色圈里流行那個(gè)親愛的，但是如果一上來(lái)這樣稱呼的話也顯得有點(diǎn)不夠自然??！舉個(gè)例子看他的資料呀或者朋友圈或者是我們以前跟他溝通過(guò)的，大致了解他的情況?？吹脚笥讶芏嗯笥讯即嬖谶@方面的疑問！當(dāng)顧客問到你，我看你經(jīng)常發(fā)這個(gè)產(chǎn)品，你做的是什么產(chǎn)品？這個(gè)時(shí)候突然就不會(huì)說(shuō)了。其實(shí)我們對(duì)水母的了解是非常多的，這個(gè)水母產(chǎn)品的相關(guān)？我們不妨這樣說(shuō)，就是啊，您看到我經(jīng)常在朋友圈分享的這個(gè)是萬(wàn)色水母系列護(hù)膚品，是萬(wàn)色城旗下的一款核心產(chǎn)品，它的主要成分類人膠原蛋白在3年的獲得了國(guó)家級(jí)發(fā)明目前在護(hù)膚品行業(yè)，只有咱們是水母擁有這一成分，咱這個(gè)系列產(chǎn)品每一款單品都含有不往就輸在了這一句話上。其實(shí)好我覺得真正覺得貴的顧客一般他不會(huì)直接告訴你的，他可規(guī)嚴(yán)格的一個(gè)大型商務(wù)電子平臺(tái)，對(duì)于低價(jià)出售的行為是堅(jiān)決不允許的，一經(jīng)查出將會(huì)有我非常理解你的想法，咱們國(guó)人對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌的一直都持有偏見，總是覺得國(guó)產(chǎn)的不會(huì)是好發(fā)給顧客看一看，然后告訴他，其實(shí)相比起來(lái)水母的成本就太高了！作為業(yè)內(nèi)人我是非常肌膚注入了一麻醉劑一樣用的時(shí)候人感覺皮膚特別好，但是一但停用了就又是老樣子，甚對(duì)，我們的潔面一支二百九十八比其他品牌是貴，但是你用過(guò)那個(gè)是真正不含皂基的潔面就連我們自己在剛開始學(xué)習(xí)的時(shí)候覺得這東西非?；逎櫩透鼪]有辦法去真正領(lǐng)會(huì)了。第五個(gè)問題，當(dāng)顧客問到說(shuō)我的這種皮膚問題，比如說(shuō)她有紅血絲、皺紋、黑眼圈等等這樣子的皮膚問題，用水母有效果嗎？這個(gè)地方的有關(guān)一些皮膚的分析的專業(yè)知識(shí)我就不再重復(fù)了，我只講這個(gè)成交技巧，首先咱們?cè)诖_定了顧客的皮膚問題不是這種類似蛋白過(guò)敏呀或者像斑點(diǎn)是遺傳斑的問題之后，我們可以告訴顧客水母在種問題上有很好的效果，這個(gè)時(shí)候需要我們從平時(shí)整理好的百度云資料或者是印象筆記當(dāng)中快速調(diào)出和顧客皮膚問題同類的成功的修復(fù)案例給顧客看。很多時(shí)候咱們購(gòu)物就需要這樣的實(shí)例來(lái)刺激。比如說(shuō)我們?nèi)ベI減肥產(chǎn)品的時(shí)候，可能就習(xí)慣去問哎真的有效果嗎？這個(gè)時(shí)候如果銷售人員很不自信的說(shuō)應(yīng)該沒問題吧？其實(shí)我們心里還是覺得非常有問題啊！但是如果說(shuō)她告訴我們，肯定有效果，你看我們這誰(shuí)一小姑娘吃了一個(gè)月減多少斤，那很可能就毫不猶豫就買了，因你們?cè)谧鲋暗囊欢ㄒ约喝ジ惺墚a(chǎn)品，你們知道產(chǎn)品好在哪里了？有這種了解了之后就是自己非常這個(gè)感性的認(rèn)識(shí)之后，才有辦法去給這個(gè)顧客講清楚，要舉例的時(shí)候呢多從自身實(shí)際去舉例，就說(shuō)我用這個(gè)產(chǎn)品之后的感受是如何，我的朋友我的好友我的親朋好友用去買給她，這種壓迫性的這種強(qiáng)制銷售這種態(tài)度是萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)要不得的，什么時(shí)候都不可以還有產(chǎn)品搭配的方式?。∵€有一些這個(gè)修復(fù)成功案例的廣告。但是呢不要全篇覆蓋，全篇第七個(gè)問題我著重講一下如何我們很好的去利用這個(gè)滿送活動(dòng)，咱們都知道咱們產(chǎn)品是不允許這個(gè)低價(jià)去銷售的，但是可以有這樣的滿送活動(dòng)，咱們幾乎用到碰到的每位顧客他都但是要斬釘截鐵的回答，不好意思阿親愛的，我倒是非常想給你便宜的，但是公司制度真的非常非常嚴(yán)格，全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)低一分賣我這店就被封了早點(diǎn)來(lái)問就好了，元旦的時(shí)候還有滿一千送三百的活動(dòng)特別劃算，送的都是正品，你看咱們?nèi)ツ悄募疑虉?chǎng)買護(hù)膚品都沒有打折的，買幾千塊錢也還是送我一兩袋那個(gè)小樣而已，這種的顧客可能會(huì)說(shuō)，吆，那好可惜啊！什么時(shí)候還會(huì)有活動(dòng)啊？這個(gè)時(shí)候你可以告訴她，哎呀！這個(gè)現(xiàn)在還不太清楚，可能過(guò)年或者情人節(jié)有吧！還不話的意思可不是真的讓顧客等到那個(gè)時(shí)候，如果真的等到情人節(jié)估計(jì)你的顧客早跟別人跑了，這個(gè)時(shí)候一定要趁熱打鐵，讓顧客迫不OK送你個(gè)潔面，顧客有可能就是還不是特別的著候，一般顧客都會(huì)豪不不問題來(lái)問你話，我們?cè)僬f(shuō)哦哦那那你想要什么樣啊你怎么弄啊？不要問她想要什么，我就給他指出兩個(gè)東西來(lái)一個(gè)價(jià)值高的一個(gè)價(jià)格低的你選吧！那肯定選價(jià)值高的對(duì)不客還執(zhí)意說(shuō)是真的，那咱們就善意的提醒顧客不售情況時(shí)有發(fā)生，所以我們一定要在這個(gè)時(shí)候擺正自己的位置，我們是堅(jiān)決不會(huì)為了去賺廣告的時(shí)候可以選擇讓這些人群可見，新加進(jìn)