活動目的9月浙江康達新V3菱悅中秋賞‘悅’會

(活動方案)活動方式市場背景1、合資品牌車型紛紛通過推出新車型〔如：東風日產瑪馳、北京現(xiàn)代瑞納〕以及調低價格〔如：新賽歐〕進入7萬元級別緊湊性家庭用車市場，原本以自主品牌為主導的該級別市場將面臨一輪新的沖擊2、廠方對新V3菱悅產品形象的宣傳主要集中在省內一線城市，對二三線覆蓋較少。3、金九銀十車市的銷售旺季即將到來，九月份中秋等傳統(tǒng)節(jié)日勢必引發(fā)新一輪車市促銷風波活動目的活動名稱：“悅隨擎動、惠隨心動〞新V3菱悅中秋賞‘悅’會主題詮釋：同級別最先進小排量發(fā)動機帶來愉悅駕馭快感，3000元惠民讓利讓新V3菱悅更令人心動?；顒訒r間：2021年9月18日-19日〔任選一天〕〔說明：考慮到19日為調整工作日，建議18日舉辦，或延續(xù)到晚上舉辦〕活動地點：展廳店頭活動對象：意向客戶、老客戶、新客戶等活動形式：集中式靜態(tài)賞車、參與性互動游戲活動概要活動方式一、活動目標二、邀約由頭與現(xiàn)場活動三、活動日程規(guī)劃四、公關傳播方案五、客戶邀約方案六、展廳布置七、現(xiàn)場流程&分工八、費用預算九、訂交目標與鼓勵十、后續(xù)跟進目錄活動方式活動目標1、進一步傳播新V3菱悅上市信息，將新產品形象廣告覆蓋到每一個大區(qū)，以“新車型概念〞為上市逾兩年的V3菱悅增添“新〞的品牌形象2、活動目標：全省28家銷售展廳舉辦，現(xiàn)場來店參與客戶數(shù)不少于1400組，實現(xiàn)訂交臺數(shù)97臺以上3、廣宣目標：相關主流媒體新聞報道28000字以上，網絡新聞篇幅270篇以上來店送禮：邀請來店客戶送中秋精美禮盒一份現(xiàn)場促銷：意向客戶訂金減免+老客戶介紹送機油結合時機：傳統(tǒng)節(jié)日“中秋佳節(jié)〞互動游戲：燈謎競猜等趣味游戲活動宣傳邀約由頭&現(xiàn)場活動禮品數(shù)量：〔≥65份〕市場價格：〔≤35元/盒〕派送對象：〔客戶、意向客戶〕促銷政策〔文字說明〕新事件〔文字加圖片〕事件——傳統(tǒng)節(jié)日“中秋〞意向客戶：訂金減免老客戶：抽獎送機油〔燈謎互動有獎競猜〕操作說明：揭開貼紙即露出題目第一關、主持人隨機抽題，客戶自由競猜，猜對者可進入下一關。第二關、根據(jù)15大產品亮點精選15道競猜謎題，選擇對應產品亮點答復謎題，答對就有獎?！部汕笾F(xiàn)場其他客戶〕燈謎：鏈接：結合傳播15項產品賣點〔幸運轉盤〕參與對象：現(xiàn)場訂車客戶轉接成功：老客戶〔員工示范〕“悅隨擎動〞高效動力:機油一桶三菱品質：免費保養(yǎng)一次低碳節(jié)油：100元汽油充值卡“惠隨心動〞訂金優(yōu)惠：150元訂金優(yōu)惠：300元訂金優(yōu)惠：500元說明：指針對應會有兩項獎勵根據(jù)新老客戶區(qū)分選擇賣老客戶〔悅隨擎動〕新客戶〔惠隨心動〕結合促銷政策吸引現(xiàn)場下訂9/8“賞新悅目〞主題1/4彩色硬廣活動招募新聞稿9/17現(xiàn)場執(zhí)行9/18-9/199/29店頭活動網絡宣傳新聞稿廣宣規(guī)劃每周二篇不同主題網絡宣傳新聞稿展廳布置完成活動回憶報道活動日程規(guī)劃客戶邀約前期邀約后續(xù)跟進產品賣點新聞稿活動目的活動方式

活動前期(9.8-9.17)活動專場（9.18/19）活動后期（9.17-9.24）傳播媒介網絡（當?shù)亻T戶網、汽車網）報紙（日報或晚報）、廣播電臺（音樂臺交通臺）、派發(fā)網絡、報紙網絡、報紙傳播形式網絡稿、新聞稿、1/4彩色硬廣、DM單頁、報紙夾頁新聞稿、帖子新聞稿、帖子傳播內容活動信息、產品信息（發(fā)動機、新外形、價格優(yōu)惠）活動現(xiàn)場花絮活動現(xiàn)場花絮備注傳播規(guī)劃重點圍繞（4A91發(fā)動機/惠民3000）宣傳重點集中在（9月8日-9月21日）公關傳播1、活動新聞稿宣傳目標稿件主題（暫定）投放媒體配圖實際投放日期800字/主流報紙全系惠民3000元、中秋正是賞“悅”時名稱

是字數(shù)

15日前帶TPMS！新V3菱悅又一開創(chuàng)之舉

否

跨越一大步、新V3菱悅上市博得頭彩

否

19日后

主流報紙清單大區(qū)(主流媒體認定名單）杭州都市快報臺州臺州日報今日早報臺州晚報青年時報臺州商報錢江晚報湖州湖州日報杭州日報湖州晚報每日商報湖州星期三浙江日報嘉興嘉興日報蕭山日報南湖晚報寧波寧波日報衢州衢州日報寧波晚報衢州晚報現(xiàn)代金報紹興紹興日報東南商報紹興晚報鄞州日報天天商報溫州溫州都市報紹興縣報溫州商報義烏浙中新報溫州日報義烏商報溫州晚報金華金華晚報金華日報2、網絡宣傳稿宣傳目標稿件主題/類型投放網絡配圖字數(shù)投放時間杭州、寧波≥35篇溫州、臺州、紹興、嘉興、金華≥25篇湖州、衢州、義烏20篇經濟與安全并重！新V3菱悅新增TPMS（胎壓監(jiān)測）

是新老車主一道中秋賞“悅”

新款上市！V3菱悅銷量即將超越比亞迪F3？

首次讓利！V3菱悅最低售價降至5.68萬元！

備注：1、網絡類稿件，新聞、論壇比例在6：4以上2、新聞稿件必需配圖主流網站清單大區(qū)(主流網絡傳播渠道）杭州浙江汽車網臺州19樓臺州站杭州汽車網臺州汽車網浙江在線汽車頻道臺州網汽車19樓汽車湖州湖州汽車網易車網南太湖論壇太平洋汽車汽車之家中國汽車網嘉興嘉興汽車網浙江都市網汽車19樓寧波東方熱線衢州章魚汽車網寧波網太平洋汽車網中國汽車網紹興紹興E網易車網紹興汽車網太平洋汽車中國紡織網溫州703804易車網易車網義烏浙中在線太平洋汽車汽車之家愛卡汽車金華金華在線金華汽車網包括汽車之家、太平洋汽車、網上車市、愛卡汽車、華夏二手車、中國汽車網、我愛我車等全國性網站輻射范圍內的區(qū)域板塊3、報紙廣告稿〔1〕報紙設計稿畫面畫面?zhèn)鬟f：1、全新產品形象2、中秋賞悅會活動信息3、新車上市+惠民3000元4、52家媒體力薦5、4A91發(fā)動機〔含低油耗〕稿件規(guī)格：1/4彩色〔11.8cm*16.5cm〕投放時間：即日起報紙設計稿畫面3、報紙廣告稿〔2〕針對〔如臺州〕報紙廣宣本錢較高報紙版面規(guī)格大的大區(qū)，為增加曝光次數(shù)建議采用報報花形式。畫面?zhèn)鬟f：1、全新產品形象2、全系惠民3000元3、新款車型上市稿件規(guī)格：報花彩色〔5cm*4cm〕投放時間：即日起至30日4、短信稿主題/類別發(fā)送對象目標發(fā)送時間1、邀約老客戶發(fā)送量

17日前一次2、介紹+邀約潛在客戶

14、17日前各一次4、短信稿〔48字〕——針對已購車客戶中秋佳節(jié)，美滿時刻！共賞新菱悅，更有好禮送。9月18日下午14：00三菱汽車紹興4S店邀您參與中秋賞‘悅’會，預約熱線：88888888〔70字〕——針對潛在客戶“悅隨擎動、惠隨心動〞擁有同級別最先進小排量發(fā)動機的新V3菱悅帶來3000元惠民讓利，9月18日下午14：00參與三菱汽車紹興4S店中秋賞‘悅活動，領取精美中秋禮盒，詳詢888888885、播送稿稿件主題稿件時長投放媒體播出頻率播出時間找幸福30〞

遇見幸福15〞

5、播送稿30〞〔107字〕——找幸福【創(chuàng)意說明：以新穎的形式，通過將歌曲?春天在哪里?改為?幸福在哪里?引起消費者注意，結合產品賣點，引出新V3菱悅將給目標消費者帶來幸福，傳達產品卓越品質。】女：幸福在哪里啊，幸福在哪里？〔女子唱〕男：找幸福，哪有那么難。女：嗯？男：新V3菱悅，全新魅力前臉，外觀更時尚；胎壓偵測、無鑰匙進入系統(tǒng)，更智能，三菱全鋁發(fā)動機，強動力；帶來幸福新價值，現(xiàn)在購車即享受惠民讓利3000元現(xiàn)金。新V3菱悅攜V3菱悅超值版全系5.68萬元起！詳詢：〔號碼〕〔大區(qū)〕康達三菱4S店15〞〔69字〕——遇見幸福男：新V3菱悅，全新魅力前臉，外觀更時尚；胎壓偵測，更智能，三菱全鋁發(fā)動機，強動力；遇見幸福新價值，新V3菱悅攜V3菱悅超值版全系5.68萬起，現(xiàn)在購車即提前享受惠民讓利3000現(xiàn)金。女：先生，方便搭一程嗎？男：OK跨越第一步，菱悅隨行詳詢：〔號碼〕〔大區(qū)〕康達三菱4S店活動目的活動方式目標客群邀約方式邀約目標（人數(shù)）責任人達成率（獎懲）驗收人備注CS客電話邀請/短信群發(fā)10銷售主管80％以下罰（）100％獎勵（）超過100％超出部分額外獎勵（）（大區(qū)銷售副總以上）邀約時間截止為活動前一日15：30，相關信息備案；實際活動參與人數(shù)于活動結束匯總。訂單客戶上門邀約/電話邀約5銷售主管現(xiàn)有意向客戶上門邀約/電話邀約30銷售主管新增意向客戶網絡、新聞、廣播等廣宣招募15（含當日自然來店）市場經理/專員集客/邀約目標注：邀約目標分配可根據(jù)實際情況微調，邀約目標總量不得低于50組/場。活動方式客戶邀約關鍵點一、確認客戶姓名二、簡單自我介紹三、是否方便接聽四、肯定贊美對方五、兩個理由邀請六、精確時間地點七、額外利益辭別一、業(yè)代：〔客戶姓〕先生/小姐，您好！二、業(yè)代：我是〔所在4S店〕的〔小+姓〕啊，還記得嗎?三、業(yè)代：您好，現(xiàn)在接方便嗎？四、業(yè)代：您上次看車很專業(yè)，給我印象很深刻五、業(yè)代：這次給您第一：9月18日/19日店里舉辦“中秋賞悅會〞活動想邀請您參加，第二〔再次強調客戶姓名〕可以過來試駕〔或其它〕嗎？六、業(yè)代：我們活動開始時間是9月18日/19日下午兩點半，您兩點鐘能到嗎？七、業(yè)代：您兩點鐘過來，我特地向領導去給您申請一份禮品.邀約話術了解活動刪選邀約對象針對性話術開展邀約記錄備案邀約流程：橫幅：制作工藝：15m*1.2m噴繪+刀旗布擺放說明：懸掛展廳正門口上方展廳布置關于車貼文字說明內容：歡送開啟低碳綠色生活之門利用客戶翻開車門注意力聚焦之際，進一步強化新V3節(jié)油環(huán)保的產品形象。展廳制作物二：車貼制作工藝：不干膠貼紙使用說明：黏貼于〔駕駛室一側〕車前門拉手位置展廳布置展廳布置背景板〔一〕背景板〔二〕延續(xù)使用現(xiàn)有制作物執(zhí)行流程時間項目職責責任人日期13：00工作人員到位信息部13：50前期準備布置、茶歇銷售部14:00-14:30來賓抵達場地客戶接待、發(fā)放禮品券信息部簽到、歡迎信息部14:30-15:10燈謎互動有獎競猜節(jié)目、獎品準備市場部觀賞性舞蹈表演市場部幸運大轉盤市場部產品講解說明節(jié)油講解、新升級賣點銷售部15：30頒獎、合影、贈言市場部15:30-16:00客戶洽談銷售部16：00歡送客戶銷售部活動管控組人員分工表總協(xié)調：大區(qū)總經理/銷售副總執(zhí)行：市場部經理部門職責負責人備注總經辦活動動員、分工銷售副總通知發(fā)布2日內市場部方案計劃提呈市場經理通知發(fā)布3內日公關、傳播計劃（廣宣邀約）活動場地、搭建布置互動、表演節(jié)目銷售部活動邀約銷售經理CS客/意向客產品介紹現(xiàn)場執(zhí)行客戶后續(xù)跟進信息部簽到、茶水、頒獎等信息部執(zhí)行分工一、營銷籌劃中心將針對訂交客戶進行回訪及活動滿意度調查，如發(fā)現(xiàn)弄虛作假那么取消總部投放下一輪廣告方案中該大區(qū)全部預算。二、單個大區(qū)增加1/4彩色硬廣宣傳累計不超過一輪?；苏f明：經營銷籌劃中心稽核，現(xiàn)場訂交客戶數(shù)位居全省前二位的〔4S、1S〕活動場次，總部在下月增加其所在大區(qū)一輪1/4彩色硬廣宣傳。獎勵方案：大區(qū)類別展廳訂交合大區(qū)類別展廳訂交合杭州4S城北4S

嘉興4S嘉興4S4S城東4S1S嘉興車城4S蕭山4S1S海寧4S4S大關4S4S桐鄉(xiāng)4S1S余杭紹興4S紹興4S1S臨安1S諸暨1S富陽金華4S金華4S1S車城義烏4S義烏4S寧波4S寧波4S臺州4S臺州4S1S江東湖州4S湖州4S1S市場衢州4S衢州1S余姚溫州4S溫州4S1S慈溪1S樂清1S奉化

1S瑞安〔以實際舉辦展廳為準〕內促鼓勵銷售展廳針對車型訂單目標交車目標達成率（獎懲）驗收人備注4SV3菱悅4臺3臺現(xiàn)場無訂交罰（）訂/交一臺獎勵（）訂/交超過一臺，超出部分額外獎勵（）（大區(qū)經理）1S3臺2臺本次活動期間，針對總的現(xiàn)場定交量進行分解，根據(jù)每個銷售展廳制定目標，根據(jù)業(yè)代情況，請進一步細分訂交目標活動跟進對現(xiàn)場活