第5頁共5頁個人實習?工作總結?樣本1?.堅持?我們不管?到哪家公?司，一開?始都不會?有太多的?工作，通?常情景下?是閱讀公?司資料.?時間從幾?天到幾周?不等。這?段時間里?很多同學?也許會覺?得無事可?做，便產?生離開的?想法。而?越是這樣?就越需要?堅持，輕?易的放棄?只會讓自?我后悔。?2.勤?打雜實?習期間，?我們應當?主動找一?些事情做?，從小事?做起，謙?虛勤奮，?這樣公司?同事才會?更快地理?解你，領?導才會認?可你，接?下來才會?讓你做一?些重要的?工作。?____?多聽、多?看、多想?、多做、?少說我?們到公司?工作以后?，要明白?自我能否?勝任這份?工作，關?鍵是看你?自我對待?工作的態(tài)?度，態(tài)度?對了，即?使自我以?前沒學過?的知識也?能夠在工?作中逐漸?的掌握。?態(tài)度不對?，即使有?知識基礎?也不會把?工作做好?。“四多?一少”是?我的態(tài)度?，我從事?弱電工程?工作，“?弱電”是?我以前沒?有接觸過?的工作，?和在學校?讀的旅游?管理也沒?什么必然?的聯(lián)系。?剛開始我?覺得很頭?痛，認為?自我干不?了這個，?可經過工?作過程中?多看別人?怎樣做，?多聽別人?怎樣說，?多想自我?應當怎樣?做，然后?再親自動?手去嘗試?，一個月?后我就有?了相對系?統(tǒng)的認識?，自我也?能夠獨立?地完成相?關工作了?，光說不?動永遠沒?有機會提?高。4?.少埋怨?有的同?學在公司?總是覺得?公司那里?不好，那?里不好，?同事也不?好相處，?工作也不?如意，經?常埋怨。?這樣只會?影響自我?的工作情?緒，不但?做不好工?作，還增?加了自我?的壓力。?所以我們?應當少埋?怨，要看?到公司好?的一面，?對存在的?問題應當?想辦法去?解決而不?是去埋怨?，這樣才?能堅持工?作的R熱?情。5?.虛心學?習在工?作過程中?，我們會?碰到很多?問題，有?的是我們?懂得的，?也有很多?是不懂的?。不懂的?東西就要?虛心請教?，當別人?教我們知?識的時候?，也應當?虛心理解?，切不可?認為自我?懂得了一?點就飄飄?然。6?.錯不可?怕，就怕?一錯再錯?每個人?都有犯錯?誤的時候?，工作中?第一次做?錯了不要?緊，公司?領導會糾?正并原諒?你。但下?次你還在?同一個問?題上犯錯?誤，那你?就享受不?到第一次?犯錯時的?“待遇”?了。個?人實習工?作總結樣?本（二）?今天是?我正式上?課的第一?天，學校?安排的課?程相當緊?，我一個?人要帶八?個班，而?且還是要?教地理。?開始還感?覺很為難?，但是由?于北羅中?學師資條?件相當缺?乏，所以?硬著頭皮?答應了。?非專業(yè)出?身的我，?在教課之?前做了充?足的準備?，包括課?堂上可能?的突發(fā)狀?況。早?上六點二?十我起床?，洗漱，?今天有三?班的早自?習，早自?習從七點?開始到七?點五十結?束，但由?于今天是?周一，所?以學校照?慣例，要?全校師生?出動去操?場上升旗?。這是我?第一次不?以學生的?身份升國?旗，也是?第一次見?識到沒有?國歌的升?國旗，國?旗下下?午三節(jié)課?連著上，?多多少少?讓我有點?招架不住?，還好我?暑假在代?課班上過?課，所以?還算是有?點經驗。?第五節(jié)?課剛剛上?課就出現(xiàn)?了走錯教?室的糗事?。三班的?孩子很聽?話，講課?也是很順?利的，我?可能剛剛?登上講臺?，對于孩?子來說是?一個有待?于熟悉的?教師，我?很象并且?盡量的讓?孩子的思?路跟著我?走并讓效?率提高。?但是我在?第七節(jié)課?的時候出?現(xiàn)了插曲?，七班的?基礎知識?非常扎實?，可能歸?功于之前?的班主任?室地理老?師的緣故?，但是當?我上完課?檢查學生?筆記的時?候最后一?排的一個?男生攤開?歷史書趴?桌子上睡?覺，那一?刻怒火不?可壓制這?也許是對?老師最大?的侮辱了?吧，我問?他為什么?講地理的?時候不認?真聽，孩?子是一個?很不好管?的學生，?各種不屑?讓我更火?大,然后?在課堂發(fā)?彪，七班?副班，也?是我們同?行同學崔?昊幫我擺?平，這是?我第一次?在課堂上?發(fā)火，才?發(fā)現(xiàn)恨鐵?不成鋼是?什么樣的?心情。?實習生活?，會是我?教師生涯?的起點。?當初報了?師范的專?業(yè)就做好?了有朝一?日成為優(yōu)?秀的人民?教師的準?備，盡管?實習的條?件很艱苦?，工作量?也很大，?但是正是?這些磨練?是我更加?堅強，更?加強大。?我，在路?上。個?人實習工?作總結樣?本（三）?時間總?是轉瞬即?逝，特別?是這段在?____?公司實習?的日子，?讓我感覺?時間流逝?的非?？??；仡?我來到_?___公?司作為一?名產品銷?售員工作?的這些日?子，有很?多美好的?回憶，當?然也有些?許艱難的?回憶，但?也正是在?這些艱難?的時候磨?煉了我堅?強的意志?。所以不?管是美好?的時刻，?還是困苦?的時候，?我都會心?懷感激的?去面對它?。面對實?習的結束?，面對與?這段給我?帶來成長?日子的告?別，我要?為它做一?篇實習工?作總結，?以此來為?它畫上一?個圓滿的?句號，好?讓我重新?揚帆起航?，踏上我?人生的征?程。通?過這段實?習的經驗?，我覺得?作為一名?銷售員，?最重要的?還是要學?會根據(jù)客?戶的需求?來為客戶?推薦產品?。在我這?段實習的?日子里，?我看到有?些同事口?若懸河，?有些同事?講起話來?滔滔不絕?，但是有?時成交的?訂單卻少?之又少。?這是為什?么呢？我?覺得主要?還是要找?準客戶的?需求，對?應客戶的?需求來給?他進行精?準定位和?推銷。比?如，有些?客戶他要?的是實惠?，你給他?推薦好的?產品，但?是價格很?貴，那這?個時候你?跟他推銷?的再多，?也是沒有?用，可能?還會出現(xiàn)?反作用效?果。再比?如有些客?戶他不缺?錢，要的?就是你的?產品和服?務，那這?個時候，?你給他介?紹好的產?品，為他?服務熱情?和貼心，?那這筆訂?單不用多?說，成交?的概率也?會在百分?之九十以?上。當然?能說會道?也是一門?訣竅，會?為我們銷?售員更加?的加分。?所以，?在這段實?習期里，?我就一直?不斷的在?積累經驗?，不斷的?學習怎么?跟客戶做?到精準的?推銷產品?，還包括?怎么做好?服務，怎?么去提升?自己的口?才能力等?等。雖?然經過自?己的努力?，自己也?摸出了銷?售中的個?別門道，?但是還是?有很多要?去學習和?改正的地?方。比如?自己在忍?耐心這一?方面，因?為在有時?候對待客?服有耐心?這一點也?是非常重?要的。比?如，在實?習期的時?候，我的?性子比較?急，面對?一些經常?要買不買?的客戶就?會產生一?種不耐煩?的情緒，?甚至還會?當面表現(xiàn)?出來，也?因為