御道行銷課程

主講：袁藝瑋深圳盛凱元生物科技有限公司經(jīng)營理念：

用養(yǎng)生的方法打造健康的身體

創(chuàng)造美麗的人生

企業(yè)文化

經(jīng)營使命：

開拓創(chuàng)新、精益求精企業(yè)文化

我們的信念：

自我完善真誠服務(wù)企業(yè)文化

市場(chǎng)觀：追求品牌和服務(wù)的長期價(jià)值不只看產(chǎn)品銷售短期利潤企業(yè)文化

我們將用激情、專業(yè)、誠懇、睿智來贏得顧客的好評(píng)與信任企業(yè)文化

專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)一、什么是御道？

集中國式SPA、熏蒸、藥浴、泰式技法于一身，融美容、養(yǎng)生、保健、理療及休閑為一體“御道——帝王式養(yǎng)生系統(tǒng)”。二、御道的特點(diǎn)以及賣點(diǎn)：

1：利用名貴中草藥與現(xiàn)代熏蒸儀器的完美結(jié)合，借助藥力和熱力的雙向做御，實(shí)現(xiàn)“皮膚吃藥”的物理療法。

2：使藥物從毛孔滲入體內(nèi)，排出人體內(nèi)的六淫邪氣，平衡陰陽、調(diào)節(jié)臟腑、疏通經(jīng)絡(luò)、排毒養(yǎng)顏，達(dá)到祛病美容的效果。

御道的作用原理是什么？1：西醫(yī)：改善全身的微循環(huán)——毛細(xì)血管和毛細(xì)淋巴管之間的物質(zhì)循環(huán)（毛細(xì)血管在人體起到吸收養(yǎng)份的作用、毛細(xì)淋巴在人體起到排毒的作用）2：中醫(yī)：打開全身的經(jīng)絡(luò)、排除人體內(nèi)的六淫邪氣。御道針對(duì)人群以及定位:

風(fēng)濕、類風(fēng)濕、皮膚、婦科、睡眠等亞健康問題。主要是養(yǎng)生保健、預(yù)防改善疾病、不治療任何疾病、調(diào)理亞健康。專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)御道的九大功效：1：出汗排毒神奇就在八分鐘；2：促進(jìn)產(chǎn)婦恢復(fù)、預(yù)防婦科問題；3：潤膚止癢、預(yù)防皮膚問題、美膚美容；4：改善心臟的輸出量、調(diào)節(jié)心臟功能；5：改善全身的微循環(huán)；6：促進(jìn)腸胃蠕動(dòng)、健脾助消化、促使排便暢通；7：消除疲勞、減輕肌肉、關(guān)節(jié)疼痛；8：易睡安眠；9：增強(qiáng)免疫力和神經(jīng)調(diào)節(jié)力。專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)剖析御道的九大功效1：人體的3大排毒通道----皮膚、大小二便（1、

6）打通三大排毒系統(tǒng)2：改善全身的微循環(huán)；（5）3：提高免疫力、增加抵抗力；（9）4：針對(duì)問題調(diào)理：（2、3、4、7、8）

御道產(chǎn)品系列一：泡浴產(chǎn)品（4款）

通經(jīng)水灸套組-----舒經(jīng)活絡(luò)10包

功效：舒筋活絡(luò)、活血化瘀針對(duì)：風(fēng)濕、類風(fēng)濕、頸椎、腰椎勞損、腰酸背疼、

肌肉酸疼、經(jīng)絡(luò)不通、循環(huán)不暢等癥狀

排毒水灸套組-----凈體排毒10包

功效：消炎殺菌、活化細(xì)胞、改善皮膚供養(yǎng)

針對(duì)：斑、痘、皮膚暗黃、暗瘡、粉刺、體味重、

便秘、肥胖等癥狀安神水灸套組---養(yǎng)心安神10包功效：養(yǎng)心安神、恢復(fù)體力、改善心臟輸出量針對(duì)：失眠、多夢(mèng)、記憶力衰退、精力下

降、體質(zhì)虛弱、心悸、健忘、心臟功

能下降等癥狀培元水灸套組---培補(bǔ)元?dú)?0包功效：調(diào)和脾胃、補(bǔ)益氣血、祛濕化痰。針對(duì)：面黃、眼袋、腹部脂肪易堆積、皮膚松弛易衰老，下肢困重?zé)o力、脾胃不和、脘腹脹滿、食欲不振、月經(jīng)量大等有明顯的調(diào)理作用

；

盆部排毒熏蒸養(yǎng)生女性經(jīng)典平衡調(diào)理----6件套針對(duì)人群：十八歲以上的女性的所有婦科問題注：婦科問題較嚴(yán)重的配合通經(jīng)水灸、排毒水灸、逍遙魔貼是黃金搭檔、效果非常顯著。

盆部排毒熏蒸養(yǎng)生女性經(jīng)典平衡調(diào)理----6件套針對(duì)人群：十八歲以上的女性的所有婦科問題注：婦科問題較嚴(yán)重的配合女性通經(jīng)水灸+排毒水灸、脊絡(luò)內(nèi)臟平衡調(diào)理是黃金搭檔，效果非常顯著。足---人之根本樹老根先老，人衰腳先衰，足乃人之根、精氣之源、人之第二心臟，足與臟腑、經(jīng)絡(luò)、氣血有著密切的聯(lián)系，人體十二經(jīng)脈直接或間接的都與足有聯(lián)系。另外，足踝以下有60余個(gè)穴位與五臟六腑有著密切聯(lián)系。足與腎臟關(guān)系密切，故有“腎主兩足”之說，而腎為先天之本，元?dú)庵?，主藏精氣。“精氣神”人生三大寶之中“精”放首位，因此，人的足就好比人體之根，人老足先衰，腳寒百病生，之所以養(yǎng)樹護(hù)根，養(yǎng)人先護(hù)足。

薰足藥液功效：舒筋通絡(luò)、行氣活血、促進(jìn)循環(huán)針對(duì)：1、風(fēng)濕、類風(fēng)濕、下肢水腫、下肢

酸痛、循環(huán)不暢等癥狀；

2、手腳冰涼、怕寒畏冷等癥狀；3、腳氣、腳癬、腳脫皮、汗腳、臭腳丫等

4、靜脈曲張、長期站立的人群有顯著的效

5、疲倦、失眠、精力減退；注意事項(xiàng)1：填顧客檔案表；2；水灸前、中、后補(bǔ)充適當(dāng)?shù)奶躯}水或益中健脾養(yǎng)生湯；3；水灸場(chǎng)所通風(fēng)設(shè)備良好、但不可蓄意吹風(fēng)以免受寒；4；過饑過飽不能泡；5：經(jīng)期不能泡；6：有腰椎盤突出的人泡浴過程中避免平躺、應(yīng)保持坐姿7：嚴(yán)重高血壓、嚴(yán)重哮踹、嚴(yán)重心臟病、惡性腫瘤、傳

染性疾病、發(fā)高燒、白血病、皮膚潰爛、大面積創(chuàng)傷、

神志不清、體質(zhì)過度虛弱、懷孕、嚴(yán)重糖尿病、盆腔

炎、癲癇、家族遺傳重大病史；以上癥狀都不能體驗(yàn)

御道產(chǎn)品；8：本品不是藥不能代替任何的藥物治療；

操作流程1：泡浴水溫在42—43度、水位不超過心臟；累計(jì)20分鐘---30分鐘2：坐浴水溫在42—43度、水位不底于肚臍；

20分鐘---30分鐘3：足浴水溫在43—45度、水位不底于足三里；

20分鐘---30分鐘注：可根據(jù)顧客的需求調(diào)節(jié)水溫、最低不低于40度；男士泡浴溫度不宜過高、保持40度就可以；

御道是根據(jù)中醫(yī)養(yǎng)生“釋、扶、養(yǎng)、和”的原理，通過水灸打通經(jīng)絡(luò)，脊絡(luò)平衡調(diào)理清出體內(nèi)沉積的毒素。毒素大量排出后，身體同時(shí)進(jìn)入全面修復(fù)階段，氣血不足的人。將會(huì)出現(xiàn)倦怠、頭暈、頭痛、煩燥及秘現(xiàn)反應(yīng)，其實(shí)是病情好轉(zhuǎn)時(shí)出現(xiàn)的必然和暫時(shí)性的過程與反應(yīng)，好轉(zhuǎn)反映是人體邁向健康無病過程中最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。

腎脊熏蒸養(yǎng)生

腎乃先天之本，好比大樹的根，根深才能葉茂功效：補(bǔ)肝、益腎、滋陰、養(yǎng)血等針對(duì)：注意力不集中、健忘、多夢(mèng)、手腳冰涼、月經(jīng)后推、經(jīng)量大、多動(dòng)、形容憔悴、疲乏、脫發(fā)、腰膝酸軟、冰涼、耳鳴、夜尿多、黑眼圈注：女性月經(jīng)前三周開始調(diào)理，效果顯著；

草本亮膚美顏湯（入肝、肺二經(jīng)）養(yǎng)肝提氣圣品功效：疏肝解郁、清肝明目、健脾針對(duì)：皮膚干燥、鎖水性差、易敏感、斑、痘、月經(jīng)前提、經(jīng)期前后乳房脹痛、乳腺增生（無特效藥）結(jié)節(jié)、情緒波動(dòng)大、血痣、易疲倦、睡不醒、飯后醉、思維不清晰等有明顯的調(diào)理作用用法：每日一至兩包。用沸水沖泡當(dāng)茶品飲用；御道的秘現(xiàn)反應(yīng)

隱藏在人體內(nèi)不為人知道的病理變化、通過泡浴后體現(xiàn)出來的癥狀就叫秘現(xiàn)反應(yīng)、也叫好轉(zhuǎn)反應(yīng)；秘現(xiàn)反應(yīng)的癥狀：1、排風(fēng)邪---出現(xiàn)頭暈、頭痛、風(fēng)疹、瘙癢、麻木、抽搐等癥狀；2、排寒邪---出現(xiàn)頭暈、耳鳴、出冷汗、流鼻涕、腹瀉、疲倦、關(guān)節(jié)酸痛、肩硬、嘔吐、食欲不振、經(jīng)期出現(xiàn)波動(dòng)等癥狀；3、排濕邪：出現(xiàn)濕疹、小水泡、食欲不振、腹瀉、關(guān)節(jié)酸痛、外陰瘙癢、腫脹、經(jīng)期出現(xiàn)波動(dòng)、陰道自覺有小氣泡冒出、泡浴過程中自感頻繁小便意愿等癥狀；4、排暑邪：出現(xiàn)眼眶發(fā)熱、大便干結(jié)、煩躁口渴、泡浴過程中自感有一股熱氣從咽喉部沖出的感覺；5、排燥(火)邪：出現(xiàn)口、鼻腔有燥熱感、煩躁口渴、大便干結(jié)、流鼻血、晨起痰有血等癥狀；什么是面診面診是根據(jù)中醫(yī)人體內(nèi)外相印的原理、通過觀察機(jī)體外在的變化、推斷內(nèi)在臟腑、組織的生理活動(dòng)和病理變化的一種診斷方法面診中醫(yī)理論認(rèn)為：人體是一個(gè)有機(jī)的整體、面部是人體經(jīng)絡(luò)所聚之處、所以體內(nèi)五臟六腑、氣血、經(jīng)絡(luò)的生理活動(dòng)和病理變化皆能反映其上。古云“有諸內(nèi)、必行于外”泡浴后通過對(duì)面部的觀察可以了解人體整體的信息包括:①查過去:過去的病變、會(huì)留下痕跡②診現(xiàn)在:現(xiàn)在的病變、會(huì)有明顯的反應(yīng)③知未來:潛在的病變、也會(huì)有征兆出現(xiàn).五色主病人體的正常面色:紅黃隱隱、明潤含蓄(即陰陽平衡、氣血充盛)、有光澤、自然、勻稱。五色主病:五色為五種病色、分青、赤、黃、白、黑青色：主寒癥、瘀癥、痛癥、驚風(fēng)赤色：主火、熱癥、炎癥（紅腫熱痛）、

實(shí)癥（器官已經(jīng)有病變了）黃色：脾虛、濕癥、脾功能下降、氣血不足、慢性疾病黑色：腎虛、寒癥、痛癥、血淤.腫瘤、絕癥；白色：虛癥、寒癥、脫血、奪氣；一、五色與臟腑的關(guān)系

五臟五色五腑

肝青膽心赤小腸脾黃胃肺白大腸腎黑膀胱二、臟腑在面部的定位

銷售培訓(xùn)專業(yè)+溝通

什么叫銷售？

1：銷自己-----儀容、儀表、自信、親和力；

2：售產(chǎn)品-----產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)掌握；銷售的秘訣：相信自己！相信公司！相信產(chǎn)品！

怎樣銷售御道產(chǎn)品按中醫(yī)養(yǎng)生理念；三個(gè)階段為一個(gè)周期釋：通經(jīng)絡(luò)（產(chǎn)品用舒經(jīng)活絡(luò)）扶：排毒素和六淫邪氣（產(chǎn)品用凈體排毒）養(yǎng)：補(bǔ)氣血能量（麥綠素和其他的口服產(chǎn)品）和：調(diào)體質(zhì)、調(diào)臟腑（御瑤五和灸療產(chǎn)品）（畫表明確產(chǎn)品系列）

御瑤的銷售流程1：下桶（體驗(yàn)第一次）

1、產(chǎn)婦可以3天使用、7天就和正常人一樣干

活、但是不傷害身體~多舉案例

2、泡浴20分鐘可以把全身的經(jīng)絡(luò)打開、把身

體內(nèi)的六淫邪氣排出來、并且可以通過面診、

體診看出你身體五臟六腑有什么病理變化、

可提前治療或預(yù)防。

2：桶中（泡浴中）(20分鐘）告訴顧客別人泡了之后出現(xiàn)的秘現(xiàn)反應(yīng)、不知道你會(huì)是怎么樣的反應(yīng)、讓顧客期待自己的秘現(xiàn)反應(yīng)講面診：最多說3-4點(diǎn)重點(diǎn)抓1-2點(diǎn)來分析

3；療程設(shè)計(jì)檢測(cè)治療期：舒經(jīng)活絡(luò)+凈體排毒+經(jīng)典平衡調(diào)理（5—7天連續(xù)）調(diào)理期：舒經(jīng)活絡(luò)+女性平衡調(diào)理+經(jīng)典平衡調(diào)理（月經(jīng)前3—5天連續(xù)）凈體排毒+女性平衡調(diào)理+經(jīng)典平衡調(diào)理（月經(jīng)后2—3天連續(xù)）鞏固期：養(yǎng)心安神+任一三款+經(jīng)典平衡調(diào)理（2----3天一次）養(yǎng)生期：每星期一次根據(jù)身體狀況而定（長期）口服：麥綠素和其他口服產(chǎn)品。家居：足浴