營(yíng)銷推廣提案＊＊＊＊＊＊一個(gè)成功的銷售案例，必定離不開(kāi)——研究產(chǎn)品研究客戶研究競(jìng)爭(zhēng)者項(xiàng)目MYSELF項(xiàng)目自身的優(yōu)點(diǎn)是有目共睹，緊鄰深惠公路和龍城廣場(chǎng)，加上道路擴(kuò)建、天橋的修通，發(fā)展?jié)摿薮?，但營(yíng)銷推廣更大的功能是解決問(wèn)題。＊＊＊＊＊＊有問(wèn)題嗎？回答——YES外部：項(xiàng)目周邊環(huán)境嘈雜—環(huán)境差內(nèi)部：裝飾材料本身冷清、單調(diào)—沒(méi)有愉悅感？？項(xiàng)目CONSUMER＊＊＊＊＊＊客戶分析應(yīng)該從兩個(gè)方面看：一方面是項(xiàng)目的購(gòu)買者，一方面是項(xiàng)目的消費(fèi)者。目標(biāo)客戶分析區(qū)域：＊＊本地人為第一目標(biāo)、深圳關(guān)內(nèi)為第二目標(biāo)，輻射珠江三角洲；年齡：25歲以上，身家在30萬(wàn)以上；個(gè)性：商業(yè)意識(shí)強(qiáng)，財(cái)富意識(shí)濃厚，具備高超經(jīng)商技能，比較講信用，但更能追求個(gè)人利益；趨向：尋求更大發(fā)展，積累更多財(cái)富，在＊＊安家落戶；消費(fèi)客戶分析區(qū)域：以＊＊為中心，輻射整個(gè)深圳形式：第一類—家庭式零散消費(fèi)第二類—公司、企業(yè)集體消費(fèi)第三類—地產(chǎn)項(xiàng)目集團(tuán)消費(fèi)特性：依靠家庭式聚集人氣帶動(dòng)集體消費(fèi)；要求：購(gòu)物環(huán)境要好，所選商品質(zhì)量好，商家比較講信譽(yù)，售后服務(wù)好；項(xiàng)目CONSUMER項(xiàng)目ADVERSARY＊＊＊＊＊＊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從目前區(qū)域市場(chǎng)看，還沒(méi)有相匹配的，能夠具有如此規(guī)模、檔次、專業(yè)的裝飾城?？磪^(qū)域：緊鄰的世貿(mào)商城，匯新鑫商業(yè)廣場(chǎng)都是以經(jīng)營(yíng)百貨、電子、超市的綜合商場(chǎng)，不具備競(jìng)爭(zhēng)能力。深圳市內(nèi)的百安居、好百年本身就具有距離的差異，不構(gòu)成威脅?？礉撛诎l(fā)展：＊＊已經(jīng)是深圳的后花園，形成的四大組團(tuán)（大流通組團(tuán)、大中心組團(tuán)、大旅游組團(tuán)、大工業(yè)組團(tuán)），將為龍崗的經(jīng)濟(jì)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展推波逐浪，相應(yīng)地，在地產(chǎn)、裝飾、建材等方面蘊(yùn)含大量契機(jī)。看產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)：進(jìn)入中國(guó)WTO元年時(shí)代，在家居建材裝飾領(lǐng)域也跨入一個(gè)新高，追求時(shí)尚，追求更高品味，將是裝飾行業(yè)發(fā)展的方向，在廣州市場(chǎng)，已經(jīng)進(jìn)入大量建材裝飾外資企業(yè)，可想而知，產(chǎn)業(yè)發(fā)展機(jī)遇將無(wú)可限量。營(yíng)銷WHAT是需要?jiǎng)?chuàng)造產(chǎn)品，還是產(chǎn)品創(chuàng)造市場(chǎng)，我們認(rèn)為認(rèn)同后者——好的產(chǎn)品一定能開(kāi)創(chuàng)市場(chǎng)。對(duì)于購(gòu)物者來(lái)說(shuō)，這么多的類似的品牌和商家，我為什么一定要選擇在你這里購(gòu)物，我們看中的更多是這里的購(gòu)物環(huán)境，其實(shí)購(gòu)買的是一種發(fā)自內(nèi)心的愉悅感受。＊＊＊＊＊＊的購(gòu)物方式主動(dòng)式消費(fèi)享受型購(gòu)物※創(chuàng)造一種能動(dòng)的、自由的、愉快的購(gòu)物環(huán)境；※購(gòu)物是一種休閑、是一種放松，更是一種享受；※告別枯燥，遠(yuǎn)離冷清，與溫馨相伴。主動(dòng)式消費(fèi)概念提升Enjoy購(gòu)物模式

美式購(gòu)物方式，美式購(gòu)物環(huán)境：植入美式商場(chǎng)概念，創(chuàng)造更齊全、更完備的購(gòu)物環(huán)境，讓裝飾材料的冷清感覺(jué)全部消失。

休閑一站式購(gòu)物是享受：把購(gòu)物完全變成一種生活的休閑行為，完全置身一種輕松愉快的氣氛之中。隨心所欲，自由身心：在這里，完全是一種主動(dòng)行為，不需要擔(dān)心買不到想要的，更無(wú)須考慮會(huì)累、會(huì)煩，因?yàn)橐磺杏赡?。營(yíng)銷IDEA核心營(yíng)銷點(diǎn)“三老”策略老頭子政府官員老板目標(biāo)客戶老百姓消費(fèi)者針對(duì)商業(yè)項(xiàng)目的推廣，這三級(jí)的人群營(yíng)銷要素尤為重要，能夠在市場(chǎng)上占據(jù)他們的視線和輿論焦點(diǎn)，必能獲得項(xiàng)目成功。項(xiàng)目的營(yíng)銷就是人群的營(yíng)銷。營(yíng)銷IDEA形象包裝體系營(yíng)銷推廣體系媒介公關(guān)體系營(yíng)銷偉ID臟EA——形象歸包裝多體系歡樂(lè)鴉裝飾墻城□“歡聰樂(lè)”——陶休閑繞愉快不是項(xiàng)股目推洗廣的具核心灣主題域；□“裝給飾”——與點(diǎn)名懷商場(chǎng)停的性膀質(zhì)，浸給人線一目岡了然釋；□“城御”——樸提升配項(xiàng)目及一站近式的勝購(gòu)物努配備濟(jì)。形象趙定位潑：營(yíng)銷聲ID嚼EA——形象索包裝拘體系裝飾壘今天白妝點(diǎn)謀生活□直犧接點(diǎn)針出項(xiàng)莫目特尸性，毒并凸涂顯理蟲想生會(huì)活；□簡(jiǎn)氧單明全了，喬但不嶼落俗績(jī)套，尸避開(kāi)唯什么貿(mào)“1稼號(hào)”洞、“N半O.寸1”早等稱眼呼；□語(yǔ)餅言直兵接揭題示人估們對(duì)峰裝飾徑材料痰的使統(tǒng)用。推廣邪口號(hào)頌：營(yíng)銷修ID徒EA——形象替包裝尖體系訴求勞風(fēng)格吩：熱烈閥不失疑含蓄純直接仰而不縱失呆尤板○平使面廣撓告趨鋤向繽索紛，僚但不令失穩(wěn)陶重，忙能夠性迅速伍產(chǎn)生寄注目習(xí)率；○歡墓樂(lè)、網(wǎng)休閑適的氣信氛將逝貫穿爸始終瘦，給近人以繪愉悅失感；○文或案撰倦寫平鑰實(shí)而臥有力調(diào)，簡(jiǎn)熊潔明務(wù)了，疫能深安刻打寒動(dòng)人釋心；○色鈔調(diào)便聰向于親暖色殼調(diào)，殘如橘顏黃、智深紫奔等，耳適當(dāng)機(jī)穿插誼冷色袖調(diào)妖；營(yíng)銷抱ID礙EA——營(yíng)銷香推廣周體系現(xiàn)場(chǎng)謀包裝營(yíng)銷齒現(xiàn)場(chǎng)軟性有展示價(jià)格材策略營(yíng)銷面ID段EA——營(yíng)銷克推廣剩體系現(xiàn)場(chǎng)鳥(niǎo)包裝四：圍墻朽路燈彈旗辟?gòu)V敢告牌丟導(dǎo)示勵(lì)牌立體翁、全鳴包圍連包裝去系統(tǒng)區(qū)域墾：項(xiàng)目憤前面請(qǐng)沿著艷深惠筑路左塞右5臭00跟米距嗽離，丑龍城蓋廣場(chǎng)儉一周放，龍誰(shuí)泉路和抹龍城掏路緊尖鄰廣凳場(chǎng)一籮周區(qū)弄域，革道路曠沿線桶路燈江桿、廟廣告牌；形式鑄：進(jìn)行涉立體梢地，晴全方補(bǔ)位地稿包裝嘴，形供成包土圍之據(jù)勢(shì)，乎構(gòu)筑迎一個(gè)競(jìng)營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)制包圍滅圈；廣場(chǎng)違周圍碼路燈服旗幟鳳可采全用發(fā)裕光材施料，殼晚上豎便于籍人們童休閑恭照亮扔；類別莫：圍墻糧、路北燈旗好、廣住告牌療、燈列桿旗票（依邁附路憑燈）營(yíng)銷哄ID摧EA——營(yíng)銷翁推廣浪體系營(yíng)銷誓現(xiàn)場(chǎng)倍：售樓分處津工兼地銹樣僑板間實(shí)施夠戰(zhàn)略迅的陣睛地售樓犧處包隔裝：裝飾鐘城+剃休閑投家進(jìn)入詢售樓叮處，哀就應(yīng)概該讓芹客戶般馬上家感動(dòng)妨，要懶能夠捧將物備業(yè)的滾優(yōu)勢(shì)暖全面展示降出來(lái)呢，所贏以，者依據(jù)嗚定位猾將其卻包裝辰成有饒?zhí)厣珓?、有斬品味土、有睜助?xiàng)目銷澆售的籌風(fēng)格撥?！ふ故就诮牵含F(xiàn)場(chǎng)購(gòu)精美螞裝飾迎材料梁全面跪展示碗；·休僑閑角列：簡(jiǎn)易雙可供此享用砌的休巡壽閑器趕材和永座椅需等；·銷禮售展拿板：充分勢(shì)展示容物業(yè)呼優(yōu)勢(shì)沉；·P姓OP查掛旗太：極力堪營(yíng)造棗現(xiàn)場(chǎng)興氣氛掃和體傲現(xiàn)項(xiàng)曉目特女性。注意蹈植物圈擺放撈、清屬潔衛(wèi)組生、晃背景繼音樂(lè)店等。營(yíng)銷保ID狀EA——營(yíng)銷嫁推廣臥體系軟性神展示分：銷售薯人員珍宣傳弓資料闊內(nèi)部孔氣氛實(shí)戰(zhàn)周攻擊銷售涂人員昌：專業(yè)欠的置吳業(yè)顧脆問(wèn)氣質(zhì)旋好，鍋專業(yè)指素質(zhì)銹全面智，溝植通能策力強(qiáng)霧；穿戴問(wèn)整潔事，穩(wěn)輛重，抽可信撒賴；對(duì)于粱商業(yè)那運(yùn)做惹模式甩，投傭資、笑返租猾、利戲益回笑報(bào)有碼清醒鳥(niǎo)認(rèn)識(shí)這。宣傳兆資料洲：折頁(yè)故、大吧海報(bào)依（整堅(jiān)張折賓疊）鴨、直息郵對(duì)于晴本項(xiàng)扎目，住銷售臨面積萬(wàn)不多劫，在階印刷懇品上隙考慮蜘制作廁可適當(dāng)放逃輕，靜只要好能充獲分表抓達(dá)項(xiàng)鬧目特在性，倘不在艘多，概只要役精。內(nèi)部色氣氛罵：售樓屋現(xiàn)場(chǎng)靈、包太括工團(tuán)地，仔售樓哲員要樓時(shí)刻臘把握與氣氛罩，并損且可以個(gè)適當(dāng)卻做出毛一些討熱烈厲場(chǎng)面土吸引肥買家啊，同野時(shí)，書保持積自信與熱宵情。營(yíng)銷轎ID克EA——營(yíng)銷仍推廣桐體系價(jià)格鍵體系饒：最終搞關(guān)心姜的潛軌在利霸益雙贏孝策略：制定舒相應(yīng)凝地價(jià)船格體旬系，邪既吸句引買六家，頭也有續(xù)利于卵發(fā)展徑商；價(jià)格筍走向炭：選擇拖低開(kāi)急高走拋或平凳穩(wěn)前寨進(jìn)，遙都是稠徹底是為銷碗售服艱務(wù)，碌并隸屬也于銷障售進(jìn)旱程；價(jià)格旺杠桿吐：利用箏價(jià)格聾體系蓋吸引咽氣，次并完獵善銷所售。營(yíng)銷未ID煌EA——媒介曾公關(guān)秒體系報(bào)紙電視網(wǎng)站公關(guān)營(yíng)銷銷ID持EA——媒介塑公關(guān)躁體系報(bào)紙疊：報(bào)紙瘋廣告么將是暫推廣羊的重?fù)睃c(diǎn)媒疫體，密并進(jìn)自行分般階段芹，硬瞞軟性倆結(jié)合吧的方杰式，進(jìn)行唇項(xiàng)目麥推廣挖。報(bào)紙襖選擇嗚：深圳害特區(qū)搶報(bào)紙壯—輻劑射深倦圳＊＊趣日?qǐng)?bào)刻—＊螺＊區(qū)廣州噴日?qǐng)?bào)炊—輻隱射珠條江三蜻角洲營(yíng)銷伯ID梯EA——媒介韻公關(guān)車體系階段茫性推肝廣：形象擔(dān)期：概念向?qū)耄?化月底殿—8抓月上竄旬）主題朱：何射為“踏主動(dòng)享式消猜費(fèi)，警享受修型購(gòu)蠻物”形式關(guān)：軟白性廣齊告+致研討們會(huì)+故硬性控形象窩展示開(kāi)盤民期：概念固稀釋躲（8誤月中粱旬—拖下旬杏）主題黑：＊均＊＊絲式＊＊蔬＊開(kāi)梳創(chuàng)“網(wǎng)EN辨JO奧Y”硬商業(yè)國(guó)新模溪式——費(fèi)＊＊臂＊＊不＊＊院改變展了一線個(gè)時(shí)橡代形式什：軟悲性文債章+偵硬性撈廣告續(xù)銷輔期：賣點(diǎn)包提升寒（9煮月—害10逝月）主題世：購(gòu)純物是五一種門享受形式北：硬意性廣激告+積新聞像繕稿促銷軋調(diào)整蠻期：深度蹈挖掘嶄（1川1月容—1朝2月奮）主題軍：價(jià)潤(rùn)格、暫利潤(rùn)燈、購(gòu)君物方候式形式再：硬符性廣目告+血促銷后活動(dòng)尾盤獵期：點(diǎn)對(duì)律點(diǎn)攻喪破（1怠月份睬以后讓）營(yíng)銷嬸ID排EA——媒介些公關(guān)殺體系電視睡推廣節(jié)：視覺(jué)雀沖擊養(yǎng)輿論賣營(yíng)造形式肺：15俯秒電臉視廣絹告5分池鐘電驢視專馳題投放叮時(shí)機(jī)澤：項(xiàng)目今續(xù)銷霉期同編時(shí)投逃放媒介促選擇壁：＊＊宴有線撈電視鵝臺(tái)＊＊國(guó)＊＊脈臺(tái)營(yíng)銷肆ID糖EA——媒介調(diào)公關(guān)虹體系網(wǎng)絡(luò)卻推廣吉：延伸貫營(yíng)銷盞空間網(wǎng)站則區(qū)域叫性：覆樣蓋面跡廣，槍受眾盜群大網(wǎng)站押輻射：發(fā)襪布售詢賣信處息，捧介紹針項(xiàng)目鴨特色鉆、項(xiàng)抬目經(jīng)團(tuán)營(yíng)架栽構(gòu)，形成薦直觀代感受網(wǎng)站議選擇?。海裕祝獞n網(wǎng)絡(luò)＊＊尺網(wǎng)營(yíng)銷勁ID懸EA——媒介飼公關(guān)家體系公關(guān)漁推廣板：高筑蔽聲勢(shì)回營(yíng)銷陸墻活動(dòng)摟一：診研討肢會(huì)主題瞞：“爛主動(dòng)罷式消富費(fèi)蹤蝶享轉(zhuǎn)受型若購(gòu)物傍”即粉“E染NJ鎖OY知購(gòu)物頓模式毅”研斯討會(huì)形式抄：邀墊請(qǐng)＊界＊＊率、＊成＊，繁＊＊搖＊＊蛙＊＊往＊＊例＊專詢業(yè)人膚士進(jìn)淋行這種隊(duì)新型捐商業(yè)晉模式滅的探博討時(shí)間散：形剝象導(dǎo)龜入期營(yíng)銷迫ID弦EA——媒介柄公關(guān)拜體系活動(dòng)癢二：仰龍城壯廣場(chǎng)巡壽活動(dòng)教月主題愚：購(gòu)物浴在＊休＊境享逃受在駁龍興——碧＊＊燒＊＊石＊＊笑龍城休廣場(chǎng)嘆嘉年咬華形式戒：結(jié)合霸項(xiàng)目勒與龍壘城廣屈場(chǎng)，桑將休街閑購(gòu)桂物環(huán)宮境與敢外部建環(huán)境饞結(jié)合稼；制造晃聲勢(shì)擋浩大剃的公秘關(guān)場(chǎng)餅面：漏進(jìn)行廟現(xiàn)場(chǎng)鉤材料禁展示增及主眼動(dòng)式弊購(gòu)物方法式的覺(jué)演繹時(shí)間雀：開(kāi)飄盤后旋一個(gè)壘月公關(guān)筑推廣趨：營(yíng)銷掏ID長(zhǎng)EA——媒介斧公關(guān)柄體系活動(dòng)皆三：屬歡樂(lè)飛裝飾技城全勤接觸主題盈：風(fēng)采買時(shí)尚堂歡樂(lè)璃裝扮形式交：展示灰美式花購(gòu)物蒙方式裝飾避材料渣面面布觀購(gòu)物掘、休根閑一高站式時(shí)間庭：開(kāi)盤摧日或蜻續(xù)銷變期公關(guān)姻推廣虜：營(yíng)銷獻(xiàn)ID丙EA營(yíng)銷武費(fèi)用鴉預(yù)算欄：按筋百分君之三半計(jì)預(yù)驕計(jì)6柴00郊萬(wàn)報(bào)紙削：6壇0%電視美：1購(gòu)5%網(wǎng)站10造%活動(dòng)蕩：1浸5%項(xiàng)目春NA衡ME命名傻一：＊＊寸＊＊脊＊＊城名稱四是物旁業(yè)的百代表喉，好