第十三講戰(zhàn)略聯(lián)盟戰(zhàn)略分析一、戰(zhàn)略聯(lián)盟概述二、聯(lián)盟搭檔選擇：3C標(biāo)準(zhǔn)三、聯(lián)盟類型選擇四、聯(lián)盟集群設(shè)計(jì)五、合作障礙與集群管理September1戰(zhàn)略聯(lián)盟的戰(zhàn)略分析報(bào)告第1頁(yè)一、戰(zhàn)略聯(lián)盟概述1.日益興盛集群競(jìng)爭(zhēng)19世紀(jì)后期：托拉斯興起和聯(lián)合大企業(yè)出現(xiàn)改變了經(jīng)濟(jì)力量分布；第一次世界戰(zhàn)爭(zhēng)期間：大企業(yè)間形成卡特爾又重新對(duì)世界經(jīng)濟(jì)力量重新分配，并在世界范圍內(nèi)進(jìn)行協(xié)調(diào)；二戰(zhàn)后當(dāng)代跨國(guó)企業(yè)蓬勃發(fā)展；今天，經(jīng)濟(jì)力量中心正在向集群轉(zhuǎn)移?！巴蝗?，主權(quán)國(guó)家感到力量喪失。國(guó)家主權(quán)和國(guó)家經(jīng)濟(jì)實(shí)力概念莫名其妙地失去了意義?！?雷蒙·菲爾諾，《絕境中主權(quán)》)September2戰(zhàn)略聯(lián)盟的戰(zhàn)略分析報(bào)告第2頁(yè)聯(lián)盟把各企業(yè)組成集群，而集群作為新經(jīng)濟(jì)單位發(fā)揮主要作用；沒有些人再能單槍匹馬地建功立業(yè)在復(fù)印機(jī)和激光打印機(jī)行業(yè)中，競(jìng)爭(zhēng)并非是在施樂企業(yè)和佳能企業(yè)間一對(duì)一較量，而是圍繞施樂組建企業(yè)集群和佳能這個(gè)單干戶展開集群發(fā)展和協(xié)作延展重新構(gòu)架了所控制行業(yè)資源；新出現(xiàn)經(jīng)典競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)在許多方面都比傳統(tǒng)單個(gè)企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)更為激烈September3戰(zhàn)略聯(lián)盟的戰(zhàn)略分析報(bào)告第3頁(yè)單個(gè)企業(yè)成對(duì)企業(yè)企業(yè)三角聯(lián)盟集團(tuán)September4戰(zhàn)略聯(lián)盟的戰(zhàn)略分析報(bào)告第4頁(yè)一個(gè)少許眾多市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量眾多三個(gè)兩個(gè)一個(gè)集群中企業(yè)數(shù)量卡特爾壟斷寡頭壟斷完全競(jìng)爭(zhēng)聯(lián)盟集團(tuán)企業(yè)三角成對(duì)企業(yè)集群競(jìng)爭(zhēng)September5戰(zhàn)略聯(lián)盟的戰(zhàn)略分析報(bào)告第5頁(yè)2.概念與類型戰(zhàn)略聯(lián)盟是企業(yè)之間為了戰(zhàn)略目標(biāo)而達(dá)成長(zhǎng)久合作安排，其介于市場(chǎng)交易與一體化之間。September6戰(zhàn)略聯(lián)盟的戰(zhàn)略分析報(bào)告第6頁(yè)市場(chǎng)交易非正式合作項(xiàng)目正式合作項(xiàng)目合資企業(yè)多數(shù)股權(quán)參加一體化:企業(yè)September7戰(zhàn)略聯(lián)盟的戰(zhàn)略分析報(bào)告第7頁(yè)非股權(quán)項(xiàng)目合作

項(xiàng)目聯(lián)合招標(biāo)

優(yōu)先采購(gòu)協(xié)議

信貸、技術(shù)支持功效協(xié)議式聯(lián)盟

合作生產(chǎn)

技術(shù)協(xié)作

聯(lián)合營(yíng)銷

交叉銷售

聯(lián)合研究

交叉許可證轉(zhuǎn)讓母企業(yè)資源投入短期項(xiàng)目(少許、暫時(shí))長(zhǎng)久適應(yīng)項(xiàng)目(大量、長(zhǎng)久)合作項(xiàng)目產(chǎn)出全部收回保留股權(quán)參加式聯(lián)盟全方面合資企業(yè)September8戰(zhàn)略聯(lián)盟的戰(zhàn)略分析報(bào)告第8頁(yè)企業(yè)間聯(lián)絡(luò)合約安排股權(quán)安排傳統(tǒng)合約非傳統(tǒng)合約沒有新實(shí)體創(chuàng)建實(shí)體實(shí)體解體市場(chǎng)買賣許可證特許經(jīng)營(yíng)交互許可聯(lián)合研發(fā)聯(lián)合產(chǎn)品研制長(zhǎng)久供貨安排聯(lián)合制造聯(lián)合營(yíng)銷共享分銷渠道共同標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)驗(yàn)/研究參股股權(quán)交換非部分型合資等股權(quán)合資不等股權(quán)合資合資行為跨國(guó)企業(yè)分部吞并收購(gòu)September9戰(zhàn)略聯(lián)盟的戰(zhàn)略分析報(bào)告第9頁(yè)P(yáng)re-competitiveallianceCompetitivealliance組織互動(dòng)程度(頻率、強(qiáng)度、層次、制度化、信息、職能數(shù)量)低高潛在沖突高低Pro-competitiveallianceNon-competitiveallianceSeptember10戰(zhàn)略聯(lián)盟的戰(zhàn)略分析報(bào)告第10頁(yè)3.聯(lián)盟原因資源控制聯(lián)合兩個(gè)或更多企業(yè)資源必須能夠產(chǎn)生效益純粹市場(chǎng)交易成本過高或根本不可行徹底一體化比聯(lián)盟管理模式所付出成本更高控制優(yōu)勢(shì)：靈活性資源專業(yè)化分工：集群靜態(tài)優(yōu)勢(shì)取決于專業(yè)化需求和一體化需求均衡性取長(zhǎng)補(bǔ)短：集群動(dòng)態(tài)優(yōu)勢(shì)來自于促進(jìn)企業(yè)間技術(shù)轉(zhuǎn)移，提供管理學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)環(huán)境作用市場(chǎng)環(huán)境技術(shù)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境September11戰(zhàn)略聯(lián)盟的戰(zhàn)略分析報(bào)告第11頁(yè)控制資源環(huán)境1432September12戰(zhàn)略聯(lián)盟的戰(zhàn)略分析報(bào)告第12頁(yè)3.1聯(lián)盟內(nèi)在動(dòng)機(jī)防御取得市場(chǎng)和技術(shù)確保資源供給追趕獲取先進(jìn)技術(shù)/管理方法得到新銷售渠道企業(yè)市場(chǎng)地位領(lǐng)先追趕(隨)相關(guān)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略地位關(guān)鍵邊緣保持利用企業(yè)地位取得最大收益重組為該業(yè)務(wù)創(chuàng)造一些優(yōu)勢(shì)和價(jià)值，從而以合理價(jià)格出售September13戰(zhàn)略聯(lián)盟的戰(zhàn)略分析報(bào)告第13頁(yè)參加合資企業(yè)企業(yè)四個(gè)最主要目標(biāo)September14戰(zhàn)略聯(lián)盟的戰(zhàn)略分析報(bào)告第14頁(yè)計(jì)算機(jī)行業(yè)中建立國(guó)際性聯(lián)盟動(dòng)機(jī)：1975-1994企業(yè)所在國(guó)家和地域接觸到產(chǎn)品技術(shù)市場(chǎng)總量A.企業(yè)尋找資源美國(guó)45(25%)47(26%)89(49%)181(100%)日本28(28%)33(34%)37(38%)98(100%)歐洲45(37%)53(43%)24(20%)122(100%)總量118(29%)133(33%)150(38%)401(100%)B.企業(yè)提供資源美國(guó)56(36%)61(39%)40(25%)157(100%)日本28(29%)27(27%)43(44%)98(100%)歐洲17(18%)35(38%)40(44%)92(100%)總量101(29%)123(35%)123(36%)347(100%)September15戰(zhàn)略聯(lián)盟的戰(zhàn)略分析報(bào)告第15頁(yè)September16戰(zhàn)略聯(lián)盟的戰(zhàn)略分析報(bào)告第16頁(yè)各種聯(lián)盟中戰(zhàn)略目標(biāo)相對(duì)主要性戰(zhàn)略目標(biāo)聯(lián)盟類型靈活性保護(hù)關(guān)鍵能力學(xué)習(xí)增加附加值前競(jìng)爭(zhēng)聯(lián)盟××××××××××競(jìng)爭(zhēng)聯(lián)盟××××××××××非競(jìng)爭(zhēng)聯(lián)盟×××××××××后競(jìng)爭(zhēng)聯(lián)盟××××××××××××××非常主要；×××主要；××普通；×不主要September17戰(zhàn)略聯(lián)盟的戰(zhàn)略分析報(bào)告第17頁(yè)3.2聯(lián)盟外部原因(1)市場(chǎng)環(huán)境：市場(chǎng)全球化(Levitt,1983)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)與生產(chǎn)工序標(biāo)準(zhǔn)化消費(fèi)者偏好趨同規(guī)模經(jīng)濟(jì)范圍經(jīng)濟(jì)速度經(jīng)濟(jì)學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)September18戰(zhàn)略聯(lián)盟的戰(zhàn)略分析報(bào)告第18頁(yè)(2)技術(shù)環(huán)境產(chǎn)品周期縮短：摩爾定律研發(fā)成本增加，風(fēng)險(xiǎn)增加技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)需求方面風(fēng)險(xiǎn)來自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手風(fēng)險(xiǎn)技術(shù)邊界含糊：重新定義產(chǎn)業(yè)和技術(shù)相互滲透規(guī)模收益遞增September19戰(zhàn)略聯(lián)盟的戰(zhàn)略分析報(bào)告第19頁(yè)(3)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境：集群競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)全球化深化行業(yè)一體化信息數(shù)據(jù)化、新存放方式和傳遞方式、不停降低管理費(fèi)用競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)往往取決于企業(yè)對(duì)所需分散資源組合效果任何一家企業(yè)不可能擁有所需資源兼容性問題和標(biāo)準(zhǔn)之爭(zhēng)單個(gè)企業(yè)戰(zhàn)略定位September20戰(zhàn)略聯(lián)盟的戰(zhàn)略分析報(bào)告第20頁(yè)4.聯(lián)盟分布：經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)按產(chǎn)業(yè)劃分聯(lián)盟數(shù)分布September21戰(zhàn)略聯(lián)盟的戰(zhàn)略分析報(bào)告第21頁(yè)按價(jià)值鏈活動(dòng)聯(lián)盟數(shù)分布September22戰(zhàn)略聯(lián)盟的戰(zhàn)略分析報(bào)告第22頁(yè)按區(qū)域聯(lián)盟數(shù)分布September23戰(zhàn)略聯(lián)盟的戰(zhàn)略分析報(bào)告第23頁(yè)5.聯(lián)盟設(shè)計(jì)要素合作者資源兼容互補(bǔ)能力合作者目標(biāo)承諾投入聯(lián)盟類型(結(jié)構(gòu))成本效益分析風(fēng)險(xiǎn)分析最好企業(yè)搭檔組織應(yīng)該是資源互補(bǔ)、目標(biāo)不沖突企業(yè)，而最好聯(lián)盟結(jié)構(gòu)能夠激勵(lì)搭檔進(jìn)行合作。September24戰(zhàn)略聯(lián)盟的戰(zhàn)略分析報(bào)告第24頁(yè)二、聯(lián)盟搭檔選擇：3C標(biāo)準(zhǔn)兼容(Compatibility)從自己現(xiàn)有合作搭檔中尋找不要把雞蛋放在一個(gè)藍(lán)子里兼容測(cè)試：硬件和軟件能力(Capability)能投入互補(bǔ)性資源能力投入(Commitment)聯(lián)盟業(yè)務(wù)是否關(guān)鍵產(chǎn)品或關(guān)鍵業(yè)務(wù)范圍搭檔退出聯(lián)盟難度September25戰(zhàn)略聯(lián)盟的戰(zhàn)略分析報(bào)告第25頁(yè)問題清單：1.你在尋找什么——技術(shù)、市場(chǎng)、生產(chǎn)能力、銷售渠道？2.可在現(xiàn)有關(guān)系上發(fā)展聯(lián)盟關(guān)系嗎？3.你已經(jīng)考查過較多潛在合作者了嗎？4.你將怎樣判斷兼容性(而非相同性)？5.雙方高層與中層管理人員之間是否存在著某種融洽關(guān)系？6.雙方企業(yè)文化兼容嗎？假如雙方文化有重大差異，雙方能將它成功地融合嗎？7.你合作搭檔對(duì)合資企業(yè)有經(jīng)驗(yàn)嗎？8.雙方存在著利益沖突嗎？你合作搭檔與你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有聯(lián)盟嗎？它們會(huì)不會(huì)影響你？你怎樣應(yīng)付這種形勢(shì)？9.你與你合作對(duì)象在技術(shù)、市場(chǎng)、生產(chǎn)、銷售等方面存在互補(bǔ)性嗎？September26戰(zhàn)略聯(lián)盟的戰(zhàn)略分析報(bào)告第26頁(yè)10.你潛在合作者有讓雙方受益能力嗎？11.你是否全方面考查過合作對(duì)象能力？12.每個(gè)合作者將向聯(lián)盟做多大投入？合作對(duì)象愿意向聯(lián)盟投入必要資源和技術(shù)嗎？13.你能從合作者那里學(xué)到什么？你計(jì)劃怎樣從合作者那里取得新知識(shí)、技術(shù)、技能？14.聯(lián)盟業(yè)務(wù)是雙方關(guān)鍵業(yè)務(wù)嗎？15.你是否想同時(shí)組建很多聯(lián)盟從而造成忽略可能影響雙方關(guān)系關(guān)鍵原因和問題？你是強(qiáng)調(diào)質(zhì)量還是數(shù)量？16.假如搭檔退出，你見面臨什么困難？17.你合作者將從聯(lián)盟得到什么好處？他得到是否比你多？怎樣平衡彼此利益？18.合作雙方直接成本是什么？September27戰(zhàn)略聯(lián)盟的戰(zhàn)略分析報(bào)告第27頁(yè)19.合作者使聯(lián)盟滿意本身戰(zhàn)略目標(biāo)代價(jià)有多大？20.聯(lián)盟業(yè)務(wù)是否是合作者必須從事且關(guān)系其生存發(fā)展業(yè)務(wù)？21.合作者向合資企業(yè)追加投入(資、人、技術(shù)、時(shí)間等)意愿和能力怎樣？22.你合作者加入聯(lián)盟內(nèi)外部障礙是什么？23.失敗代價(jià)有多高？24.適合用于你方企業(yè)可替換戰(zhàn)略是什么？適合用于合作者呢？September28戰(zhàn)略聯(lián)盟的戰(zhàn)略分析報(bào)告第28頁(yè)三、聯(lián)盟類型選擇合資企業(yè)股權(quán)投資功效性協(xié)議寬框架協(xié)議September29戰(zhàn)略聯(lián)盟的戰(zhàn)略分析報(bào)告第29頁(yè)選擇恰當(dāng)聯(lián)盟類型需要考慮幾問題一個(gè)獨(dú)立合資企業(yè)能滿足合作雙方利益和需要嗎？合資企業(yè)股權(quán)怎樣劃分？合資企業(yè)業(yè)務(wù)范圍是限制在某一領(lǐng)域還是包括一系列活動(dòng)？創(chuàng)建兩個(gè)或兩個(gè)以上合資企業(yè)，讓合作雙方在本國(guó)或主要市場(chǎng)上保持控制權(quán)利弊是什么？你是否考慮過選擇比合資企業(yè)目標(biāo)更集中、形式更靈活功效性協(xié)議？September30戰(zhàn)略聯(lián)盟的戰(zhàn)略分析報(bào)告第30頁(yè)合作雙方計(jì)劃在聯(lián)合研究開發(fā)、聯(lián)合生產(chǎn)、交叉營(yíng)銷、銷售、許可證協(xié)議、技術(shù)援助等哪些詳細(xì)功效上協(xié)作？你是否分析過不一樣功效性協(xié)議在結(jié)構(gòu)、組織、管理方面不一樣選擇？與你期望合作雙方建立股權(quán)關(guān)系價(jià)值何在？交叉持股能否增加合作機(jī)會(huì)？若能，怎樣增加？進(jìn)行股權(quán)投資時(shí)，還需要采取哪些聯(lián)盟形式——合資企業(yè)還是功效性協(xié)議？你是否需求寬框架協(xié)議？為何？你是否充分估價(jià)過在寬框架協(xié)議下與同一合作雙方建立各種聯(lián)絡(luò)給管理帶來挑戰(zhàn)？September31戰(zhàn)略聯(lián)盟的戰(zhàn)略分析報(bào)告第31頁(yè)施樂朗克組織施樂國(guó)際合資企業(yè)(XIP)富士膠卷企業(yè)富士施樂朗克施樂49%51%50%50%49%51%技術(shù)特許權(quán)技術(shù)支持制造協(xié)議施樂聯(lián)盟集群結(jié)構(gòu)：1992年September32戰(zhàn)略聯(lián)盟的戰(zhàn)略分析報(bào)告第32頁(yè)SunTICypressLSILogicUNISYS富士通ICL菲利普MentorTandonCompuAdd企業(yè)普萊姆金星企業(yè)SolbouneHyundai松下AT&TSeiko日本鋼鐵C-Itoh東芝企業(yè)半導(dǎo)體企業(yè)系統(tǒng)企業(yè)財(cái)產(chǎn)投資產(chǎn)品供給技術(shù)特許權(quán)使用芯片協(xié)議RISC聯(lián)盟集群：1992年前期September33戰(zhàn)略聯(lián)盟的戰(zhàn)略分析報(bào)告第33頁(yè)MipsLSILogicIDTPerf.半導(dǎo)體西門子尼克斯多夫企業(yè)金字塔CDCSGI普萊姆企業(yè)達(dá)沃奧利維特企業(yè)布爾ACE集團(tuán)DEC庫(kù)博塔索尼NEC東芝企業(yè)半導(dǎo)體企業(yè)系統(tǒng)企業(yè)財(cái)產(chǎn)投資產(chǎn)品供給技術(shù)特許權(quán)使用芯片協(xié)議RISC聯(lián)盟集群：1992年前期September34戰(zhàn)略聯(lián)盟的戰(zhàn)略分析報(bào)告第34頁(yè)惠普三星SequoiaStratus半導(dǎo)體企業(yè)系統(tǒng)企業(yè)財(cái)產(chǎn)投資產(chǎn)品供給技術(shù)特許權(quán)使用芯片協(xié)議日立IBMWangSearsKaleida企業(yè)摩托羅拉蘋果企業(yè)RISC聯(lián)盟集群：1992年前期September35戰(zhàn)略聯(lián)盟的戰(zhàn)略分析報(bào)告第35頁(yè)四、聯(lián)盟集群設(shè)計(jì)集群規(guī)模決定規(guī)模經(jīng)濟(jì)廣度集群組成決定規(guī)模經(jīng)濟(jì)深度集群內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)激烈程度集群管理機(jī)制September36戰(zhàn)略聯(lián)盟的戰(zhàn)略分析報(bào)告第36頁(yè)1.集群規(guī)模組員數(shù)量在標(biāo)準(zhǔn)之爭(zhēng)中，集群中企業(yè)數(shù)量和它們?cè)谑袌?chǎng)中共同擁有率非常關(guān)鍵。數(shù)量反應(yīng)了一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)到底為潛在支持中多少企業(yè)所接收市場(chǎng)份額生產(chǎn)規(guī)模當(dāng)合作搭檔能夠在本行業(yè)中利用規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)時(shí)，集群總業(yè)務(wù)規(guī)模越大，對(duì)它們也就越有利September37戰(zhàn)略聯(lián)盟的戰(zhàn)略分析報(bào)告第37頁(yè)2.集群組成一個(gè)集群競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)取決于它是否能夠利用在復(fù)雜業(yè)務(wù)中固有規(guī)模經(jīng)濟(jì)模式集群需要吸收在這種業(yè)務(wù)不一樣部分中活躍分子，它們可能位于不一樣地理區(qū)域，或處于不一樣市場(chǎng)部分組員組成詳細(xì)情況同時(shí)也和領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)內(nèi)部資源相關(guān)，因?yàn)橹挥挟?dāng)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)需要外部援助時(shí)，才會(huì)想到建立聯(lián)盟只有當(dāng)集群能夠促進(jìn)組員間合作，降低內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，集群中組員種類多樣性才可能有用September38戰(zhàn)略聯(lián)盟的戰(zhàn)略分析報(bào)告第38頁(yè)RISC聯(lián)盟集群組成：1992年每集群組員總量：Mips,27;Sun,110;惠普,11;IBM,23September39戰(zhàn)略聯(lián)盟的戰(zhàn)略分析報(bào)告第39頁(yè)3.內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)日本企業(yè)集團(tuán)：獨(dú)占規(guī)則集團(tuán)中不能有業(yè)務(wù)重合企業(yè)存在在RISC集群中惠普贊成組員互補(bǔ)和降低集群內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)Sun勉勵(lì)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)Mips試圖控制集群內(nèi)半導(dǎo)體搭檔間競(jìng)爭(zhēng)，把搭檔數(shù)量限制在6個(gè)而且從世界不一樣區(qū)域選擇合作搭檔領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)在集群內(nèi)飾演角色決定了集群內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)程度增加了靈活性、勉勵(lì)革新、確保供給及時(shí)因?yàn)榉指疃鵁o法實(shí)現(xiàn)有效規(guī)模生產(chǎn)，或無法取得足夠利潤(rùn)September40戰(zhàn)略聯(lián)盟的戰(zhàn)略分析報(bào)告第40頁(yè)在技術(shù)開發(fā)中，一體化非常主要，渙散集群在同緊密集群和單個(gè)企業(yè)較量中處于下風(fēng)。在市場(chǎng)占有方面，有眾多支持者是個(gè)優(yōu)勢(shì)。但小一些且更為協(xié)調(diào)集群，比大而無序集群效能更高。企業(yè)利益與集群利益之間往往是不一致。September41戰(zhàn)略聯(lián)盟的戰(zhàn)略分析報(bào)告第41頁(yè)4.集群管理機(jī)制一體化和專業(yè)化之間平衡在復(fù)雜業(yè)務(wù)中，假如一體化比專業(yè)化更主要，那么單個(gè)企業(yè)或緊密集群將會(huì)比渙散集群更具管理優(yōu)勢(shì)；假如專業(yè)化比一體化更主要，勞動(dòng)分工和專業(yè)化效益非常可觀，那么渙散集群會(huì)更具管理優(yōu)勢(shì)；假如各組員間界面改變無?；蚋揪筒幻骼?，一體化就可能很主要；當(dāng)這種界面標(biāo)準(zhǔn)化時(shí)，專業(yè)化企業(yè)形成渙散組織結(jié)構(gòu)就能夠確保各自獨(dú)立運(yùn)行，并能表現(xiàn)出比單個(gè)企業(yè)和緊密集群更加好績(jī)效。September42戰(zhàn)略聯(lián)盟的戰(zhàn)略分析報(bào)告第42頁(yè)五、合作障礙與集群管理進(jìn)入障礙：產(chǎn)業(yè)間進(jìn)入產(chǎn)業(yè)障礙移動(dòng)障礙：戰(zhàn)略群間產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)從一戰(zhàn)略群向另一戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移障礙合作障礙：集群間任何能夠使聯(lián)盟建立和管理成本高昂原因September43戰(zhàn)略聯(lián)盟的戰(zhàn)略分析報(bào)告第43頁(yè)建立合作障礙：瓦解敵人現(xiàn)有聯(lián)盟戰(zhàn)略意圖：在對(duì)手陣營(yíng)中制造不友好利益沖突經(jīng)過改進(jìn)控制結(jié)構(gòu)來抵抗這種進(jìn)攻搶奪對(duì)手潛在盟友不要讓他們聯(lián)合起來一個(gè)企業(yè)知道對(duì)手會(huì)極力獲取一定資源，它將經(jīng)過和最具魅力潛在合作搭檔建立聯(lián)盟來扼制對(duì)手對(duì)該資源使用一個(gè)企業(yè)可能組建一系列“重復(fù)性”聯(lián)盟，試錯(cuò)改變競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境給對(duì)手造成壓力分割敵人陣營(yíng)當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)圍繞更復(fù)雜更渙散產(chǎn)品和服務(wù)展開時(shí)，同單個(gè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)集群能夠擁有一定優(yōu)勢(shì)而單個(gè)企業(yè)對(duì)資源擁有單一控制，能夠所以重新定義行業(yè)環(huán)境以縮小經(jīng)營(yíng)范圍，增強(qiáng)凝聚力這種重新定義會(huì)在對(duì)手集群中造成磨擦September44戰(zhàn)略聯(lián)盟的戰(zhàn)略分析報(bào)告第44頁(yè)2.集群管理(1)管理者需要發(fā)展綜合聯(lián)盟戰(zhàn)略，而且不希望某種特定戰(zhàn)略聯(lián)盟發(fā)揮奇效企業(yè)聯(lián)盟必須融合到一個(gè)更廣商業(yè)戰(zhàn)略中去聯(lián)盟中搭檔需要進(jìn)行長(zhǎng)久投資，而非短期交易不是一個(gè)戰(zhàn)略性聯(lián)盟，而是一群聯(lián)盟，這一套聯(lián)盟內(nèi)部團(tuán)結(jié)一致、目標(biāo)統(tǒng)一(2)競(jìng)爭(zhēng)和合作之間平衡關(guān)系非常微妙，管理者必須小心處理、時(shí)時(shí)注意親密盟友甚至能夠變成非常危險(xiǎn)敵人，尤其當(dāng)搭檔聯(lián)合開發(fā)產(chǎn)品和廣泛共享技術(shù)