第13頁共13頁業(yè)務(wù)員個(gè)?人月工作?總結(jié)屈?指算來，?到公司已?近一年的?時(shí)間，回?顧這一年?里的工作?，我在各?位領(lǐng)導(dǎo)和?同事的支?持與幫助?下，現(xiàn)在?已基本上?融入了公?司這個(gè)大?家庭，按?照公司上?級(jí)下達(dá)的?要求和任?務(wù)，認(rèn)真?做好自己?的本職工?作，通過?這一年來?的學(xué)習(xí)和?工作，使?我在工作?模式上有?了新的方?法，技術(shù)?和經(jīng)驗(yàn)也?得到了進(jìn)?一步的提?升，而且?在工作方?式上也有?了較大的?改變。?首先在思?想上，無?論在什么?情況下，?我都遵守?職業(yè)道德?是能勝任?這項(xiàng)工作?的基本前?提，無論?何時(shí)何地?我都奉行?嚴(yán)于律已?的信條，?并切實(shí)的?遵守它，?另外愛崗?敬業(yè)是能?做好工作?的關(guān)鍵，?做好了自?己的本職?工作，把?一點(diǎn)一滴?的小事做?好，把一?分一秒的?時(shí)間都抓?牢，從我?做起，從?小事做起?，從現(xiàn)在?做起，才?能每天都?不同的進(jìn)?步。這?一年內(nèi)我?的崗位主?要是在3?g手機(jī)專?區(qū)，我知?道惟有積?極的行動(dòng)?才能帶來?豐碩的成?果。為了?做好銷售?手機(jī)這項(xiàng)?工作，我?用心的做?著領(lǐng)導(dǎo)交?給我的每?一項(xiàng)任務(wù)?。g3手?機(jī)專區(qū)直?接面對(duì)的?都是顧客?，干好這?份工作不?僅需要熟?悉每個(gè)手?機(jī)產(chǎn)品的?相關(guān)知識(shí)?、流利的?口才，更?需要一份?良好的心?態(tài)，要有?耐心、愛?心、細(xì)心?，認(rèn)真對(duì)?待每一位?顧客，不?管他來自?何處、身?處何職，?都要對(duì)他?們的要求?做到認(rèn)真?負(fù)責(zé)，盡?我所能，?為他們做?出最大貢?獻(xiàn)。對(duì)工?作我現(xiàn)在?充滿了信?心，不像?剛來時(shí)那?么手足無?措。顧客?少時(shí)耐心?的跟顧客?講解，根?據(jù)不同的?顧客選擇?他們所需?要的手機(jī)?，讓他們?滿意；顧?客多時(shí)，?做好兼顧?工作對(duì)每?位顧客都?做好關(guān)懷?服務(wù)，每?個(gè)環(huán)節(jié)都?不能松懈?。讓客戶?等候時(shí)也?感受到我?的真誠，?不斷熟悉?業(yè)務(wù)，這?樣才能提?高服務(wù)效?率，讓客?戶知道我?們也急。?發(fā)放一些?手機(jī)宣傳?頁和指引?他們?nèi)??g體驗(yàn)專?區(qū)讓他們?在忙時(shí)也?能自行體?驗(yàn)和比較?中意的機(jī)?型。每次?回了新的?機(jī)型我都?會(huì)利用其?它的時(shí)間?了解這些?新手機(jī)的?各方面的?功能與參?數(shù)，這樣?面對(duì)顧客?時(shí)也能夠?了如直掌?地對(duì)用戶?介紹這些?手機(jī)，才?能從中不?斷提高自?己的業(yè)務(wù)?能力。廳?內(nèi)裝修后?3g手機(jī)?專柜在廳?的中間位?置，顧客?在辦業(yè)務(wù)?叫號(hào)等候?時(shí)也會(huì)順?便來看看?手機(jī)，這?樣我可以?向顧客推?薦3g手?機(jī)的機(jī)會(huì)?也了，由?于又兼顧?發(fā)放禮品?的工作，?我要負(fù)責(zé)?的事情了?，也讓我?更加積極?起來，不?過有時(shí)也?會(huì)因?yàn)槊?了而兼顧?不到其它?的顧客，?而感到著?急。但我?相信只要?我業(yè)務(wù)更?加的熟練?介紹更加?流暢，就?能更快的?提快我的?工作效率?，從而兼?顧到的顧?客。由?于感到自?己身上的?擔(dān)子很重?，而自己?的學(xué)識(shí)、?能力還是?有限的，?所以總是?不敢掉以?輕心，總?在學(xué)習(xí)，?向書本學(xué)?習(xí)，向周?圍領(lǐng)導(dǎo)學(xué)?習(xí)，向同?事學(xué)習(xí)，?這樣下來?感覺自己?還是有一?定的進(jìn)步?。經(jīng)過不?斷學(xué)習(xí)，?不斷積累?，從容處?理日常工?作中出現(xiàn)?的各類問?題，保證?了本崗位?工作的正?常進(jìn)行，?以正確態(tài)?度對(duì)待工?作任務(wù)，?熱愛本職?工作，認(rèn)?真努力_?___到?實(shí)際工作?中去，積?極提高自?身素質(zhì)，?爭取工作?的主動(dòng)性?，從而具?備了較強(qiáng)?的專業(yè)心?，責(zé)任心?，努力提?高工作效?率和工作?質(zhì)量。?有效的團(tuán)?隊(duì)工作也?可以提高?工作效率?。為此，?在工作中?我不光自?己努力工?作，同時(shí)?也和同事?之間也相?處融洽。?在工作中?除了互相?學(xué)習(xí)，借?簽對(duì)方的?長處，學(xué)?為已用。?經(jīng)過工作?的一年時(shí)?間不斷充?實(shí)豐富學(xué)?習(xí)，我也?經(jīng)常不斷?地總結(jié)思?考，也獲?得了許多?心得與體?會(huì)。平時(shí)?也不斷自?我學(xué)習(xí)自?我完善。?從中也不?斷自我總?結(jié)，這樣?才能把生?活與工作?都改善得?越來越好?，因?yàn)楣?作中，總?會(huì)接觸到?新東西，?總結(jié)也很?重要，下?班時(shí)間，?也會(huì)不斷?充電思考?與總結(jié)，?才能讓自?己業(yè)務(wù)工?作有的了?解與感悟?。業(yè)務(wù)?員個(gè)人月?工作總結(jié)?（二）?不知不覺?，進(jìn)進(jìn)公?司工作已?有兩個(gè)月?了。針對(duì)?公司老板?提出的報(bào)?價(jià)就是見?光死，不?能報(bào)價(jià)；?我們有進(jìn)?出口權(quán)，?甚么都可?以賣等題?目，我們?作出以下?月工作總?結(jié)以下?是總結(jié)出?利用互聯(lián)?網(wǎng)開辟業(yè)?務(wù)幾個(gè)關(guān)?鍵題目：?因互聯(lián)?網(wǎng)是在虛?擬的空間?上交談與?結(jié)識(shí)，關(guān)?鍵題目是?做到與客?戶互信互?利，才會(huì)?有生意做?。必須留?意以下幾?個(gè)方面：?1、公?司經(jīng)營產(chǎn)?品及價(jià)格?定位：?a、公司?的主營產(chǎn)?品，假如?公司以小?范圍發(fā)展?速度，公?司的人力?、物力、?財(cái)力實(shí)務(wù)?不雄厚情?況下，公?司必須經(jīng)?營銷售專?一產(chǎn)品，?方會(huì)盡快?見到效果?。面向更?多報(bào)價(jià)?表，看似?簡單，實(shí)?則要經(jīng)過?仔細(xì)和認(rèn)?真的斟酌?。報(bào)價(jià)?應(yīng)報(bào)得恰?如其分，?不能太低?，也不能?太高；好?東西不能?賤賣，普?通的產(chǎn)品?不要報(bào)高?。由于客?戶常常會(huì)?從你的報(bào)?價(jià)來判定?你的老實(shí)?性，并同?時(shí)判定你?對(duì)產(chǎn)品的?熟習(xí)程度?；假如一?個(gè)非常簡?單普通的?產(chǎn)品你報(bào)?一個(gè)闊別?市場的價(jià)?位，乃至?幾天都報(bào)?不出來，?這說明你?的老實(shí)性?不夠，你?根本不懂?這一行，?自然而然?客人不會(huì)?對(duì)你再理?睬。摸?清客戶動(dòng)?機(jī)及誠意?再報(bào)價(jià)，?以避免成?為報(bào)價(jià)工?具，浪費(fèi)?時(shí)間。?外貿(mào)競爭?異常急烈?，以目前?中國市場?所見是供?大于求，?要想異軍?崛起，特?別留意服?務(wù)和常常?學(xué)習(xí)，避?免出錯(cuò)。?2、公?司(包括?業(yè)務(wù)員)?給客戶的?信心及信?譽(yù)度如何?？這是?網(wǎng)絡(luò)展開?客戶最重?要的因素?，即你的?公司實(shí)力?如何，產(chǎn)?品況爭力?怎樣，公?司服務(wù)怎?樣？信心?和信譽(yù)是?雙向的。?解決方?法：第?三方認(rèn)證?(如付費(fèi)?會(huì)員)；?網(wǎng)站及產(chǎn)?品的豐富?程度；業(yè)?務(wù)員正確?快捷的服?務(wù)。(良?好的與客?溝通技能?)客戶?最想了解?的是甚么?：1)?你是否是?做這個(gè)產(chǎn)?品多時(shí)了?。2)?你對(duì)產(chǎn)品?了解多少?。3)?你這個(gè)人?的人品如?何。4?)固然價(jià)?格是不是?有競爭力?是不可少?的必要條?件。要?做到以上?____?點(diǎn)你就必?須做大量?的資料搜?索，搜集?，比較工?作，在這?個(gè)進(jìn)程中?要抓緊?學(xué)習(xí)這類?產(chǎn)品的專?業(yè)知識(shí)。?否則客戶?會(huì)對(duì)你不?放心。只?有你能把?該類產(chǎn)品?講的很清?楚，技術(shù)?關(guān)鍵在那?里，質(zhì)量?如何控制?，價(jià)格的?定位為何?是這樣，?原材料又?是如何如?何……客?戶才會(huì)對(duì)?你放心和?信任。獲?得客戶的?信任--?很重要啊?！客戶?關(guān)注的幾?個(gè)題目如?溝通不好?，決無下?文。如產(chǎn)?品的規(guī)格?、技術(shù)參?數(shù)、所達(dá)?標(biāo)準(zhǔn)，價(jià)?位，打算?訂購的數(shù)?目，做甚?么品牌，?該品牌在?當(dāng)?shù)厥遣?是有影響?力，和哪?些企業(yè)有?過生意來?往，及做?外貿(mào)時(shí)間?久長等。?3、你?的商貿(mào)語?言及技能?如何(是?不是會(huì)產(chǎn)?生誤解或?含糊不清?，業(yè)務(wù)職?員的素質(zhì)?如何)？?對(duì)客戶?的任何信?息要及時(shí)?響應(yīng)并回?復(fù)；對(duì)客?戶的回復(fù)?不能簡單?的一問一?答，要盡?量全面、?周到，但?切不可煩?瑣。郵件?中語言盡?顯專業(yè)性?與針對(duì)性?，否則失?往繼續(xù)交?談的機(jī)會(huì)?。業(yè)務(wù)?員個(gè)人月?工作總結(jié)?（三）?____?月份：萬?事開頭難?成為員?工后，被?分到了公?司的總部?所在地-?-佛山，?負(fù)責(zé)__?__家終?端和__?__家醫(yī)?藥公司.?之前負(fù)責(zé)?這個(gè)市場?的人由于?做得太差?了，已經(jīng)?離職了.?那么等待?著我的是?什么呢以?下是我的?SWOT?分析(把?自己當(dāng)作?產(chǎn)品了，?呵呵)：?S(優(yōu)?勢)：無?經(jīng)驗(yàn)說明?我是一張?白紙，沒?做起來的?市場也可?以看作是?有個(gè)空白?的市場.?由開始，?因此存在?著無限的?可能.?W(劣勢?)：無工?作經(jīng)驗(yàn)，?專業(yè)是藥?學(xué)，無市?場營銷知?識(shí).O?(機(jī)會(huì))?：新來的?主管是公?司去年的?銷售冠軍?，有著豐?富的實(shí)戰(zhàn)?經(jīng)驗(yàn)，我?將在他那?學(xué)習(xí)到最?有用的銷?售知識(shí);?股市跌到?了谷底，?說明它有?機(jī)會(huì)反彈?了，且區(qū)?域位于公?司總部，?只要做得?好就會(huì)有?發(fā)展.?T(威脅?)：這個(gè)?區(qū)域的市?場供貨渠?道亂，價(jià)?格不穩(wěn)定?，為終端?工作帶來?更大的困?難.成?績：開始?計(jì)算任務(wù)?指標(biāo)的第?一個(gè)月，?鋪貨店數(shù)?比前人半?年鋪的還?多，但只?是因?yàn)樗?們懶，并?非我有多?厲害.?____?月份：干?一行愛一?行經(jīng)過?了一個(gè)多?月的鋪貨?，大部分?的藥店都?已經(jīng)開始?經(jīng)營我們?的產(chǎn)品了?，只剩下?極少數(shù)的?"頑固分?子"依然?雷打不動(dòng)?，而這些?藥店正是?當(dāng)?shù)剌^大?型且生意?較哈破的?店.為了?把貨鋪進(jìn)?去，我只?有更加頻?繁的拜訪?，不斷地?向他們陳?述我們產(chǎn)?品的優(yōu)勢?."皇天?不負(fù)有心?人"，終?于在后來?的一次拜?訪中發(fā)現(xiàn)?其中一個(gè)?"頑固分?子"開始?經(jīng)營我們?的品種了?.回到家?我第一時(shí)?間把這個(gè)?好消息告?訴我主管?，當(dāng)時(shí)我?主管說了?一句話：?"你會(huì)成?功的，因?為你已經(jīng)?把工作和?情感連在?了一起.?"成績?：鋪貨工?作基本完?成了，鋪?貨率為全?公司前三?.由下月?開始進(jìn)行?上量工作?.__?__月份?：有了自?信就成功?了一半?拿到了_?___月?份的獎(jiǎng)金?了，是一?筆不小的?錢啊，第?一個(gè)月就?能拿到怎?么多獎(jiǎng)金?，對(duì)自己?越來越有?信心了.?開始要?純銷了，?之前的代?表月銷量?才_(tái)__?_多，我?鋪貨階段?的銷量也?才_(tái)__?_多，指?標(biāo)卻要1?200，?要怎么才?能完成指?標(biāo)呢由?于我們的?產(chǎn)品在本?地來說是?該領(lǐng)域的?No.1?，但好賣?的產(chǎn)品通?常都沒有?什么利潤?可賺，加?上我們沒?有什么促?銷活動(dòng)，?首推率是?達(dá)不到的?了.只能?在其它方?面尋求突?破，于是?我有了以?下的想法?：1、?我們的產(chǎn)?品有兩個(gè)?規(guī)格，我?們做的是?大的規(guī)格?，而小的?規(guī)格是消?費(fèi)者主動(dòng)?購買的產(chǎn)?品，于是?我便讓店?員每次都?先把大的?包裝拿給?消費(fèi)者，?增加購買?率;2?、我們的?產(chǎn)品是西?藥，價(jià)格?便宜，能?與其它中?成藥聯(lián)合?使用.于?是我便做?其它中成?藥促銷員?的工作，?送點(diǎn)小禮?品什么的?，讓她們?在介紹自?己的品種?時(shí)搭配我?們的產(chǎn)品?聯(lián)合用藥?.成績?：主打產(chǎn)?品銷量急?速上升，?達(dá)到指標(biāo)?任務(wù)的_?___%?以上，全?公司該產(chǎn)?品銷量排?名第二.?其它產(chǎn)品?的銷量也?有了不同?程度的上?升._?___月?份：失敗?，一個(gè)新?的起點(diǎn)?在上個(gè)月?的銷量增?長的刺激?下，正當(dāng)?我在滿懷?信心打算?再創(chuàng)高峰?時(shí)，突然?發(fā)現(xiàn)我的?目標(biāo)門店?里的貨都?塞得滿滿?的.原來?，雖然當(dāng)?時(shí)的我根?本不懂得?什么叫壓?貨，但卻?不自覺地?在月底時(shí)?使用了壓?貨的技能?，卻沒能?很好地銷?出去，以?至現(xiàn)在終?端這么多?貨.沒辦?法，只有?老老實(shí)實(shí)?繼續(xù)做店?員的工作?，店員教?育，做陳?列.但同?時(shí)也對(duì)自?己上個(gè)月?的壓貨做?了個(gè)人總?結(jié)：壓貨?對(duì)短期的?銷量沖刺?有一定的?幫助，但?卻會(huì)影響?到后面的?銷售.?成績：由?于受到上?月存貨的?影響，本?月銷量只?有800?左右，完?成指標(biāo)的?____?%而已.?但兩個(gè)月?的平均銷?量還是有?所上升，?因此也知?道了適當(dāng)?的利用壓?貨可以增?加銷量的?技巧.?____?月份：去?做，而不?是去討論?由于_?___月?份的銷量?統(tǒng)計(jì)還沒?出來，經(jīng)?理按4、?____?月份的銷?量制定第?三季度的?任務(wù)指標(biāo)?，再加上?工作細(xì)分?，我開始?做重點(diǎn)產(chǎn)?出，目標(biāo)?藥店由原?來的__?__家減?少到__?__家.?我的指標(biāo)?卻無可避?免的大幅?度增長，?達(dá)到以前?的___?_%-_?___%?.但是，?積累了之?前的經(jīng)驗(yàn)?，再加上?終端的存?貨基本已?經(jīng)銷出去?了，我卻?有信心完?成.就?在其他人?都在抱怨?指標(biāo)太高?，無法完?成時(shí)，我?根據(jù)我的?____?家藥店的?大小分別?給它們下?達(dá)了它們?絕對(duì)有可?能完成的?任務(wù)，然?后再根據(jù)?月底的完?成情況，?把沒完成?任務(wù)的藥?店的量轉(zhuǎn)?交給超額?完成任務(wù)?的藥店，?最后再適?當(dāng)?shù)膲毫?點(diǎn)貨，就?這樣，指?標(biāo)完成了?.成績?：全公司?能完成任?務(wù)的三人?里的一個(gè)?，在別人?討論指標(biāo)?是否太高?的時(shí)候，?我選擇了?去做，所?以，我有?了不同于?別人的成?績._?___月?份：OT?C三要素?，缺一不?可在完?成了上個(gè)?月的任務(wù)?后，我的?終端不可?避免的有?一部分存?貨，幸好?我從__?__月份?已經(jīng)開始?注意到O?TC三要?素(客情?、陳列、?店員教育?)的同等?重要性，?在每個(gè)方?面都盡量?做足功夫?，我的存?貨也在短?期內(nèi)銷出?.然后，?還是按上?個(gè)月的方?法，把指?標(biāo)分解到?每個(gè)藥店?上，于是?，我再一?次的完成?了任務(wù).?而上個(gè)月?同樣能完?成任務(wù)的?兩位同事?，卻由于?沒有計(jì)劃?地壓貨，?獲得了和?我___?_月份相?似的成績?.成績?：首次成?為公司月?銷售冠軍?，而且是?全公司唯?一連續(xù)兩?月完成任?務(wù)的人.?而且，公?司的一個(gè)?一直銷不?動(dòng)的新產(chǎn)?品我也創(chuàng)?下了一個(gè)?銷售新高?.__?__月份?：適應(yīng)一?切的變化?，使自己?變得更強(qiáng)?在知道?我成為上?月銷售冠?軍的喜訊?的同時(shí)，?也傳來了?一個(gè)壞消?息，我的?主管由于?家庭的原?因辭職了?.我在我?主管身上?學(xué)習(xí)到了?很多，而?且也是他?一直在鼓?勵(lì)著我，?他離職了?，是否會(huì)?影響到我?的表現(xiàn)呢?后來自?己想了想?，能教我?的，他都?已經(jīng)教了?，剩下的?，也都該?由我自己?去領(lǐng)悟了?.而且，?只有離開?了他的光?芒，我的?光芒才能?顯露出來?.那么這?個(gè)月開始?，就是我?發(fā)揮的時(shí)?候了.?成績：主?打產(chǎn)品基?本保住了?第一，但?其它產(chǎn)品?由于費(fèi)用?兌付不及?時(shí)等原因?銷量普遍?下滑.?____?月份：N?oe__?__cu?se，執(zhí)?行力是關(guān)?鍵新一?季度的任?務(wù)指標(biāo)又?下來了，?而且這次?的還明顯?不合理，?按上季度?的銷量來?分，做得?好的做多?點(diǎn)，差的?做少點(diǎn)，?但獎(jiǎng)金卻?和完成率?掛鉤.我?的指標(biāo)再?次上升.?經(jīng)理卻還?放出話來?，由于主?打產(chǎn)品離?年度任務(wù)?還差挺遠(yuǎn)?的，現(xiàn)在?可以有促?銷活動(dòng)，?但所有人?的任務(wù)都?要___?_%完成?，就算壓?貨也得完?成。沒辦?法，還得?干。既然?經(jīng)理都把?話說死了?，那就沒?有任何借?口了，只?有去執(zhí)行?咯。反正?我也已經(jīng)?有了壓貨?的經(jīng)驗(yàn)，?這點(diǎn)兒量?我還是有?辦法的。?成績：?成功完成?了本月任?務(wù)，同時(shí)?也為逐步?確定了年?度銷售冠?軍的位置?。__?__月份?：想得比?別人更多?更遠(yuǎn)由?于上個(gè)月?主打產(chǎn)品?貨都?jí)旱?很死了，?所以這個(gè)?月把重點(diǎn)?轉(zhuǎn)為終端?建設(shè)和其?他產(chǎn)品的?銷售。?由于我負(fù)?責(zé)的.地?區(qū)銷量做?得好，公?司愿意撥?出一筆錢?給我做賣?場的陳列?。于是，?我抓住了?這個(gè)機(jī)會(huì)?。讓公司?對(duì)我感到?滿意，期?間我運(yùn)用?了GRO?W思考模?式：G?(目的)?：公司要?求為兩個(gè)?指定產(chǎn)品?做好端架?陳列，為?公司增加?品牌知名?度。R?(現(xiàn)在有?什么)：?主打產(chǎn)品?由于我一?直工作做?得不差，?已經(jīng)陳列?得非常好?，其他產(chǎn)?品由于有?OTC產(chǎn)?品但還沒?有OTC?標(biāo)志，以?及保健品?沒有上促?銷員等原?因，一直?陳列得不?太好。?O(有什?么選擇)?：1、?可以按照?公司的要?求，買一?個(gè)端架，?專門陳列?指定的兩?個(gè)產(chǎn)品。?但對(duì)我的?銷量沒什?么幫助，?而且一個(gè)?端架有四?層，只做?兩個(gè)產(chǎn)品?太浪費(fèi)了?。2、?利用這筆?費(fèi)用同時(shí)?做好原先?陳列得不?好的產(chǎn)品?，但由于?有OTC?和保健品?，內(nèi)服藥?和外用藥?，無法陳?列在同一?個(gè)端架上?，不過可?以分開陳?列，每個(gè)?產(chǎn)品占一?層端架，?只是對(duì)建?立品牌的?效果沒集?中陳列那?么大，但?對(duì)各產(chǎn)品?的銷量增?長都有幫?助。W?(要做什?么)：經(jīng)?過思考，?認(rèn)為第二?個(gè)選擇能?獲得最大?效果，并?盡量爭取?更多的利?益。最?后，我除?了按照第?二個(gè)選擇?，一共做?了___?_個(gè)產(chǎn)品?，每個(gè)產(chǎn)?品都爭取?到最好的?位置外，?還為我們?的主打產(chǎn)?品爭取到?了一個(gè)堆?頭陳列。?成績：?主打產(chǎn)品?銷量下滑?，但達(dá)到?公司要求?的最低完?成標(biāo)準(zhǔn)。?其他產(chǎn)品?普遍少量?增長。陳?列和堆頭?雖然與公?司原意不?同，但卻?獲得眾領(lǐng)?導(dǎo)的一致?好評(píng)。?____?月份：做?銷售，沒?有不可能?做到的事?又接到?了一個(gè)新?的任務(wù)：?由于我們?的某一個(gè)?新產(chǎn)品在?某連鎖銷?量一直不?理想，面?臨著退場?的尷尬。?這個(gè)連鎖?在廣州，?以平價(jià)賣?場為主，?因?yàn)槲业?賣場都做?得不錯(cuò)，?經(jīng)理要求?我做出一?個(gè)樣板店?來，避免?退場。我?這只有一?家門店。?之前由于?他們的配?送一直不?穩(wěn)定，老?是無原因?斷貨，我?一直沒有?把它當(dāng)作?重點(diǎn)來做?。這家連?鎖是出了?名的不合?作，廣州?同事做不?好的原因?也無非就?是因?yàn)橘M(fèi)?用分配不?合理，要?么全給了?采購，貨?都?jí)涸陂T?店買不出?去，要么?全給了店?員，卻因?為老是斷?貨而影響?了銷量。?既然接到?了任務(wù)，?那我也沒?有任何借?口，我把?費(fèi)用合理?地安排了?一下，以?2：3的?比例分給?了采購和