唐都廣告－項(xiàng)目號(hào)ZGDX01030706幻想3000C之商務(wù)通訊中國(guó)電信-業(yè)務(wù)品牌整合傳播策略C名目商務(wù)通訊品牌定位創(chuàng)意表現(xiàn)新視通推廣思路市場(chǎng)及行業(yè)透視面臨全球化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，數(shù)據(jù)通信和多媒體通信愈發(fā)受到企業(yè)的青睞，商業(yè)溝通的信息溝通，不再拘泥于見(jiàn)面與電話?，F(xiàn)代商務(wù)運(yùn)作不斷更新“工作效率”的速度定義，必須得到“快速應(yīng)變、資訊通達(dá)”的競(jìng)爭(zhēng)基本優(yōu)勢(shì)一個(gè)平安牢靠的數(shù)據(jù)多媒體平臺(tái)，這是需求的基礎(chǔ)速度只是一種應(yīng)用過(guò)程的度量，最重要的是應(yīng)用的內(nèi)容，對(duì)于目標(biāo)消費(fèi)者而言，這就是“寬帶業(yè)務(wù)、應(yīng)用為王”商務(wù)通訊致力于為企業(yè)用戶供應(yīng)共性化的信息化解決方案。功能與服務(wù)項(xiàng)目：整合互聯(lián)網(wǎng)接入、互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用、專(zhuān)線組網(wǎng)業(yè)務(wù)與話音業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品并整合其它增值型服務(wù)集產(chǎn)品、解決方案與增值服務(wù)一體的整體配套通信服務(wù)市場(chǎng)及行業(yè)透視市場(chǎng)及行業(yè)透視名目商務(wù)通訊品牌定位創(chuàng)意表現(xiàn)新視通推廣創(chuàng)意80年月90年月上市前現(xiàn)在將來(lái)公眾數(shù)據(jù)網(wǎng)數(shù)字?jǐn)?shù)據(jù)網(wǎng)幀中繼ATMCHINANET多種網(wǎng)絡(luò)資源的融合優(yōu)化IP網(wǎng)為主導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)類(lèi)型技術(shù)與服務(wù)，不再成為我們唯一尋找我們的最強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力提供可用通達(dá)的專(zhuān)網(wǎng)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)廣泛覆蓋滿足客戶個(gè)性化的組網(wǎng)需求低廉、高性價(jià)比的互聯(lián)網(wǎng)接入服務(wù)綜合電信業(yè)務(wù)解決方案一站式服務(wù)單點(diǎn)結(jié)算顧問(wèn)服務(wù)服務(wù)特征提供大量基于互聯(lián)網(wǎng)的增值服務(wù)整合話音、數(shù)據(jù)增值應(yīng)用服務(wù)按需定制服務(wù)針對(duì)商務(wù)通訊而言，消費(fèi)者需要更多的考慮：是技術(shù)、是服務(wù)，是……應(yīng)變速度、運(yùn)營(yíng)效率成為商業(yè)主要博弈利器商務(wù)通訊對(duì)于消費(fèi)者越重要，消費(fèi)的選擇考慮因素越多技術(shù)層服務(wù)層信心層技術(shù)因素：先進(jìn)性、牢靠度與匹配性服務(wù)因素：共性化服務(wù)落實(shí)度、全方位服務(wù)支持度信心因素：針對(duì)消費(fèi)資金較大的項(xiàng)目，關(guān)鍵的是技術(shù)應(yīng)用的平安牢靠性；運(yùn)營(yíng)商的品牌形象消費(fèi)者考慮層面：如果產(chǎn)品同質(zhì)呢？如果服務(wù)也同質(zhì)呢？信心，將成為選擇的重要因素商務(wù)通訊對(duì)于生意格外重要，我主要考慮的是平安與牢靠，當(dāng)然服務(wù)很重要，所以選擇的時(shí)候，我盼望可以選擇一間”牢靠“的運(yùn)營(yíng)商。穩(wěn)定與牢靠，是應(yīng)用技術(shù)的保證，我信任選擇一間實(shí)力強(qiáng)大的通訊運(yùn)營(yíng)商格外重要！消費(fèi)者如是說(shuō)：對(duì)于公司的運(yùn)作格外重要，所以我考慮的是，這種技術(shù)是否穩(wěn)定，是否得到保證，是否平安，我要的首先是信心！中國(guó)電信CHINANET商務(wù)通訊++中國(guó)電信行業(yè)的傳統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)者手執(zhí)百年中國(guó)電信行業(yè)之牛耳！中國(guó)寬帶互聯(lián)網(wǎng)第一品牌目前而言，就是接入技術(shù)領(lǐng)域的代名詞結(jié)合自身強(qiáng)大的整合性應(yīng)用功能，充分利用母體品牌優(yōu)勢(shì)整合提練、尋找我們競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基因=傳承“領(lǐng)導(dǎo)者”的品牌DNA成就鮮亮的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)信心電信業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者寬帶第一品牌細(xì)心服務(wù)、強(qiáng)大功能品牌利益?zhèn)鲗?dǎo)，消費(fèi)導(dǎo)向引導(dǎo)，消費(fèi)利益保障。國(guó)家級(jí)平臺(tái)一站式服務(wù)由信心而來(lái)的品牌主張國(guó)家級(jí)平臺(tái)用中國(guó)電信慣有的大氣、前嶄的氣概，供應(yīng)出一流的國(guó)家級(jí)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，直接與消費(fèi)者對(duì)話，供應(yīng)信心的保障國(guó)家級(jí)平臺(tái)一站式服務(wù)由信心而來(lái)的品牌主張一站式服務(wù)集合的商務(wù)網(wǎng)絡(luò)及服務(wù)，供應(yīng)出整合性的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，解決商務(wù)上一切問(wèn)題。同事用一站式的服務(wù)，解除消費(fèi)過(guò)程中的問(wèn)題。國(guó)家級(jí)平臺(tái)一站式服務(wù)由信心而來(lái)的品牌主張信心全方位服務(wù)+聚焦最大信心來(lái)源不但是細(xì)心的服務(wù)態(tài)度，而且更強(qiáng)調(diào)服務(wù)以人為本的周全性市場(chǎng)及行業(yè)透視名目商務(wù)通訊品牌定位創(chuàng)意表現(xiàn)新視通推廣創(chuàng)意路、橋、船系列創(chuàng)意闡述運(yùn)用高架橋和船等表現(xiàn)元素，展現(xiàn)了中國(guó)電信商務(wù)通訊全面整合網(wǎng)絡(luò)資源，讓用戶商務(wù)瞬間突圍，天塹變通途。高屋建瓴，服務(wù)更全面。中國(guó)電信商務(wù)通訊秉承與時(shí)俱進(jìn)精神，全面整合網(wǎng)絡(luò)資源，利用專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍優(yōu)勢(shì)，為你供應(yīng)高品質(zhì)，專(zhuān)業(yè)化的商務(wù)電信業(yè)務(wù)。除獲得優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量外，更為你度身定造各種創(chuàng)新整合方案。全面、快捷，便利的服務(wù)，讓商務(wù)運(yùn)作效率瞬間提升，助您成就無(wú)限。報(bào)紙應(yīng)用車(chē)輪、發(fā)動(dòng)機(jī)、方向盤(pán)系列創(chuàng)意闡述運(yùn)用輪胎、引擎、方向盤(pán)等表現(xiàn)元素，展現(xiàn)了中國(guó)電信商務(wù)通訊業(yè)務(wù)帶來(lái)的商務(wù)網(wǎng)絡(luò)解決之道，讓商務(wù)之路動(dòng)力十足、盡在掌握。助你商務(wù)暢通無(wú)阻

高屋建瓴，服務(wù)更全面。中國(guó)電信商務(wù)通訊秉承與時(shí)俱進(jìn)精神，全面整合網(wǎng)絡(luò)資源，利用專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍優(yōu)勢(shì)，為你供應(yīng)高品質(zhì)，專(zhuān)業(yè)化的商務(wù)電信業(yè)務(wù)。除獲得優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量外，更為你度身定造各種創(chuàng)新整合方案。全面、快捷，便利的服務(wù)，讓商務(wù)運(yùn)作效率瞬間提升，助您成就無(wú)限。給你商務(wù)澎湃動(dòng)力讓你商務(wù)盡在掌握

報(bào)紙應(yīng)用雜志應(yīng)用雜志應(yīng)用雜志應(yīng)用TVC創(chuàng)意表現(xiàn)繁忙公路，車(chē)輛堵塞。音效：嘈雜的引擎聲、喇叭聲不絕于耳。鏡頭切換至一車(chē)廂內(nèi)，白領(lǐng)男士自若駕車(chē)，神情堅(jiān)決。音效：嘈雜聲頓息，只有略微風(fēng)聲。男士輕踩油門(mén)，車(chē)輛瞬間加速。旁白：成就源于實(shí)力。鏡頭拉遠(yuǎn)，從車(chē)廂到車(chē)頂。鏡頭連續(xù)拉遠(yuǎn)至汽車(chē)上方，車(chē)在一空闊天橋大道上平穩(wěn)前行。旁白：成就源于堅(jiān)決鏡頭連續(xù)拉遠(yuǎn)至半空，車(chē)的疾馳與天橋下的交通堵塞形成強(qiáng)烈對(duì)比。旁白：成就源于選擇。鏡頭幻化，淡出標(biāo)板。鏡頭幻化，淡出標(biāo)板。市場(chǎng)及行業(yè)透視名目商務(wù)通訊品牌定位創(chuàng)意表現(xiàn)新視通推廣表現(xiàn)新視通轉(zhuǎn)變了人們語(yǔ)音溝通和靜態(tài)信息互換的傳統(tǒng)模式，跨越蒼穹千里，信息萬(wàn)里可達(dá)。因而該項(xiàng)技術(shù)可廣泛應(yīng)用于遠(yuǎn)程會(huì)議、商務(wù)洽談、實(shí)時(shí)股評(píng)、遠(yuǎn)程教學(xué)、學(xué)術(shù)溝通、技術(shù)培訓(xùn)、遠(yuǎn)程醫(yī)療等領(lǐng)域?，F(xiàn)今單一的話音通信業(yè)務(wù)日趨飽和，固話“增量不增收”的情況已經(jīng)顯現(xiàn)。數(shù)據(jù)通信和多媒體通信愈發(fā)受到用戶青睞，信息溝通溝通將由以文字和話音為主逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橐砸曈崬橹鳎乱曂ǖ南麥?，解決現(xiàn)今視頻業(yè)務(wù)內(nèi)容匱乏、終端設(shè)備價(jià)格昂貴、業(yè)務(wù)價(jià)格偏高、業(yè)務(wù)價(jià)值鏈沒(méi)有完全形成等關(guān)鍵性問(wèn)題。商務(wù)消費(fèi)者對(duì)于視頻和音頻信息的需求日趨強(qiáng)烈，視頻業(yè)務(wù)市場(chǎng)前景寬闊新視通背景新視通創(chuàng)意表現(xiàn)出差、海上系列創(chuàng)意闡述通過(guò)休閑且幽默的兩個(gè)場(chǎng)景，彰顯新視通可讓商務(wù)會(huì)議在網(wǎng)絡(luò)隨時(shí)隨地召開(kāi)的主要利益點(diǎn)。擁有新視通，天涯也咫尺。路牌路牌雜志應(yīng)用雜志應(yīng)用報(bào)紙應(yīng)用強(qiáng)大的平臺(tái)，一體化的服務(wù)，精準(zhǔn)的形象定位及表現(xiàn)，勢(shì)必制造商務(wù)通訊的營(yíng)銷(xiāo)奇跡！Thanks!LOREMIPSUMDOLORLOREMIPSUMDOLOR統(tǒng)一福記（青島）食品有限公司上海分公司統(tǒng)一福記香鐵蛋上海灘攻略市場(chǎng)分析行業(yè)分析競(jìng)爭(zhēng)分析產(chǎn)品力分析SWOT分析消費(fèi)者分析目標(biāo)市場(chǎng)通路策略價(jià)格策略產(chǎn)品策略定位營(yíng)銷(xiāo)策略促銷(xiāo)策略攻略構(gòu)架營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)執(zhí)行方案行業(yè)分析上海蛋品市場(chǎng)主要有鹵蛋、皮蛋、咸蛋、生雞蛋等幾大類(lèi)產(chǎn)品，皮蛋、咸蛋、生雞蛋主要用于做菜，而鹵蛋為休閑食品。目前上海市場(chǎng)還沒(méi)有鐵蛋產(chǎn)品，但從鐵蛋產(chǎn)品的特點(diǎn)、包裝、口味、及功用來(lái)看，其主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手應(yīng)是鹵蛋，與皮蛋、咸蛋、生雞蛋不會(huì)形成太大的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。行業(yè)分析目前鹵蛋市場(chǎng)行業(yè)集中度不高，鹵蛋生產(chǎn)企業(yè)普遍不具備核心競(jìng)爭(zhēng)能力，行業(yè)進(jìn)入壁壘較低，單位產(chǎn)品毛利率低；上海地區(qū)市場(chǎng)鹵蛋市場(chǎng)容量約為5000萬(wàn)——1億顆/年（估算）。競(jìng)爭(zhēng)分析上海市場(chǎng)上的鹵蛋產(chǎn)品基本上以鄉(xiāng)吧佬做為產(chǎn)品的通用名；各品牌產(chǎn)品定位為居家,旅游,酬賓宴客,贈(zèng)饋親友的休閑食品或禮品。競(jìng)爭(zhēng)分析各品牌產(chǎn)品以以鹵雞蛋為主，鵪鶉蛋極少，且沒(méi)有去殼；雞蛋以1粒裝、3粒裝為主，少數(shù)品牌產(chǎn)品有5粒裝，6粒裝的產(chǎn)品；各品牌產(chǎn)品口味、包裝、廣告語(yǔ)等多方面模仿現(xiàn)像嚴(yán)重，產(chǎn)品同質(zhì)化，沒(méi)有特色，處于較低層次的競(jìng)爭(zhēng)；競(jìng)爭(zhēng)分析鹵蛋產(chǎn)品均處于較低的產(chǎn)品價(jià)位，產(chǎn)品附加價(jià)值低，一批市場(chǎng)批發(fā)價(jià)普遍是每粒4毛不到，二批市場(chǎng)批發(fā)價(jià)亦僅為5毛左右，各品牌走的是全面成本領(lǐng)先的營(yíng)銷(xiāo)策略，采取溥利多銷(xiāo)的方式進(jìn)行銷(xiāo)售。競(jìng)爭(zhēng)分析市場(chǎng)上的鹵蛋產(chǎn)品基本上走的是傳統(tǒng)通路，以代理或經(jīng)銷(xiāo)的方式進(jìn)行運(yùn)作，通路運(yùn)作成本低，對(duì)通路控制能力弱；在各品牌中，只有鄉(xiāng)闊佬、鮮八里進(jìn)入了量販店、便利店等現(xiàn)代通路。競(jìng)爭(zhēng)分析鹵蛋各品牌在上海地區(qū)無(wú)媒體廣告，很少有促銷(xiāo)活動(dòng)，且促銷(xiāo)手段主要是降價(jià)促銷(xiāo)。廣告宣傳主要體現(xiàn)在產(chǎn)品包裝上，廣告訴求點(diǎn)集中在產(chǎn)品淵源，口味,營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高,方便,原料為優(yōu)質(zhì)新鮮的雞蛋,衛(wèi)生等方面。鄉(xiāng)闊佬，千里香等品牌擁有自己的網(wǎng)站，在網(wǎng)站上有企業(yè)和產(chǎn)品的詳細(xì)介紹和宣傳。競(jìng)爭(zhēng)分析鄉(xiāng)闊佬在各競(jìng)爭(zhēng)品牌中，在通路、產(chǎn)品等方面都較其它品牌有較大差異，香鐵蛋在市場(chǎng)上主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將是鄉(xiāng)闊佬。消費(fèi)者分析上海菜屬江浙菜系，因此，上海地區(qū)消費(fèi)者比較喜歡吃口味比較清淡的食品，此外。上海人有喜吃甜食的偏好。從消費(fèi)者行為特征和消費(fèi)習(xí)慣分析，年青消費(fèi)群或高收入消費(fèi)群對(duì)新產(chǎn)品的接受能力能力更高，試用新產(chǎn)品的意愿更強(qiáng)。消費(fèi)者分析20歲以下的消費(fèi)群對(duì)產(chǎn)品甜度的接受程度高于其它年齡階層的對(duì)產(chǎn)品甜度的接受度.消費(fèi)者分析各年齡層的消費(fèi)者對(duì)鐵蛋口感的評(píng)價(jià)都較高,但低年齡層的消費(fèi)群對(duì)鐵蛋口感的評(píng)價(jià)明顯高于高年年齡層的消費(fèi)者,這表明產(chǎn)品是老少皆宜,但更適年青人.消費(fèi)者分析年齡小的消費(fèi)群對(duì)產(chǎn)品硬度的接受度較高,而年齡大消費(fèi)群由于生理等原因,有著年齡越大,對(duì)產(chǎn)品軟度要求越高的趨勢(shì).消費(fèi)者分析便利店是各年齡層的消費(fèi)群購(gòu)買(mǎi)鐵蛋最主要的場(chǎng)所,25歲以下年齡層消費(fèi)者在雜貨店購(gòu)物比例相對(duì)較高,25歲以上年齡層在量販店購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的比例相對(duì)較高。產(chǎn)品力分析消費(fèi)者對(duì)鐵蛋的口感反映很不錯(cuò)，認(rèn)為很好的達(dá)77.97%,很好加一般高達(dá)99.53%。產(chǎn)品力分析消費(fèi)者對(duì)鐵蛋甜度接受程度較高,產(chǎn)品甜度是比較適宜的。產(chǎn)品力分析

認(rèn)為產(chǎn)品咸度適中的被調(diào)者高達(dá)92.49%,表明產(chǎn)品的咸度也是比較適宜的.產(chǎn)品力分析消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的香度認(rèn)同率較高,認(rèn)為很香和差不多的被調(diào)查者高達(dá)98.59%。產(chǎn)品力分析鐵蛋硬度能迎合87.32%的消費(fèi)者的口味。產(chǎn)品力分析從統(tǒng)一福記香鐵蛋口感，甜度，咸度，香味，軟硬度等產(chǎn)品特性進(jìn)行的消費(fèi)者測(cè)試得到的結(jié)果來(lái)看，統(tǒng)一福記香鐵蛋是一個(gè)有強(qiáng)大產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品。SWOT分析1、產(chǎn)品比較優(yōu)勢(shì)：香味：國(guó)內(nèi)其它品牌產(chǎn)品不僅沒(méi)有香味，而且腥味很大；硬度：硬度大，差異性明顯；口感：口感特殊，區(qū)別于鹵蛋品牌；包裝：色澤明亮,能明顯區(qū)別于其它品牌；保質(zhì)期：保質(zhì)期為12月，是鹵蛋產(chǎn)品的兩倍；衛(wèi)生：鐵蛋比鹵蛋品更衛(wèi)生，食用更方便；產(chǎn)品品類(lèi)：產(chǎn)品品目豐富，不僅有雞蛋類(lèi)，還有鵪鶉蛋類(lèi)產(chǎn)品；優(yōu)勢(shì)：SWOT分析2、技術(shù)優(yōu)勢(shì)鐵蛋在上海市場(chǎng)是個(gè)新的產(chǎn)品，有獨(dú)特的制造工藝，競(jìng)爭(zhēng)者不易模仿；3、生產(chǎn)制造優(yōu)勢(shì)：統(tǒng)一福記香鐵蛋擁有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和制作工藝；4、管理優(yōu)勢(shì)：統(tǒng)一福記擁有比國(guó)內(nèi)企業(yè)先進(jìn)的管理思想和經(jīng)營(yíng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)；優(yōu)勢(shì)：SWOT分析5、資金優(yōu)勢(shì)：6、國(guó)際品牌優(yōu)勢(shì)：福記香鐵蛋在臺(tái)港澳及國(guó)外市場(chǎng)擁有較大的市場(chǎng)，進(jìn)入大陸可充分利用其國(guó)際品牌的背景。7、協(xié)同優(yōu)勢(shì)：統(tǒng)一福記可充分利用統(tǒng)一公司成熟的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)資源，信息資源，行銷(xiāo)資源，并可利用統(tǒng)一公司豐富的產(chǎn)品線進(jìn)行捆綁營(yíng)銷(xiāo)組合，達(dá)到利用統(tǒng)一公司資源形成協(xié)同優(yōu)勢(shì)的目的。優(yōu)勢(shì)：SWOT分析8、推廣優(yōu)勢(shì)統(tǒng)一福記產(chǎn)品在上市時(shí)將根據(jù)不同通路特點(diǎn)運(yùn)用不同的產(chǎn)品展示陳列器具，并開(kāi)展形式多樣的推廣活動(dòng)。優(yōu)勢(shì)：SWOT分析1、產(chǎn)品比較劣勢(shì)；包裝規(guī)格：沒(méi)有一粒裝產(chǎn)品，目前市場(chǎng)上1粒裝產(chǎn)品為主銷(xiāo)產(chǎn)品；品牌劣勢(shì)：鄉(xiāng)吧佬已有很高的知名度，產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中已有一定的美譽(yù)度和忠誠(chéng)度，而福記香鐵蛋在上海市場(chǎng)的知名度、美譽(yù)度、消費(fèi)者忠誠(chéng)度都幾乎為零；產(chǎn)品線劣勢(shì)：很多鹵蛋產(chǎn)品產(chǎn)品線已延伸到雞腿、雞翅等肉類(lèi)產(chǎn)品，而統(tǒng)一福記只有蛋類(lèi)產(chǎn)品。劣勢(shì)：SWOT分析2、價(jià)格劣勢(shì)：目前產(chǎn)品價(jià)格定位大大高于競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的低價(jià)策略會(huì)使消費(fèi)者對(duì)同類(lèi)產(chǎn)品形成一個(gè)較低心理價(jià)格預(yù)期，從而影響鐵蛋的銷(xiāo)售。3、通路劣勢(shì)：鐵蛋產(chǎn)品目前擁有的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)資源為0，缺少有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)人員。劣勢(shì)：SWOT分析1、鐵蛋開(kāi)創(chuàng)了上海蛋品市場(chǎng)一個(gè)新的蛋品品類(lèi)，從一開(kāi)始，我們就是行業(yè)第一，且具有核心技術(shù)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不易模仿；2、上海僅鹵蛋一年市場(chǎng)容量就接近1億粒，市場(chǎng)容量大，市場(chǎng)吸引力大；3、目前鹵蛋市場(chǎng)處于低水平的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，存在以差異化占領(lǐng)中高端蛋品市場(chǎng)較大的市場(chǎng)空間；4、蛋品市場(chǎng)無(wú)領(lǐng)導(dǎo)品牌，市場(chǎng)集中度低，市場(chǎng)進(jìn)入壁壘低。機(jī)會(huì)：SWOT分析1、鹵蛋產(chǎn)品的低價(jià)沖擊；2、消費(fèi)者對(duì)蛋品價(jià)格預(yù)期較低，高價(jià)蛋品被消費(fèi)者接受需要較長(zhǎng)的時(shí)間過(guò)程；3、現(xiàn)代通路的激烈競(jìng)爭(zhēng)和高額的進(jìn)場(chǎng)及促銷(xiāo)費(fèi)用影響產(chǎn)品在現(xiàn)代通路中的鋪貨進(jìn)程；4、炎熱的天氣會(huì)影響蛋品的整體銷(xiāo)量，而影響到鐵蛋上市的計(jì)劃的實(shí)施。威脅：目標(biāo)市場(chǎng)35歲以下消費(fèi)者旅游景點(diǎn)、車(chē)站、碼頭學(xué)校商業(yè)區(qū)中高檔住宅區(qū)定位香，硬產(chǎn)品利益點(diǎn)定位產(chǎn)品屬性消費(fèi)者利益點(diǎn)休閑食品營(yíng)養(yǎng)方便產(chǎn)品功能定位味道香美口感獨(dú)特產(chǎn)品情感定位能帶來(lái)福氣的產(chǎn)品產(chǎn)品定位定位品牌定位品牌定位蛋的專(zhuān)家定位品牌個(gè)性統(tǒng)一福記蛋的專(zhuān)家福氣國(guó)際品牌中高檔的年青的時(shí)尚的誠(chéng)信的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)三年內(nèi)在上海蛋品市場(chǎng)達(dá)成以下目標(biāo):市場(chǎng)占有率：15%(以鹵蛋市場(chǎng)總量為參照)知名度：目標(biāo)消費(fèi)群80%,一般消費(fèi)群30%.銷(xiāo)售量：5000萬(wàn)利潤(rùn)目標(biāo)：150萬(wàn)營(yíng)銷(xiāo)策略產(chǎn)品規(guī)劃：營(yíng)銷(xiāo)策略采用撇指定價(jià)的價(jià)格策略，根據(jù)不同通路特點(diǎn)制定通路價(jià)格及獎(jiǎng)勵(lì)政策，并嚴(yán)格控制維護(hù)各通路的價(jià)格體系。價(jià)格策略營(yíng)銷(xiāo)策略價(jià)格策略營(yíng)銷(xiāo)策略各通路可依據(jù)通路的特點(diǎn)在建議零售價(jià)基礎(chǔ)上進(jìn)行調(diào)整，可調(diào)整幅度為+10%；價(jià)格策略營(yíng)銷(xiāo)策略采用反向營(yíng)銷(xiāo)術(shù)，先啟動(dòng)終端消費(fèi)市場(chǎng)，待終端市場(chǎng)啟動(dòng)后，再發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商。通路策略營(yíng)銷(xiāo)策略銷(xiāo)售分公司雜貨店特殊通路便利店連鎖超市量販店生鮮超市市場(chǎng)拓展初期通路模式營(yíng)銷(xiāo)策略銷(xiāo)售分公司雜貨店特殊通路便利店連鎖超市量販店生鮮超市區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商通路模式（適用于已開(kāi)拓市場(chǎng)）營(yíng)銷(xiāo)策略通路功能規(guī)劃營(yíng)銷(xiāo)策略通路進(jìn)價(jià)出價(jià)毛利率連鎖超市22.525%便利店2.22.825%量販店22.315%特通（學(xué)校）2.22.725%特通（其它）2.2335%雜貨店2.22.830%區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商22.210%通路價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)方案目的:向消費(fèi)者傳達(dá)產(chǎn)品信息,建立產(chǎn)品知名度增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商的進(jìn)貨意愿支持業(yè)務(wù)員鋪貨,增加員工對(duì)產(chǎn)品的信心;

廣告促銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)策略廣告主題一口福記一份福氣該主題是統(tǒng)一福記所有產(chǎn)品品類(lèi)統(tǒng)一的廣告主題，傳遞統(tǒng)一福記以好的產(chǎn)品帶給消費(fèi)者福氣的企業(yè)使命。廣告促銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)策略一口福記一份福氣形象廣告產(chǎn)品廣告香鐵蛋廣告訴求點(diǎn)口味香甜口感獨(dú)特香、硬廣告促銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)策略廣告策略：在產(chǎn)品導(dǎo)入初期主要以產(chǎn)品廣告為主，以形象廣告為輔;產(chǎn)品取得較高知名度后,以形象廣告為主,產(chǎn)品廣告為輔,以提升產(chǎn)品形象。廣告促銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)策略廣告信息傳播方式：前期主要以報(bào)紙雜志，產(chǎn)品包裝，產(chǎn)品陳列架，售場(chǎng)POP,海報(bào),促銷(xiāo)人員介紹，INTERNET為主要廣告信息傳播載體。廣告促銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)策略促銷(xiāo)形式：

產(chǎn)品試吃活動(dòng)用專(zhuān)制的展示陳列工具進(jìn)行產(chǎn)品展示陳列參加新品展示會(huì)產(chǎn)品試銷(xiāo)廣告促銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)策略促銷(xiāo)形式：

聯(lián)合促銷(xiāo)捆綁銷(xiāo)售報(bào)紙廣告郵寄DM廣告促銷(xiāo)產(chǎn)品上市推廣執(zhí)行方案01推廣戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略要地集中一點(diǎn),以陣地戰(zhàn)的方式快速攻戰(zhàn)戰(zhàn)略要地,再迅速向周?chē)M(jìn)行輻射、滲透、擴(kuò)張推廣戰(zhàn)術(shù)在第一階段陣地戰(zhàn)階段，公司業(yè)務(wù)人員不分通路體系，以街道劃分區(qū)域，地毯式掃蕩前進(jìn)；在市場(chǎng)滲透、擴(kuò)張期，將所有業(yè)務(wù)人員按通路體系、按區(qū)域進(jìn)行劃分；戰(zhàn)略要地NO.1：上海外灘-南京路-人民廣場(chǎng)-豫園NO.2：淮海路-徐家匯-萬(wàn)體館NO.3：梅龍鎮(zhèn)廣場(chǎng)-靜安寺-中山公園上海外灘-南京路-人民廣場(chǎng)-豫園8月15日-8月31日淮海路-徐家匯-萬(wàn)體館9月1日-9月10日梅龍鎮(zhèn)廣場(chǎng)-靜安寺-中山公園9月11日-9月16日上海市城區(qū)9月17日-10月30日攻擊進(jìn)度攻擊方式方式雜貨店小型超市連鎖超市量販店現(xiàn)款交易5元/店10元/店100元/體系100元/體系代銷(xiāo)2元/店5元/店50元/體系50元/體系贈(zèng)送試銷(xiāo)0020元/體系20元/體系未進(jìn)入-1元/店-1元/店00適用時(shí)間：8月15日-9月16日鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)

攻擊方式代銷(xiāo)對(duì)無(wú)法以現(xiàn)款進(jìn)行交易的經(jīng)銷(xiāo)商，以代