回款計劃模板及詳細工作安排回款計劃模板及詳細工作安排回款計劃模板及詳細工作安排回款計劃及工作安排目錄一、任務(wù)分解1、整體任務(wù)分解2、12月份任務(wù)分解3、1月份任務(wù)分解二、客戶及實行渠道解析1、客戶解析2、實行渠道解析3、市場定位4、客戶群定位三、營銷執(zhí)行方案1、整體營銷戰(zhàn)略2、整體營銷戰(zhàn)術(shù)3、戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行細案四、整體營銷估量附：工作計劃推進表一、任務(wù)分解、整體任務(wù)分解貨量盤點類樓認套均去化去化解籌客戶成交別棟套數(shù)戶型籌面積總價面積率套數(shù)率量均價量住宅洋房合計總合計整體去化率按％，才可以滿足銷售額億（中間含有一次性交付的），回款額萬左右；住處解籌率按％，洋房解籌率按％；依照現(xiàn)在來訪量和銷售量的比值，得知住處來訪量：住處認籌量=10:1洋房來訪量：洋房認籌量=6:1回款計劃時間暫定在10月21日-12月15日，共56天，以現(xiàn)在每日組的成交量，到12月15日共組成交，可回款元，列表以下：認籌量解籌率％解籌率％售出套數(shù)住處洋房天內(nèi)回款金額以下：套銷售額總金額實質(zhì)回款實質(zhì)總金額均價面積數(shù)（萬）（萬）額（萬）（萬）住處洋房整體萬元任務(wù)分解以下：10月20日-10月31日：分解萬元回款額11月1日-11月30日：分解萬元回款額12月1日-12月15日：分解萬元回款額以現(xiàn)在的步伐必定完不行今年回款任務(wù)。要想完成每個階段的回款任務(wù)量，必定加大營銷實行的力度。二、客戶及實行渠道解析市場定位就是石家莊城區(qū)及周邊的縣鎮(zhèn)，后期深度挖掘欒城、元氏、趙縣、高邑，把這四個縣每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)都宣傳到位，其次城區(qū)、鹿泉、井陘；其他縣鎮(zhèn)也有目標(biāo)客群，但是可選性不大?？蛻羧耗挲g段集中在25歲—60歲之間，這個年齡段的人群是現(xiàn)在這個社會經(jīng)濟收入的主要人群。這類人群要么是剛結(jié)婚準(zhǔn)備要少兒，想出來自己獨立居住的；要么就是有少兒的，想換好點的生活環(huán)境，想居住的離市里近些的；要么給孩子買準(zhǔn)備做婚房用，再者就是有儲存想做投資，做點買賣的。三、營銷執(zhí)行細案1、整體營銷政策1）建議以團購的形式快銷一部分一期特定住處房源，團購售價暫定5300元/㎡，一次性付款，免費更名一次，兩年保證變性2）建議一期71㎡的房源，一次性付款可優(yōu)惠800元/㎡3）建議其他一期房源，依照“442”政策執(zhí)行4）建議洋房執(zhí)行先交40%房款，交房時再交20%房款，40%走貸款5）建議二期房源售價9000元-12000元/㎡區(qū)間，首付30%2、整體實行策略1、城區(qū)以渠道拓客為主，線上線下實行宣傳促自然來訪為輔2、欒城、元氏、趙縣、高邑四縣以“小蜜蜂派單”為主，縣域二手房門店拓展為輔3、營銷戰(zhàn)術(shù)場外：社區(qū)小型展會、縣鎮(zhèn)派單、二手房門店拜會合作、看房車等場內(nèi)：暖場、地域規(guī)劃展板顯現(xiàn)、老帶新、禮品贈予等線上：短信平臺、微信、QQ群廣告頁面搜狐焦點、搜房網(wǎng)、騰訊房產(chǎn)網(wǎng)（合作招募團購成員）線下：河北青年報4/1報廣，每周一期（內(nèi)容為團購邀請內(nèi)容）交通電臺94.6頻率，11月集中轟炸（內(nèi)容為洋房及二期住處）電梯框架廣告，11月12月，（內(nèi)容為項目形象廣告）派單執(zhí)行：欒城、元氏、趙縣、高邑四縣及鄉(xiāng)鎮(zhèn)：每日10名派單專員，分別在周一至周六出門派單；周日：暖場活動每日所有派單人員就集中在今天所要派發(fā)的地點，發(fā)放點主要集中在縣域商業(yè)街，鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市；每日去任何點位最少跟著2名置業(yè)顧問，安排臨時據(jù)點，要求每名派單人員當(dāng)天每人必定帶2名意向客戶，到臨時據(jù)點找置業(yè)顧咨咨詢項目情況，置業(yè)顧問現(xiàn)場挖掘客戶，進量說服客戶當(dāng)天來售樓部認識項目，看房車隨時等候接送客戶。同時，依照案場情況，每日安排2名置業(yè)顧問00:00-00:00（待定）出門，帶宣傳單頁、小禮品去拜會自己的成交客戶和意向客戶，必定爭取成交的客戶能成為老帶新，意向客戶變成成交客戶。暖場活動執(zhí)行DIY類活動：近似于，香皂DIY、馬克杯DIY：客戶參加性強，自己著手，成就帶走，客戶到訪即有禮品；活動產(chǎn)品需將項目LOGO印上，增強合用性與宣傳性，從而提高項目到訪量與成交量；親子類活動：《穿衣比賽》、《同心戮力》、《我做你猜》：客戶帶領(lǐng)孩子參加活動，增加親子互動，前三名有禮品，其他客戶均有參加獎；活動流程：邀約客戶（邀約客戶帶領(lǐng)孩子、朋友及孩子一起）-客戶到訪-置業(yè)顧問組織客戶參加活動–活動時期帶領(lǐng)客戶講解項目與認籌–辦理成功–帶領(lǐng)客戶領(lǐng)取認籌禮–送客戶出門；所有活動以促成交為主要目的，活動起到聚眾、襯托氛圍、緩和客戶情緒等作用老帶新政策執(zhí)行：老客戶帶新客戶，新客戶順利簽約后，老客戶領(lǐng)取獎勵（老帶新獎勵以合用性的禮品或現(xiàn)金獎勵最有吸引力；）新客戶無惠；釋放老帶新政策，有利于挖掘老客戶資源，且成功率遠遠高于挖掘新客戶；因此，老帶新獎勵要擁有吸引力，足夠刺激老客戶挖掘自己身邊資源；四、營銷估量：種類種類節(jié)點/數(shù)量花銷（萬）營銷實行類活動類總計附：工作推進表（待思路確定后，另擬）內(nèi)容總結(jié)

（1）回款計劃及工作安排

目錄

一、