美容院社區(qū)促銷策劃案一、方案主旨：1、繼續(xù)提高和強(qiáng)化“XX”在XX美容市場人們心目中的品牌形象，擴(kuò)大其知名度，增加美譽(yù)度，促使消費(fèi)者產(chǎn)生消費(fèi)行動(dòng)，并通過一系列新穎而有創(chuàng)意的策劃使其在總店及顧客量下降較為嚴(yán)重的華豐連銷店等社區(qū)內(nèi)外產(chǎn)生“談XX，到XX”的轟動(dòng)效應(yīng)，激起消費(fèi)者對(duì)“XX”及其帶頭發(fā)動(dòng)的系列活動(dòng)產(chǎn)生強(qiáng)烈的關(guān)注和參與興趣，使“XX”整體品牌更加深入人心。、目標(biāo)：總目標(biāo)：進(jìn)一步抑制正在XX美容市場增長的其他美容行業(yè)的市場占有率，并搶奪一部分已經(jīng)失去的市場，使“XX”穩(wěn)住XX市場，逐步走出XX，走向全國，進(jìn)一步提高其品牌地位。具體目標(biāo)：通過對(duì)社區(qū)公益性質(zhì)的活動(dòng)，增進(jìn)與社區(qū)居民的情感，介紹“XX”各相關(guān)的知識(shí)和常識(shí)，化社區(qū)居民的感性投資為理性消費(fèi)者，并在XX社區(qū)市場形成一批固定的“XX”消費(fèi)者群。二、本方案實(shí)施時(shí)間：1第一階段為2月16日～3月8日；第二階段為3月10日～5月1日。三、市場分析：1、根據(jù)我們在XX市各“XX”連鎖店所在社區(qū)及其周邊社區(qū)所作的調(diào)查，這次“XX”的春蕾愛心助學(xué)行動(dòng)的開展，社區(qū)居民對(duì)“XX”的認(rèn)識(shí)分為以下幾種：1）一部分消費(fèi)者明確知道“XX”機(jī)構(gòu)的性質(zhì)及開展活動(dòng)的目的銷售為“捐資助學(xué)，超值消費(fèi)”。在調(diào)查中，我們就“既然你知道XX，為什么不選擇”為題進(jìn)行了一些社區(qū)居民的調(diào)查，相當(dāng)一部分社區(qū)居民反映對(duì)“XX”企業(yè)品牌的認(rèn)識(shí)只存在于“做美容”的概念，認(rèn)為街邊其他檔次的美容院也能做到，且容易讓人接受。2）一部分消費(fèi)者知道“XX”這名稱，但由于“XX”原來根本就沒有在所在社區(qū)內(nèi)開展活動(dòng)，缺少了很好的接觸與了解，所以有一部分居民不了解“XX”是干什么的，是一家什么性質(zhì)的企業(yè)。3）還有一部分消費(fèi)者根本不知道“XX”，由于缺少對(duì)企業(yè)原有的文化包裝戰(zhàn)略的實(shí)施和到位，就算美容師或市場開發(fā)人員上門介紹推2薦也不輕易相信這一消費(fèi)場所。上述種種情