共享雨傘行業(yè)應(yīng)用研究報(bào)告一、共享雨傘簡(jiǎn)介共享雨傘是共享經(jīng)濟(jì)的一種新形態(tài)，主要指企業(yè)在地鐵或公交站、商業(yè)區(qū)、校園、酒店等提供雨傘的共享服務(wù)。共享雨傘的運(yùn)營(yíng)模式主要分為“無樁”模式和“有樁”模式兩種，前者可以隨用隨取，后者則需要通過固定借還傘樁操作。過去，雨傘資源多集中在小販、便利店、各大超市手上，一到雨天雨傘賣到斷貨，使用率高達(dá)300%。但消費(fèi)者通過購(gòu)買雨傘來使用會(huì)帶來后續(xù)的打理和攜帶問題，并可能形成物品閑置等問題。在共享時(shí)代，共享雨傘被賦予了出行的使命，允許用戶把雨傘丟掉、輕裝出門，為用戶開啟了即需即取用后即還的生活方式。大部分人群認(rèn)為雨傘B2C模式為偽共享，雨傘C2C模式才是真共享。但事實(shí)上，循環(huán)流通即是共享的重大意義所在，而循環(huán)流通的具體表現(xiàn)形式則可理解為一定范圍內(nèi)的交替共用，所以雨傘C2C模式作為已有資源的整合共用叫共享，雨傘B2C模式作為新增資源的整合共用亦叫共享，兩者皆為真共享。中國(guó)降雨量集中在南方，北方則相對(duì)較少，在南方城市，不是下雨天就是驕陽天。用戶對(duì)傘的短途需要，卻需要一整天的背負(fù)，因此較少人愿意背著裝有沉重雨傘的包袱出門，這就造成了下雨沒帶傘，帶傘不下雨的尷尬處境，共享雨傘在很大程度上解決了這種問題。同時(shí)如今隨著晴雨兩用兼具的傘的推出，全能型的雨傘將能夠滿足用戶的多樣需求，尤其在南方地區(qū)，比如在廣州，全年有1/3的時(shí)間在下雨，2/3的時(shí)間是暴曬。二、共享雨傘發(fā)展問題成本與利潤(rùn)控制待優(yōu)化。現(xiàn)階段共享雨傘主要有廣告費(fèi)收入、租金收入、押金再投入收益等，同時(shí)共享雨傘的運(yùn)營(yíng)需要承擔(dān)高昂的運(yùn)營(yíng)管理費(fèi)用和人員工資費(fèi)用等?，F(xiàn)階段租金收入是共享雨傘最直接的收入來源，借傘本身是一個(gè)相對(duì)低頻的需求，但目前很多平臺(tái)采用15天內(nèi)免費(fèi)使用之后再收費(fèi)的形式，在使用低頻的情況下采取免費(fèi)措施，使企業(yè)少了最直接的收入源，這是不可取的。同時(shí)雨傘租金計(jì)費(fèi)方式上存在計(jì)費(fèi)偏低甚至全免費(fèi)的問題，但事實(shí)上現(xiàn)階段租金收入占比超過總收益的一半多，然而企業(yè)需要借助租金收入來增設(shè)更多的租賃點(diǎn)、打造質(zhì)量更可靠的雨傘、開發(fā)使用體驗(yàn)更上乘的軟硬件，而偏低的租金收入使企業(yè)需要依靠其他資金來源來完成上述工作，這又是一種不健康的運(yùn)營(yíng)狀態(tài)。剛需程度不高?，F(xiàn)階段共享雨傘仍是靠天吃飯，在下雨天的時(shí)候，使用者增加，而在不下雨的時(shí)候只有不到百分之三十的使用率。再加上中國(guó)降雨量集中在南方，北方相對(duì)較少，共享雨傘行業(yè)的發(fā)展受限于季節(jié)和地域，在其他條件下共享雨傘基本就失去了它的使用價(jià)值。同時(shí)雨季長(zhǎng)、降雨量大的地區(qū)用戶本身已經(jīng)養(yǎng)成了隨身攜帶雨具的習(xí)慣，這又在一定程度上縮小了市場(chǎng)空間。共享雨傘使用頻次不高且受天氣影響明顯，用戶一般是在下雨天沒帶傘且被困的地方附近有共享雨傘時(shí)才會(huì)使用，而在天氣好時(shí)通常不用。同時(shí)雨傘屬于生活必備品，平均單價(jià)不高，所以每家都會(huì)儲(chǔ)備一把或幾把雨傘以備不時(shí)之需，對(duì)于天氣意識(shí)很強(qiáng)的人群出門前往往都會(huì)根據(jù)需要備好雨傘，所以這類人群對(duì)共享雨傘的需求也非常有限。據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，僅有25.3%的受訪網(wǎng)民表示會(huì)使用共享雨傘，其中20.8%的受訪網(wǎng)民表示不會(huì)使用共享雨傘，而持觀望態(tài)度的消費(fèi)者占比高達(dá)53.9%。此外，44.3%的受訪網(wǎng)民不看好共享雨傘未來的發(fā)展，認(rèn)為不好說的消費(fèi)者占比為36.0%，而表示看好的消費(fèi)者僅占19.7%。

19.70%是否看好共享雨傘未來發(fā)展36.00%44.30%■不好說19.70%是否看好共享雨傘未來發(fā)展36.00%44.30%■不好說■看好■不看好數(shù)據(jù)來源：艾媒咨詢數(shù)據(jù)用戶認(rèn)為共享雨傘目前存在的問題數(shù)據(jù)來源：艾媒咨詢數(shù)據(jù)共享雨傘流轉(zhuǎn)率低。一方面，不使用固定傘樁易造成亂丟亂放的問題，易對(duì)下一個(gè)用戶取用雨傘造成極大的不便甚至影響使用，比如共享雨傘可能會(huì)被放在馬路欄桿上、掛在樹上甚至是放在某個(gè)偏僻的角落里面；另一方面，由于機(jī)械鎖存在漏洞問題,用戶記住密碼之后就可以直接免費(fèi)使用。這樣用戶只要記住了密碼,下次再使用時(shí)就不用進(jìn)行支付就可以免費(fèi)使用雨傘。若用戶在歸還共享雨傘時(shí)忘記撥亂密碼,這樣下一個(gè)用戶就可以在不用進(jìn)行支付的情況下破解雨傘上的密碼,進(jìn)而免費(fèi)使用。這兩個(gè)典型問題都會(huì)導(dǎo)致真正急需用傘的人無傘可用，大大降低共享雨傘的流轉(zhuǎn)率。線下運(yùn)營(yíng)管理待跟進(jìn)。共享經(jīng)濟(jì)將產(chǎn)品的使用權(quán)與所有權(quán)分離，但同時(shí)也讓一些人性之“陋”暴露在陽光下。專家認(rèn)為“共享”之下必有“共擔(dān)”，新的經(jīng)濟(jì)形態(tài)會(huì)催生新的消費(fèi)規(guī)則，但同時(shí)企業(yè)也應(yīng)利用技術(shù)手段去支持共享經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。不采用傘樁能節(jié)省智能借還設(shè)備成本，也能為用戶使用提供方便。但由于雨傘個(gè)體較小，無樁共享雨傘的投放在很大程度上拉高了丟失率和故障率，而且無樁共享雨傘在戶外公共區(qū)域投放時(shí)，存在無序占用公共設(shè)施的問題。共享雨傘具有實(shí)時(shí)的特性，一場(chǎng)大雨到來，用戶開始借傘，雨停開始還傘，下雨過程中，如果傘樁不在目的地極近的地方，很少會(huì)有人冒著雨跑到樁點(diǎn)還傘。這就導(dǎo)致雨傘在需求旺盛的時(shí)刻仍處在流轉(zhuǎn)率低下的問題，還沒有做到像共享單車那樣利用用戶時(shí)間差形成多維度交易。三、未來發(fā)展趨勢(shì)共享雨傘軟硬件提升。采用傘樁智能設(shè)備及系統(tǒng)能在很大程度上保障雨傘給用戶帶來很多實(shí)實(shí)在在的利益，同時(shí)規(guī)避存在的亂丟亂放、肆意毀壞等負(fù)面問題。如用戶在使用完雨傘后放回到傘樁的相應(yīng)位置,既可為用戶省去帶回家處理的麻煩，也可避免用戶將傘遺忘在家中影響流轉(zhuǎn)，同時(shí)也可避免部分用戶用后隨意放置的問題；通過提升技術(shù)水平，如優(yōu)化基于LBS的智能終端技術(shù)在共享雨傘上的使用來減少密碼鎖被損壞或被人們免費(fèi)使用的發(fā)生；提高共享雨傘的整體質(zhì)量以提高用戶體驗(yàn)以及降低同質(zhì)化問題的襲擾。如將避雨遮陽功能融為一體以提高共享雨傘的使用頻率，既發(fā)揮它的擋雨功能，又發(fā)揮它遮陽隔離紫外線的功能，使用戶在大晴天和雨天都能使用共享雨傘。運(yùn)營(yíng)管理優(yōu)化提升。為了實(shí)現(xiàn)共享雨傘的可持續(xù)運(yùn)營(yíng)，企業(yè)需要在雨傘供應(yīng)、科學(xué)設(shè)置借還地點(diǎn)、監(jiān)督使用和保障維護(hù)等方面做好工作。一方面，企業(yè)可以從無樁改成有樁，從傘樁凌亂投放到利用大數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)投放，室外場(chǎng)景和室內(nèi)場(chǎng)景做到充分整合，使室外跟室內(nèi)場(chǎng)景形成良好互動(dòng)，達(dá)到流轉(zhuǎn)率和租金收入的雙提高；通過技術(shù)手段提高企業(yè)的運(yùn)營(yíng)管理能力，如對(duì)每一把共享雨傘進(jìn)行唯一標(biāo)識(shí)，對(duì)傘的使用做到數(shù)據(jù)層的監(jiān)控，同時(shí)結(jié)合誠(chéng)信體系的運(yùn)用，使亂丟亂放、惡意損壞等問題逐步減少；優(yōu)化共享雨傘整個(gè)過程中的廣告投放，如優(yōu)化廣告在傘樁上、雨傘傘面內(nèi)外、APP上的投放,逐步提高共享雨傘廣告接入的盈利能力。廣告收入將趨于主導(dǎo)。隨著盈利模式的逐步豐富，未來共享雨傘可以通過雨傘租賃、廣告收入、雨傘定制、數(shù)據(jù)增值等方式獲得盈利，即雨傘租借本身的收入、流量廣告、大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上的跨界合作等盈利方式。目前共享雨傘的盈利基本是通過租金，但隨著共享雨傘的發(fā)展，廣告收入和大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上的跨界合作收入將成為主要收