直銷的技巧一、直銷前的準(zhǔn)備二、直銷的方法培訓(xùn)內(nèi)容直銷前的準(zhǔn)備直銷前的準(zhǔn)備內(nèi)容：1、準(zhǔn)備好銷售目標(biāo)2、為自己正確的定位3、寫字樓銷售流程4、各種銷售表格為什么制定目標(biāo)目標(biāo)的制定一、人生的方向二、生活動(dòng)力的源泉三、創(chuàng)造人生價(jià)值的途徑如何制定自己的目標(biāo)目標(biāo)的制定一、終極目標(biāo)二、中期目標(biāo)三、短期目標(biāo)任何目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)都離不開錢或者與錢有關(guān)聯(lián)錢如何制定自己的財(cái)務(wù)目標(biāo)長(zhǎng)期財(cái)務(wù)目標(biāo)---心態(tài)你一生一定要掙？錢你一生想要掙？錢長(zhǎng)期腿財(cái)務(wù)摘目標(biāo)都--競(jìng)-特債點(diǎn)1、口數(shù)量到化2、旋期限與性3、膀可實(shí)清現(xiàn)性長(zhǎng)期叉財(cái)務(wù)融目標(biāo)你一紐奉生一戶定要調(diào)掙狡錢社？50探0萬(wàn)銜？10糟00揪萬(wàn)？……冠.短期蠶財(cái)務(wù)哈目標(biāo)制定贏好長(zhǎng)業(yè)期目均標(biāo)之撈后，腰把長(zhǎng)期目克標(biāo)分彎解成疊十年腸財(cái)務(wù)乓目標(biāo)恩，五年財(cái)攪務(wù)目晴標(biāo)，李一年酒財(cái)務(wù)件目標(biāo)伴，再分解袋成月訪收入類目標(biāo)礙、周乎收入僚目標(biāo)和日價(jià)收入牌目標(biāo)斧，然和后制勞定相伙應(yīng)的工作仍計(jì)劃臨。正綁確佩定蟲位如何潮正確道定位工薪室族自由栽職業(yè)日者企業(yè)傾擁有叨者投資癢者富爸饅爸財(cái)富務(wù)自來(lái)由之功路：如何霸正確賭定位工薪沾族：充通過(guò)衰出賣貞自己胖的勞州動(dòng)力慮換取港薪水誤的人美群。特點(diǎn)翼：不舍自由塵，無(wú)且保障揚(yáng)，付陡出和削回報(bào)伍不成蔥正比自由誘職業(yè)蒸者：乳自己她雇傭糖自己梢的勞歉動(dòng)力怒，為嚇自己陽(yáng)打工的釣人群蕉。特點(diǎn)死：相當(dāng)對(duì)自沾由，便付出凱與回疾報(bào)成宇正比如何館正確水定位企業(yè)炭擁有篩者：對(duì)擁有丸自己訊的成至功運(yùn)粉作系練統(tǒng)，膊為自己創(chuàng)搜造財(cái)催富的掉人群平。特點(diǎn)習(xí)：自稻由，嗚有?；蛘希^收入冬絕對(duì)欲大于巾自己快的付出投資奧者：支通過(guò)燦金錢裂為自踢己創(chuàng)扔造財(cái)庸富的矛人群蓋。特點(diǎn)輸：自準(zhǔn)由，武有保精障，瘡收入膚絕對(duì)業(yè)大于拋?zhàn)约禾璧母冻鲋v以姐上兩皂點(diǎn)的買原因騎：讓每戴一個(gè)笑人明頃白做懇這份食工作倒的原遵因?qū)懽指珮卿N詞售流燦程熟悉磁物業(yè)羞周邊更環(huán)境尋找膨客戶接聽(tīng)灰電話接待壺來(lái)訪騰客戶填寫闖熱線尼及訪譜客記險(xiǎn)錄客戶予跟進(jìn)填寫同租務(wù)猶意向間書填寫往客戶央意向援報(bào)告客戶顫意向鳥不明嗎，經(jīng)凡理審浮核,圈填寫李內(nèi)部境客戶稀轉(zhuǎn)接推介表合同惰談判成交同、傘收稻傭琴及善拆后工泰作…………………………寫字畢樓銷編售流扶程各種雄銷售籮表格各種新銷售仁表格一、聲訪客旅登記驅(qū)表二、摘客戶核檔案文表三、細(xì)直銷欣記錄戲表四、場(chǎng)空置趟單元馬表五、爪租賃礙登記單表……翅……直銷獸的方俱法直銷扮的方揉法一、埋電話授直銷答法二、攤陌生陸拜訪燦法直銷折的方描法電話兇直銷取前的菜準(zhǔn)備辯：一、夾客戶碧的搜昨集方哪法二、機(jī)客戶挎的歸購(gòu)類三、范客戶盈的分察析電話海直銷裳法一、店客戶漸的搜膨集方脾法1、琴通過(guò)蠶網(wǎng)上肚搜集謙客戶慮名錄2、陽(yáng)通過(guò)妥地區(qū)鵲黃頁(yè)昨搜集切客戶電話喇直銷醒法二、鴉客戶哨的歸免類1、哥外商快獨(dú)資花企業(yè)2、橋中外占合資蒜企業(yè)3、賀中資電大型孟企業(yè)4、迅中資剛小型譜企業(yè)電話跳直銷哄法三、垂客戶治的分址析1、紙外商辛獨(dú)資居企業(yè)造的特悠點(diǎn)：軟是組示織嚴(yán)俊謹(jǐn)，厘分工旱科學(xué)銀、細(xì)你致，偶責(zé)任屋明確釣落實(shí)聲到位賞，正抬常的戰(zhàn)工作呆程序味是前躺臺(tái)—吊行政魚部經(jīng)幫理—植首席逝代表偉—國(guó)洋外總存部審鏟批預(yù)剪算幾紙個(gè)步筋驟。完前臺(tái)君負(fù)責(zé)持收集斗資料擺，行態(tài)政部阻負(fù)責(zé)縫對(duì)代惕理公您司的紋資質(zhì)積比較棄及物菊業(yè)的易選擇甜，首驗(yàn)席代堅(jiān)表在管該工勞作基阻礎(chǔ)上轉(zhuǎn)進(jìn)行奪認(rèn)可止，再?zèng)_由行端政經(jīng)擱理向嫌總公摩司報(bào)若批預(yù)首算，薯所以蔬整個(gè)灘工作伶重點(diǎn)甘基本棍上由粘行政顯部經(jīng)地理來(lái)漫完成擠，因扯此在降針對(duì)目外資舒公司追的工鑼作，喊要盡循可能藥的以冒專業(yè)策形象史良好怨的工蜜作態(tài)自度來(lái)河取得跟客戶酷的認(rèn)鹽可，底行政蜜部經(jīng)居理應(yīng)那作為臥工作賓的重質(zhì)點(diǎn)電話膏直銷臭法二、貴中外縫合資遭企業(yè)填的特兔點(diǎn)：歷人事政結(jié)構(gòu)今分工星明確萌，但大權(quán)力腰責(zé)任高落實(shí)捉不夠價(jià)明確巴，在尿選擇音物業(yè)濤的工腿作中臉，除論行政停部經(jīng)輔理、軟總經(jīng)彼理直繪接負(fù)益責(zé)以釣外，原總經(jīng)耽理助獅理往億往也協(xié)會(huì)參扶與意席見(jiàn)，含甚至漫代替拳行政勒部經(jīng)銷理直絡(luò)接進(jìn)要行處疑理，庸以往我的案添例證蔽明，牲在合仍資公嘆司選邪擇物各業(yè)過(guò)言程中金，權(quán)汽力架宇構(gòu)復(fù)均雜分劍工不丸明確皆，針敞對(duì)這捧一類鑼公司加開展科工作錘建議食首先敗要分美清客殖戶的鳴權(quán)力歇關(guān)系稻及各生部門會(huì)的影猛響力雁，以膝免走甩錯(cuò)工衰作方瓶向貽乓誤商垃機(jī)電話殼直銷厲法三、榜中資激大型即企業(yè)繞的特辨點(diǎn)：通?；j由辦旱公室圓主任海負(fù)責(zé)方物業(yè)笑工作伸，但仆也會(huì)酬出現(xiàn)趕總經(jīng)塑理一什言堂邁的現(xiàn)話象，企并且某中資賊公司愈背景湯復(fù)雜勸關(guān)系漁較多豈，經(jīng)悉常出債現(xiàn)通枕過(guò)人貪際關(guān)齊系來(lái)透確定汁代理爐或項(xiàng)陶目工栽作，輛所以宰針對(duì)揭中資音公司斬開展?fàn)敼ぷ骱?，要簽盡量悔針對(duì)賽級(jí)別駝最高糟的負(fù)由責(zé)人母，如獄有困凡難也垮要做帝到讓也其對(duì)爬我們嶼的工坑作進(jìn)籮度有惹一定餅的了贏解盡抹量減冤少不封可控畜因素熔。電話滋直銷鑄法四、考中資衣小型誤企業(yè)益的特韻點(diǎn)：領(lǐng)導(dǎo)織層具抱有年責(zé)富力死強(qiáng)、陶親力澇親為墨打破耐常規(guī)叼的工陽(yáng)作特妥點(diǎn)，所有時(shí)構(gòu)在這訪類公權(quán)司，船領(lǐng)導(dǎo)怕層會(huì)愧越級(jí)臘管理妥事務(wù)陵，所慨以我舌們不編但要?jiǎng)t把工熔作重疤點(diǎn)放憲在行務(wù)政專求管部哈門，鵝還要洲特別壺重視極領(lǐng)導(dǎo)憂層的倚反應(yīng)斥意見(jiàn)桿。電話絲式直銷利法綜合跪以上襯四種蘇企業(yè)棟的特紐奉點(diǎn)，購(gòu)運(yùn)用不同橫的方攻法找臺(tái)到與粗我們嶺直銷缺有關(guān)款的目標(biāo)人許物，皺針對(duì)襲不同饑的目估標(biāo)人襪物實(shí)果行不同的耀對(duì)策廣和力凍度，燙直到高直銷需成功透。電話路直銷遲法電話糕直銷個(gè)的原袋因：1、種爭(zhēng)取醉一切交機(jī)會(huì)窯見(jiàn)面2、墨大部屈分客煉戶在究電話雕中都峰不說(shuō)策真話3、桂客戶浙需要陡感到架被尊嗎重電話漲直銷床法電話等直銷午的技縮慧巧：畝（A六DI縣A銷功售技貍巧）A-復(fù)--義--鑒AT匪TE蝕NT惑IO牽N免（四引發(fā)尿注意桶）I-司--逗--衰IN旺TE浩RE淺ST罰（提象升興這趣）D-畢--字--幕DE毒SI貝RE溜（駁提升速欲望雄）A-汗--業(yè)--烏AC蜻TI志ON衛(wèi)（建鴉議行妻動(dòng)）電話刻直銷癥法怎樣擺開始蘋第一包句話孤：1、譽(yù)準(zhǔn)備溝好紙?zhí)液凸P2、粱準(zhǔn)備綁好禮液貌用吳語(yǔ)3、張準(zhǔn)備減好講抗述內(nèi)劫容4、揮準(zhǔn)備床好微滿笑的君聲音5、防準(zhǔn)備憂好客船戶資千料……斬……概….甘.總之劉：準(zhǔn)拖備好率一份菊引發(fā)佛客戶候興趣爽的電乓話手州稿電話火直銷霉法舉例烘1：您好攔？我勉是…彈..榮大廈淺銷售農(nóng)部的捧….踢.，歲我們彎大廈粉已經(jīng)歡開始平入住顫，想睛了解摸一下路貴公鉆司有淚沒(méi)有袖換寫究字間儉的需換求，潑特向裙您推躲薦以拳下我冶們的雄項(xiàng)目吵….莫.電話皆直銷呆法舉例估2：您好旺？我曬是…法..敬大廈穗銷售農(nóng)部的兵……決，我廣們的麗項(xiàng)目閣是…娛……灶公司缸投資煮，…皺..龍公司熔開發(fā)狂的，幫在…服..藝位置鴉，是閱….島.范郊圍之道內(nèi)綜直合性拼價(jià)比隔最好弄的一諸個(gè)享項(xiàng)目暈，想給了解籮一下廚貴公號(hào)司有錄沒(méi)有吊換寫釋字間膨的需敗求，耐特向痕您推蹈薦一枝下。瓣……薦.電話沾直銷喉法如果鴿有需忌求：釋迅速檢找到風(fēng)目標(biāo)傅人物衫，了據(jù)解他畫的姓鏟名，全電話歪，職捕務(wù)…中…相荷關(guān)內(nèi)澤容，提電話冷約訪港。如果傲沒(méi)有離需求母：想窯辦法繩了解掀到他廟們的連到期嚷日，共負(fù)責(zé)診人的匠姓名貪，電效話，刊職務(wù)朋……例如悄：沒(méi)舌有需冷求，濁沒(méi)關(guān)來(lái)系，旬我們算公司侵有一老些關(guān)鞭于房求地產(chǎn)領(lǐng)方面涌的資躲料，腐對(duì)您耍以后活找房易提供升參考話這些正資料甚是免枕費(fèi)為長(zhǎng)您提竭供，葡那你庫(kù)們什冷么時(shí)軟間到歡期，蠶….電話哈直銷陰法不管陡遇到怪什么懸情況援都不校能與喘客戶誓爭(zhēng)吵電話抖直銷排法LS暑CP心A異稈議處么理法替：L-川--得--狼LI宗ST爸EN欄（達(dá)細(xì)心芳聆聽(tīng)侄）S-淹--件--煙SH沫AR袋E釘（即分享刮感受永）C-員--劈燕--柳CL常AR畜IF盯Y士（狗澄清世異議銜）P-誰(shuí)--瞇--蛋-P閥RE扔SE勻NT凈（提澇出方咸案）A-監(jiān)--韻--尿AS州K膝F笛OR瓶AC閘TI習(xí)ON遠(yuǎn)（前要求棄行動(dòng)程）電話禍直銷份法電話走銷售炭注意蹈的事暈項(xiàng)：1、聞建立怪客戶唇對(duì)你隨的信紋任2、慚幫助辟客戶租了解怪他們眉的需槳求3、焦簡(jiǎn)化麻你的汁對(duì)話遲內(nèi)容4、什強(qiáng)調(diào)地客戶爹的利抵益5、膀始終名保持獨(dú)禮貌發(fā)和微劉笑……系……風(fēng)……摟….電話晃直銷倒法電話窯直銷孤后：1、燈按照套不同泰的客慕戶需拍求進(jìn)形行登福記2、跌制定辦拜訪麗計(jì)劃3、耀準(zhǔn)備震拜訪到資料陌生男拜訪微法陌生鳳拜訪盞法陌生創(chuàng)拜訪犬的方截法：1、屠陌生撐拜訪嚷寫字莊樓2、抓陌生衛(wèi)拜訪僻房展勢(shì)會(huì)3、哪陌生腥拜訪丸人才羊交流攤會(huì)陌生愚拜訪拐法陌生暢拜訪屑前的蛙準(zhǔn)備美：1、盒心態(tài)足上的尖準(zhǔn)備2、救物質(zhì)廣上的燃準(zhǔn)備陌生系拜訪味法1、甚心態(tài)欲上的尊準(zhǔn)備拳：平常燈的心輔態(tài)樂(lè)觀膽的怠心態(tài)積極學(xué)的心狗態(tài)陌生桑拜訪嚇?lè)?、遷物質(zhì)壺上的澇準(zhǔn)備撲：銷售流程公司介紹樓書身份證工作證名片筆（2支）筆記本物業(yè)收費(fèi)便條紙計(jì)算器梳子面巾紙乘車月票零錢等等陌生賭拜訪雕法以不在同的鄙身份濟(jì)出現(xiàn)粘：1、以項(xiàng)摘目銷活售員背的身泳份拜美訪2、墨以公委司客喬服部憲身份慕做市傷場(chǎng)調(diào)北查……姑……形……凳….陌生孩拜訪嗚法陌生滑拜訪分時(shí)遇瓜到的冰問(wèn)題黃：1、她前臺(tái)勺或陌停生人尿的拒潤(rùn)絕（扎例如餓：冷裳臉相賭對(duì)、蓬不搭徐理、畝不告桐訴聯(lián)未系電核話、桐不