華碩企業(yè)筆記本電腦戰(zhàn)略分析匯報組員姓名/學(xué)號：xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx“企業(yè)戰(zhàn)略管理”講課教師：xxxxxxxxx12

目錄TOC\o"1-3"\h\z序言 1一、作業(yè)背景： 1二、選題闡明： 1第一部分華碩企業(yè)簡介 2一、華碩企業(yè)背景： 2二、華碩企業(yè)的經(jīng)營理念： 2三、華碩企業(yè)的愿景和使命： 3第二部分華碩筆記本電腦的五力分析模型 4一、行業(yè)分析 4二、五力分析模型： 51、企業(yè)間競爭 52、潛在新競爭者的進(jìn)入 53、潛在替代產(chǎn)品的開發(fā) 64、供應(yīng)商議價力量 65、購置者議價力量 7三、結(jié)論： 8第三部分華碩筆記本電腦的內(nèi)部分析 9一、IFE矩陣分析 9二、價值鏈分析 10第四部分華碩筆記本電腦的戰(zhàn)略選擇與分析 11一、華碩企業(yè)既有戰(zhàn)略分析 111、華碩長期戰(zhàn)略：堅持走多元化道路 112、華碩筆記本戰(zhàn)略大調(diào)整：提高英特爾平臺比重 113、華碩戰(zhàn)略實現(xiàn)：科技與自然同行 124、華碩的WiMax戰(zhàn)略計劃 12二、華碩筆記本電腦的SWOT分析 121、優(yōu)勢（Strengths） 122、劣勢（Weaknesses） 133、機會（Opportunities） 144、威協(xié)（Threats） 16三、華碩筆記本電腦的SWOT矩陣 16結(jié)束語 17道謝 17序言（李超一完畢）一、作業(yè)規(guī)定：本匯報根據(jù)《企業(yè)戰(zhàn)略管理》課程規(guī)定而做。綜合作業(yè)的規(guī)定如下：1.選擇一家企業(yè)，對其近年來的發(fā)展進(jìn)行調(diào)研、跟蹤，完畢一份對該企業(yè)的戰(zhàn)略分析匯報；2.作業(yè)應(yīng)緊密結(jié)合本課程各章的理論或措施，對目的企業(yè)的戰(zhàn)略管理實踐及問題進(jìn)行診斷分析，對其更好地發(fā)展提出有針對性的意見；3.以小組為單位完畢作業(yè)，每小組5—7人，規(guī)定組員分工、合作，在討論分析的基礎(chǔ)上完畢。二、選題闡明：戰(zhàn)略計劃是企業(yè)的作戰(zhàn)計劃，一家企業(yè)要想在競爭中取勝必須有一套良好的戰(zhàn)略計劃。戰(zhàn)略對一種企業(yè)而言，從創(chuàng)立到發(fā)展壯大、對其走向成功還是走向衰亡起著決定性的指導(dǎo)作用。很慶幸在我校工商管理專業(yè)課程中開設(shè)了《企業(yè)戰(zhàn)略管理》課程，讓我們能從理論基礎(chǔ)上對企業(yè)戰(zhàn)略的重要性有了抽象的邏輯性理解。更幸運的是，本課程的老師講課生動，與眾多企業(yè)的實際案例相結(jié)合，讓我們對戰(zhàn)略管理理論與實踐有更詳細(xì)的理解，并且老師還為我們布置安排了這次企業(yè)戰(zhàn)略管理的實踐匯報作業(yè)，讓我們學(xué)習(xí)與實際運用相結(jié)合，選擇、跟蹤一間詳細(xì)的企業(yè)對其戰(zhàn)略過程進(jìn)行研究分析，使我們能深入理解企業(yè)的戰(zhàn)略管理。我們小組決定研究的對象是著名的華碩電腦企業(yè)，它從一種小小的電腦部件生產(chǎn)商，發(fā)展到目前全球著名的電腦集團(tuán)企業(yè)，他們的戰(zhàn)略管理及戰(zhàn)略思想必然有諸多我們學(xué)習(xí)和研究分析的地方。我們但愿通過這次對匯報的寫作經(jīng)歷，對戰(zhàn)略管理能有更深刻的理解，以提高我們的戰(zhàn)略思維水平及戰(zhàn)略管理能力?；舅季w首先，對華碩企業(yè)作背景簡介，理解它的來源和發(fā)展過程；另一方面，我們從華碩企業(yè)的愿景和使命開始展開戰(zhàn)略研究；再次，我們用五力分析模型對華碩進(jìn)行外部分析；然后用IFE矩陣和價值鏈對華碩企業(yè)進(jìn)行內(nèi)部分析；最終，我們用SWOT分析措施對華碩的戰(zhàn)略進(jìn)行分析并提出提議。作業(yè)目的我們但愿在匯報過程中，能以本課程的知識以及其他戰(zhàn)略管理有關(guān)知識為指導(dǎo)基礎(chǔ)，通過小組分工合作，應(yīng)用外部分析，內(nèi)部分析，外部內(nèi)部聯(lián)合分析等措施深入理解我們的研究對象的戰(zhàn)略管理狀況，進(jìn)而對戰(zhàn)略管理理論知識獲得更詳細(xì)、更深刻的認(rèn)識。第一部分華碩企業(yè)簡介（李超一、陳瑜、江鑒文完畢）一、華碩企業(yè)背景：華碩電腦成立于1989年，是全球領(lǐng)先的3C處理方案提供商之一，致力于為個人和企業(yè)顧客提供最具創(chuàng)新價值的產(chǎn)品及應(yīng)用方案。在世界頂尖工程技術(shù)研發(fā)團(tuán)體支持下，華碩的產(chǎn)品線完整覆蓋至筆記本電腦、PDA隨身電腦、主板、顯卡、服務(wù)器、光存儲、有線/無線網(wǎng)絡(luò)通訊產(chǎn)品、手機等全線3C產(chǎn)品。遍及20多種國家和地區(qū)的分支機構(gòu)，以及6余名員工，共同將華碩打?qū)е履隊I業(yè)額超過106億美金的信息產(chǎn)業(yè)巨擘。1998-持續(xù)十年被美國《商業(yè)周刊》列為全球IT百強企業(yè)，更被《華爾街日報》評為臺灣企業(yè)質(zhì)量第一?？萍嫉娜A碩——創(chuàng)立間，依托強大的科研制造行銷實力，華碩獲得了五項世界第一、一項世界第二、兩項世界第四的卓著成就——主板、顯卡、ADSLMODEM、CABLEMODEM、無線網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品出貨量全球第一；游戲代工制造全球第二；筆記本電腦、光存儲產(chǎn)品全球第四。，華碩全球共獲得2568個獎項，同步，華碩還不停贏得日本G-Mark獎、德國iF獎、德國紅點獎等工業(yè)設(shè)計領(lǐng)域的頂尖大獎。，華碩W1型筆記本電腦更是一舉奪得工業(yè)設(shè)計界的奧斯卡——德國iF金獎，創(chuàng)下了該獎項開辦五十余年來華人品牌初次問鼎的紀(jì)錄，標(biāo)志著中國的工業(yè)設(shè)計實力已經(jīng)到達(dá)世界領(lǐng)先水平。二、華碩企業(yè)的經(jīng)營理念：培育、愛惜、關(guān)懷員工，讓華碩人盡情地發(fā)揮最高潛力；堅守誠信、勤儉、崇本、務(wù)實的正道；無止境地追求世界第一的質(zhì)量、速度、服務(wù)、創(chuàng)新、成本；躋身世界級的高科技領(lǐng)導(dǎo)群，對人類社會真正做出奉獻(xiàn)。人文的華碩——華碩的經(jīng)營理念是：培育、愛惜、關(guān)懷員工，讓華碩人盡情地發(fā)揮最高潛力；堅守誠信、勤儉、崇本、務(wù)實的正道；無止境地追求世界第一的品質(zhì)、速度、服務(wù)、創(chuàng)新、成本；躋身世界級的綠色高科技領(lǐng)導(dǎo)群，對人類社會環(huán)境真正做出奉獻(xiàn)。秉承這樣的理念，華碩將時尚、便攜、易用、環(huán)境保護(hù)、節(jié)能、友好等關(guān)注使用者及其生活的人文元素，充足傾注到每一款華碩產(chǎn)品當(dāng)中，并藉由產(chǎn)品將這種人文關(guān)懷傳遞給每一位華碩顧客。公益的華碩——立足產(chǎn)品設(shè)計，華碩在電磁輻射、人體工學(xué)、節(jié)能、電氣安全性、資源回收以及有害物控制等諸多領(lǐng)域也獲得了顯著成就。在巨款設(shè)置的六座國際級電磁波試驗室中的嚴(yán)苛規(guī)定下，華碩是全球第一家獲得TCO＇99環(huán)境保護(hù)認(rèn)證的筆記本電腦廠商，也是中國筆記本電腦廠商中第一種通過歐盟RoHS環(huán)境保護(hù)認(rèn)證的企業(yè)。越過產(chǎn)品自身，華碩從巨額援助東南亞海嘯災(zāi)區(qū)、贊助“大河之旅——環(huán)境保護(hù)中國?黃河萬里行”、“藍(lán)天愛心計劃”等公益活動，到積極助力“7+2”、“玄奘之路”等國人探險科考活動，到關(guān)注“魔豆寶寶”、西部貧困學(xué)子等弱勢群體，作為中國登山隊?wèi)?zhàn)略合作伙伴，科技助力登山隊員圣火傳遞登頂珠峰；為“5.12四川汶川大地震”捐款超過1600萬元，其對于改善民生環(huán)境的專心審閱與真誠扶助從未間斷過。今天，憑借世界頂尖的科研制造實力，華碩電腦完整覆蓋了筆記本電腦、易PC、PDA隨身電腦、主板、顯卡、服務(wù)器、光存儲、顯示屏、網(wǎng)絡(luò)通訊、手機和數(shù)字家庭等全線產(chǎn)品；在全球40多種國家和地區(qū)建立了分支機構(gòu)，擁有十萬余名員工；在中國大陸投資建立了蘇州和上海南匯兩大研發(fā)生產(chǎn)基地，其中蘇州科技園依托強大產(chǎn)能成為全國進(jìn)出口前五強；銷售平臺遍及中國華北、華東、華中、華南、東北、西北及西南七大地區(qū)，共同將華碩高品質(zhì)的產(chǎn)品、創(chuàng)新的技術(shù)和令人感動的服務(wù)，傾力展現(xiàn)給每一位中國消費者。三、華碩企業(yè)的愿景和使命：1、企業(yè)愿景：由于有科技的配合，因此創(chuàng)新的發(fā)明使我們的生活愈加簡樸，當(dāng)多種設(shè)備完全緊密的結(jié)合后，更能將我們的潛力發(fā)揮到極致。因此華碩永不停息的追求世界第一，優(yōu)秀產(chǎn)品不停推陳出新，正是華碩實踐對人類社會做出奉獻(xiàn)的承諾。華碩電腦要成為為全球有需要的消費者提供完整3C（電腦、通訊、消費性電子產(chǎn)品）處理方案之供貨商。2、企業(yè)使命：在過去的，科技已經(jīng)徹底變化我們的生活和探索世界的方式，讓我們在工作、游戲、學(xué)習(xí)和通訊方面有著前所未有的體驗。當(dāng)這股風(fēng)潮開始興起時，華碩電腦早已在這股改革中奠下根基。目前全球臺式電腦里，平均每三臺中就有一臺使用華碩主板。身為這股改革時尚中的領(lǐng)導(dǎo)者之一，華碩的使命是藉由提供不停創(chuàng)新的IT處理方案，鼓勵華碩的使用者發(fā)揮最大潛能。華碩企業(yè)還為他們對使命的貫徹提出了怎樣規(guī)定：對科技無限熱愛技術(shù)是華碩的關(guān)鍵，由于我們持續(xù)不停的投入心血于世界級的研究和發(fā)展，才可以提供個人和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)趨勢的創(chuàng)新產(chǎn)品。品質(zhì)至上、永不妥協(xié)高品質(zhì)對于華碩來說是最重要的堅持，在每一種流程中時時檢討品質(zhì)管理與細(xì)節(jié)，為了就是要讓華碩客戶們能享有符合經(jīng)濟(jì)效益的高品質(zhì)處理方案。長期合作關(guān)系不管是不是我們的客戶、媒體、股東或是一般消費者，我們深信合作伙伴在各個階段都是可以與華碩一起互相成長。和事業(yè)伙伴保持良好的關(guān)系，是我們可以不停在各方面持續(xù)成功最重要的關(guān)鍵。堅毅不拔所有華碩的員工均有著共同努力的目的，并在壓力之中學(xué)習(xí)成長，勇于接受挑戰(zhàn)。藉由全企業(yè)上下努力不懈完畢使命，期望每一種人都可以享有到科技創(chuàng)新所帶來的便利。第二部分華碩筆記本電腦的五力分析模型一、行業(yè)分析（陳瑜完畢）是筆記本電腦蓬勃發(fā)展的一年，據(jù)權(quán)威機構(gòu)預(yù)測，筆記本市場占用率將在之前超過臺式機，成為消費PC市場的中堅力量。筆記本普及潮的提前到來，加緊了筆記本市場向成熟期前進(jìn)的步伐。巨大的商機使得筆記本電腦市場競爭空前劇烈。伴隨產(chǎn)品日益同質(zhì)化、價格趨于透明以及消費者日漸理性，能否深刻理解和把握目的消費群需求、樹立深入人心的品牌形象成為筆記本電腦廠商競爭制勝的關(guān)鍵。如下這幅圖表則表明了筆記本電腦的市場擁有率從至的增長趨勢，以及筆記本電腦價格的遞減趨勢。伴隨筆記本電腦市場擁有率的不停攀升，市場競爭的劇烈，其價格也再不停的下降。圖1筆記本市場擁有率穩(wěn)步攀升據(jù)申銀萬國在計算機硬件行業(yè)方略匯報顯示，計算機行業(yè)平均凈資產(chǎn)收益率為1.79%。1～9月，全行業(yè)生產(chǎn)微型計算機5749.8萬臺，同比增長33.7%。從前8個月的記錄狀況來看，整個行業(yè)銷售收入和利潤總額比上年分別增長了27%，34%，仍然展現(xiàn)高速增長的趨勢。不過，外商和港澳臺投資企業(yè)仍然是全行業(yè)增長的主導(dǎo)力量，而國有控股企業(yè)則增長乏力。以上這組數(shù)據(jù)是我們目前所能找到的相對比較完整且具有權(quán)威性的一組數(shù)據(jù)，通過這組數(shù)據(jù)，我們將對華碩在該行業(yè)中的位置進(jìn)行分析。年第一季度，國內(nèi)筆記本市場爆發(fā)出前所未有的活力。早在去年年終，IDC預(yù)估今年第一季全球筆記本總體產(chǎn)值將到達(dá)1514億美元，比去年同期成長316%，在為國內(nèi)筆記本市場帶來極佳機遇的同步，也意味著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。目前，一系列的局勢變化引起我們的關(guān)注，低價市場競爭仍在繼續(xù)，高端品牌之戰(zhàn)如火如荼，輕薄已經(jīng)成為今年筆記本發(fā)展的主旋律，而國內(nèi)筆記本品牌也已經(jīng)以高調(diào)姿態(tài)正式對外宣戰(zhàn)，由競爭漸漸轉(zhuǎn)向競合，試圖掀起國內(nèi)PC界的第二次革命。然而，華碩電腦作為全球領(lǐng)先的3C處理方案提供商，致力于為個人和企業(yè)顧客提供最具創(chuàng)新價值的產(chǎn)品及應(yīng)用方案。1998-持續(xù)十年被美國《商業(yè)周刊》列為全球IT百強企業(yè)，更被《華爾街日報》評為臺灣質(zhì)量第一。面對越來越劇烈的競爭，以及低價市場競爭。華碩在其企業(yè)戰(zhàn)略制定以及戰(zhàn)略方向與否需要做出對應(yīng)的調(diào)整呢？如下我們將運用波特的五力分析模型對華碩筆記本電腦行業(yè)進(jìn)行分析。二、五力分析模型：1、企業(yè)間競爭(江鑒文完畢)電腦行業(yè)的競爭是劇烈的，國內(nèi)電腦行業(yè)的品牌機廠商重要分為兩類：一類是以聯(lián)想、方正、清華同方為代表的國內(nèi)品牌廠商，一類是以戴爾、IBM、惠普、康柏為代表的已實現(xiàn)當(dāng)?shù)鼗a(chǎn)的國外品牌廠商。伴隨信息技術(shù)應(yīng)用的普及和共享性的增強，單純根據(jù)技術(shù)構(gòu)成很難辨別品牌的差異，固有的品牌著名度和美譽度在一定程度上固化了電腦的市場格局。其中國內(nèi)品牌在家用電腦市場上居于領(lǐng)先地位，而國外品牌在商用電腦高端市場上有一定的優(yōu)勢。各廠商為了保持或擴(kuò)大份額，在各自的細(xì)分市場上進(jìn)行著劇烈的競爭。國外品牌低價進(jìn)軍消費市場。據(jù)IDC數(shù)據(jù)顯示，第一季度，聯(lián)想在中國電腦市場的份額為31.3%，高于上年同期的29.6%，排名首位。方正緊隨其后，以12.7%的市場份額排名第二。該市場份額略高于上年同期的12%。以直銷聞名的DELL總銷量持續(xù)上升，戴爾排名第三，在中國的市場份額為9.1%，高于上年同期的8.4%。而惠普以7.7%的市場份額位居第四，高于上年同期的6.8%。進(jìn)入中國市場的惠普電腦，在產(chǎn)品方面，推出多款A(yù)MD芯片性價比很高的機型；在營銷方略及分銷渠道上惠普也進(jìn)行了嘗試，重點緊盯大都市和更為直接的零售模式，在各地推出惠普家用形象店，啟動200家專賣店和專職惠普產(chǎn)品促銷員，全面扁平化實現(xiàn)“一級代理體系”。DELL和HP等國外電腦企業(yè)的大舉“入侵”，給國內(nèi)電腦行業(yè)帶來了極大沖擊。4月20日，神舟電腦董事長吳海軍在出席數(shù)字英雄會第三屆DIY產(chǎn)業(yè)發(fā)民高峰論壇時說，“筆記本電腦行業(yè)是一種暴利行業(yè)，目前廠家賣臺筆記本電腦，賺二三千甚至上萬無都不奇怪。而神舟賣一臺筆記本電腦就可賺800—1000元，而洋品牌利潤可高達(dá)20%”。而神舟將在年內(nèi)推出1999元產(chǎn)品，與華碩賣價多的“易PC”爭奪筆記本電腦市場。6月15日，華碩電腦總裁沈振來(JerryShen)日前表達(dá)，華碩電腦有信心把的筆記本電腦出貨量比提高50%。易PC的出貨量將超過500萬臺，盡管更多的競爭對手將推出低價格的PC，華碩充斥信心地認(rèn)為易PC今年的出貨量將超過500萬臺。華碩重申這個市場的規(guī)模今年將到達(dá)1000萬臺，也就是說華碩將占這個市場50%的份額2、潛在新競爭者的進(jìn)入（顏琬瑩完畢）對于華碩來說，可以將它的潛在競爭者分為兩部分，第一部分是也許會進(jìn)入電腦行業(yè)，即將成為其競爭者的其他企業(yè)；第二種是潛在的行業(yè)間的潛在競爭者。第一種類型，華碩的競爭者包括目前市場上的某些正在經(jīng)營零配件制造的企業(yè)，例如冠捷，理光，紐曼等企業(yè)，他們均有也許進(jìn)軍電腦市場來分吃這塊大蛋糕，雖然當(dāng)他們進(jìn)入的時候，他們也許品牌很新，還沒有足夠的品牌信任度和市場擁有率，不過他們可以以比較低的價格來吸引相稱一部分的顧客。例如，冠捷科技作為全球最大的顯示屏生產(chǎn)商，不僅在代工市場占有優(yōu)勢，自有品牌業(yè)務(wù)也發(fā)展迅速，旗下?lián)碛蠥OC、Topview、易美遜、瑪雅等品牌。媒體報道冠捷科技有限企業(yè)旗下興捷聯(lián)電子有限企業(yè)故意進(jìn)軍筆記本電腦市場，5月推出類似華碩易PC的低價便攜式筆記本電腦產(chǎn)品。此舉對華碩易PC來說是一種直接的挑戰(zhàn)。第二種類型的潛在競爭者重要是指不是電腦行業(yè)，是其他的行業(yè)的，例如家電，手機等行業(yè)，可以算作間接的競爭者。（舉個例子，一種人有的錢是有限的，例如只有一萬元，不過想買電腦，手機，相機，電視機，也許在權(quán)衡了之后會選擇買電視，或者相機，手機，而不是電腦）。例如，蘇寧電器總裁孫為民在接受采訪時說過“目前電腦占蘇寧總體銷售收入的5%~6%，我但愿它能占到10%甚至15%”可以看出，行業(yè)間的競爭也是很劇烈的。3、潛在替代產(chǎn)品的開發(fā)（胡得林完畢）我們懂得，如今IT，電子行業(yè)發(fā)展可謂火箭沖天，速度驚人。因此，作為一種供應(yīng)電子、電腦和通訊產(chǎn)品的大型企業(yè)，面對周圍虎視眈眈的同行競爭者，必須為自己的未來考慮。其中潛在替代產(chǎn)品的開發(fā)就是一種重要環(huán)節(jié)，這是企業(yè)發(fā)展的動力。在產(chǎn)品創(chuàng)新上，華碩設(shè)計師團(tuán)體的獨特匠心，具有中國血統(tǒng)的電子產(chǎn)品也頻頻亮相于全球頂級設(shè)計賽事，并在日本G-Mark獎、德國iF獎、德國紅點大獎中多次折桂。，華碩W1N型筆記本電腦更是一舉奪得工業(yè)設(shè)計界的奧斯卡——德國IF金獎的殊榮，創(chuàng)下了該獎項開辦50余年來華人品牌初次問鼎的紀(jì)錄。在問世的全球首款皮革版筆記本S6身上，在登場的全球首款雙屏筆記本W(wǎng)5Fe身上，這種源自東方古國的人文巧思，再次贏得了全世界的贊嘆。今年5月份，華碩第二代超便攜電腦EeePC900全新上市。和第一代易PC的定位相比，第二代易PC900產(chǎn)品定位也由易學(xué)、易玩、易攜帶延展為極簡、極動、極享樂。所謂極簡是對易學(xué)、易用、易攜帶的全盤演繹。易PC900同樣具有簡樸直觀的操作界面,配合40余種內(nèi)置的應(yīng)用程序,保證顧客能非常輕易的完畢平常的學(xué)習(xí)和使用,雖然采用了8.9寸液晶屏,但重量僅為0.99kg,秉承輕巧、超薄的身形優(yōu)勢，非常易于攜帶。業(yè)內(nèi)人士分析，第二代易PC900的全面上市是華碩繼續(xù)保持超便攜電腦行業(yè)領(lǐng)航者的標(biāo)志，同步也是對越來越多電腦廠商入主超便攜電腦領(lǐng)域的絕地反擊。易PC二代產(chǎn)品的推出勢必會對有關(guān)產(chǎn)業(yè)和領(lǐng)域?qū)е聫娏业挠绊懞蜎_擊，引領(lǐng)超便攜電腦產(chǎn)業(yè)繼續(xù)健康、穩(wěn)定的發(fā)展和壯大。而對易PC的顧客而言，無論是實用性、便攜性還是舒適度都將得到更高的質(zhì)量保證，是“極簡、極動、極享樂”創(chuàng)新理念的真正體現(xiàn)。同年9月份，華碩隆重推出了首款香味炫彩筆記本F6V，將神秘香調(diào)和斑斕色澤同步融合一身，分別匯織出花語愛戀（粉）、田園靜思（綠）、憑海臨風(fēng)（藍(lán)）以及個性絢酷（黑）四種風(fēng)格迥異的香彩韻味，令任何顧客都能在一呼一吸間感受到“生如夏花”般的泌香與絢爛。當(dāng)然，這些新產(chǎn)品的開發(fā)是為那些喜歡展現(xiàn)自我，張揚個性的年輕人設(shè)計的，市場份額非常大。而對于那些買筆記本重要以玩游戲為主的消費者而言，其重要的潛在替代品有任天堂的NDSL、PSP、PSP2等游戲機及牚上游戲機。而對于商務(wù)顧客而言，Alphasmart的企業(yè)公布了一款基于PalmOS的名為Dana的設(shè)備無疑是一種很好的替代產(chǎn)品。Alphasmart稱這是一部界于掌上電腦和便攜計算機之間的產(chǎn)品，它的最佳用途就是取代部分僅做簡樸應(yīng)用的筆記本電腦。然而，我覺得在潛在替代產(chǎn)品的開發(fā)方面，對華碩并未構(gòu)成太大的影響。4、供應(yīng)商議價力量（李超一完畢）華碩在成功樹立品牌著名度后，企業(yè)逐漸向全方位發(fā)展，由最初的電腦零配件制造供應(yīng)到目前推出一系列的華碩品牌電腦機型和筆記本電腦等等。在成為整體電腦生產(chǎn)者后，華碩需要處理的一種重要問題就是：供應(yīng)商。由于它已經(jīng)不只是單單生產(chǎn)主板或者顯卡或者機箱等幾種零件了，而是要將這些電腦配件經(jīng)由自己的生產(chǎn)線組裝起來，形成自己的品牌電腦，他們由部分走向了整體，這過程供應(yīng)商極其重要。華碩電腦配件的供應(yīng)商企業(yè)有諸多，分布在全國各地。華碩從一種小生產(chǎn)商到目前全國著名的電腦企業(yè)發(fā)展過程中，明白了要使自己的商品處在有利的競爭地位，就必須在品質(zhì)和價格上處在有利位置。于是在電腦組裝的生產(chǎn)中，他們要找到價格廉價，并且質(zhì)量過關(guān)的電腦配件供應(yīng)商。由于華碩自身是電腦配件生產(chǎn)出身，因此他們懂得各配件的生產(chǎn)成本、營利空間、補給時間等等，這為他們在面對供應(yīng)商的討價還價中，可以更游刃有余地處理問題。華碩懂得供應(yīng)商的產(chǎn)品極為重要，不過對于電腦配件來說，在這個科技迅猛發(fā)展的時代，是很輕易找得替代品或者替代供應(yīng)商的，因此他們可以放心地在合理范圍內(nèi)壓低多種電腦配件的價格。一般來說可以成為華碩的電腦配件供應(yīng)商，都是專門的電子科技企業(yè)，他們配件的生產(chǎn)就依賴著電腦組裝商的需求，因此華碩會是每個供應(yīng)商的一種重要的大客戶，這樣對于著名度大的華碩來說，可以大量并有優(yōu)惠折扣地進(jìn)行進(jìn)貨。華碩在走向品牌電腦組裝商的道路之后，企業(yè)的轉(zhuǎn)移成本無疑是提高了，由于它一轉(zhuǎn)移就意味著是整個電腦的轉(zhuǎn)移，不是此前從事生產(chǎn)零件時的部分零件的調(diào)配或者開發(fā)生產(chǎn)，轉(zhuǎn)移所牽動的資金比較大，并且作為華碩的供應(yīng)商們的轉(zhuǎn)移成本會小些，這對于供應(yīng)商的討價還價有一定的好處。每個供應(yīng)商的產(chǎn)品對于華碩來說都是電腦的一種配件，是一種部分資源，因此供應(yīng)商的產(chǎn)品對華碩電腦的競爭并不存在直接的競爭關(guān)系，不過伴隨供應(yīng)商供應(yīng)的電腦生產(chǎn)商的增多，不一樣價格供應(yīng)零件，將會影響到華碩的收益狀況。而對于華碩的每一種電腦配件的供應(yīng)商來說，當(dāng)它們成長到一定程度，資金的積累足夠時，它們也可以像華碩同樣轉(zhuǎn)型為品牌電腦生產(chǎn)商，因此供應(yīng)商也也許是華碩的潛在競爭者。針對以上5點，華碩做出了一系列的應(yīng)對措施：華碩有專門的零檢查部門，除了對供應(yīng)商制造零件時有嚴(yán)格規(guī)定外，各配件進(jìn)倉前都會抽樣做質(zhì)量檢測。由于華碩自身清晰電腦配件的生產(chǎn)成本，要壓價方面處在有利地位，會用專門的采購部門進(jìn)行廉價的采購活動。做好自身的品牌宣傳，深入提高著名度，在銷售提高的同步，使供應(yīng)商對自己形成依賴的趨勢，從而更好的壓低供應(yīng)商的價格，減少成本。華碩與它的供應(yīng)商之間會保留一定的距離，即會有信息屏蔽的空間，一般一種供應(yīng)商只提供一到兩個電腦配件的供應(yīng)，這樣可以防止供應(yīng)商理解自己的組裝模式，并仿造其獨立成為電腦生產(chǎn)商。5、購置者議價力量（陳瑜完畢）買方討價還價的能力：買方亦即顧客，買方的競爭力量需要視詳細(xì)狀況而定，但重要由如下三個原因決定：買方所需產(chǎn)品的數(shù)量、買方轉(zhuǎn)而購置其他替代產(chǎn)品所需的成本、買方所各自追求的目的。買方也許規(guī)定減少購置價格，規(guī)定高質(zhì)量的產(chǎn)品和更多的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，其成果是使得行業(yè)的競爭者們互相競爭殘殺，導(dǎo)致行業(yè)利潤下降。表1波特五力模型與一般戰(zhàn)略的關(guān)系行業(yè)力量一般戰(zhàn)略成本領(lǐng)先戰(zhàn)略產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略集中戰(zhàn)略買方議價能力具有向大買家出更高價格的能力由于選擇范圍小而減弱了大買家的談判能力由于沒有選擇范圍使得大買家喪失談判能力華碩：中高品牌市場上，因消費者選擇多、轉(zhuǎn)換成本低、議價能力高以個人筆記本為例：華碩優(yōu)勢：1、豐富的產(chǎn)品線，系列產(chǎn)品多，滿足個層次消費者2、主打中端產(chǎn)品，價格定位合理3、品質(zhì)和維修口碑不錯，堅如磐石乃華碩的口號4、兼容不一樣型號，節(jié)省總體成本然而，由于同行業(yè)間競爭越來越劇烈，市場上筆記本電腦的品種及其先擇越來越多，消費者的轉(zhuǎn)換成本低，議價能力也就相對的高了。此外，就目前筆記本電腦市場的消費能力和消費需求結(jié)合IT產(chǎn)品不停更新?lián)Q代和減少價格的趨勢來說，購置者的議價能力得到提高。那么，我們應(yīng)當(dāng)怎樣來應(yīng)付顧客討價還價呢？針對這一問題，有如下幾點提議。三、結(jié)論：（李超一、陳瑜完畢）1、首先，對華碩筆記本電腦進(jìn)行體現(xiàn)力分析模型后，我們發(fā)們企業(yè)間競爭力最大。由于各個電腦品牌商都看到了筆記本市場所存在的巨大的機遇，都但愿能在這個市場分得一杯羹，這樣也就導(dǎo)致了劇烈的市場競爭。這對華碩而言具有一定的影響及壓力，但華碩很快調(diào)整方略，推出了以輕薄，易攜帶，低價位等為重要賣點的華碩易PC，深受消費者愛慕。2、通過五力分析，我們可以看出企業(yè)間的競爭是五種力量中最大。就華碩筆記本電腦而言，在這一市場上，由于筆記本市場需求量大，收益率高，因此被大家極為看好，無論國內(nèi)外的電腦品牌制造廠商都在擠著這座獨木橋，這肯定會帶來火拼式的企業(yè)間競爭。首季度筆記本電腦銷量排行榜中，惠普第一，DELL第二，宏基第三。而華碩雖然僅排第八，但值得一提的是，華碩銷量增長勢頭最猛同比增幅達(dá)67%。華碩以低價輕便的“易PC”帶來筆記本的價格革命，隨即神舟等國內(nèi)品牌立即推出低價筆記本跟著搶占市場份額，其價位在3000無左右。對于這種低價位的機型而言，其收益并不低。就神舟電腦董事長吳海軍在出席今年數(shù)字英雄會第三屆DIY產(chǎn)業(yè)發(fā)民高峰論壇時說，“筆記本電腦行業(yè)是一種暴利行業(yè)，目前廠家賣臺筆記本電腦，賺二三千甚至上萬無都不奇怪。而神舟賣一臺筆記本電腦就可賺800—1000元，而洋品牌利潤可高達(dá)20%”。而神舟將在年內(nèi)推出1999元產(chǎn)品，與華碩賣價2999的“易PC”爭奪筆記本電腦市場。而神舟有關(guān)負(fù)人表達(dá)，他們企業(yè)推出的這款低價機目的并不在于打價格戰(zhàn)，而在于爭奪筆記本電腦的市場份額。由于發(fā)售這款低價機企業(yè)仍有5%-10%的收益，由此可見，華碩的易PC存在的利潤是不小的,并且華碩后來的筆記本發(fā)展路線會繼續(xù)以便攜，廉價，高質(zhì)量的路線走下去,不過這條道路就是充斥競爭和壓力。3、在五力分析后，華碩筆記本電腦在整個筆記本市場中處在優(yōu)勢地位，但為了保持或者擴(kuò)大這種優(yōu)勢，我們認(rèn)為他們應(yīng)當(dāng)：（1）面對強烈的企業(yè)間競爭，一定要以敏銳的市場觸覺，在目前的低價優(yōu)質(zhì)筆記本方略上，以消費者需求為指導(dǎo)，以自身過硬技術(shù)為基礎(chǔ)，生產(chǎn)某些時尚型，小巧為主的筆記本，由于目前年輕人正漸漸擴(kuò)大筆記本的使用率，時尚，小巧正是年輕人所追求的理想型電腦。（2）把好技術(shù)和質(zhì)量關(guān)口，要以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的規(guī)定作為合格品的規(guī)定，這樣會使一直以質(zhì)量優(yōu)先而著名的華碩企業(yè)的名氣再度刷新一種臺階。一種誠信且品質(zhì)優(yōu)秀的企業(yè)能獲得的顧客資金絕對會比由于提高質(zhì)量所花費的成本高的。第三部分華碩筆記本電腦的內(nèi)部分析IFE矩陣分析（李超一、胡得林完畢）表2IFE矩陣分析關(guān)鍵內(nèi)部原因權(quán)重評分加權(quán)分?jǐn)?shù)內(nèi)部優(yōu)勢1.產(chǎn)品多元化，幾乎波及計算機各個方面0.0530.152.良好的經(jīng)銷渠道，因地制宜的渠道管理方式0.0540.203.品牌著名度高，自有品牌0.1040.404.自有制造能力0.0530.155.品質(zhì)保證（華碩品質(zhì)，堅若磐石）0.1540.606.技術(shù)一直領(lǐng)先，研發(fā)團(tuán)體陣容強大0.1040.407.每個員工對企業(yè)的熱愛，積極的工作態(tài)度與企業(yè)共同成長0.0530.158.每年重視吸取優(yōu)秀的高校人才0.0530.159.良好的企業(yè)文化0.0540.2010.企業(yè)組織構(gòu)架緊密，易于管理0.0540.20內(nèi)部弱點1.產(chǎn)品更新速度慢0.0510.052.筆記本市場競爭強大，既有筆記本很難再擴(kuò)大市場0.0520.103.對ＮＢ關(guān)鍵零組件LCDPanel并未投資，相較其他大廠較無掌控能力0.1010.104.產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的代工及自有品牌并重，因此華碩必須要自行掌握出貨量0.0520.105.筆記型計算機初期為擴(kuò)大市場擁有率，采中、低價位促銷，逐漸地侵蝕到主機板的高毛利率0.0520.10總計1.003.05從華碩企業(yè)的IEF表中我們得知，企業(yè)的重要優(yōu)勢在于基良好經(jīng)銷渠道、高度的品牌著名度、優(yōu)秀的品質(zhì)、技術(shù)的長期領(lǐng)先、良好的企業(yè)文化以及優(yōu)秀的管理和科學(xué)的企業(yè)構(gòu)造，正如它所得4分所表明的。而企業(yè)的重要弱點是其產(chǎn)品更新慢、關(guān)鍵零組件沒投資使得它對大廠較無掌控能力。華碩企業(yè)總加權(quán)分?jǐn)?shù)3.05表明該企業(yè)的總體內(nèi)部優(yōu)勢較大高于平均水平，內(nèi)部狀況處在較強勢。二、價值鏈分析（李超一、謝麗梅完畢）1、實現(xiàn)企業(yè)價值鏈的價值最大化：華碩企業(yè)理解并認(rèn)識到一套完整的信息化系統(tǒng)是提高企業(yè)效率、強化企業(yè)管理的利器，并且中小型企業(yè)急需要這樣信息系統(tǒng)。于是華碩設(shè)計的方案中，整合了企業(yè)內(nèi)外部資源，為企業(yè)管理者搭建完整的信息化管理平臺。整個信息化平臺由3個重要層面來實現(xiàn)，以提高企業(yè)競爭面、整合企業(yè)內(nèi)部運作面、風(fēng)險決策控制面，詳細(xì)提供包括企業(yè)郵局、電子商務(wù)、協(xié)同辦公及ERP(企業(yè)資源管理系統(tǒng))等等多種應(yīng)用模塊，實現(xiàn)企業(yè)價值鏈的價值最大化。圖22、技術(shù)與營銷：技術(shù)與營銷都是企業(yè)價值鏈中的價值活動。提高其中任何一種活動的價值均有助于提高整個企業(yè)的價值，發(fā)明企業(yè)競爭優(yōu)勢。但根據(jù)木桶原理，即木桶盛水的多少不是取決于木桶的最長邊，而是取決于木桶的最短邊。因而,企業(yè)必須重視技術(shù)和營銷的協(xié)調(diào)發(fā)展,而不可偏廢,從而使企業(yè)的效益到達(dá)最優(yōu)。否則只能是事倍功半，達(dá)不到理想的效果。華碩的做法是，他們一般用最快的速度、最先進(jìn)的技術(shù)來到達(dá)顧客需求的滿足。例如企業(yè)在營銷活動中理解到顧客對電腦死機非常煩惱，于是他們就通過技術(shù)來處理這一難題，研制出可以用一般話告訴你故障所在的主板，從而滿足顧客的需求。再如，家庭顧客但愿在不開機的狀況下也能體驗CD的播放環(huán)境，華碩也通過技術(shù)來滿足了顧客。華碩的成功和華碩管理團(tuán)體一直積極倡導(dǎo)的技術(shù)營銷理念是密不可分的。要根據(jù)產(chǎn)品的市場定位進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新。有了市場定位這個基礎(chǔ)，技術(shù)創(chuàng)新便有了方向。從企業(yè)自身發(fā)展來說，技術(shù)與營銷實際上是一種互相增進(jìn)的辯證關(guān)系：技術(shù)的發(fā)展要以營銷為導(dǎo)向，同步技術(shù)的發(fā)展也為營銷創(chuàng)新和營銷方略的實現(xiàn)提供了物質(zhì)條件；營銷的發(fā)展則離不開技術(shù)的支持，技術(shù)越發(fā)展越是需要高水平的營銷與之相適應(yīng)。產(chǎn)品研發(fā)產(chǎn)品研發(fā)營銷產(chǎn)品外觀設(shè)計3、研發(fā)：對研發(fā)的承諾。華碩的手機占比很少，但華碩有七百位工程師投入研發(fā)當(dāng)中，由于他們看準(zhǔn)數(shù)字個人化的趨勢。怎么讓客戶覺得放心？去年華碩拿到二千多種設(shè)計獎，展現(xiàn)他們是可信賴的。華碩重視技術(shù)、重視質(zhì)量。但從制造到品牌，外型是很重要的考驗，過去十年來華碩在工業(yè)設(shè)計方面投下重金。他們工業(yè)設(shè)計的團(tuán)體，在企業(yè)里完全不受限制，有完全不一樣的文化，設(shè)計師們用回收的主機板做出一種蒙娜莉薩放在他們企業(yè)的大廳，代表設(shè)計師們對設(shè)計的堅持。第四部分華碩筆記本電腦的戰(zhàn)略選擇與分析華碩企業(yè)既有戰(zhàn)略分析（陳瑜完畢）1、華碩長期戰(zhàn)略：堅持走多元化道路全球著名IT廠商華碩電腦企業(yè)近的發(fā)展使華碩多元化的戰(zhàn)略成績斐然。在保持主板市場全球第一名的同步，華碩顯卡的產(chǎn)量已經(jīng)位列全球第二，光存儲產(chǎn)品產(chǎn)量也已邁入全球前五名。據(jù)IDC的最新記錄數(shù)據(jù)表明，全球每4.2臺電腦中，就有一臺采用華碩生產(chǎn)的主板。但華碩并不滿足于此，施崇棠表達(dá)，華碩的業(yè)務(wù)領(lǐng)域目前已經(jīng)從主板制造擴(kuò)展到筆記本電腦、顯卡、光存儲、服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)通訊等多種領(lǐng)域。2、華碩筆記本戰(zhàn)略大調(diào)整：提高英特爾平臺比重?fù)?jù)我國臺灣地區(qū)媒體11月23日報道，華碩電腦已經(jīng)調(diào)整了筆記本電腦的戰(zhàn)略，要把基于英特爾“SantaRosaRefresh”平臺和Montevina平臺的筆記本電腦出貨量比例提高到90%，把基于AMD平臺的筆記本電腦出貨量比例從30%下調(diào)到10%。而華碩電腦的做法與市場狀況的做法是一致的。華碩電腦估計，該企業(yè)筆記本電腦出貨量將到達(dá)720萬臺，其中品牌電腦的出貨量為420萬臺。3、華碩戰(zhàn)略實現(xiàn)：科技與自然同行目的：實現(xiàn)科技與自然同行作為全球領(lǐng)先的IT廠商和一種具有高度社會責(zé)任感的企業(yè)公民，華碩電腦很早此前便開始通過技術(shù)革新和內(nèi)部自律，在科技發(fā)展的過程中融入綠色環(huán)境保護(hù)的課題。在正式公布“綠色華碩”戰(zhàn)略之前，華碩已經(jīng)在這方面積累了大量富有價值的實踐經(jīng)驗?！熬G色華碩”戰(zhàn)略明確提出：以“減少危害物質(zhì)生產(chǎn)，提供更多綠色產(chǎn)品”為初衷，意在“通過技術(shù)和企業(yè)自律改善整體社會環(huán)境”。華碩電腦全球品質(zhì)長林全貴認(rèn)為，面對科技發(fā)展引起的現(xiàn)實問題，企業(yè)和社會機構(gòu)怎樣改善科技，使之適應(yīng)自然發(fā)展的需要，是實現(xiàn)社會可持續(xù)性發(fā)展的必然需要，“‘綠色華碩’的意義不僅局限于華碩一家企業(yè)為環(huán)境保護(hù)事業(yè)所做出的奉獻(xiàn)，更重要的是但愿通過‘綠色華碩’所發(fā)出的倡導(dǎo)，促使更多業(yè)內(nèi)廠商及一般顧客加入到綠色環(huán)境保護(hù)隊伍中來?！睉?zhàn)略措施：綠色科技+自律公約圍繞“綠色華碩”的發(fā)展理念，華碩電腦誕生過程中，不僅嚴(yán)格遵守歐盟RoHS原則，同步在內(nèi)部制定了愈加詳細(xì)的原則《社會環(huán)境責(zé)任與安全衛(wèi)生（GreenASUS）政策》，莊嚴(yán)向社會公布做出對應(yīng)承諾，以求社會監(jiān)督。目前，華碩已形成了綠色設(shè)計、綠色采購、綠色制造、綠色營銷、綠色服務(wù)等一套完整的、以環(huán)境保護(hù)為關(guān)鍵前提的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略及生態(tài)鏈模式。并將綠色理念貫徹全企業(yè)，成為企業(yè)發(fā)展執(zhí)行宗旨。保障每款產(chǎn)品都帶有綠色科技的純粹血統(tǒng)。通過長期以來的堅持和積極的努力，華碩已成為國際工業(yè)環(huán)境保護(hù)原則的領(lǐng)導(dǎo)廠商。在Oekem研究院專業(yè)環(huán)境保護(hù)評比中，華碩獲得的成績遠(yuǎn)超過同行業(yè)原則。4、華碩的WiMax戰(zhàn)略計劃華碩的WiMAX戰(zhàn)略計劃居然是從Web2.0講起，施先生說Web2.0時代來臨，人們非常努力的生產(chǎn)內(nèi)容，其中拍攝多種影片并上傳到網(wǎng)絡(luò)上這件事成為新網(wǎng)絡(luò)時代的重要推手，假如我們有一臺輕便簡樸的機器，又能隨時接連上網(wǎng)絡(luò)，上傳并透過SNS（SocialNetWorkingService）機制分享影片給朋友，這實在是一件美妙的事情，為了順應(yīng)這樣的時代，支持WiMAX的輕便型筆記本電腦和UMPC非得出現(xiàn)不可，這就是為何搭載WiMax的eeePC為何一定要出現(xiàn)的原因。不僅如此，華碩也計劃在推出要價僅要999美元，支持WiMax的一般型筆記本電腦，讓所有的人都能享用到WiMax的好處。會場中Intel和Sprint的主管也不停認(rèn)同WiMax的未來，Intel并承諾年大家一定享用的到WiMax的好處與便利。華碩首先催促Intel要趕緊把WiMax計劃加速推廣，首先說著3年內(nèi)要成為5大計算機制造商，華碩將會是世界前3大筆記本制造商。華碩筆記本電腦的SWOT分析（李超一、陳瑜、江鑒文完畢）1、優(yōu)勢（Strengths）產(chǎn)品設(shè)計能力強。華碩是全球著名的OEM廠商，但華碩的目光并不僅僅停留在代工制造的層面，而是投入了大量的資源在產(chǎn)品的設(shè)計和研發(fā)，也是目前少有的幾家ODM與OEM并舉的企業(yè)。每當(dāng)華碩涉足一種新的產(chǎn)品領(lǐng)域，總是先從自有品牌開始，積累了一定經(jīng)驗后，再開始做OEM代工。在產(chǎn)品的研發(fā)過程中，華碩會針對消費者的需求，對產(chǎn)品的功能和技術(shù)上進(jìn)行了多樣的開發(fā)。例如，在主板BIOS的附加功能上，華碩就有十幾項專利，技術(shù)研發(fā)的廣度和深度都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了其他主板廠商。而在顯示卡、光存儲、筆記本電腦、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備和PDA隨身電腦等上面，華碩也擁有多項業(yè)界獨有的技術(shù)。企業(yè)尤其重視產(chǎn)品品質(zhì)華碩尤其重視企業(yè)對產(chǎn)品品質(zhì)的不懈追求，每同樣產(chǎn)品，包括其中的每一種部件都必須通過精挑細(xì)選和嚴(yán)格檢測。為了保證產(chǎn)品的質(zhì)量，華碩投入巨款建設(shè)了全球第一流的電磁檢測試驗室；購置亞洲唯一的一臺用于檢測產(chǎn)品散熱分布的軍用紅外線檢測儀。制造能力強。，華碩全球營業(yè)額獲得超過80%的高速成長，全球營業(yè)收入突破500億元人民幣。主板整年出貨到達(dá)3000萬片，比大幅增長70%；自有品牌筆記本售出約70萬臺，躋身全球前十大筆記本廠商的行列。而內(nèi)地地區(qū)的業(yè)務(wù)增長，根據(jù)產(chǎn)品線不一樣，增長從100%到200%不等，平均增長為140%左右。電子產(chǎn)業(yè)上下游布局完整。具有品牌資產(chǎn)。2、劣勢（Weaknesses）（1）產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的代工及自有品牌并重，因此華碩必須要自行掌握出貨量。華碩自有品牌產(chǎn)品線非常長，過長的產(chǎn)品線讓華碩不堪重負(fù)。而幾乎所有的自有品牌都與代工品牌面臨嚴(yán)重的沖突，只有分家才能讓代工與品牌共同發(fā)展。華碩自有品牌的強大壓力，給了代工客戶導(dǎo)致了極大的壓力，導(dǎo)致大量代工訂單逐漸流失。華碩正在緊鑼密鼓地加大分家進(jìn)程，內(nèi)華碩將進(jìn)行分家，這比原計劃時間提前了近1年。此外，分家計劃也作了擴(kuò)大，筆記本電腦、主板、顯卡、手機、游戲代工等業(yè)務(wù)所有切割到新企業(yè)。筆記本代工業(yè)務(wù)交給華碩企業(yè)的100%持股子企業(yè)威碩電腦來經(jīng)營，華碩仍然將保留其代工業(yè)務(wù)分部來繼續(xù)從目前和潛在的客戶那里接單，然后將這些訂單轉(zhuǎn)交給威碩進(jìn)行生產(chǎn)。同步，華碩計劃未來把威碩企業(yè)優(yōu)先在臺灣上市。與華碩相比，廣達(dá)等這些企業(yè)都只專注于代工，而不發(fā)展自有品牌，惠普、索尼等企業(yè)在下單時就不必緊張“養(yǎng)虎為患”。對華碩來說，代工業(yè)務(wù)再也不能繼續(xù)受品牌的牽連。提前分家，也就成了必然。品牌和代工切割后，華碩品牌將在未來擁有更大主宰力，而代工的廣度、數(shù)量亦能向上增強，這將讓華碩更有效應(yīng)對既有困局，并為未來業(yè)務(wù)成長打下基礎(chǔ)。從長期營運來看，分家后的代工業(yè)務(wù)，未來將有望重新獲得國際大廠更大量的代工訂單。分家直接帶來的益處是財務(wù)狀況的變化。一拆分剝離，股市就支持。股東也就滿意。長期以來，在爭奪代工訂單時，臺灣廠商往往不惜用極低價格去搶奪競爭對手的訂單，導(dǎo)致利潤不停下滑的循環(huán)。（2）筆記型計算機初期為擴(kuò)大市場擁有率，采中、低價位促銷，逐漸地侵蝕到主機板的高毛利率。就在兩年前，以低價主機板市場為主的精英出貨量首度超越本來的霸主華碩，促使固守高價市場的華碩宣布，跨入低價市場，成立副品牌“華擎”，這是華碩的一招險棋。華碩、華擎雙品牌戰(zhàn)略可以視之為華碩近年最重大的一種決策和最大的一場硬仗。華擎最大的一項成功就是怎樣在每片主機板僅40美元的售價中，還可以獲利。低價主機板的平均毛利率約8%，華擎的目的凈利率是5%.在成立華擎之前，華擎負(fù)責(zé)人就推算出，華擎的營運成本占營收的比重必須維持在3%如下，不不小于主機板業(yè)界一成以上的營運成本。派駐內(nèi)地的業(yè)務(wù)人員只有一位，相比華碩中國業(yè)務(wù)群的四百位員工，華擎的長處正在于不停壓低的營運成本。在華碩與華擎既競爭又合作的關(guān)系中，最重要的問題，是怎樣防止互搶市場。產(chǎn)品一定要嚴(yán)格區(qū)隔，只要華碩做的，華擎就不做。這讓華碩內(nèi)部不會感受到華擎的威脅，最終才能促成外部市場的成功。目前華碩在歐洲市場排名第一，華擎排名第二，是雙品牌經(jīng)營最成功的例子。未來華碩毛利逐漸下滑似乎已經(jīng)成了必然的趨勢。再加上股本、營收基期都高，未來的命運很也許像筆記本電腦的廣達(dá)，雖然營收高、獲利也高，不過每股獲利能力很輕易被龐大的股本侵蝕掉，導(dǎo)致企業(yè)股價偏低。一旦股價不夠高，期權(quán)失去吸引力，人才輕易流失。因此，在臺灣股票市場，華碩轉(zhuǎn)型巨獅模式，已經(jīng)使得過往“施崇棠加華碩等于高股價”的方程式魔力不再。（3）以往面對的客戶多為地區(qū)型組裝業(yè)者，跨入筆記型計算機等新產(chǎn)品領(lǐng)域，直接面對最終消費者，營銷企劃上也面臨到不一樣的挑戰(zhàn)。對NB關(guān)鍵零組件LCDPanel并未投資，相較其他大廠較無掌控能力。未來華碩的NB事業(yè)是銀豹，而EeePC面市后，到達(dá)巨獅目的將指日可待，同步也是跨入NB品牌指標(biāo)性戰(zhàn)役。然市場雖然對小尺寸、低價、特殊市場的EeePC能否持續(xù)熱賣仍舊持保留態(tài)度，但華碩暗中壯大EeePC的布局，已為放手拚搏的決心埋下伏筆。雖然華碩EeePC首波供貨沖上美國亞馬遜網(wǎng)站銷售排行榜單，但真正的戰(zhàn)役還得等競爭者進(jìn)場后開始，不難預(yù)料華碩易事業(yè)接下來的營運聲望，將成為華碩重要焦點。值得注意的是，華碩仍強調(diào)Linux作業(yè)平臺的攻勢，目前故意進(jìn)軍該市場的業(yè)者，普遍傾向以硬件成本挑戰(zhàn)EeePC，宏碁及惠普(HP)也不時自信會以全球性的經(jīng)濟(jì)規(guī)模量來預(yù)估未來優(yōu)勢，認(rèn)為向關(guān)鍵零組件供貨商議價實力，將技壓華碩，也讓華碩加速思索競爭對手若同樣強攻低價或小尺寸，EeePC的立足點又在哪里?（4）市場規(guī)模成長已趨緩，廠商低價搶單，華碩目前之成本競爭力仍不及一線大廠。高品質(zhì)意味著高投入帶來的高成本，高成本則直接導(dǎo)致產(chǎn)品的價格居高難下，接下來自然就是高端定位，瞄準(zhǔn)最具消費實力的一部分小眾群體。這是諸多不甘心只做少數(shù)人生意的企業(yè)都很難突破的一種瓶頸。市場低價搶單的現(xiàn)象已同步出目前代工及渠道市場，以華碩為首的一線大廠，為市場擁有率擺出不惜犧牲毛利的姿態(tài)，恐將讓主板市場步入在筆記本電腦市場中出現(xiàn)流血搶單狀況的后塵。3、機會（Opportunities）（1）因特網(wǎng)持續(xù)發(fā)展刺激了商用市場擴(kuò)增e化與辦公室自動化的需求。實際上，伴隨Internet的飛速發(fā)展，Internet所具有的實用功能和豐富資源，已經(jīng)基本實現(xiàn)了巨大的全球信息庫。同步，E-mail也已經(jīng)成為一種經(jīng)濟(jì)、高效、及時、便利的信息交流方式。企業(yè)顧客將Internet郵件和企業(yè)內(nèi)部的Internat郵件系統(tǒng)完全融合、集成起來。開思郵件一路通4.0版可以安裝在服務(wù)器或局域網(wǎng)中的任何一臺電腦上（Windows系統(tǒng)），不受顧客網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)變化的影響。網(wǎng)絡(luò)連接既可以通過代理服務(wù)器撥號，也可以直接通過一般電話或ISDN電話撥號，并在完畢任務(wù)后自動斷線。一條電話線、一種Modem，連通全球郵件?？勺詣佣ㄆ诤桶垂ぷ魅?、工作時間或多種組合接受Internet郵件，也可以進(jìn)行手動干預(yù)接受郵件，無論Internet郵件還是Intranet郵件，無論接受還是發(fā)送，顧客都在統(tǒng)一郵件界面下操作，簡樸、易用，并且以便管理。郵件轉(zhuǎn)發(fā)安全可靠，個人郵件他人無法查看，保密性強，對無法自動投遞的郵件可轉(zhuǎn)發(fā)給專人接受處理。此外，該軟件能對Internet郵箱中接受的郵件進(jìn)行統(tǒng)一備份和分組備份，以保護(hù)郵件中的重要數(shù)據(jù)。無論企業(yè)目前是簡易模式（無企業(yè)域名）階段還是原則模式（有企業(yè)域名）階段，該系統(tǒng)都提供了各階段的對應(yīng)功能，實現(xiàn)了軟件和各階段的平滑升級。據(jù)悉，該系統(tǒng)推出至今，顧客數(shù)已超過4000個，波及政府部門、內(nèi)/外資企業(yè)、金融機構(gòu)等各行各業(yè)。（2）新世代的筆記型計算機講究個性化、彈性化、影音娛樂化與裝飾化，計算機已經(jīng)不僅是單純的計算工具，它成為個人e化風(fēng)格最佳的展示平臺。我選擇，我喜歡，我能，我可以，想唱就唱，我形我秀……，一種“我”字正此前所未有的頻率出目前多種場所，而一種拒絕雷同、追求個性的“我時代”正日益來臨。毫無疑問的是，如今每個人都在渴望擁有個性化生活的主導(dǎo)權(quán)，渴望擁有自我思索、自決行動甚至發(fā)明藝術(shù)、美化生活的能力。而“我的穿著”、“我的品位”、“我的心情”、“我的選擇”、“我就喜歡”等，每一種我的背后，都是一次發(fā)自肺腑的呼喊。面對我時代來勢洶洶、不可逆轉(zhuǎn)的浪潮，各行各業(yè)精明的廠商們，紛紛打起了“個性牌”。就連LouisVuitton這樣行之百年的法國皮具名牌，都找上日本現(xiàn)代普普藝術(shù)家，共同開發(fā)出卡哇依（日語音譯，可愛的意思）新款手袋，以求透過更富于個性化的產(chǎn)品，拉近與東方消費群及主流時尚文化的距離。有關(guān)“我時代”消費文化的變遷，不僅在衣食住行等老式產(chǎn)業(yè)中引起業(yè)者強烈的關(guān)注，同步也全面影響高科技產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。我時代日益來臨，首先預(yù)示著個性化消費主張昂首，另首先也催生科技軟革命力量的崛起。有別于技術(shù)層面純粹意義的升級換代或顛覆性創(chuàng)新突破，推進(jìn)科技軟革命的重要元素包括產(chǎn)品設(shè)計、品牌故事與文化等在內(nèi)的軟性力量。以筆記本電腦產(chǎn)業(yè)發(fā)展為例，筆記本目前已成為不少顧客移動辦公與影音娛樂的連接樞紐，在工作空間生活化、生活空間休閑化之大趨勢下，一股筆記本個性化設(shè)計浪潮正在興起。（3）日系廠商與通路委外訂單持續(xù)轉(zhuǎn)往臺灣，增長代工機會。今年上六個月筆記型計算機部分體現(xiàn)亮眼，預(yù)估下六個月日系訂單的影響仍會持續(xù)加溫，預(yù)估整年產(chǎn)值將可達(dá)140.46億美金，整年成長率為14.8％，產(chǎn)量部分將有1819.9萬臺，較去年的1416.1萬臺增長403.8萬臺，年成長率達(dá)28.5％。預(yù)估下六個月替代桌上PC的筆記型計算機出貨比重將深入提高，同步在日系廠商與通路委外訂單持續(xù)轉(zhuǎn)往臺灣，都是筆記型計算機后勢看漲的原因，同步也可深入提高臺灣生產(chǎn)筆記型計算機在全球的市占率。（4）ASP（ActiveServerPage動態(tài)服務(wù)器網(wǎng)頁）低價趨勢，增長國際大廠訂單釋出。全球手機市場價格競爭白熱化，品牌大廠平均銷售單價(ASP)及獲利能力日益下滑，其中，諾基亞ASP從第2季74歐元降為第3季72歐元，索尼愛立信從116歐元降為109歐元，接著將公布最新財報的韓系手機雙雄三星電子(SamsungElectronics)、樂金電子(LGElectronics)，以及美系大廠摩托羅拉(Mo