nèi)價(jià)格折扣，按規(guī)定提出銷售價(jià)格調(diào)整的建議；9）負(fù)責(zé)重大公關(guān)、推廣活動(dòng)的總體、現(xiàn)場指揮；10）對營銷費(fèi)用進(jìn)行管理，實(shí)現(xiàn)成本最低效果最佳。30%5營銷服務(wù)商管理1)組織公司各項(xiàng)目營銷服務(wù)商的選擇活動(dòng)，確定各營銷服務(wù)商的服務(wù)方式和內(nèi)容；2)建立、維護(hù)與策劃公司、媒體、廣告公司等營銷服務(wù)商的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系；3)審核營銷服務(wù)商資質(zhì)、招標(biāo)文件、月技務(wù)合同條款；4)組織權(quán)限內(nèi)的營銷服務(wù)商服務(wù)方案評審、方案實(shí)施的監(jiān)控、服務(wù)評價(jià)、日常協(xié)作與管理工作10%6其他1)負(fù)責(zé)公司品牌推廣的工作規(guī)劃；2)組織確定項(xiàng)目招商方案、租控策略，制定招商支持文件；3)審核各商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目制定的年度經(jīng)營計(jì)劃和日常重點(diǎn)工作計(jì)劃，并監(jiān)控計(jì)劃實(shí)施情況。10%4．工作聯(lián)系：公司外部相關(guān)單位：公司外部相關(guān)單位：政府招商相關(guān)部門、各類協(xié)會(huì)組織、各類中介渠道、銷售代理公司、推廣代理公司、媒體記者、活動(dòng)公司等單位直接上級：總經(jīng)理直接下級：招商部長、策劃部長本崗位公司內(nèi)部相關(guān)部門：工程管理部、設(shè)計(jì)部、財(cái)務(wù)管理部、產(chǎn)業(yè)服務(wù)部、行政人力資源部、成本合約部等部門5．工作權(quán)限業(yè)務(wù)權(quán)限對調(diào)研報(bào)告有擬定權(quán)對市場推廣方案有擬定權(quán)、審核權(quán)對媒體投放計(jì)劃有擬定權(quán)、審核權(quán)對活動(dòng)策劃方案擬定權(quán)、審核權(quán)對廣告代理商的選擇有審核權(quán)對營銷策略方案有建議權(quán)財(cái)務(wù)權(quán)限對部門預(yù)算內(nèi)費(fèi)用支出有審核權(quán)人事權(quán)限對部門員工的招聘和錄用有建議權(quán)對部門員工的調(diào)配、獎(jiǎng)懲、任免有建議權(quán)對部門員工的工作爭議有裁決權(quán)對部門員工的離職有審核權(quán)6．任職資格：教育背景本科及以上學(xué)歷，市場營銷專業(yè)，或者廣告學(xué)相關(guān)專業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)8年以上相關(guān)行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，其中包括3年以上管理崗位相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)專業(yè)知識(shí)熟悉廣告策劃、消費(fèi)心理學(xué)、房地產(chǎn)營銷與管理、品牌管理；精通市