..-..-可修遍-序號：編碼：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)方案競賽作品申報(bào)書作品名稱：至上云在線會計(jì)效勞系別：會計(jì)系15會本團(tuán)隊(duì)名稱：湯圓工作室指導(dǎo)教師：雅麗..目錄第一章執(zhí)行總結(jié)1一、公司概況1二、經(jīng)營開展2三、公司戰(zhàn)略3四、相關(guān)技術(shù)3五、投資與財(cái)務(wù)3六、公司管理4第二章公司效勞5一、效勞優(yōu)勢5第三章效勞用途與商業(yè)概念7一、客戶需求7二、核心價(jià)值7三、價(jià)值實(shí)現(xiàn)8第四章公司戰(zhàn)略9一、SWOT分析9二、市場定位9三、總體戰(zhàn)略10四、競爭戰(zhàn)略11第五章公司管理12一、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)12二、公司組織架構(gòu)12三、崗位職責(zé)12四、人力資源管理14五、薪酬及鼓勵(lì)14六、員工培訓(xùn)15七、企業(yè)文化15八、法律保護(hù)16九、商業(yè)秘密保護(hù)17第六章市場分析18一、市場環(huán)境分析18第七章營銷策略23一、價(jià)格策略23二、促銷策略23公關(guān)策略24第八章財(cái)務(wù)預(yù)算分析25一、資金需求預(yù)測25二、收入預(yù)測25三、獲利性分析25第九章風(fēng)險(xiǎn)分析與防措施28一、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)28二、市場風(fēng)險(xiǎn)29三、人力資源風(fēng)險(xiǎn)29四、政策風(fēng)險(xiǎn)31...-可修遍-執(zhí)行總結(jié)公司概況至上云在線會計(jì)效勞學(xué)院工作室是一家擬創(chuàng)立的公司。本公司主營代理記賬〔包括審核原始憑證，填制記賬憑證，登記會計(jì)賬簿，編制財(cái)務(wù)會計(jì)報(bào)告等〕，向稅務(wù)機(jī)關(guān)提供稅務(wù)資料，以及兼營財(cái)務(wù)咨詢，代辦證件等業(yè)務(wù)。公司基于大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等移動互聯(lián)技術(shù)對會計(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)展匯總、整合、分析，通過對這些數(shù)據(jù)的挖掘，進(jìn)一步衍生出小微企業(yè)所需要的其他有關(guān)財(cái)務(wù)管理的增值業(yè)務(wù)，力求為這些企業(yè)提供智力化、個(gè)性化的定制效勞，為企業(yè)的后期開展做出規(guī)劃分析，使客戶企業(yè)可以用移動終端隨時(shí)隨地掌握企業(yè)的動態(tài)賬務(wù)信息。公司主要針對不具備設(shè)置會計(jì)機(jī)構(gòu)和配備專職會計(jì)人員的小微企業(yè)。我公司具有良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境及根底。在學(xué)校大力支持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的大背景下，我公司的創(chuàng)業(yè)工程得到了校方在人力、物力、財(cái)力上的大力支持，所以相比于市場上的同類公司，我公司具有建立初期投入本錢較低的優(yōu)勢，這勢必給我公司在價(jià)格戰(zhàn)上提供很大支持。公司名稱：**云在線會計(jì)效勞學(xué)院工作室公司地址：市高新技術(shù)開發(fā)區(qū)公司性質(zhì)：**公司公司秉承"創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)、精益求精〞的企業(yè)精神，堅(jiān)持以大數(shù)據(jù)等互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)配合優(yōu)質(zhì)的個(gè)性化定制效勞，在滿足用戶需求的同時(shí)不斷完善自己。企業(yè)標(biāo)識如下列圖：圖1企業(yè)標(biāo)識標(biāo)識主體是一個(gè)花朵形狀的圖案，圖案與紙幣上的花紋類似，代表錢；花朵上有字母"C〞是"cash〞的首字母,說明了我們從事的業(yè)務(wù)性質(zhì)是與金錢有關(guān)的；圖案上方環(huán)繞的英文是會計(jì)效勞的意思。經(jīng)營開展至上云在線會計(jì)效勞學(xué)院工作室是一家大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的公司，公司經(jīng)營的目的絕不單單是盈利，而是將其作為生產(chǎn)性大學(xué)生實(shí)習(xí)基地。在創(chuàng)業(yè)的初期，公司規(guī)模較簡單，我們更多傾向的是培養(yǎng)人員的業(yè)務(wù)能力，成熟后，將繼續(xù)擴(kuò)大公司規(guī)模，優(yōu)化構(gòu)造。因?yàn)檫@是一家初創(chuàng)的小型公司，所以在價(jià)格上，我們有著其他企業(yè)無法與之抗衡的優(yōu)勢。生存期主要立足于本校及校企共建工程合作企業(yè)的財(cái)務(wù)需求；在開展期，將把業(yè)務(wù)圍拓展至整個(gè)地區(qū)的在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司，同時(shí)兼營對其咨詢業(yè)務(wù)，并且爭取開拓大局部非在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的小微企業(yè)；成熟期致力于依靠"口碑〞"品牌〞效應(yīng)來擴(kuò)大公司在企業(yè)中的影響，使公司的經(jīng)營模式從"公司去找客戶〞向"客戶來找公司〞轉(zhuǎn)變，使公司在的小微企業(yè)中建立名聲，積極推動校企共建的生產(chǎn)性實(shí)習(xí)基地的孵化，促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)+會計(jì)效勞產(chǎn)業(yè)的開展。公司戰(zhàn)略至上云在線會計(jì)效勞學(xué)院工作室將在生存期采取市場滲透戰(zhàn)略，集中業(yè)務(wù)于急需專業(yè)財(cái)務(wù)效勞，同時(shí)又資金有限，無法聘用非常規(guī)?；臅?jì)師事務(wù)所為其做代理記賬工作的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司；開展期將采取市場開發(fā)戰(zhàn)略，將把業(yè)務(wù)圍拓展至整個(gè)地區(qū)的在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司并開拓大局部非在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的小微企業(yè)，進(jìn)一步擴(kuò)大公司影響力；成熟期將采取縱向一體化戰(zhàn)略，采取"記賬+咨詢〞的捆綁模式，為客戶企業(yè)提供私人定制的一體化效勞，拓展效勞領(lǐng)域，爭取實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值的最大化。相關(guān)技術(shù)1.工作人員運(yùn)用在在線平臺查閱用戶賬單憑據(jù)，通過唯你網(wǎng)的賬益達(dá)軟件快速掃描海量憑證。2.大數(shù)據(jù)+算法的互聯(lián)技術(shù)應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)機(jī)器自動記賬、自動銀行對賬，對接銀行申報(bào)系統(tǒng)，自動批量報(bào)稅。投資與財(cái)務(wù)在資金投入方面，我們的代理業(yè)務(wù)資金的需求量非常小，因?yàn)樽鳛閷W(xué)校扶持的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)工程，學(xué)校為我們提供了辦公場所、辦公設(shè)備，并為我們配備了"雙師指導(dǎo)〞，所以我們所需要的投入就是相關(guān)應(yīng)用型軟件的購置費(fèi)用等，能夠滿足公司日常開支即可。而在收入方面，我們制定了詳細(xì)嚴(yán)密的公司開展方案，拋開前期公司經(jīng)營摸索階段業(yè)務(wù)量可能不高的現(xiàn)象，后期翻開市場后，加上公司無可比較的價(jià)格優(yōu)勢與本錢優(yōu)勢，公司的業(yè)務(wù)量將是相當(dāng)可觀的，回本盈利也將指日可待。期間運(yùn)營得好的話，這將成為學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)示工程基地。公司管理1、有經(jīng)歷的創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)教師2、有想法，敢實(shí)踐的相關(guān)專業(yè)大學(xué)生3、公司章程進(jìn)展制度建立，以制度管理公司效勞許多中小型企業(yè)為節(jié)省費(fèi)用往往找不到專業(yè)員工處理業(yè)務(wù)中的財(cái)務(wù)問題，經(jīng)營者又不能自己解決，而代理記賬公司的主要業(yè)務(wù)就是代理記賬，正好迎合了中小企業(yè)的需求，我公司將把代理記賬業(yè)務(wù)貫穿于公司開展的始終，作為公司收入的主要來源。除此之外公司還應(yīng)開廣財(cái)源，利用一些工作經(jīng)歷豐富的會計(jì)人員開展財(cái)稅咨詢與培訓(xùn)等方面的業(yè)務(wù)增加收入。另外還應(yīng)注意相關(guān)業(yè)務(wù)收入，如代開發(fā)票，工商注冊，代辦刻章等，這樣既能把那些中小企業(yè)的老板們從繁瑣的辦證過程中解脫出來，又能通過辦證為公司牟利，提高公司創(chuàng)收能力，一舉兩得。一、效勞優(yōu)勢沒有二、沒有二、企業(yè)的會計(jì)賬務(wù)是企業(yè)經(jīng)營活動的記錄，稅務(wù)部門以此作為對企業(yè)進(jìn)展征稅，稽查的依據(jù)，任何企業(yè)都要面臨國稅，地稅兩個(gè)稅務(wù)機(jī)關(guān)的稽查，而且稅務(wù)稽查是具有可追溯性的，即是說稅務(wù)部門可以稽查企業(yè)以往年度的賬務(wù)，并追究責(zé)任。于是企業(yè)需要聘用高素質(zhì)會計(jì)人員，既要實(shí)習(xí)會計(jì)準(zhǔn)那么，又要精通稅法。選用合格的會計(jì)人才，招聘有一定的難度，而且工資本錢不菲。當(dāng)然，也可以聘請兼職的會計(jì)人員，但一旦發(fā)生工作失誤，其責(zé)任的歸咎往往難以界定。而我們公司的人員都是大學(xué)生，均經(jīng)過專業(yè)指導(dǎo)教師培訓(xùn)，具備合法代理記賬、代理申報(bào)納稅、會計(jì)業(yè)務(wù)咨詢效勞、會計(jì)人員培訓(xùn)等資格，擁有先進(jìn)的技術(shù)支持，能滿足各類中小型企業(yè)對會計(jì)工作的要求，能處理各種形式下的會計(jì)業(yè)務(wù)和日常財(cái)務(wù)管理，迎接各類有關(guān)財(cái)務(wù)方面的檢查、審核。團(tuán)隊(duì)之間配合嚴(yán)密默契，在為企業(yè)提供定制化效勞時(shí)，人員配置更為合理，各方面的優(yōu)秀資源能得到充分利用，能力得到充分發(fā)揮。采用代理記賬模式，較之企業(yè)聘用會計(jì)人員記賬具有以下幾個(gè)優(yōu)點(diǎn):1、會計(jì)工作不會中斷;2、納稅申報(bào)及時(shí)準(zhǔn)確;3、無需考慮會計(jì)人員的住房、醫(yī)療、社會保險(xiǎn)以及遷戶、招調(diào)等問題;支付一個(gè)或不到一個(gè)會計(jì)人員的費(fèi)用，可享受多個(gè)會計(jì)人員的專業(yè)化效勞;4、平安；單位自己找會計(jì)(包括兼職會計(jì))，如果發(fā)生漏交稅行為，會計(jì)本人不承當(dāng)任何責(zé)任，損失都要公司負(fù)擔(dān)，包括延期報(bào)稅的罰款等，而找代理記帳公司，就可以在代理合同中作出相應(yīng)的規(guī)定，如某代理記帳公司因?qū)π罗k企業(yè)的報(bào)稅期不了解，延期報(bào)稅的罰款，就全部由記帳單位負(fù)擔(dān)。有些單位經(jīng)常發(fā)生因違反財(cái)務(wù)和稅務(wù)規(guī)定而被罰款的情況。而這些情況在代理記帳公司一般是不會發(fā)生的，代理記帳單位一般都是能獨(dú)立承當(dāng)法律責(zé)任的法人單位，如雙方發(fā)生糾紛，協(xié)商解決不了還可通過其上級業(yè)務(wù)主管部門或法律途徑予以解決，可減少單位的經(jīng)濟(jì)損失。代理記賬單位還負(fù)有為單位的責(zé)任，如發(fā)生問題可追究其法律責(zé)任。效勞用途與商業(yè)概念一、客戶需求隨著經(jīng)濟(jì)的開展、企業(yè)下崗人員的增多、社會充裕人員的增加、大中專畢業(yè)生就業(yè)難等一系列社會問題的出現(xiàn)。以個(gè)人私營獨(dú)資企業(yè)、合伙企業(yè)、私營**公司等形式成立的企業(yè)急劇增多。尤其是黨和國家為鼓勵(lì)社會充裕人員再就業(yè)采取多項(xiàng)稅收優(yōu)惠政策后,新辦企業(yè)更是迅猛增加。而這些新辦企業(yè)的共同特點(diǎn)就是注冊資金少，經(jīng)營人數(shù)少，無經(jīng)營經(jīng)歷，經(jīng)營規(guī)模小，對經(jīng)營過程中財(cái)務(wù)知識缺乏。而財(cái)務(wù)核算作為企業(yè)開展的重要環(huán)節(jié)，受到諸多因素的制約，多數(shù)企業(yè)在財(cái)務(wù)核算方面依然薄弱，這種現(xiàn)象尤其在中小型企業(yè)數(shù)量迅速增長的階段更為明顯，代理記賬公司的出現(xiàn)在很大程度上彌補(bǔ)了這一缺乏。與其每月花兩三千聘請一個(gè)專職會計(jì)，還不如每月花幾百塊找一家代理記賬公司，在這樣的大背景下，給代理記賬公司帶來了無限的商機(jī)。二、核心價(jià)值1、企業(yè)設(shè)立過程中代理記賬公司的核心價(jià)值:企業(yè)設(shè)立方向是企業(yè)設(shè)立的關(guān)鍵，許多資金雄厚的投資者往往把握不準(zhǔn)投資方向，企業(yè)剛剛投入就面臨虧損的風(fēng)險(xiǎn)，因此在公司設(shè)立期間代理記賬公司的價(jià)值就是為客戶投資方向上提出中肯的意見，尤其是稅收問題。2、企業(yè)運(yùn)行過程中代理記賬公司的核心價(jià)值:許多中小企業(yè)的運(yùn)營資本是有限的，一些企業(yè)為節(jié)省資本甚至把注冊經(jīng)營地放在家里。在公司運(yùn)營時(shí)期代理記賬公司的價(jià)值就在于為客戶節(jié)省資本，客戶不必因聘請職業(yè)會計(jì)而增加經(jīng)營本錢，因?yàn)榇碛涃~公司一個(gè)月的收費(fèi)要遠(yuǎn)低于一個(gè)專職會計(jì)的工資。除此之外在企業(yè)運(yùn)營期間代理記賬公司的價(jià)值還在于為客戶降低時(shí)間本錢，因?yàn)榇碛涃~公司的開具發(fā)票、往來賬款催收等業(yè)務(wù)可以讓客戶脫身與這些繁瑣但又不得不辦理的事項(xiàng)，從而專心投入在公司經(jīng)營中。3、企業(yè)注銷過程中代理記賬公司的核心價(jià)值:當(dāng)企業(yè)的經(jīng)營成果不好時(shí)，作為私營企業(yè)的老板很可能要將企業(yè)注銷，但注銷業(yè)務(wù)相對繁瑣，而且大多和財(cái)務(wù)有關(guān)，在企業(yè)準(zhǔn)備推出時(shí)期代理記賬公司的價(jià)值就在于幫助客戶積極配合稅務(wù)注銷和工商營業(yè)執(zhí)照的注銷，讓客戶輕松退出。代理記賬公司為不具備設(shè)置會計(jì)機(jī)構(gòu)和配備專職會計(jì)人員的公司進(jìn)展賬務(wù)處理。目的是幫助小企業(yè)規(guī)財(cái)務(wù)核算，提供企業(yè)及政府宏觀經(jīng)濟(jì)管理所需要的會計(jì)信息。對社會來講，為小企業(yè)提供了會計(jì)效勞，也是快樂效勞于一方經(jīng)濟(jì)社會開展的表達(dá);從學(xué)生來講，在教師的指導(dǎo)下接觸企業(yè)的實(shí)際業(yè)務(wù)，將所學(xué)知識運(yùn)用到實(shí)踐中，實(shí)現(xiàn)了學(xué)校的培養(yǎng)目標(biāo)。三、價(jià)值實(shí)現(xiàn)為了讓客戶更好的承受本公司，樹力公司形象顯示公司的核心價(jià)值，公司將采取"效勞+咨詢〞的一條龍效勞模式，不僅要做好代理記賬的本職工作，還要優(yōu)化效勞質(zhì)量，為客戶稅務(wù)，財(cái)務(wù)上的咨詢效勞，為客戶的經(jīng)濟(jì)問題解除后顧之憂。...-可修遍-公司戰(zhàn)略一、SWOT分析S(優(yōu)勢):1、我們擁有完善的管理團(tuán)隊(duì)和師資隊(duì)伍，確保代理記賬的正確性、高效性;提供相關(guān)的后續(xù)的完善效勞，在代理記賬等相關(guān)方面進(jìn)展業(yè)務(wù)的跟蹤。2、.工作人員運(yùn)用在在線平臺查閱用戶賬單憑據(jù)，通過唯你網(wǎng)的賬益達(dá)軟件快速掃描海量憑證；.大數(shù)據(jù)+算法的互聯(lián)技術(shù)應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)機(jī)器自動記賬、自動銀行對賬，對接銀行申報(bào)系統(tǒng)，自動批量報(bào)稅。W(劣勢):特色市場承受程度難以預(yù)測，且存在著代理記賬委托等一系列風(fēng)險(xiǎn)。O(時(shí)機(jī)):就市代理記賬業(yè)務(wù)，由于中小企業(yè)缺乏完整的財(cái)務(wù)預(yù)測與分析、及其代理記賬，市場前景廣闊;T(威脅):市代理記賬等其他財(cái)務(wù)咨詢公司擁有量較多，市場競爭較為劇烈;由于代理記賬受托人部控制的不健全、人員意識等其他原因隱形存在著法律風(fēng)險(xiǎn)。二、市場定位隨著市場經(jīng)濟(jì)的開展，專業(yè)化管理和運(yùn)作是經(jīng)濟(jì)開展的重要指標(biāo)，許多具有特殊的行業(yè)隨著經(jīng)濟(jì)的開展應(yīng)運(yùn)而生，同時(shí)又對經(jīng)濟(jì)的開展起著推動作用。財(cái)務(wù)會計(jì)核算是企業(yè)開展過程中的重要環(huán)節(jié)，但受到諸多因素的制約。多數(shù)企業(yè)在財(cái)務(wù)核算方面依然顯得薄弱，這種現(xiàn)象尤其在中小型企業(yè)數(shù)量迅速增長的階段更為明顯，專業(yè)代理記賬公司的出現(xiàn)很大程度上彌補(bǔ)了這一缺乏，市場前景廣闊。在前期的開展中，我們主要以學(xué)校為依托，在不斷提升自己的專業(yè)知識的同時(shí)，加強(qiáng)公司自身的建立(部控制管理，人員的培訓(xùn)等)，審核與代理其他創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的財(cái)務(wù)狀況，同時(shí)，開場尋找外部市場的拓展，主動聯(lián)系市中小型企業(yè)，翻開市場。在中后期的開展中，隨著專業(yè)知識的增強(qiáng)，公司的開展戰(zhàn)略也應(yīng)相應(yīng)的做調(diào)整，我們不再以立足學(xué)校的短期開展，而應(yīng)該向市區(qū)各個(gè)中小型企業(yè)擴(kuò)展，不僅開展我們代理記賬，業(yè)務(wù)相應(yīng)的多元化，拓展銷售收入;并可以適當(dāng)在市主流媒體做相應(yīng)的廣告平臺，加強(qiáng)公司的宣傳，做好公司的信譽(yù)與形象，提升效勞質(zhì)量。三、總體戰(zhàn)略1、生存期:市場滲透戰(zhàn)略在前期的開展中，我們主要以學(xué)校為依托，在不斷提升自己的專業(yè)知識的同時(shí)，加強(qiáng)公司自身的建立(部控制管理，人員的培訓(xùn)等)，審核與代理其他創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的財(cái)務(wù)狀況，同時(shí)，開場尋找外部市場的拓展，主動聯(lián)系市中小型企業(yè)，翻開市場。2、開展期:市場開發(fā)戰(zhàn)略拓展業(yè)務(wù)圍于整個(gè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司和局部非大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的中小型公司，進(jìn)一步擴(kuò)大公司影力，進(jìn)一步覆蓋代理記賬市場響;。3、成熟期:縱向一體化戰(zhàn)略在中后期的開展中，隨著專業(yè)知識的增強(qiáng)，公司的開展戰(zhàn)略也應(yīng)相應(yīng)的做調(diào)整，我們不再以立足學(xué)校的短期開展，而應(yīng)該向市區(qū)各個(gè)中小型企業(yè)擴(kuò)展，不僅開展我們代理記賬，業(yè)務(wù)相應(yīng)的多元化，拓展銷售收入;并可以適當(dāng)在市主流媒體做相應(yīng)的廣告平臺，加強(qiáng)公司的宣傳，做好公司的信譽(yù)與形象，提升效勞質(zhì)量。四、競爭戰(zhàn)略在代理記賬行業(yè)中，以市為例，雖然中小企業(yè)比較多，市場比較廣闊，但據(jù)我們調(diào)查了解，市已有多家代理記賬公司，競爭較為劇烈，為此，我們根據(jù)我們的實(shí)際，采取"效勞差異化戰(zhàn)略〞、"人事差異化戰(zhàn)略〞和"形象差異化戰(zhàn)略〞。我們擁有團(tuán)結(jié)的管理團(tuán)隊(duì)和優(yōu)勢的師資力量，以此建立起企業(yè)對我們管理團(tuán)隊(duì)的信任，通過這些差異化戰(zhàn)略，提高我們企業(yè)的邊際收益，增強(qiáng)我們在市場競爭的優(yōu)勢。第五章公司管理一、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)1.團(tuán)隊(duì)成員介紹湯圓工作室成員共五人麗蕊15級會計(jì)系會計(jì)學(xué)專業(yè)2班萬敬美15級會計(jì)系會計(jì)學(xué)專業(yè)2班芮15級會計(jì)系會計(jì)學(xué)專業(yè)3班瑞15級會計(jì)系會計(jì)學(xué)專業(yè)1班雙超15級會計(jì)系會計(jì)學(xué)專業(yè)3班湯圓工作室團(tuán)隊(duì)成員以"誠信為本〞為準(zhǔn)那么，嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)心，勤勉努力，富有創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)精神。我們是一個(gè)多元化的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，每個(gè)人性格不同，擅長的領(lǐng)域不同。管理層采用扁平式的人性化管理，各自負(fù)責(zé)擅長的方面，相互之間既獨(dú)立又相互協(xié)作，使每個(gè)人的長處都能得到最大限度地發(fā)揮。加以綜合運(yùn)用，可以實(shí)現(xiàn)"1+1>2〞效果，為互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)方案的實(shí)現(xiàn)助力。二、公司組織架構(gòu)三、崗位職責(zé)〔1〕稽核會計(jì)崗位。由公司指派一名品行優(yōu)良、業(yè)務(wù)全面、工作及組織能力強(qiáng)的會計(jì)擔(dān)任，實(shí)行坐班制，除企業(yè)為其發(fā)放相應(yīng)薪酬之外，學(xué)校將其作為特聘教師，根據(jù)輔導(dǎo)學(xué)生做賬的工作量，核定相應(yīng)的課酬?；藭?jì)由學(xué)校按照特聘教師工作目標(biāo)進(jìn)展年度考評，任期穩(wěn)定為宜?；藭?jì)的主要職責(zé)是代表公司下達(dá)工作任務(wù)、稽核代理記賬業(yè)務(wù)、對實(shí)訓(xùn)學(xué)生的工作情況評分，并積極參與學(xué)校生產(chǎn)性實(shí)訓(xùn)教學(xué)研究和其他校企合作工程研究?！?〕指導(dǎo)會計(jì)崗位。由學(xué)校按照學(xué)年輪流指派一名既有會計(jì)從業(yè)經(jīng)歷的會計(jì)師又具備會計(jì)學(xué)專業(yè)講師資格的"雙師型〞教師擔(dān)任，原那么上不脫離教學(xué)，根據(jù)在工作室的工作量計(jì)發(fā)一定課酬。年終由學(xué)校按實(shí)訓(xùn)教師工作目標(biāo)進(jìn)展考評，任期一年。主要負(fù)責(zé)實(shí)訓(xùn)學(xué)生的日常管理、會計(jì)工作方法指導(dǎo)，實(shí)訓(xùn)檔案管理，以及學(xué)生實(shí)訓(xùn)完畢后工作總結(jié)的批改。并可根據(jù)公司承當(dāng)?shù)纳鐣跇I(yè)務(wù)需求積極提供相關(guān)教學(xué)培訓(xùn)效勞和管理會計(jì)咨詢效勞。識總合運(yùn)用，保證創(chuàng)業(yè)方案的實(shí)現(xiàn)。3〕假設(shè)干會計(jì)崗位。即會計(jì)專業(yè)學(xué)生的生產(chǎn)性實(shí)訓(xùn)崗位。該崗位人選由學(xué)校和學(xué)生之間進(jìn)展"雙向選擇〞的方式確定。具體做法是：一要看學(xué)生自愿報(bào)名情況，二要結(jié)合學(xué)生專業(yè)理論學(xué)習(xí)、會計(jì)模擬訓(xùn)練、在校綜合表現(xiàn)等情況，由校企選拔確定。選拔確定人選的時(shí)間分別在每年的12月和5月，在學(xué)生的第四學(xué)期或第五學(xué)期到工作室會計(jì)崗位工作，每一次選拔三十名學(xué)生，崗位人選一經(jīng)確定，任期半年〔上半年是1月—6月；下半年是7月—12月〕，期間由公司補(bǔ)貼一定的交通費(fèi)。會計(jì)的主要職責(zé)是保質(zhì)、保量、及時(shí)完成交辦的代理記賬及其有關(guān)工作。四、人力資源管理2.1人力規(guī)劃(近三年各部門人員數(shù))(單位:人)崗位第一年第二年第三年稽核會計(jì)211指導(dǎo)會計(jì)211其他會計(jì)345合計(jì)767五、薪酬及鼓勵(lì)(固定工資+浮開工資+年終獎(jiǎng))1.薪酬1)前期均為義務(wù)性。2)公司運(yùn)營進(jìn)入正常運(yùn)行軌道，按收益實(shí)行工資分配制度。2鼓勵(lì)制度公司重視良好的鼓勵(lì)機(jī)制對公司會有助長作用，將通過目標(biāo)鼓勵(lì)、參與鼓勵(lì)、榮譽(yù)與處分鼓勵(lì)和競爭鼓勵(lì)建立和完善公司的鼓勵(lì)制度。(1)目標(biāo)鼓勵(lì)公司將財(cái)務(wù)分析和市場反應(yīng)相結(jié)合，制定出下一年的開展目標(biāo)，通過每年的員工大會將方案目標(biāo)傳達(dá)給員工，鼓勵(lì)全體員工共同努力完成，推動公司的開展。(2)參與鼓勵(lì)建立員工參與管理、提出合理化建議的制度;定期召開員工會議，讓員工對公司的日常經(jīng)營管理提出意見，營造一種的公司氣氛，樹立員工主人翁意識。(3)榮譽(yù)與處分鼓勵(lì)公司每年召開一次員工大會，評選出10名工作態(tài)度積極或有突獻(xiàn)出貢的員工給予獎(jiǎng)金和榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)，如會議表彰、發(fā)給榮譽(yù)證書、提供瀏覽觀光、療養(yǎng)、外出培訓(xùn)進(jìn)修的時(shí)機(jī)，或推薦獲取社會榮譽(yù)、評選星級標(biāo)兵等;對于對犯有過失、錯(cuò)誤，違反企業(yè)規(guī)章制度的員工或部門，分別給予警告、經(jīng)濟(jì)處分、降職降級、撤職、留用觀察、辭退、開除等處分。(4)競爭鼓勵(lì)公司提倡企業(yè)部員工之間、部門之間的有序平等地競爭以及實(shí)行優(yōu)勝劣汰機(jī)制，定期進(jìn)展員工的考核機(jī)制、員工互評機(jī)制和顧客評價(jià)制度，以提高員工的工作積極性，促進(jìn)公司員工的全面開展。六、員工培訓(xùn)1)定期組織員工召開會議，總結(jié)近期工作及提出下一步開展方案。2)培訓(xùn)業(yè)務(wù)相關(guān)知識及專業(yè)知識。3〕組織員工去外地優(yōu)秀企業(yè)參觀交流。七、企業(yè)文化樹立正確價(jià)值觀，立足實(shí)際、重點(diǎn)培育、突出個(gè)性、注重實(shí)效，形成一個(gè)獨(dú)具特色，富有生機(jī)和活力的特色代理記賬公司文化品牌。處理好以下關(guān)系:1)注意處理好"〞與"外〞的關(guān)系。既要注重企業(yè)核心價(jià)值觀、企業(yè)精神的提煉和塑造，又要重視形象設(shè)計(jì)和環(huán)境文化建立，做到化于心，外顯于形，齊頭并進(jìn)。2)注意處理好"硬〞與"軟〞的關(guān)系。既要表達(dá)規(guī)章制度、行政命令的鋼性原那么，又要表達(dá)群體價(jià)值觀，構(gòu)建人與企業(yè)、人與機(jī)器、人與環(huán)境的和諧，做到剛?cè)嵯酀?jì)、軟硬結(jié)合。3)注意處理好"繁〞與"簡〞的關(guān)系。既要深入把握代理記賬公司文化的核心和實(shí)質(zhì)，又能操作便利，投入經(jīng)濟(jì)。做到從大處著眼、小處著手，以小見大，到達(dá)最正確效果。4)注意處理好"遠(yuǎn)〞與"近〞的關(guān)系。代理記賬公司文化建立不是一蹴而就的，而是一個(gè)長期漸進(jìn)的過程，在這個(gè)過程中既要讓員工看到代理記賬公司文化未來的開展遠(yuǎn)景，激發(fā)出員工巨大的凝聚力和向心力，又要腳踏實(shí)地，一步一個(gè)腳印地穩(wěn)步前進(jìn)，使企業(yè)遠(yuǎn)景目標(biāo)和近期目標(biāo)相互依存、互為聯(lián)系、融為一體。5〕充分發(fā)揮大學(xué)生積極思考，創(chuàng)新活力的時(shí)代精神。八、法律保護(hù)代理記賬公司按照委托合同的約定承辦記賬業(yè)務(wù)，應(yīng)當(dāng)遵守法律、法規(guī)和國家統(tǒng)一的會計(jì)制度的規(guī)定。代理記賬機(jī)構(gòu)的人員應(yīng)該遵守以下規(guī)那么:1)對委托人示意其作出不當(dāng)?shù)臅?jì)處理，提供不實(shí)的會計(jì)資料，以及其他不符合法律、法規(guī)規(guī)定的要求，應(yīng)當(dāng)拒絕。2)對在執(zhí)行業(yè)務(wù)中知悉的國家秘密和商業(yè)秘密，負(fù)有義務(wù)。3)遵守會計(jì)法律、法規(guī)和國家統(tǒng)一會計(jì)制度，依法履行職責(zé)。4)對委托人提出的有關(guān)會計(jì)處理原那么問題負(fù)有解釋的責(zé)任。委托人對在委托合同約定圍的行為承當(dāng)責(zé)任。代理記賬機(jī)構(gòu)對其專職從業(yè)人員的業(yè)務(wù)活動承當(dāng)責(zé)任。5)代理記賬機(jī)構(gòu)在執(zhí)行業(yè)務(wù)中違反會計(jì)法和國家統(tǒng)一會計(jì)制度規(guī)定的，由財(cái)政機(jī)關(guān)依據(jù)法律、行政法規(guī)的規(guī)定處理。代理記賬機(jī)構(gòu)違反會計(jì)法和國家有關(guān)規(guī)定造成委托人會計(jì)核算混亂。損害國家和委托人利益的，委托人成心向代理記賬機(jī)構(gòu)隱瞞真實(shí)情況或者委托人會同代理記賬機(jī)構(gòu)共同提供不真實(shí)會計(jì)資料的，應(yīng)當(dāng)承當(dāng)相應(yīng)的法律責(zé)任。九、商業(yè)秘密保護(hù)1)擬定保護(hù)商業(yè)秘密的規(guī)章制度，編制手冊。2)簽訂合理、完整的協(xié)議。3)管理好商業(yè)秘密文件。4)與第三人交往的管理。5)知識產(chǎn)權(quán)的綜合保護(hù)。保守客戶秘密最重要保守客戶秘密最重要..第六章市場分析一、市場環(huán)境分析結(jié)合前面內(nèi)容，統(tǒng)一協(xié)調(diào)內(nèi)容：即時(shí)對外效勞的會計(jì)公司，又是對內(nèi)的校內(nèi)實(shí)踐基地，真賬真做，讓學(xué)生在校期間就有企業(yè)實(shí)踐的經(jīng)歷結(jié)合前面內(nèi)容，統(tǒng)一協(xié)調(diào)內(nèi)容：即時(shí)對外效勞的會計(jì)公司，又是對內(nèi)的校內(nèi)實(shí)踐基地，真賬真做，讓學(xué)生在校期間就有企業(yè)實(shí)踐的經(jīng)歷"互聯(lián)網(wǎng)+〞時(shí)代的到來，給傳統(tǒng)財(cái)務(wù)人帶來了最直接的挑戰(zhàn)。會計(jì)最開場用算盤來算賬，打的快、算的準(zhǔn)的就是業(yè)務(wù)骨干。盡管后來過渡到計(jì)算器，但仍是一紙一筆的手工記賬。近年來，計(jì)算機(jī)被廣泛應(yīng)用于財(cái)務(wù)管理中，財(cái)務(wù)工作才逐漸朝著信息化、網(wǎng)絡(luò)化、精細(xì)化方向開展。如今，會計(jì)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入到協(xié)同交互的"3.0時(shí)代〞——云會計(jì)時(shí)代。這就需要在云計(jì)算這個(gè)平臺的支持下運(yùn)用大數(shù)據(jù)等互聯(lián)技術(shù)，對數(shù)據(jù)進(jìn)展高效的整合、管理、加工、分析，能夠迅速地實(shí)現(xiàn)資源利用。而這些技術(shù)是我們大學(xué)生可以掌握的，這無疑成為我們的優(yōu)勢。序號階段階段特點(diǎn)判斷依據(jù)1啟蒙期技術(shù)開展不確定，缺乏清晰的開展規(guī)劃，新公司不斷參加產(chǎn)值年增長率30%-100%2成長期技術(shù)趨于先進(jìn)和成熟，產(chǎn)品競爭力強(qiáng)，市場需求巨大產(chǎn)值年增長率10%-30%3成熟期技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)形成，市場競爭劇烈但有序，競爭焦點(diǎn)由價(jià)格轉(zhuǎn)向售后效勞產(chǎn)值年增長率<10%4衰退期技術(shù)老化，市場逐步萎縮產(chǎn)值年增長率為負(fù)值我國代理記賬行業(yè)技術(shù)趨于先進(jìn)和成熟，產(chǎn)品競爭力強(qiáng)，市場需求巨大。2013-2015年我國代理記賬行業(yè)增長率保持在10%-30%，處于成長期。我國代理記賬機(jī)構(gòu)市場規(guī)模開展迅速，未來將保持較快開展。1.1宏觀環(huán)境分析結(jié)合最新的政策內(nèi)容、互聯(lián)網(wǎng)、人工智能等結(jié)合最新的政策內(nèi)容、互聯(lián)網(wǎng)、人工智能等1.1.1政治環(huán)境中國十八大報(bào)告明確提出要推動現(xiàn)代效勞業(yè)開展，提到要加快傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，推動效勞業(yè)特別是現(xiàn)代效勞業(yè)的開展壯大，支持小型和微型企業(yè)開展。代理記賬屬于現(xiàn)代效勞業(yè)的第二層次，同時(shí)絕大多數(shù)的代理記賬企業(yè)都屬于小微企業(yè)。由此可見代理記賬企業(yè)是國家和政府政策支持和扶持的對象，待落實(shí)好政策明細(xì)后，無疑會從中受益。而且繼在全國圍啟動代理記賬機(jī)構(gòu)普查工作后財(cái)政部又于近日發(fā)布"關(guān)于加強(qiáng)和改良基層會計(jì)管理工作的指導(dǎo)意見"，其中一大亮點(diǎn)即是對明確要求規(guī)代理記賬行業(yè)開展，積極探索對代理記賬機(jī)構(gòu)的政策扶持。這也是從另一個(gè)角度對代理記賬在經(jīng)濟(jì)開展中的積極作用給予了肯定。從**財(cái)政局的官網(wǎng)上我們可以看到最近一兩年幾十家的公司通過申請辦理成為合規(guī)會計(jì)代理記賬機(jī)構(gòu)。1.1.2經(jīng)濟(jì)環(huán)境此行業(yè)現(xiàn)處于從幼稚期向成長期過渡的階段，目前代理記賬行業(yè)進(jìn)入壁壘整體來看較低，隨著市場競爭日趨劇烈，進(jìn)入壁壘在逐漸提高。行業(yè)企業(yè)提供的效勞及產(chǎn)品質(zhì)量整體上仍有較大的提升空間。據(jù)2012年統(tǒng)計(jì)登記備案的代理記賬公司有300多家，市有163家，市有939家，市有922家，市有588家。不難看但出市的代理機(jī)構(gòu)與一線城市有著一定的差距，但與同級城市相比已經(jīng)形成一定規(guī)模行業(yè)規(guī)模要進(jìn)一步的優(yōu)化。目前國家大力支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)且對于注冊登記上也放寬許多資金標(biāo)準(zhǔn)，于是在全國各地大量涌現(xiàn)出小微企業(yè)。在全球圍來看小微企業(yè)數(shù)量遠(yuǎn)大于代理記賬企業(yè)數(shù)量，這對財(cái)稅代理效勞需求巨大。就來說，從業(yè)人員超過40人的代理記賬企業(yè)屈指可數(shù)，大多為10人以下的小型代理記賬機(jī)構(gòu)，產(chǎn)業(yè)規(guī)模有限且自身未形成較大經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)體，對經(jīng)濟(jì)的影響仍屬于起步階段，效勞社會和經(jīng)濟(jì)開展的作用需進(jìn)一步提供?？偟膩碚f前景廣闊但行業(yè)影響力缺乏。1.2行業(yè)環(huán)境分析1.2.1客戶環(huán)境會計(jì)代理記賬機(jī)構(gòu)以客戶需求為導(dǎo)向，以行業(yè)為主線，整合行業(yè)、市場、企業(yè)、用戶等多層面數(shù)據(jù)和信息資源，幫助客戶準(zhǔn)確把握所關(guān)注行業(yè)的開展趨勢，為企業(yè)的開展戰(zhàn)略和資源整合提供依據(jù)。會計(jì)涉及的行業(yè)眾多，如工業(yè)企業(yè)會計(jì)、商品流通會計(jì)、金融證券會計(jì)、房地產(chǎn)業(yè)會計(jì)、農(nóng)業(yè)企業(yè)會計(jì)等40多個(gè)行業(yè)，而各個(gè)企業(yè)的小微企業(yè)數(shù)量是不可估量的。據(jù)了解，目前代理記賬的客戶就是小微企業(yè)，會計(jì)代理記賬機(jī)構(gòu)的很多特質(zhì)正好符合小微企業(yè)的實(shí)際。會計(jì)代理記賬的存在可以幫助小微企業(yè)降低運(yùn)營本錢，而且從一個(gè)小微企業(yè)的誕生到正常的運(yùn)轉(zhuǎn)經(jīng)營，代理記賬在任何一個(gè)時(shí)點(diǎn)都可以介入，從而成為長期合作伙伴，這也是代理記賬的客戶群體由各個(gè)行業(yè)的小微企業(yè)組成。1.2.2競爭環(huán)境我們對供給商的討價(jià)還價(jià)能力、購置者的討價(jià)還價(jià)能力、潛在競爭者進(jìn)入的能力、行業(yè)競爭者現(xiàn)在的競爭能力、替代品的替代能力。(1)供給商的討價(jià)還價(jià)能力分析:因?yàn)樨?cái)務(wù)會計(jì)的迅猛開展，導(dǎo)致會計(jì)軟件、紙、其他耗材等供不應(yīng)求，供給商價(jià)格越提越高，使得人力資源本錢不斷增加。(2)購置者的討價(jià)還價(jià)能力分析:由于全國各地對代理記賬的需求很大，由此自1994年對代理記賬做出明確規(guī)定起，代理記賬行業(yè)得以迅猛開展。也是因?yàn)榇碛涃~行業(yè)是新型行業(yè)，國家及政府都沒有制定官方的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致代理記賬出現(xiàn)收費(fèi)亂的現(xiàn)象。這也使得代理記賬長期處于微利經(jīng)營狀態(tài)，購置者便會設(shè)法壓低價(jià)格又要求得到更高的產(chǎn)品質(zhì)量和效勞。如果產(chǎn)品無法實(shí)行差異化，或者購置者的利益較低而對價(jià)格敏感，那么購置者討價(jià)還價(jià)能力就會加強(qiáng)。(3)潛在競爭者進(jìn)入的能力分析:自代理記賬行業(yè)得到國家的重視開展后，全國的會計(jì)師事務(wù)所和稅務(wù)師事務(wù)所已經(jīng)陸陸續(xù)續(xù)把代理記賬作為擴(kuò)展業(yè)務(wù)開展。這些事務(wù)所都有豐富的人力資源配置，隨著時(shí)間的沉淀讓它們專業(yè)性效勞能力強(qiáng)，事務(wù)所的客戶資源是新型的代理記賬企業(yè)不能彌補(bǔ)差距，有著特有的品牌效應(yīng)。(4)行業(yè)競爭者現(xiàn)在的競爭能力:根據(jù)大量的數(shù)據(jù)顯示很多代理記賬業(yè)務(wù)被未經(jīng)批準(zhǔn)的"地下代理記賬機(jī)構(gòu)〞和眾多兼職會計(jì)人員承接。就而言，財(cái)政部門批準(zhǔn)的代理機(jī)構(gòu)有900多家，但未經(jīng)批準(zhǔn)的有2000多家。它們收費(fèi)一般較低，壓價(jià)競爭劇烈，很多企業(yè)處于微利經(jīng)營。假設(shè)政府對代理記賬政策進(jìn)一步的完善，對代理記賬行業(yè)的扶持，那么會有更多的代理記賬機(jī)構(gòu)注冊，行業(yè)競爭也會日趨劇烈。(5)替代品的替代能力分析:代理記賬的效勞需求多為不具備設(shè)置會計(jì)機(jī)構(gòu)與會計(jì)人員的小微企業(yè)，而財(cái)務(wù)外包不僅包括中小企業(yè)，還包括大型企業(yè)，甚至是跨國公司。假設(shè)財(cái)務(wù)外包也能像代理記賬一樣對企業(yè)的會計(jì)核算、記賬、報(bào)稅等一系列的會計(jì)工作，而不是只將財(cái)務(wù)管理過程中的某些事項(xiàng)或流程代為操作和執(zhí)行，那么代理記賬完全有可能會被財(cái)務(wù)外包所代替。閑散專職會計(jì)同樣也是代理記賬的替代品，閑散專職會計(jì)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)普遍偏低，使得代理記賬企業(yè)的經(jīng)營利潤并不可觀。..第七章營銷策略一、價(jià)格策略因?yàn)槲覀儾粏问且杂麨槟康?，所以我們的價(jià)格會很容易被企業(yè)承受，為了讓學(xué)生接觸到數(shù)量更多、類型更多的企業(yè)，我們可以以行業(yè)運(yùn)行圍最低的價(jià)格承接業(yè)務(wù)。行業(yè)類型收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)(元/月)學(xué)校創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)200-600效勞業(yè)300-800小規(guī)模納稅人400-800一般納稅人500-900二、促銷策略2.1廣告營銷主要廣告營銷主要包括紙媒體廣告、播送電視媒體廣告、網(wǎng)絡(luò)媒體廣告等方式。相對來說，代理記賬公司規(guī)模不是很大，播送電視媒體廣告本錢相對較高，效果不明顯。雖然網(wǎng)絡(luò)媒體廣告開展很快，但是紙媒體廣告仍然占有重要位置。因?yàn)楹芏嘀行∑髽I(yè)的管理者多在中年左右，習(xí)慣了從報(bào)紙等紙媒體獲取信息，包括廣告信息，所以在紙媒體做廣告仍然有一定效果。隨著網(wǎng)絡(luò)的快速開展和管理者的年輕化，網(wǎng)絡(luò)媒體廣告將是未來的主流，在相關(guān)做廣告，可以吸引客戶并提高知名度。廣告營銷還包括email、QQ、手機(jī)短信等非常規(guī)營銷方式，通過建立屬于自己的進(jìn)展互動宣傳，本為會員免費(fèi)提供相關(guān)資料。2.2營銷傳統(tǒng)方式的營銷在本地區(qū)圍仍然很有效，營銷可以直接與客戶進(jìn)展溝通，可以在或里向客戶簡單介紹代理記賬的好處，培養(yǎng)他們代理記賬的習(xí)慣。很多公司一開場并不知道代理記賬的相關(guān)優(yōu)點(diǎn)，準(zhǔn)備自己招聘會計(jì)人員，但是了解代理記賬的優(yōu)勢(主要是價(jià)格，會計(jì)人員工資大約2000-3000/月，代理記賬大約500-1000/月，各地有差異)之后，很快就決定采用代理記賬效勞。最優(yōu)秀的業(yè)務(wù)代表甚至可以一兩個(gè)就搞定一個(gè)客戶。營銷的前提是獲知潛在客戶的等相關(guān)資料，現(xiàn)在市場已經(jīng)有銷售此類相關(guān)資料，并且按行業(yè)、地區(qū)分類很詳細(xì)。2.3行業(yè)互助營銷新成立的代理記賬公司一般來說規(guī)模都不大，資源有限，可以通過與上下游單位的相互合作來獲得業(yè)務(wù)。上游可以與"代理注冊公司〞合作，遇到需要新注冊的公司業(yè)務(wù)可以推薦給"代理注冊公司〞，承接"代理注冊公司〞客戶的代理記賬業(yè)務(wù);下游與"會計(jì)師事務(wù)所、律師事務(wù)所〞等單位合作，推薦"審計(jì)、律師〞等業(yè)務(wù)給"會計(jì)師事務(wù)所、律師事務(wù)所〞，承接"會計(jì)師事務(wù)所、律師事務(wù)所〞客戶的代理記賬業(yè)務(wù)。這樣也可以形成一條龍效勞，讓客戶方便2.4上門營銷采用"開門直入〞的方式，選擇幾家公司上門與管理者交流，讓大家了解我們的效勞，讓客戶知道我們的效勞優(yōu)勢，讓大家信賴我們公司效勞。三、公關(guān)策略公司籌建之初就開場了公關(guān)工作，公關(guān)活動的原那么是打響公司名聲，樹立公司良好形象。1)用實(shí)力說話，讓企業(yè)和委托方認(rèn)可公司的整體素質(zhì)和專業(yè)水平。2)與目標(biāo)客戶或合作伙伴達(dá)成共識，找到雙方的共同點(diǎn)，最終目的為達(dá)成合作協(xié)議，為下一步工作做好準(zhǔn)備。3)第一時(shí)間與目標(biāo)客戶或者合作伙伴溝通，通過QQ、短信，等工具進(jìn)展有效的跟進(jìn)，維持合作的狀態(tài)，建立持久的關(guān)系根底。4)以目的為出發(fā)點(diǎn)，加快和跟進(jìn)整個(gè)合作的進(jìn)程，細(xì)分工作流程，整合資料平臺。5)建立資金流入體系，加強(qiáng)管理工作，著重培養(yǎng)綜合性人才。6)評估績效，考核人員，改善管理制度。7)實(shí)現(xiàn)管理模式自動化。..第八章財(cái)務(wù)預(yù)算分析一、資金需求預(yù)測就期初投資資金預(yù)算來說，我們以投資預(yù)算表來展示。工程名稱金額備注辦公場所0學(xué)校創(chuàng)業(yè)基地辦公電腦0創(chuàng)業(yè)基地配有打印機(jī)、辦公桌椅0創(chuàng)業(yè)基地配有公司注冊1000辦證及刻章200及話費(fèi)宣傳200名片、傳單等購置辦公軟件2000財(cái)益達(dá)其他辦公用品400各種憑證、賬簿、筆、檔案柜等流動資金2000日常開支合計(jì)5800預(yù)計(jì)前期投資資金為6000元左右。二、收入預(yù)測根據(jù)我們公司的效勞業(yè)務(wù)，通過對未來銷售收入、利潤和資產(chǎn)回報(bào)率進(jìn)展預(yù)測。1)預(yù)計(jì)三年的收入:根底業(yè)務(wù):代理記賬:就一人一月一單以及一般納稅人企業(yè)和小規(guī)模企業(yè)收費(fèi)平均值來算(650*4*12)*3=93600其他(2)納稅申報(bào):按稅務(wù)代理收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)來看，不同效勞收費(fèi)不一。就普通平均來算300*3*12*3=32400(3)咨詢效勞:120*3*4*3=43202)利潤:就利潤來說，扣除我們大約估計(jì)的費(fèi)用(水電費(fèi)200*12*3=7200、辦公耗材80*12*3=2880、宣傳費(fèi)用500*3=1500)合計(jì)11580元，我們利潤為118740元。3)資產(chǎn)回報(bào)率=預(yù)計(jì)利潤/資產(chǎn)=(118740/3)/6000=660%三、獲利性分析獲利性分析，作為學(xué)生實(shí)踐基地，也可以尋求學(xué)校支持，作為校企師生合作工程申請學(xué)校資助，作為學(xué)生實(shí)踐基地雖不直接獲利，但學(xué)生受益也是社會效益的一局部，因此獲利分析可以分為經(jīng)濟(jì)效益和社會效益兩局部獲利性分析，作為學(xué)生實(shí)踐基地，也可以尋求學(xué)校支持，作為校企師生合作工程申請學(xué)校資助，作為學(xué)生實(shí)踐基地雖不直接獲利，但學(xué)生受益也是社會效益的一局部，因此獲利分析可以分為經(jīng)濟(jì)效益和社會效益兩局部現(xiàn)如今大學(xué)生創(chuàng)業(yè)受國家的大力支持，國家和政府出臺了許多優(yōu)惠政策與貸款政策，各個(gè)地區(qū)政府也為大學(xué)生開辟綠色通道。因此現(xiàn)在越來越多的大學(xué)生選擇自主創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍的壯大且覆蓋面廣泛。由于每個(gè)企業(yè)都需要財(cái)務(wù)管理和決策分析，因此對于會計(jì)人員的需求也在增加。由此可知市場對于會計(jì)人員的需求大于供給，所以很多中小企業(yè)愿意使用代理記賬公司進(jìn)展財(cái)務(wù)處理。代理記賬既節(jié)省費(fèi)用又可以防止會計(jì)人員變動造成企業(yè)不必要的經(jīng)濟(jì)損失，同時(shí)也節(jié)省了專職會計(jì)住房和社保的開支。而代理記賬是政府審批，專業(yè)正規(guī)，保障經(jīng)濟(jì)責(zé)任，防止因?qū)Ｂ殨?jì)技能單一影響會計(jì)質(zhì)量，免除企業(yè)后顧之憂。根據(jù)其他代理記賬機(jī)構(gòu)和根本定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，我們大致了解到代理記賬收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)如下列圖：企業(yè)性質(zhì)企業(yè)規(guī)模300-400元/月收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)效勞性企業(yè)小規(guī)模企業(yè)300-400元/月一般納稅人企業(yè)500-900元/月商品流通企業(yè)小規(guī)模企業(yè)300-500元/月一般納稅人企業(yè)600-900元/月生產(chǎn)性企業(yè)小規(guī)模企業(yè)360-560元/月一般納稅人企業(yè)600-900元/月建筑裝飾性企業(yè)300-560元/月外資企業(yè)1000-2000元/月由此可見，代理記賬業(yè)務(wù)有著很高的市場回報(bào)率，能給企業(yè)帶來很高的利潤。鑒于本公司是始建初期，人員配置不高。一個(gè)月能為其他公司代理記賬的人員僅有四名，按每人每月可接待兩個(gè)公司來算，根據(jù)上述小規(guī)模企業(yè)和一般納稅人企業(yè)的平均收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)來算，本公司一個(gè)月收入為4600元。由此我們可以估計(jì)一年能為本公司帶來的收益為五六萬，對于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)前景來看是很可觀的。而代理記賬的本錢費(fèi)用以及相關(guān)費(fèi)用相對較少，利潤幅度會隨著本公司的規(guī)模擴(kuò)大而大幅度上漲。從財(cái)務(wù)方面和獲利性方面考慮，代理記賬是可行的。..第九章風(fēng)險(xiǎn)分析與防措施一、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)是指公司財(cái)務(wù)構(gòu)造不合理、融資不當(dāng)使公司可能喪失經(jīng)營能力而導(dǎo)致公司預(yù)期收益下降的風(fēng)險(xiǎn)。云在線會計(jì)效勞咨詢前期面臨著比較嚴(yán)峻性的財(cái)務(wù)挑戰(zhàn)，由于前期我們的客戶比較少，在資金回收期和其他固定資產(chǎn)折舊面臨著不確定性因素。防措施:樹立風(fēng)險(xiǎn)意識，建立有效的風(fēng)險(xiǎn)防處理機(jī)制。堅(jiān)持慎重性原那么，建立風(fēng)險(xiǎn)基金。建立企業(yè)資金使用效益監(jiān)視制度加強(qiáng)企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制。二、市場風(fēng)險(xiǎn)2.1需求風(fēng)險(xiǎn)在前期在公司成立的