白酒上市品鑒會(huì)方案一、活動(dòng)目的1.品鑒會(huì)是成功的關(guān)鍵，讓客戶、終端網(wǎng)點(diǎn)、消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到“××酒”酒質(zhì)，執(zhí)行“喝起來”策略，對(duì)酒質(zhì)有信心才能對(duì)銷售有信心。2.品鑒時(shí)間：年月（具體時(shí)間待定）。3.品鑒地點(diǎn)：××酒店4.品鑒會(huì)主承辦方：5.品鑒名稱：“耀世綻放·××酒”品鑒會(huì)。6.品鑒嘉賓：分銷商和團(tuán)購客戶。7.品鑒目的：借此次品鑒會(huì)刺激產(chǎn)品團(tuán)購。8.品鑒用酒：39度××酒。9.活動(dòng)綜述：通過一種酒文化的氛圍營造，并結(jié)合品鑒會(huì)本身的特殊屬性，將本次“××酒”品鑒會(huì)打造成一個(gè)蘊(yùn)涵濃郁的文化氣息，并融合輕松愉快的歡樂氛圍的品鑒盛會(huì)。二、活動(dòng)對(duì)象客戶選擇標(biāo)準(zhǔn)：數(shù)量不是關(guān)鍵，客戶質(zhì)量才是關(guān)鍵。品鑒會(huì)的規(guī)模以10至20人為宜。邀請(qǐng)的對(duì)象如果是煙酒行，必須具備銷售××元至××元/瓶產(chǎn)品的檔次規(guī)模；店內(nèi)的檔次具備陳列條件。業(yè)外資本和政府領(lǐng)導(dǎo)做酒的不在此限制條件之內(nèi)。1.政企品鑒會(huì)對(duì)象：針對(duì)當(dāng)?shù)匦姓块T、企業(yè)單位進(jìn)行品鑒，邀請(qǐng)政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及關(guān)鍵人物。2.零售終端品鑒會(huì)對(duì)象：核心煙酒店老板。3.零售終端團(tuán)購網(wǎng)絡(luò)品鑒會(huì)對(duì)象：核心煙酒店的團(tuán)購客戶三、活動(dòng)方式1.內(nèi)部動(dòng)員會(huì)：使業(yè)務(wù)人員和分銷商進(jìn)一步明確了公司的發(fā)展方向，對(duì)邀請(qǐng)品鑒會(huì)客戶拜訪進(jìn)行前期培訓(xùn)。確定邀請(qǐng)時(shí)間期限，初步確定品鑒會(huì)邀請(qǐng)對(duì)象。制定明確的任務(wù)和獎(jiǎng)勵(lì)。2.內(nèi)部匯報(bào)會(huì)：前期邀請(qǐng)時(shí)間結(jié)束后，集中業(yè)務(wù)人員和分銷商人員匯報(bào)邀請(qǐng)結(jié)果，包括拜訪的對(duì)象數(shù)量，其中多少家是比較好的團(tuán)購對(duì)象，訂貨意向情況如何。對(duì)情況比較好的邀請(qǐng)對(duì)象進(jìn)行基本情況的整理，包括社會(huì)關(guān)系、當(dāng)前訂貨意向、訂貨數(shù)量等。必須先行明確幾家拜訪對(duì)象的訂貨數(shù)量，這樣在品鑒會(huì)現(xiàn)場不會(huì)出現(xiàn)冷場情況，另一方面能夠帶動(dòng)其他參會(huì)者的訂貨意向。3.現(xiàn)場組織⑴.會(huì)議時(shí)間確定：根據(jù)品鑒會(huì)邀請(qǐng)的活動(dòng)對(duì)象確定會(huì)議時(shí)間，如政企品鑒會(huì)對(duì)象建議選擇周末進(jìn)行，因?yàn)檎９ぷ魅赵S多意向客戶有固定的工作，避免影響其正常工作。⑵.品鑒會(huì)會(huì)場確定：提前預(yù)定品鑒會(huì)會(huì)場，要求會(huì)所或酒店檔次較高，交通方便。品鑒場地相對(duì)封閉，如宴會(huì)廳、多功能廳等。另外要考慮會(huì)場的是否有視頻影像設(shè)備、音響揚(yáng)聲設(shè)備。⑶.品鑒會(huì)內(nèi)外布置品鑒會(huì)外布置：外部主要以歡迎條幅、拱門、空飄為主。（根據(jù)市場條件選擇）簽到處布置：設(shè)置專門的背景板和簽到處的桌簽，并在旁邊擺放“××酒”產(chǎn)品易拉寶。品鑒會(huì)現(xiàn)場布置：宴會(huì)廳四周擺放易拉寶，有條件可設(shè)置背景板。設(shè)置“××酒”產(chǎn)品堆頭。準(zhǔn)備視頻影像設(shè)備，音響、調(diào)音設(shè)備提前派專業(yè)調(diào)音師進(jìn)行現(xiàn)場調(diào)音。⑷.客戶參會(huì)的跟蹤：業(yè)務(wù)員對(duì)所邀請(qǐng)的品鑒對(duì)象提前一天電話通知，提醒其準(zhǔn)時(shí)參會(huì)；會(huì)議當(dāng)天上午報(bào)到時(shí)打電話進(jìn)行參會(huì)的品鑒對(duì)象再次提醒并全程陪護(hù)。⑸.品鑒會(huì)結(jié)束后業(yè)務(wù)員對(duì)參加品鑒會(huì)的對(duì)象進(jìn)行追蹤服務(wù)，確定長期銷售的達(dá)成。四、會(huì)議流程1.流程概覽1.主辦單位邀請(qǐng)賓客→2.活動(dòng)現(xiàn)場迎賓→3.“××酒”宣傳短片播放→4.“39度××酒”名酒品鑒→5.享受星級(jí)服務(wù)禮儀→6.和客戶互動(dòng)交流2.賓客活動(dòng)流程：⑴.嘉賓入場■貴賓休息室：主辦方領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行接待工作；1名禮儀提供相關(guān)服務(wù)；2.匯總品鑒會(huì)客戶質(zhì)量，對(duì)未產(chǎn)生銷售的對(duì)象宜進(jìn)行回訪，了解原因后加以改進(jìn)。3.與業(yè)務(wù)