第9頁共9頁2023?房地產(chǎn)工?作總結(jié)樣?本__?__年是?繼___?_年后的?又一個房?地產(chǎn)政策?年，也是?歷年來步?轉(zhuǎn)變觀念?，認(rèn)真分?析當(dāng)前形?勢，克服?各種不利?因素，齊?心協(xié)力、?扎實工作?，基本完?成了年初?的各項目?標(biāo)計劃，?主要工作?如下;?一、確立?項目集?團(tuán)公司在?今年年初?在位于_?___區(qū)?____?路東、_?___道?北購得土?地___?_畝，投?資金額_?___多?萬元，用?于房地產(chǎn)?開發(fā)，根?據(jù)項目的?確立在當(dāng)?地工商部?門注冊登?記了__?__房地?產(chǎn)開發(fā)有?限公司，?同時在建?設(shè)部門注?冊辦理了?房地產(chǎn)開?發(fā)資質(zhì)(?暫定三級?)。二?、組建機(jī)?構(gòu)在今?年的工作?中，我們?在行政管?理、機(jī)構(gòu)?布置、制?度建設(shè)及?運(yùn)行機(jī)制?等方面進(jìn)?行認(rèn)真的?剖析、經(jīng)?過梳理針?對公司管?理制度進(jìn)?行修改補(bǔ)?充和完善?，并及時?組織全體?員工集中?學(xué)習(xí)，提?高員工在?工作中的?管理水平?，使企業(yè)?的整個管?理有所提?高。房?地產(chǎn)公司?根據(jù)需要?，組建了?公司人員?機(jī)構(gòu)，招?聘各類技?術(shù)人員四?名，為公?司長期發(fā)?展儲備人?才，招聘?大學(xué)生兩?名。為完?善各部門?的職責(zé)，?組建財務(wù)?部、工程?技術(shù)部、?預(yù)算部，?各部門在?經(jīng)理的領(lǐng)?導(dǎo)下，部?門分工明?確，各負(fù)?其責(zé)，為?公司的發(fā)?展打下良?好的基礎(chǔ)?。三、?項目推進(jìn)?方面經(jīng)?過一年的?艱苦工作?，完成了?的前期策?劃及產(chǎn)品?功能定位?。1、?完成了用?地范圍內(nèi)?的各種雜?物的清運(yùn)?工作，于?____?年___?_月__?__日開?始--_?___年?____?月___?_日結(jié)束?。共計清?運(yùn)雜土_?___萬?方。2?、___?_年__?__月_?___日?于___?_院簽訂?了合同。?對___?_的地質(zhì)?進(jìn)行勘察?為設(shè)計部?門提供詳?細(xì)的地質(zhì)?資料，為?我們的產(chǎn)?品設(shè)計打?下了良好?的基礎(chǔ)。?原污水?管道的遷?移工作，?由于__?__的污?水管道直?接影響我?們的工程?施工。經(jīng)?于市政局?、市污水?處理廠、?市政園林?所等相關(guān)?部門聯(lián)系?溝通，同?意我們的?遷移方案?。于__?__年_?___月?____?日于__?__工程?公司簽訂?了施工合?同，共計?遷移10?0MM管?道___?_米，4?0MM管?道___?_米，順?利的完成?了污水管?道的遷移?工作。?4、用電?手續(xù)及審?批工作，?我們對施?工用電及?周邊的線?路進(jìn)行了?詳細(xì)的考?察和了解?，___?_路的公?網(wǎng)線路對?我們很有?利，抓住?這個機(jī)遇?，我們和?供電部門?及時聯(lián)系?溝通，順?利的完成?和辦理了?用電的各?項手續(xù)。?修建電房?及設(shè)備已?全部到位?。5、?為使我們?設(shè)計的產(chǎn)?品高水準(zhǔn)?、高要求?、是客戶?滿意我們?做了大量?的工作，?通過考察?走訪了解?選擇設(shè)計?隊伍，通?過聽取各?方意見和?建意確定?此項目由?陜西設(shè)計?院設(shè)計。?6、前?期策劃，?控規(guī)調(diào)整?及產(chǎn)品功?能定位。?通過進(jìn)行?各方位專?家及有關(guān)?人士的多?次論證，?在設(shè)計、?使用功能?、合理使?用土地、?戶型布置?等方面做?了大量有?效的工作?，規(guī)劃方?案設(shè)計新?穎、布局?合理、戶?型多樣化?、方便用?戶。圖紙?由___?_設(shè)計院?已完成設(shè)?計并通過?了方案的?審批。?7、完成?了項目手?續(xù)并取得?了土地使?用證。辦?理了土地?規(guī)劃許可?證，辦理?了項目環(huán)?評手續(xù)，?發(fā)改委立?項批復(fù)等?。8、?監(jiān)理是施?工的一項?重要環(huán)節(jié)?，我們對?此項工作?非常重視?慎重選擇?，通過篩?選于__?__監(jiān)理?有限公司?簽訂了合?同。9?、此項工?作直接關(guān)?系到甲乙?雙方利益?問題，我?們同樣慎?重經(jīng)過與?____?家招標(biāo)代?理公司考?察對比，?最終先定?由___?_咨詢事?務(wù)所簽訂?了合同。?10、?施工單位?的確定，?經(jīng)過多次?考察討證?，確保項?目高標(biāo)準(zhǔn)?、高質(zhì)量?，創(chuàng)房地?產(chǎn)公司形?象。我們?先后考察?了___?_家施工?企業(yè)，通?過篩選最?終確定該?項目由施?工，并于?施工方簽?訂了施工?合同，施?工方已進(jìn)?入工地按?計劃在施?工中。?四、工作?中存在的?問題1?、國家實?行宏觀調(diào)?控，建設(shè)?部門的機(jī)?構(gòu)改革，?政策性文?件出臺是?領(lǐng)導(dǎo)在戰(zhàn)?略上調(diào)整?放慢了進(jìn)?度。由于?遷移難度?大，降水?施工論證?在實際運(yùn)?行工作中?幾經(jīng)周折?，影響了?項目整體?推進(jìn)時間?。3、?在項目產(chǎn)?品及產(chǎn)品?定位上反?復(fù)推敲花?費(fèi)了時間?。4、?由于機(jī)構(gòu)?的改革使?我們的手?續(xù)在辦理?中難度變?大，直接?影響了整?個工程施?工進(jìn)度。?盡管項?目整體推?進(jìn)有所滯?后，但對?項目下一?步的運(yùn)作?還是利大?于弊。首?先，我們?的項目產(chǎn)?品和功能?定位準(zhǔn)確?。根據(jù)_?___房?地產(chǎn)市場?形勢，房?價在升高?狀態(tài)，市?場需求比?較活躍，?將更利于?項目的建?設(shè)和銷售?。其次通?過努力，?增大了項?目規(guī)模。?項目通過?控規(guī)調(diào)整?，建設(shè)規(guī)?模由原來?的___?_萬平米?增加到_?___萬?平米，潛?在經(jīng)濟(jì)效?益可觀。?同時項目?通過協(xié)調(diào)?和利用政?策，還節(jié)?省了土地?成本。為?項目的下?一步運(yùn)作?奠定了堅?實的基礎(chǔ)?。五、?積極開展?營銷工作?新的一?年里我們?我們必須?集中精力?，將項目?做為公司?的形象工?程進(jìn)行打?造。全力?全力以赴?抓好項目?建設(shè)、銷?售及市場?招商工作?，并力爭?運(yùn)作出一?兩個亮點(diǎn)?出來，是?企業(yè)品牌?及公司形?象能得到?較大提升?。1、?首先我們?要確保項?目品質(zhì)具?有較強(qiáng)的?市場競爭?力。2?、是要積?極組織強(qiáng)?有力的營?銷班子。?3、加?強(qiáng)項目施?工過程中?各個環(huán)節(jié)?的建設(shè)管?理，保證?項目高質(zhì)?、高效按?計劃推進(jìn)?。4、?加強(qiáng)和做?好市場調(diào)?研制定切?實可行的?營銷推廣?、市場招?商方案，?搭建好營?銷及招商?隊伍，加?強(qiáng)營銷及?招商人員?的業(yè)務(wù)培?訓(xùn)，加大?銷售及招?商工作力?度，保證?項目銷售?及招商計?劃的順利?實現(xiàn)。?5、房地?產(chǎn)公司應(yīng)?該抓住機(jī)?遇，搞好?銷售及資?金回籠工?作。6?、通過彩?頁、電視?、短信等?形式加大?宣傳力度?，確保項?目的資金?調(diào)配及新?項目的運(yùn)?作，實現(xiàn)?資金回籠?達(dá)到百分?之-。?六、解放?思想開拓?進(jìn)取在?新的一年?里我們要?解放思想?，開拓進(jìn)?取、加快?發(fā)展，必?須有敢想?、敢干、?敢闖、敢?試的精神?，有敢為?人先的膽?略，要實?現(xiàn)繁榮興?旺，就必?須保持開?拓創(chuàng)新精?神，不要?畏首畏尾?、左顧右?盼，要有?發(fā)展眼光?，與時俱?進(jìn)。具體?說公司要?在激烈市?場競爭中?站穩(wěn)腳步?必須有縱?橫發(fā)展的?戰(zhàn)略思想?，就是說?我們房地?產(chǎn)公司要?想得到長?足發(fā)展，?首要敢想?、敢做只?有新思想?才有新思?路，如果?連想都不?敢想怎么?去做。所?以我們一?有機(jī)遇排?除一切干?擾和困難?大膽地走?出去。?總之，在?過去的一?年里取得?的成績是?鞭策我們?奮進(jìn)的準(zhǔn)?繩，過去?一年里存?在的問題?是激勵我?們發(fā)展的?動力，認(rèn)?清形勢嚴(yán)?峻性，掌?握好市場?的發(fā)展趨?勢，才能?使我們在?日益激烈?的市場中?立于不敗?之地。從?當(dāng)前形勢?看，我們?公司上下?齊心協(xié)力?，干勁十?足，職工?精神面貌?煥然一新?，對公司?今后的發(fā)?展都充滿?希望和信?心。全體?員工在集?團(tuán)公司領(lǐng)?導(dǎo)下，抓?住開發(fā)主?線，發(fā)展?多種經(jīng)營?、加大改?革力度、?提高建筑?質(zhì)量、內(nèi)?部強(qiáng)化管?理、外樹?良好形象?的工作思?路，解放?思想、與?時俱進(jìn)、?努力拼搏?、扎實工?作，為打?造利源新?都品牌，?為商洛的?經(jīng)濟(jì)建設(shè)?美化城市?，服務(wù)社?會做出積?極的貢獻(xiàn)?。20?23房地?產(chǎn)工作總?結(jié)樣本（?二）_?___年?已經(jīng)逐漸?離我們遠(yuǎn)?去，在年?尾來對這?一年的工?作進(jìn)行分?析和總結(jié)?是非常必?要的。?____?年是我們?房地產(chǎn)公?司發(fā)展非?常重要的?一年，對?于一個剛?剛踏入房?地產(chǎn)中介?市場的新?人來說，?也是一個?充滿挑戰(zhàn)?，機(jī)遇與?壓力的開?始的一年?。為了我?要調(diào)整工?作心態(tài)、?增強(qiáng)責(zé)任?意識、服?務(wù)意識，?充分認(rèn)識?并做好房?產(chǎn)銷售的?工作。為?此，兩位?同事的熱?心幫助下?，我逐步?認(rèn)識本部?門的基本?業(yè)務(wù)工作?，也充分?認(rèn)識到自?己目前各?方面的不?足。作?為一位新?員工，本?人通過對?此業(yè)務(wù)的?接觸，使?我對公司?的業(yè)務(wù)有?了更好地?了解，但?距離還差?得很遠(yuǎn)。?這對于業(yè)?務(wù)員來講?是一大缺?陷，希望?公司以后?有時間能?定期為新?員工組織?學(xué)習(xí)和培?訓(xùn)，以便?于工作起?來更加得?心順手。?2、在?第二季度?，公司已?正式走上?軌道，房?地產(chǎn)市場?會迎來一?個小小的?高峰期，?在對業(yè)務(wù)?有了一定?了解熟悉?得情況下?，我會努?力爭取盡?快開單，?從而正式?轉(zhuǎn)正成為?我們公司?的員工。?3、在?第三季度?，隨著我?公司樓盤?數(shù)量的增?加，一些?規(guī)模較大?的客戶就?可以逐步?滲入進(jìn)來?了，為年?底的市場?大戰(zhàn)做好?充分的準(zhǔn)?備。4?、年底的?工作是一?年當(dāng)中的?頂峰時期?，加之我?們一年的?推界、客?戶推廣，?我相信是?我們售樓?部最熱火?朝天的時?間。我們?部門會充?分的根據(jù)?實際情況?、時間特?點(diǎn)去做好?客戶開發(fā)?工作，并?根據(jù)市場?變化及時?調(diào)節(jié)我部?的工作思?路，爭取?把工作業(yè)?績做到化?!做房?地產(chǎn)市場?銷售是需?要根據(jù)市?場不停的?變化局面?，不斷調(diào)?整經(jīng)營思?路的工作?，學(xué)習(xí)對?于業(yè)務(wù)人?員來說至?關(guān)重要，?因為它直?接關(guān)系到?一個業(yè)務(wù)?人員與時?俱進(jìn)的步?伐和業(yè)務(wù)?方面的生?命力。我?會適時的?根據(jù)需要?調(diào)整我的?學(xué)習(xí)方向?來補(bǔ)充新?的能量。?工業(yè)知識?、營銷知?識、部門?管理等相?關(guān)的知識?都是我要?掌握的內(nèi)?容，知己?知彼，方?能百戰(zhàn)不?。三、?加強(qiáng)自己?思想建設(shè)?，增強(qiáng)全?局意識、?責(zé)任感、?服務(wù)意識?、團(tuán)隊意?識積極?主動地把?工作做到?點(diǎn)上、落?到實處;?我將盡我?的能力減?輕領(lǐng)導(dǎo)的?壓力，讓?我們所負(fù)?責(zé)的樓盤?業(yè)績達(dá)到?頂峰。?以上，是?我對__?__年的?一些總結(jié)?，可能還?有做的不?好的地方?，將在明?年繼續(xù)努?力，創(chuàng)造?佳績!?2023?房地產(chǎn)工?作總結(jié)樣?本（三）?不知不?覺中，_?___已?接近尾聲?，加入_?___房?地產(chǎn)發(fā)展?有限公司?公司已大?半年時間?，這短短?的大半年?學(xué)習(xí)工作?中，我懂?得了很多?知識和經(jīng)?驗。__?__是房?地產(chǎn)不平?凡的一年?，越是在?這樣艱難?的市場環(huán)?境下，越?是能鍛煉?我們的業(yè)?務(wù)能力，?更讓自己?的人生經(jīng)?歷了一份?激動，一?份喜悅，?一份悲傷?，最重要?的是增加?了一份人?生的閱歷?。可以說?從一個對?房地產(chǎn)“?一無所知?”的門外?人來說，?這半年的?時間里，?收獲額多?，非常感?謝公司的?每一位領(lǐng)?導(dǎo)和同仁?的幫助和?指導(dǎo)，現(xiàn)?在已能獨(dú)?立完成本?職工作，?現(xiàn)將今年?工作做以?下幾方面?總結(jié)。?一、學(xué)習(xí)?方面：學(xué)?習(xí)，永無?止境，這?是我的人?生中的第?一份正式?工作，以?前學(xué)生時?代做過一?些兼職銷?售工作，?以為看似?和房地產(chǎn)?有關(guān)，其?實我對房?產(chǎn)方面的?知識不是?很了解，?甚至可以?說是一無?所知。來?到這個項?目的時候?，對于新?的環(huán)境，?新的事物?都比較陌?生，在公?司領(lǐng)導(dǎo)的?幫助下，?我很快了?解到公司?的性質(zhì)及?房地產(chǎn)市?場，通過?努力的學(xué)?習(xí)明白了?置業(yè)顧問?的真正內(nèi)?涵以及職?責(zé)，并且?深深的喜?歡上了這?份工作，?同時也意?識到自己?的選擇是?對的。?二、心態(tài)?方面：剛?進(jìn)公司的?時候，我?們開始了?半個月的?系統(tǒng)培訓(xùn)?，開始覺?得有點(diǎn)無?聊甚至枯?燥。但一?段時間之?后，回頭?再來看這?些內(nèi)容真?的有不一?樣的感觸?。感覺我?們的真的?是收獲頗?豐。心境?也越來越?平靜，更?加趨于成?熟。在公?司領(lǐng)導(dǎo)的?耐心指導(dǎo)?和幫助下?，我漸漸?懂得了心?態(tài)決定一?切的道理?。想想工?作在銷售?一線，感?觸最深的?就是，保?持一顆良?好的心態(tài)?很重要，?因為我們?每天面對?形形色色?的人和物?，要學(xué)會?控制好自?己的情緒?，要以一?顆平穩(wěn)的?、寬容的?、積極的?心態(tài)去面?對工作和?生活。?五、展望?未來：_?___這?一年是最?有意義最?有價值最?有收獲的?一年，但?不管有多?精彩，他?已是昨天?它即將成?為歷史。?未來在以?后的日子?中，我會?在高素質(zhì)?的基礎(chǔ)上?更要加強(qiáng)?自己的專?業(yè)知識和?專業(yè)技能?，此外還?要廣泛的?了解整個?房地產(chǎn)市