地產(chǎn)營(yíng)銷策劃工作內(nèi)容地產(chǎn)營(yíng)銷策劃入門實(shí)操在甲方，營(yíng)銷策劃助理更多偏向公司流程，這個(gè)只要弄清晰，立刻就可以上手做，不在此文范圍內(nèi)。在代理公司，策劃助理的工作內(nèi)容：報(bào)銷（自己和項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)的）、周報(bào)撰寫、競(jìng)品跟蹤、暖場(chǎng)活動(dòng)方案撰寫、活動(dòng)執(zhí)行、渠道檢查管理、案場(chǎng)包裝檢查。1、報(bào)銷：說(shuō)到報(bào)銷這個(gè)事情，多少覺(jué)得有些心酸，不少策劃助理主要工作就是貼報(bào)銷單。也有可能你整理的那末多報(bào)銷單，都沒(méi)有自己的一張。生活就是這樣,作為初學(xué)者，就是弱勢(shì)群體，你要生存下去，就需要從最初做起。我那時(shí)候要手貼近2000元的出租車票，屬于我的是多少呢，150塊。貼票不痛苦，痛苦的是錄入車票實(shí)際信息以及編寫行程。好處是什么1、與領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系拉近。你在幫他做事情，他在回答你的疑問(wèn)時(shí)就會(huì)認(rèn)真，這就是你最大的收獲。2、收獲友誼。能夠迅速的與同事熟識(shí)，一起湊票的情誼，我現(xiàn)在很多好朋友都是這樣的情誼。3、跟財(cái)務(wù)同事的關(guān)系拉近。不要小看這一點(diǎn)，她會(huì)提醒你，你的報(bào)銷是否達(dá)到新的級(jí)別，不錯(cuò)失收入。雖然如此，還是希翼各個(gè)公司能夠優(yōu)化流程，關(guān)注員工技能提升，為公司培養(yǎng)儲(chǔ)備真正的人材。2、周報(bào)：這個(gè)大概是策劃助理接觸到的最有知識(shí)量的板塊了。寫的時(shí)候，通常覺(jué)得這樣重復(fù)的工作非常沒(méi)必要、非常浪費(fèi)時(shí)間。我的巔峰時(shí)期，做一份周報(bào)20分鐘就好。周報(bào)普通都有固定的模板，普通分為上周總結(jié)、下周計(jì)劃。再細(xì)分：市場(chǎng)政策：上周有沒(méi)有新的政策，帶來(lái)了什么變化；預(yù)判下周的政策導(dǎo)向；競(jìng)品市場(chǎng)：本案周邊具有一定競(jìng)爭(zhēng)的項(xiàng)目，了解上周來(lái)電、來(lái)訪、成交（產(chǎn)品面積、套數(shù)、價(jià)格）情況；周末活動(dòng)及活動(dòng)效果（到訪情況，現(xiàn)場(chǎng)圖片；推廣上有沒(méi)有新增媒體，推廣畫面采集；銷售完成情況及下周銷售目標(biāo)：銷售套數(shù)、面積、金額；如果未完成下周計(jì)劃怎么改進(jìn)（跟銷售經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理一起溝通）;策劃工作總結(jié)和計(jì)劃：推廣畫面完成情況以及下周計(jì)劃完成畫面；活動(dòng)總結(jié)與下周計(jì)劃;渠道工作數(shù)據(jù)周統(tǒng)計(jì)分析與下周計(jì)劃。3、競(jìng)品：但是大家也知道，多部份大腦對(duì)數(shù)字的敏感度遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于對(duì)圖象的敏感度。也就是說(shuō)，你聽到數(shù)字，遠(yuǎn)不及你去現(xiàn)場(chǎng)看一眼了解的深刻。多說(shuō)無(wú)益，誰(shuí)做誰(shuí)知道。我那時(shí)候去踩盤，各家對(duì)踩盤人的謹(jǐn)防跟防小偷差不多，運(yùn)氣好的時(shí)候遇到臉皮薄不好意思不理你的，但也不會(huì)好好跟你說(shuō)太多。我那時(shí)候兩千多的工資，至少有五分之一花費(fèi)在踩盤給人買小禮物上，我包里裝著各種各樣的小掛件或者小零食，換到我想要的各種數(shù)據(jù)。現(xiàn)在90%的策劃，心態(tài)是開放的，知道交換的重要性，所以基本不存在你去踩盤，無(wú)人接待的尷尬。去了看什么準(zhǔn)備好紙、筆、滿電的手機(jī)。從下車那一刻起：交通情況怎么樣記錄下來(lái)。售樓部周邊的昭示性如何記錄下來(lái)。（圍擋、燈桿旗、展示區(qū)、停車場(chǎng)等售樓部外部的包裝，不要吝嗇拍照，不是膠片時(shí)代了，不會(huì)浪費(fèi)成本）進(jìn)了售樓部，接待臺(tái)什么樣的水吧設(shè)計(jì)洽談區(qū)的布置水吧妹子漂亮不漂亮一定要第一時(shí)間做好記錄，記憶是有限的。沙盤、區(qū)域沙盤這些明顯的道具，也是要好好拍，搞清晰每棟樓的具體的位置，回來(lái)做標(biāo)注?？梢院?jiǎn)單手繪樓棟的平層圖，知道都是什么戶型。如果直接問(wèn)對(duì)應(yīng)的價(jià)格，普通人都不會(huì)告訴你，換個(gè)方式巧妙的問(wèn)。先問(wèn)均價(jià);再問(wèn)是兩房貴還是三房貴能貴200還是300（一定要人做選擇題,而不是只簡(jiǎn)單的說(shuō)出問(wèn)題）樣板間：也是一樣，看看尺度感，多拍照片，跟自己的項(xiàng)目產(chǎn)品再做做比較?？赐曛螅欢ㄒ獑?wèn)自己，如果換成你如何包裝售樓部、樣板間……4、暖場(chǎng)活動(dòng)：暖場(chǎng)活動(dòng)，顧名思義就是讓場(chǎng)子熱起來(lái)的活動(dòng)。就像咱們?nèi)ゼ纛^發(fā)、吃飯，總會(huì)選人多的店，感覺(jué)大家都選擇的那肯定是好的。那末，做活動(dòng)的時(shí)候，領(lǐng)導(dǎo)最關(guān)注：花這么多錢能帶來(lái)多少成交（我做乙方的時(shí)候，特殊反感甲方領(lǐng)導(dǎo)這樣問(wèn)我，總覺(jué)得他們不懂放長(zhǎng)線，最后才知道自己才是淺薄無(wú)知）每一個(gè)階段，活動(dòng)擔(dān)負(fù)著不同的使命。蓄水期，可以增加蓄水量、檢測(cè)客戶誠(chéng)意度;開盤活動(dòng)增加開盤轉(zhuǎn)化率；強(qiáng)銷期活動(dòng)增加現(xiàn)場(chǎng)銷售轉(zhuǎn)化率；平銷期活動(dòng)增加到訪量，從而提高銷售量;老帶新活動(dòng)讓老客戶對(duì)項(xiàng)目增加信心，從而轉(zhuǎn)介客戶……究其本質(zhì)，做活動(dòng)就是要吸引人來(lái)，讓售樓部人員攢動(dòng)，越多越好，客戶越精準(zhǔn)越好。所以，到底做什么活動(dòng)，請(qǐng)根據(jù)自己的目的思量，不要為了做活動(dòng)而做活動(dòng)。確定做什么活動(dòng)后，撰寫活動(dòng)方案。內(nèi)容包括:前言（活動(dòng)的背景）、活動(dòng)目的、活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)流程、活動(dòng)地點(diǎn)、活動(dòng)擬邀約人數(shù)、活動(dòng)成交套數(shù)預(yù)估、活動(dòng)內(nèi)容、場(chǎng)地安排示意圖、禮品及費(fèi)用清單。5、活動(dòng)執(zhí)行：活動(dòng)方案寫完了，到底怎么執(zhí)行現(xiàn)在不少公司有固定的合作公司，但是還有不少是要考策劃自己來(lái)執(zhí)行的。首先，根據(jù)活動(dòng)活動(dòng)方案，按照活動(dòng)場(chǎng)地功能分區(qū)圖（簽到區(qū)、活動(dòng)區(qū)、冷餐區(qū)、禮品登記區(qū)……）,明確各區(qū)域負(fù)責(zé)人到位；熟記并自己演練活動(dòng)流程：幾點(diǎn)布場(chǎng)、幾點(diǎn)簽到、幾點(diǎn)活動(dòng)、幾點(diǎn)中場(chǎng)歇息品嘗冷餐、幾點(diǎn)主持人（多部份都是策劃被趕著鴨子上架了）介紹項(xiàng)目信息（也許是老帶新信息，根據(jù)活動(dòng)目的來(lái)確定內(nèi)容）……；最后，活動(dòng)結(jié)束以后寫活動(dòng)效果評(píng)估，預(yù)期來(lái)多少組，實(shí)際來(lái)多少組,優(yōu)缺點(diǎn)是什么。寫到這里，就想起來(lái)我以前陪著客戶玩過(guò)一整年套圈活動(dòng)，既當(dāng)主持人又要撿,一下午結(jié)束，腿和腰都不知道是誰(shuí)的了。人又要撿,一下午結(jié)束，腿和腰都不知道是誰(shuí)的了。6、渠道:在渠道作用越來(lái)越重要的今天，我們也得正視其對(duì)策劃帶來(lái)的沖擊。不少策劃直接淪為派單管理人員，喪失策劃工種的初衷。固然有行業(yè)發(fā)展的必然，也是我們自身專業(yè)能力達(dá)不到所謂策劃的標(biāo)準(zhǔn)，從而轉(zhuǎn)向以勞動(dòng)力輸出。無(wú)論你是策劃型策劃，還是勞動(dòng)力型策劃，這些基本工作內(nèi)容還是應(yīng)該了解的。通常根據(jù)月度任務(wù)，制定到訪目標(biāo)，再根據(jù)到訪目標(biāo)分解到各個(gè)通路,而渠道占比越來(lái)越重。目前來(lái)說(shuō)，渠道主要包括派單、二手房中介。二手房中介比較好理解，普通談好傭金點(diǎn)位，在高傭金的刺激下，都會(huì)非常積極，惟一需要謹(jǐn)防的是與置業(yè)顧問(wèn)串單。平時(shí)我們需要多問(wèn)候，在節(jié)假日給一些關(guān)心，情感的維系有時(shí)候比金錢效果更好，這需要我們付出時(shí)間和真心。此外做好二手房經(jīng)紀(jì)人的項(xiàng)目培訓(xùn)，及時(shí)傳遞最新銷售信息，及時(shí)更換、提供相關(guān)銷售物料。派單，普通有專門的人去管理，如果沒(méi)有，你也要選1、2個(gè)小組長(zhǎng),來(lái)分擔(dān)工作，互相制衡。制定合理的獎(jiǎng)懲機(jī)制，發(fā)動(dòng)整個(gè)項(xiàng)目組的人不定時(shí)抽查，減少脫崗現(xiàn)象。派單去哪里派根據(jù)成交客戶地圖，分析客戶的主要活動(dòng)地點(diǎn)，普通圍繞市場(chǎng)、超市、主要交通站點(diǎn)、寫字樓、用餐點(diǎn)、競(jìng)品售樓部附近，來(lái)展開分布。一個(gè)點(diǎn)位根據(jù)情況安排1-3人，要不定時(shí)抽查確保人員在崗。曾經(jīng)經(jīng)誤入一個(gè)群，一個(gè)派單的頭頭發(fā)出的招聘信息：某某項(xiàng)目，地點(diǎn)某某，費(fèi)用某某，可醬油。醬油的意思，大家都了解吧，所以并非費(fèi)用越低越好的，而且不檢查的話，效果可想而知。至于一個(gè)大媽簽到好幾個(gè)項(xiàng)目的問(wèn)題，我覺(jué)得不用太糾結(jié)，能這么干的都是很拼命賺錢的，能帶來(lái)客戶的大媽就是好大媽呀。7、案場(chǎng)：尋常在案場(chǎng)需要注意什么呢