輪胎營(yíng)銷策劃篇一：正新華北水利水電學(xué)院題目正新輪胎營(yíng)銷計(jì)劃書院系管理與經(jīng)濟(jì)學(xué)院專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷姓名學(xué)號(hào)20XX年4月15日?qǐng)?zhí)行摘要“正新”商標(biāo)是由正新輪胎集團(tuán)創(chuàng)始人羅結(jié)董事長(zhǎng)于1967年創(chuàng)立的。圖形是“正新輪胎”英文“CHENGSHINTIRE”的縮寫CST造型，右上方開口向上突出一條斜線，有“突破”之意，預(yù)示“正新”企業(yè)將不斷開拓創(chuàng)新，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)將蒸蒸日上、永恒發(fā)展。正新橡膠工業(yè)集團(tuán)堪稱中國(guó)民族輪胎品牌的典范，這家由200名員工起步的輪胎代工企業(yè)，經(jīng)過30年的發(fā)展已經(jīng)成為全球最知名的輪胎企業(yè)之一，從銷售額排名在20XX年據(jù)全球第12名。而自1989年瑪吉斯高端輪胎品牌創(chuàng)立之后，很快在全球包括汽車、自行車、摩托車在內(nèi)的相關(guān)市場(chǎng)成長(zhǎng)為最具發(fā)展?jié)摿Φ钠放?。正新輪胎集團(tuán)長(zhǎng)期堅(jiān)持的“誠(chéng)實(shí)經(jīng)營(yíng)、品質(zhì)第一、制造最好產(chǎn)品貢獻(xiàn)人類”的經(jīng)營(yíng)理念。正新輪胎集團(tuán)的宣傳口號(hào)是：指名正新，天天安心。目錄、背景材料二、當(dāng)前形勢(shì)分析 市場(chǎng)分析 、產(chǎn)品分析 TOC\o"1-5"\h\z、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 ?三、 機(jī)會(huì)與威脅分析 四、市場(chǎng)目標(biāo)與問題 ?、 目標(biāo) 、 問題 五、市場(chǎng)定位 … 六、制定營(yíng)銷策略 、 產(chǎn)品策TOC\o"1-5"\h\z略 、定價(jià) 策略 、渠一、背景材料20XX-20XX年我國(guó)輪胎行業(yè)的產(chǎn)銷情況良好,20XX-20XX年間我國(guó)輪胎行業(yè)產(chǎn)值年均復(fù)合增長(zhǎng)率（CAGR）達(dá)到%,20XX年整個(gè)輪胎行業(yè)共計(jì)實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值達(dá)億元，同比增長(zhǎng)％。受全球金融危機(jī)的影響，20XX-20XX年我國(guó)輪胎產(chǎn)量增速有所下降，。20XX年共計(jì)生產(chǎn)子午線輪胎外胎達(dá)億條，同比增長(zhǎng)％；20XX年上半年，我國(guó)生產(chǎn)子午線輪胎外胎億條，同比增長(zhǎng)％。20XX年。我國(guó)輪胎外胎的產(chǎn)量為億條，同比下降%；20XX年上半年，輪胎外胎的產(chǎn)量為億條，同比增長(zhǎng)％。全球輪胎市場(chǎng)的年均增長(zhǎng)率將超過%,20XX年全球輪胎銷售量將達(dá)16億套。歐洲為全球最大市場(chǎng)，占全球輪胎市場(chǎng)份額％。原設(shè)備制造商輪胎需求量估計(jì)為億套，占全球輪胎市場(chǎng)％。亞太地區(qū)為增長(zhǎng)最快的OEM輪胎市場(chǎng)，在20XX-20XX年間年均增長(zhǎng)率為％。到20XX年OEM對(duì)轎車輪胎需求量預(yù)計(jì)超過2.93億套。全球到20XX年輕型卡車輪胎替換市場(chǎng)預(yù)計(jì)達(dá)億套預(yù)計(jì)國(guó)內(nèi)輪胎行業(yè)20XX年需求增速降低，競(jìng)爭(zhēng)激烈，行業(yè)整合即將到來(lái)。輪胎翻新行業(yè)、工程胎等行業(yè)前景看好，但同時(shí)也面臨市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)、投資風(fēng)險(xiǎn)。二、當(dāng)前形勢(shì)分析2.1、市場(chǎng)分析正新面臨原材料漲價(jià)、跨國(guó)公司占居高端市場(chǎng)以及貿(mào)易壁壘等帶來(lái)的不利影響。從世界的角度看，中國(guó)是極少數(shù)幾個(gè)還在新建輪胎廠的國(guó)家之一，同時(shí)中國(guó)新建工廠的效率遠(yuǎn)比歐美那些使用舊設(shè)備工廠的效率要高。中國(guó)巨大就國(guó)內(nèi)形勢(shì)而言，近幾年我國(guó)輪胎行業(yè)發(fā)展迅速，產(chǎn)銷兩旺、出口增長(zhǎng)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)繼續(xù)優(yōu)化，但仍面的市場(chǎng)需求、低勞動(dòng)力成本及價(jià)廉物美的裝備對(duì)世界輪胎投資形成很強(qiáng)的吸引力。外資企業(yè)目前在中國(guó)發(fā)展已不再以合資為主，而是以獨(dú)資和收購(gòu)新上項(xiàng)目為主。20XX年，中國(guó)汽車產(chǎn)量約1379萬(wàn)輛，超過美國(guó)躍居全球首位，前所未有的繁榮局面引起國(guó)內(nèi)輪胎行業(yè)“井噴”。去年，中國(guó)輪胎產(chǎn)量達(dá)億條，同比增長(zhǎng)18%，專家預(yù)測(cè)，隨國(guó)內(nèi)當(dāng)下一系列汽車業(yè)發(fā)展政策，未來(lái)5年中國(guó)輪胎行業(yè)年均增速可達(dá)10%以上。因此，正新的市場(chǎng)空間還是很大的。產(chǎn)品分析正新輪胎以天然橡膠為原材料，產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)的整個(gè)工藝過程堅(jiān)持有特定的專業(yè)技術(shù)人員全程跟蹤，并由馳名商標(biāo)技術(shù)專家定期和不定期地嚴(yán)格檢查，運(yùn)用新技術(shù)、新工藝、新材料，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量不斷改進(jìn)和提高。本公司目前主要產(chǎn)品有各種型號(hào)摩托車輪胎、電動(dòng)車胎、越野車胎、ATV輪胎、汽車輪胎；各種型號(hào)的丁基內(nèi)胎和天然膠內(nèi)胎。所有產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價(jià)廉?，F(xiàn)面向全國(guó)各省市區(qū)級(jí)自、摩、汽配銷售代理商發(fā)出銷售合作邀請(qǐng)...競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析20XX銷售20XX銷售公司/總部所在國(guó)家或地區(qū)123456789101112排名排名2米其林/法國(guó)1普利司通/日本3固特異/美國(guó)4大陸/德國(guó)5倍耐力/意大利6住友橡膠工業(yè)/日本7橫濱橡膠/日本8韓國(guó)輪胎/韓國(guó)9庫(kù)珀輪胎橡膠/美國(guó)10錦湖輪胎/韓國(guó)11東洋輪胎橡膠/日本12正新橡膠/中國(guó)臺(tái)灣20XX銷售20XX銷售公司/總部所在國(guó)家或地區(qū)排名排名12普利司通/日本21米其林/法國(guó)33固特異/美國(guó)44大陸/德國(guó)5倍耐力/意大利6住友橡膠工業(yè)/日本77橫濱橡膠/日本88韓國(guó)輪胎/韓國(guó)99固珀輪胎橡膠/美國(guó)1010錦湖輪胎/韓國(guó)1112正新橡膠/中國(guó)臺(tái)灣1211東洋輪胎橡膠/日本三、 機(jī)會(huì)與威脅優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)輪胎的原材料價(jià)格上漲四、 市場(chǎng)目標(biāo)與問題市場(chǎng)目標(biāo)目前，在世界輪胎行業(yè)的排行中，正新名列第十三位，擁有自行車輪胎世界第一、摩托車輪胎世界第一、內(nèi)胎世界第一等多項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。不過，正新對(duì)此并不滿足，他們的目標(biāo)是躋身世界十大品牌行列。、正新集團(tuán)憑借著產(chǎn)品的高質(zhì)量，低價(jià)格，良好的服務(wù)與誠(chéng)實(shí)守信的銷售方式，力爭(zhēng)在中國(guó)的市場(chǎng)占有率達(dá)50%以上。公司希望廣大用戶與代理商能提出寶貴意見，以求更好地為消費(fèi)者服務(wù)。問題五、 市場(chǎng)定位正新的身份：采用天然橡膠作為原材料，堅(jiān)持以'指名正新，天天安心'為定位。正新為消費(fèi)者提供的不止是產(chǎn)品本身，更是一種整體滿足感。一個(gè)品牌如若能夠?qū)⒆约憾ㄎ粸榕c強(qiáng)勢(shì)對(duì)手所不同的選擇，其廣告只要傳達(dá)出新品類信息就行了，而效果往往是驚人的。正新最終就會(huì)成為安心輪胎的代表，隨著品類的成長(zhǎng)，自然擁有最大的銷量。六、制定營(yíng)銷策略產(chǎn)品策略在產(chǎn)品的質(zhì)量上，要努力去滿足廣大消費(fèi)者的需求，制造消篇二：輪胎類產(chǎn)品促銷方案輪胎類產(chǎn)品促銷方案一、目的通過促銷鞏固提升現(xiàn)有輪胎銷售網(wǎng)絡(luò)銷量，實(shí)現(xiàn)空白區(qū)域銷量突破，完成配件銷售計(jì)劃二：市場(chǎng)分析1、目標(biāo)市場(chǎng)分析：生產(chǎn)價(jià)值鏈：輪胎是一個(gè)設(shè)備密集化、規(guī)?；a(chǎn)企業(yè)，全行業(yè)形成標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)工藝，原材料、模具以及員工工資、設(shè)備攤薄是企業(yè)運(yùn)行的主要成本。隨著原材料成本上升，行業(yè)利潤(rùn)較薄，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)較激勵(lì)。銷售模式：輪胎作為損耗件，后市場(chǎng)需求巨大。目前主要由輪胎生產(chǎn)企業(yè)自建銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售。廠家在各個(gè)區(qū)域均設(shè)有辦事處、代理商，但是由于在終端銷售中存在“賒銷”，導(dǎo)致貨款回籠困難。區(qū)域品牌集中需求特點(diǎn)較為明顯，物流車大部分使用子午線輪胎、真空胎（部分）、工程車使用子午胎與胎冠膠層加厚的斜交線輪胎。處于降成本壓力，整車廠輪胎質(zhì)量較之后市場(chǎng)輪胎質(zhì)量差，整車廠輪胎用戶喜好度很低。2、歐曼區(qū)域市場(chǎng)分析（1）銷量現(xiàn)狀輪胎銷售根據(jù)輪胎市場(chǎng)“銷后付款”的特點(diǎn)，配件公司自20XX年執(zhí)行了鋪底授信及階段性返利的促銷政策，銷量有了一定增長(zhǎng)，但受產(chǎn)品資源及推廣能力力影響，市場(chǎng)占有率較低。（2）區(qū)域市場(chǎng)分類鞏固提升區(qū)占有率N%河南廣東、天津?qū)幭?、青海、云南、甘肅提升區(qū)域區(qū)%W占有率篇三：輪胎營(yíng)銷計(jì)劃耐克森安全輪胎市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告目錄摘要 1消費(fèi)者特點(diǎn)TOC\o"1-5"\h\z二、 市面車用較多的輪胎 2-3三、 影響消費(fèi)者行為的因素 3-4四、 市場(chǎng)調(diào)查研究 4-5五、天衣輪胎情況總結(jié) 5六、杭州市場(chǎng)銷售前期方式 5-6摘要由于自身行業(yè)背景領(lǐng)域的局限性和從事該輪胎銷售行業(yè)的時(shí)間局限性，近兩個(gè)月的時(shí)間從市場(chǎng)中了解到的信息并結(jié)合我個(gè)人的一些理念，對(duì)輪胎直銷的總體方向做大概的描述，對(duì)于具體操作細(xì)節(jié)問題有待從實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)中學(xué)習(xí)或是從公司領(lǐng)導(dǎo)的培訓(xùn)中領(lǐng)悟！一、消費(fèi)者特點(diǎn)輪胎的需求主要體現(xiàn)在公務(wù)車、貨運(yùn)車、客運(yùn)車、出租車，私家車，特種用途車，賽車。而隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，車主對(duì)輪胎的性能也有不同的見解；其中私家車用輪胎在輪胎市場(chǎng)上占據(jù)了相當(dāng)大的份額。輪胎消費(fèi)者特點(diǎn)，可歸納出以下幾點(diǎn)：公務(wù)車：追求安全、行駛舒適、品牌形象“選擇好的輪胎”私家車：追求安全、耐用的程度、品質(zhì)、穩(wěn)定的性能賽車：追求安全、速度、抓力、防滑力出租車、客運(yùn)車、貨運(yùn)車以盈利為主，在相對(duì)安全的前提下會(huì)重點(diǎn)考慮運(yùn)營(yíng)成本，一般不會(huì)選擇價(jià)格偏高的輪胎。而是選擇經(jīng)濟(jì)適用型輪胎。從以上消費(fèi)者的需求來(lái)看，安全是所有用車者首要考慮的問題.二、市面車用較多的輪胎1、 倍耐力（意大利）倍耐力起源于19世紀(jì)后期，是最早的輪胎廠家之一，它屬于運(yùn)動(dòng)型輪胎，是國(guó)際米蘭的主贊助商也是最早贊助F1的，現(xiàn)在還在贊助wrc。其特點(diǎn)：抓地超強(qiáng)，非常強(qiáng)壯。多用于飚車的車主，但其缺點(diǎn)是：強(qiáng)大的胎噪！倍耐力的價(jià)格在高檔輪胎里屬于中等偏上。配套比較多，都是高檔車，像寶馬7系，奧迪A8等等。其中也有防爆胎2、 馬牌（德國(guó)大陸）德國(guó)馬牌也叫大陸輪胎，也是19世紀(jì)開始做輪胎的。歐洲杯足球賽場(chǎng)經(jīng)常能看見馬牌的廣告，舒適靜音是馬牌的最大特點(diǎn)，不算耐磨，抓地力一般，不強(qiáng)壯。配套方面，馬牌輪胎主要配套一些中級(jí)車型，如奧迪A4,A6,奔馳C級(jí)E級(jí)，寶馬3系；一些高檔的SUV配套的馬牌都是捷克出的，噪音不小。其中也有耐扎免補(bǔ)輪胎，也是在胎面噴涂一層膠。3、 鄧祿普鄧祿普于19世紀(jì)后期起源于英國(guó)，主要贊助德國(guó)房車大師賽、A8房車賽及摩托GP，在多項(xiàng)越野比賽中也是主要贊助商，因?yàn)樵揭疤ブ朽嚨撈帐亲詈玫?，屬于比較中性的輪胎。其實(shí)鄧祿普在國(guó)際上是個(gè)純高端品牌，從配套就能看出來(lái)，奧迪A8，奔馳S600，寶馬5系X5X3，大眾途銳，價(jià)格當(dāng)然也高的夸張。國(guó)產(chǎn)鄧祿普針對(duì)中國(guó)的情況，適當(dāng)降低了部分小型號(hào)輪胎的定位，使其能夠滿足幾乎全部車型的需求，價(jià)格比較合適。是性價(jià)比最高的輪胎。4、 固特異美國(guó)的品牌，目前保持F1分站賽冠軍數(shù)量的記錄。，抓地僅次于倍耐力，噪音接近倍耐力，不耐磨，容易偏磨損，配套奧迪Q7,陸虎，國(guó)產(chǎn)車配套比較多，奧迪，華晨寶馬等。5、 米其林米其林19世紀(jì)起源于法國(guó)，是子午線輪胎的發(fā)明者。在固特異后贊助F1，現(xiàn)在贊助的汽車賽事也不少，wrc等等。米其林屬于舒適性輪胎，舒適性接近馬牌，抓地耐磨一般。米其林銷售額世界第二，僅次于普利司通。主要配套一些頂級(jí)品牌汽車的中端產(chǎn)品，如寶馬5系，奔馳e級(jí)c級(jí)。6、 普利司通普利司通，地地道道的日本品牌，也是世界6大輪胎品牌中最晚、唯一一個(gè)20世紀(jì)開始做輪胎的廠家。目前獨(dú)家贊助F1。屬于比較中性的，各方面性能都過得去，舒適靜音僅次于鄧祿普，是高端品牌中最耐磨的。銷售額目前世界第一，普利司通最近1年也能在高端車型中看見配套，如奧迪A8，奔馳S級(jí)等。7、 韓泰輪胎韓國(guó)牌汽車配套比較多。價(jià)格不高。8、 朝陽(yáng)輪胎杭州本地產(chǎn)品，杭州市公交車用的大多是朝陽(yáng)。三、影響輪胎消費(fèi)者行為的因素?輪胎生產(chǎn)廠家都質(zhì)量不穩(wěn)定?？诒?yīng)更能有效促使消費(fèi)者的選擇。?輪胎品牌的廣告效應(yīng)。產(chǎn)品的廣告投入會(huì)在消費(fèi)者心理起一定的作用，價(jià)格體系出容易讓客戶接受。？輪胎的車輛配套大多數(shù)車主很清楚地知道自己愛車的輪胎品牌，也愿意堅(jiān)持用自己愛車所配套的輪胎的品牌，其中輪胎配套較多的以米其林、固特異、馬牌、鄧祿普、普利司通和韓泰為主。?輪胎的售后服務(wù)。對(duì)客戶而言，行車安全是消費(fèi)者首要考慮因素，同時(shí)輪胎質(zhì)量及性能也同時(shí)影響著他們的選擇，因此同行、朋友影響的口碑效應(yīng)在產(chǎn)品質(zhì)量的持續(xù)支持下才能發(fā)揮正面作用。任一輪胎品牌的與維護(hù)可以短期建立而成，但其品牌形象只能是“用出來(lái)的”。品牌優(yōu)勢(shì)則依賴于產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定。四、市場(chǎng)調(diào)查根據(jù)前面的綜合信息來(lái)看，針對(duì)于普通輪胎而言讓消費(fèi)者做出選擇的有質(zhì)量，口碑，產(chǎn)地。當(dāng)然大眾廣告也有一定能夠左右消費(fèi)者選擇地作用。當(dāng)然只有產(chǎn)品用的人多才會(huì)有質(zhì)量的改進(jìn)售后的完善。一些時(shí)間的門店市場(chǎng)調(diào)查，大多數(shù)終端客戶在購(gòu)買輪胎時(shí)會(huì)選擇是車輛所配套是的輪胎，（米其林，普利司通，鄧祿普，馬牌，倍耐力，固特異），對(duì)安全性能要求高一點(diǎn)的又會(huì)選擇防爆輪胎（馬牌和倍耐力）。高端車主在選用輪胎時(shí)對(duì)輪胎的行車安全性能的考慮要多過輪胎的價(jià)格的考慮，中等車輛車主在購(gòu)買輪胎時(shí)（韓泰，佳通），金恒德市場(chǎng)中有一品牌為“南港”的輪胎在市場(chǎng)中的口碑和銷量都不錯(cuò)，市場(chǎng)中銷售老板和部分消費(fèi)者告知：南港輪胎品牌雖不夠響亮，但是其在價(jià)格上比其他的輪胎要低很多。其中產(chǎn)品應(yīng)用客戶也有不少玩車族，他們認(rèn)為輪胎破拉直接換一條就可以拉，價(jià)格又不高。五、天衣輪胎情況總結(jié)沒有接觸過這種輪胎的客戶聽到我們介紹或是看到我們輪胎耐扎防漏演示，都有一種好奇心，想一步了解。對(duì)我們產(chǎn)中有了解過的客戶，大多數(shù)則是關(guān)心我們產(chǎn)品的價(jià)格和母胎選用的品牌與質(zhì)量。我們產(chǎn)品的應(yīng)用前景客戶還是相對(duì)比較認(rèn)可的，在前期推廣的時(shí)候應(yīng)該適當(dāng)?shù)淖鲆恍V告投入。因?yàn)檫@樣會(huì)讓客戶對(duì)公司產(chǎn)品更加了解，在銷售價(jià)格上客戶也會(huì)有更好的接受度。對(duì)市場(chǎng)中有不少了解過有和我們產(chǎn)品相同功能的輪胎，比如是馬牌的耐扎輪胎，倍耐力的防爆輪胎，它們?cè)谟写笃放频闹蜗驴蛻艚邮芏纫鄬?duì)好一些。我們產(chǎn)品在技術(shù)上和其他有相同功能的產(chǎn)品不相上下，但母胎的品牌無(wú)論在配套應(yīng)用上還是在質(zhì)量上都不能和其他品牌輪胎相比，再者我們輪