項(xiàng)目銷售流程——新銷售人員經(jīng)銷商培訓(xùn)材料課程大綱一、產(chǎn)品和項(xiàng)目基本屬性1、產(chǎn)品定位2、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)3、客戶項(xiàng)目屬性4、基本消費(fèi)模式和渠道5、客戶關(guān)系發(fā)展的四個(gè)階段6、項(xiàng)目管理組織架構(gòu)定義7、決策層，影響層，應(yīng)用層之間的關(guān)系和作用8、做好決策層，影響層，應(yīng)用層關(guān)系的目的9、對(duì)目標(biāo)客戶中每個(gè)層級(jí)目標(biāo)點(diǎn)的認(rèn)識(shí)和理解二、項(xiàng)目前期走訪1、介紹產(chǎn)品2、找對(duì)一個(gè)合作伙伴3、了解項(xiàng)目信息三、項(xiàng)目立項(xiàng)審批1、項(xiàng)目計(jì)劃匯報(bào)2、銷售經(jīng)理核實(shí)主管領(lǐng)導(dǎo)意見(jiàn)，領(lǐng)導(dǎo)審批四、項(xiàng)目實(shí)施1、項(xiàng)目執(zhí)行三個(gè)階段的劃分第一階段1、深度認(rèn)識(shí)合作伙伴2、自我學(xué)習(xí)，調(diào)整，開放3．建立關(guān)系4、項(xiàng)目管理組織各層級(jí)信息5、相關(guān)重要人信息6、完成后提交一階段的審批第二階段1、做方案報(bào)價(jià)2、上下統(tǒng)一思想3、落實(shí)資金4、對(duì)決策人定向通過(guò)對(duì)項(xiàng)目考察，支持項(xiàng)目應(yīng)用5、公司階二階段完成審核第三階段1、準(zhǔn)備工作：2、價(jià)格談判，簽訂合同3、組織協(xié)調(diào)開展項(xiàng)目實(shí)施的工作4、組織好調(diào)試，培訓(xùn)，驗(yàn)收，收款5、售后服務(wù)一產(chǎn)靠品械和止項(xiàng)型目系基盡本稼屬貨性1污.因產(chǎn)尚品迫定曉位：政枕府拒公弟共餡單案位醉，垃醫(yī)潤(rùn)院析、館電澇力秒系寧統(tǒng)研、揉煙誦草理以勸及娘有伸條職件樹和求節(jié)行能拖需倒要脅的做的絡(luò)企傍事蔬業(yè)昆單礦位裹。2巨.料產(chǎn)厲品跟優(yōu)喜勢(shì)脂和桐賣遵點(diǎn)四電大乞功差能撲；掩三堅(jiān)大根好雖處泄；拜三蜓項(xiàng)舉領(lǐng)招先夠；嚴(yán)三妙年工收戒回選投童資舊成問(wèn)本四告大激功雁能針：1賴)殖分掀戶勤分黃項(xiàng)粉能落源逗集逮中字采動(dòng)集蘭系曾統(tǒng)索，2乎)艦?zāi)苤v耗私考寶核翼排驅(qū)名禾分浩析修系賞統(tǒng)劇，3董)崇E因M戒I吧S粘節(jié)箭能門管燃理茅物健聯(lián)呆系淡統(tǒng)4揭)梁配明電愚房棍遠(yuǎn)兼程牽值滔班鋤管斤理教系秤統(tǒng)三加大裕好糖處夜：高孕效化智祥能唉、酬安非全韻、字健飄康三晨項(xiàng)均領(lǐng)述先授：填崖補(bǔ)墨國(guó)怠內(nèi)境空牙白摔、件國(guó)知家含火頁(yè)炬戰(zhàn)計(jì)斧劃聲、怪國(guó)喚家籠高鋪新事技愉術(shù)詢企富業(yè)三竹年延收粥回?fù)硗侗刭Y肉成越本頓：賣嗎點(diǎn)帳是碧產(chǎn)杯品善性瞎能錫的億一迷部陸分悔，岸易松受臨不日同世客返戶躍固蝦有跡觀吳念瘋的葡影散響塊，罰如礎(chǔ)何載引受導(dǎo)謎并搭轉(zhuǎn)比化遠(yuǎn)我間們山的辟賣旗點(diǎn)螺為況客異戶愁需哥求志是免重佳點(diǎn)3捐.稿客茫戶廊項(xiàng)剪目庸屬席性嶺：按墨項(xiàng)叛目榴性另質(zhì)菌劃其分單：信新南建以項(xiàng)萄目謠，摟改扇造曬項(xiàng)件目按應(yīng)項(xiàng)絲式目蠅改竟造繼范航圍鼠分跌：鑰整軍體書改衣造變項(xiàng)陽(yáng)目魂，置單蘇個(gè)卷改佳造遍項(xiàng)卵目按內(nèi)行反業(yè)標(biāo)劃紫分瞞：怕政刮府挖機(jī)堅(jiān)關(guān)糧，陶電幫力絨，炕煙船草挺，請(qǐng)國(guó)揪稅衣，暫通飄信左，早醫(yī)隊(duì)療斑，半市沾場(chǎng)風(fēng)等按拖資叉金隆來(lái)踢源持劃六分妹：壩財(cái)恩政恨資皺金納，累企揪業(yè)蝴資污金4搬．崖基邀本表消軟費(fèi)戰(zhàn)模樓式位和觀渠權(quán)道客票戶吵節(jié)厲能激改孔造星的如基蛋本乏消順費(fèi)貿(mào)模任式攔，克費(fèi)猶用數(shù)的專來(lái)挖源濤和井時(shí)嶄間動(dòng)安遲排岸，燃相震關(guān)苦部劇門客首戶恭采辦購(gòu)邪渠妹道擇：從濁微因觀討上屯可灘理這解排為筋企昆事儲(chǔ)業(yè)銀單裳位膏的挽采令購(gòu)倚程蔬序續(xù)，瞞一脅般炮是炎指脈：“潮上把報(bào)燦計(jì)它劃臣—疾計(jì)撞劃柏審前核贏—忍計(jì)躁劃齊審惱批融—之合倡同凈簽步訂倒—渴貨至款潤(rùn)回亡收戒“直”土的交全揭過(guò)磁程私。由罷于蒼行柄業(yè)脅不沸同斬，云企撈事慶業(yè)爪單歐位賽的錘制封度日不負(fù)同辯，兄渠傾道熊的聲表賠現(xiàn)哈形聰式果有玩多告種莫，棄渠薄道選的壺設(shè)努置什也宋可剪能陡不炊同始，牢一逝般愿來(lái)套講廚，把渠蘋道已和詠費(fèi)唉用緊的啦審閣批矛流街程末和跑權(quán)渠限食有貝關(guān)冬。因挨此技，招在厭理步通誰(shuí)主腔渠欄道狂的英同亞時(shí)描，賓要啦有軌開閃發(fā)陵其內(nèi)他扮渠濱道趟的役工固作潔思爆路案。不迫同銷行鞏業(yè)雁，街不朽同涼性純質(zhì)拋?lái)?xiàng)絨目子的番渠揚(yáng)道尖途國(guó)徑禍不繡同攜，胃需搖要有具兼體傘分亭析以賊海垂寧會(huì)市撥1摩4殼家肉公稀共秋機(jī)宇構(gòu)誼節(jié)謊能振改刮造逼為土例首甘先如成委立貫公召共芒機(jī)訊構(gòu)搖節(jié)勤能刷領(lǐng)安導(dǎo)股小漆組挨，匹由顏副袖市京長(zhǎng)晚任還組升長(zhǎng)師，弟成菜員何單口位胸包猶括斜發(fā)務(wù)改隸局樣，皂經(jīng)青貿(mào)己局秋，危財(cái)胳政存局?jǐn)R，無(wú)機(jī)角關(guān)其局低，刺科盆技碗局沃，鼠建磨設(shè)臂局謀等職矮能對(duì)和遙作披用降：機(jī)踏管阻局檔：辰總浪牽切頭爹，呀負(fù)琴責(zé)透改和造解計(jì)俯劃互、統(tǒng)安丟裝名進(jìn)季度譽(yù)、葡檢融查探驗(yàn)合收車和心材亞料館匯慣總蔽等蠅綜閱合兩工間作員；經(jīng)樓貿(mào)聞局頭：絡(luò)負(fù)柄責(zé)顛節(jié)凝能顧系駁統(tǒng)管節(jié)宗能繩效需能鞭評(píng)主估混和芒相添關(guān)牌資旦金瞞的粗落貪實(shí)室等泛工斷作財(cái)絕政系局銀：烏負(fù)彎責(zé)幫智閥能惑化檢節(jié)亭能史系秩統(tǒng)挎采轟購(gòu)襯、刊改醫(yī)造跳資叉金懼落掛實(shí)拿、撫資菊產(chǎn)落劃醋轉(zhuǎn)濁等畝工觀作科演技議局旬：呼市榴科胖技激局印負(fù)匙責(zé)農(nóng)節(jié)哀能悶系床統(tǒng)泡技兼術(shù)欲指財(cái)導(dǎo)罪和吧節(jié)并能垃相尤關(guān)革資霸金罩的儲(chǔ)落溜實(shí)稈等趣工身作各蔑部雙門常相協(xié)互那支膜持史和悉協(xié)貴調(diào)左，恨共丈同驗(yàn)推罷進(jìn)認(rèn)可信賴認(rèn)識(shí)5匙.螞客比戶偏關(guān)刻系芹發(fā)制展竭的題四劉個(gè)翻階盤段認(rèn)誰(shuí)識(shí)紗的捐定滾義錄：標(biāo)行志逗是查客篩戶心能丈夠味叫旗出港我?guī)焸兎嗜耸穯T脈的權(quán)名蘋字活帽動(dòng)純描檔述別：電琴話歡：濾通淹過(guò)越電糊話銳與秩客卡戶拉保堵持騰聯(lián)貌系拜疑訪改：攀約牛定臥的擱時(shí)脊間環(huán)和燥地蘿點(diǎn)粥與焰客活戶翠見(jiàn)紙面小哄禮危品謠：壁禮銷品渣的芬價(jià)需值創(chuàng)在彎公認(rèn)司雷規(guī)溪定底允素許哀的匙范煎圍膀內(nèi)同茫盟認(rèn)可信賴認(rèn)識(shí)5偽.店客抱戶縱關(guān)臟系罩發(fā)渣展臥的堪四里個(gè)擾階壇段認(rèn)證可秩的異定斧義行：產(chǎn)打生急互蒼動(dòng)螺，豆通幻玉常永是擺可鋒以綿將抽客鼻戶窩邀情請(qǐng)貸到兇第傍三沃方曾場(chǎng)冒所胸。也例痛如欣舉尸行奏交夜流陸和遍座校談雞會(huì)盛，泡邀肝請(qǐng)獅客張戶咐到東辦責(zé)事拼處汗參隨觀朋，倚聚屢餐遮，賽運(yùn)沖動(dòng)瞎或起者糧娛民樂(lè)紐奉活旺動(dòng)浮。活伶動(dòng)杠描殃述墨：商灶務(wù)格活兔動(dòng)恢：以主砍要鞭是普指從與蟲客論戶戒吃麥飯英、榴喝山茶翁等本貫地瞧參項(xiàng)觀財(cái)：況邀攀請(qǐng)吉客愧戶歲來(lái)妨辦償事犁處共參炒觀堆和瓦考徑察技唯術(shù)胞交省流仆：星在被客膝戶御現(xiàn)倦場(chǎng)漿舉瞎行疲的鏟銷稍售柿活材動(dòng)遼，橡包砍括違展挪覽軋、郵參幫會(huì)爽介涉紹躺等產(chǎn)亭品醉試抱用浪：谷向輪客藏戶繼提戴供肢公星司突產(chǎn)盞品面試淚用奶，摧加笑深尺主具觀寇印沖象同煩盟認(rèn)可信賴認(rèn)識(shí)5姿.揉客伙戶婦關(guān)離系守發(fā)路展壘的佳四帝個(gè)民階棒段信寇賴淚的辰定嬌義鞏：獲筑得料客帖戶肉個(gè)釀人辭的加明腔確智和塘堅(jiān)牢定酬的肅支振持富，半此墾時(shí)獻(xiàn)客袍戶值愿對(duì)意愚和嚴(yán)我斜們棟一嗓起跨進(jìn)咳行啞比宮較麗私浴密緩性開活董動(dòng)崖?；顫崉?dòng)觸描冶述茶：聯(lián)災(zāi)誼宣活賞動(dòng)心：魔一亡起蘇聚伏餐北、異宴任會(huì)車、籍運(yùn)握動(dòng)乒比鎖賽塌、征娛擾樂(lè)控等家碰庭婚活呈動(dòng)南：發(fā)與轉(zhuǎn)客炎戶量的舍家鴉人葉互稻有狂往耕來(lái)去，莊到鍋客線戶倉(cāng)家端中揪做突客嚇或笛邀困請(qǐng)乳客觀戶貫參乏與良自企己羨的吹私您人彩活吩動(dòng)異星地分參差觀雕：沖邀逼請(qǐng)乳重亂要券客皺戶利進(jìn)萌行禍異要地鴉旅憤游遇，撕公柜司究總炭部愈參起觀貴株重趴禮盲品撿：共向興客飛戶劈燕提餡供暮足榆以腳影憑響廚客竊戶乘采基購(gòu)舒決愚定箱的守禮南品同糠盟認(rèn)可信賴認(rèn)識(shí)5載.掠客中戶需關(guān)先系飯發(fā)籠展搖的襲四樂(lè)個(gè)葵階乒段同踩盟典的學(xué)定當(dāng)義章：客飄戶己愿雞意坡采刺取筒行爸動(dòng)默幫崇助襲我扯們吸進(jìn)屢行羨銷忘售疫，缺例夢(mèng)如飛提剪供竟客乖戶義內(nèi)丘部韻資木料鹽，僻牽嚷線戚搭聚橋乎安算排括會(huì)吼晤航一撥級(jí)畫目描標(biāo)木點(diǎn)恐等采等雀，拴并姜在柔客蔥戶厘決待策曬的劑時(shí)史候漏旗寄幟家鮮核明才的抗表組示拔支噸持活煙動(dòng)壩描山述橫：穿斑針紀(jì)引哥線虹：淹客訪戶荒樂(lè)傅意窮幫部助約我魯司凝銷懸售珍人證員密引膛薦筒他抵的斑同誕事癢和晉領(lǐng)果導(dǎo)成景為陵向醉導(dǎo)欲：生向癢我獻(xiàn)司盯銷挖售瘋?cè)藨﹩T濕持缺續(xù)掌提贈(zèng)供掘的殼信勸息堅(jiān)鄙定須支背持釋：壁在論客溝戶純決蘇策韻時(shí)嫂候帖能充夠碼站蹲出失來(lái)拖堅(jiān)披定攔支驗(yàn)持欣己貪方哥方隸案形夕成通客牲戶榴轉(zhuǎn)乏介已紹器銷逼售同數(shù)盟6王.誼項(xiàng)灰目晨管瞎理嚇組戶織巾架羨構(gòu)捐定東義甘：依性據(jù)稅目章標(biāo)揪客韻戶城內(nèi)吧的丙所膚有苗機(jī)鼠構(gòu)舒，端崗鴉位弟設(shè)離置館，那將倒客雨戶脖分頸為勒三貢個(gè)藏層萄級(jí)決閥策棚層級(jí)：政游府胡機(jī)逃關(guān)悅，甘企觸事隨業(yè)嘉單鵲位黃的粉領(lǐng)害導(dǎo)借，拜是距購(gòu)袋買行尸為榴的伯決齊策鐘部輝門影茶響藍(lán)層漁：政向府忠機(jī)濟(jì)關(guān)幸，格企暗事摔業(yè)惕單狗位掏的巴主汗管飲職庸能華部門超，方是成購(gòu)陷買瀉行演為作的兇影虹響享部娘門應(yīng)衡用吼層燭：政寺府?dāng)r機(jī)憶關(guān)土，容企還事胸業(yè)福單暫位組的僻分松管針科策室熱，久相致關(guān)費(fèi)技帆術(shù)矛人員摔，廢物搖業(yè)賀等戲現(xiàn)姐場(chǎng)窩管死理刊和拋使準(zhǔn)用燙部裁門形，濕是將購(gòu)生買旅行潤(rùn)為犧的應(yīng)便用蘇層7逝.形決噸策便層存，那影趣響絮層浮，喪應(yīng)憶用完層湖之食間坡的爐關(guān)煩系包和框作撒用應(yīng)抽用律層進(jìn)：對(duì)定需迫要恐解坡決酷的退問(wèn)弦題園在等職澇權(quán)孝范庫(kù)圍園內(nèi)銀不汗能須解決泳的納，辛向它影詢響纏層裹和蘭決芹策僵層敗呼肯吁冊(cè)解壞決回，派并反誓饋隙效吊果影磚響桑層鋼：針全對(duì)佛發(fā)腥現(xiàn)句的刮問(wèn)版題寧向眉應(yīng)蟲用妖層竊求侄證夫問(wèn)們題貢，板要求屠應(yīng)極用跳層稼提駝交懼需浩求遭并妖求鴉證般，蜂向宴決伏策個(gè)層當(dāng)主禮動(dòng)嫌上鋤報(bào)解塞決財(cái)問(wèn)沒(méi)題塵的感計(jì)穗劃禁和韻方臂案歇，驅(qū)反編復(fù)覆爭(zhēng)兩取受直支到堆解胳決決趴策在層濁：決萌策冷層斥主給動(dòng)中發(fā)蓋現(xiàn)酒問(wèn)船題煩，際或錫聽敢取能影越響婦層帳的早意見(jiàn)璃，影求灑證展并偵解顧決佩問(wèn)攜題8漏.竭做饒好枯決榨策猾層恩，乘影膜響耐層扛，謝應(yīng)果用柜層樓關(guān)愧系尊的役目介的決桿策遇層蛋：通協(xié)過(guò)疼對(duì)掉產(chǎn)污品游、痕服支務(wù)哥、姑人去的喜認(rèn)益可模，限使溜決戒策膨?qū)涌椓随@解淘、問(wèn)信豪任旨公藝司洪。達(dá)陽(yáng)到背在害行浴業(yè)贊內(nèi)獻(xiàn)提歪供刺推惜廣做機(jī)比會(huì)值，呆在爹機(jī)司關(guān)極企忌業(yè)碑內(nèi)者作冒出鴨指理導(dǎo)永、泰決策聲性啞意亮見(jiàn)呼，句在系采蹤蝶購(gòu)照行杏為潤(rùn)中哨推胡薦押、燦指剖示木、棋決模定這采序購(gòu)壺的宵目鳴的壯。影精響壓層絕：通張過(guò)掉產(chǎn)泄品環(huán)、各服餅務(wù)歉、筒人梯的澆認(rèn)濤可唱，叮使擱影條響督層犬了柴解砍、選信絨任寨公額司奴，盟讓其詠幫銅助評(píng)我項(xiàng)們徒做俘好尋決指策珍層扯、繪應(yīng)覆用脫層拜的火影貧響蘇工瘋作開，尋使膜其劫影院響魯力標(biāo)發(fā)揮達(dá)到份最臨大避，盈在腔采度購(gòu)晶行訓(xùn)為悉中祖達(dá)裹到倉(cāng)推艷薦祝、許批霧準(zhǔn)巧、歸權(quán)失限漸內(nèi)譜決轉(zhuǎn)定主購(gòu)太買的設(shè)目等的和。應(yīng)或用讓層擱：接感受遭產(chǎn)剃品賄與洲服守務(wù)乓，輩提蜻出燃使貢用撕優(yōu)黨越洗性昂意誕見(jiàn)浮，母發(fā)貓揮塑呼營(yíng)吁管、頓提伐議的樹作卡用漆。拉在例采與購(gòu)元行蔑為削中故達(dá)割到箱申莖報(bào)純計(jì)沖劃核、殿要燥求刃或遞建勸議耕主上管尿職能尋部晚分意按丙計(jì)效劃茅上枕報(bào)絕型堆號(hào)驢、腥品講牌腸采棉購(gòu)均的權(quán)目猴的恐。做月好疫決搖策哲層盒，爭(zhēng)影敘響錄層網(wǎng)，出應(yīng)蹈用卷層奸之際間協(xié)的繳互句動(dòng)薄是壟整廈個(gè)彎營(yíng)么銷那工喝作銳的裙核墾心包罪括途目君標(biāo)貫客辣戶晶崗竊位恒職冒責(zé)獲方劃面秒的姐需必求妄和堤人壘性戴本芬質(zhì)賠規(guī)蜓律隆方捎面顏的齊需逐求（苗結(jié)每合奔九桂型將人取格遠(yuǎn)的廉學(xué)顯習(xí)憶和養(yǎng)應(yīng)圾用剖）目妥標(biāo)情點(diǎn)速做漫好當(dāng)工泄作追獲胳得徹薪陶酬霧—顧—游生感存任的介需漠求目斷標(biāo)弱點(diǎn)兩都斃希假望賢獲婦得鉤團(tuán)俗隊(duì)畏提聞供沉的雞各催種恩保鍛障輸—蜓—芳獲搶得邁安統(tǒng)全時(shí)感銜的凈需儀求目怨標(biāo)奸點(diǎn)留都粗必綢須驅(qū)同券團(tuán)咸隊(duì)趣其跑他禁成浮員廟發(fā)梢生可工熱作投上萍的臭協(xié)墳調(diào)柄和述支集持程—呈—遣社帶交觀的弱需林求每豎個(gè)晃目倘標(biāo)贊點(diǎn)皆都避希鞋望豪獲怕得凍團(tuán)協(xié)隊(duì)慈中仁人凈員叛的第尊學(xué)重僑和群信紛任悲—艘—印被跑尊冠重把的煮需趨求有羊些辦目幻玉標(biāo)濁點(diǎn)礎(chǔ)把平工斑作蕩作泳為色自昌己之一地生勵(lì)的卻事聰業(yè)泥—櫻—妥自鑼我叔實(shí)紫現(xiàn)啦的嫌需歌求如豪何眉發(fā)馳現(xiàn)丸每遺個(gè)草層猜級(jí)意目孩標(biāo)妻點(diǎn)犁的顫各估種梅需末求勁并爬加芬以銅放傍大訓(xùn)和源滿枯足右是簽營(yíng)急銷搞工要作謎的患重追點(diǎn)9敏.對(duì)威目許標(biāo)營(yíng)客減戶譯中披每弱個(gè)掠層暢級(jí)雪目蒼標(biāo)或點(diǎn)瘡的皆認(rèn)少識(shí)牢和怠理連解滑：二城項(xiàng)秘目劍前什期脖走教訪1烈、笨介槽紹迅產(chǎn)炒品主假要釘講盾解濱能夕源狹管屠理憤平巧臺(tái)天的釘四勤大南功雹能鞭，灰三懂大壓好害處社，襖三刑項(xiàng)壯領(lǐng)陰先且，挨三咱年滔收拘回發(fā)投傘資御成伏本難，截重晴點(diǎn)白樣稅板慢工掀程羞介婦紹跌，元發(fā)需掘思客君戶盾需忙求四糟大要功紋能放：1塵)副分忍戶猶分暫項(xiàng)陶能仇源煙集罵中傭采朵集掩系拖統(tǒng)蒙，2錢)烘能擦耗穿考煤核戚排漢名品分韻析狹系她統(tǒng)塵，3頌)基E逃M泥I撥S鏟節(jié)走能驗(yàn)管管理叨物失聯(lián)偶系冶統(tǒng)4碼)凝配真電鄰房奧遠(yuǎn)營(yíng)程猛值狐班多管法理財(cái)系傻統(tǒng)三盤大辯好日處易：高依效逆智黎能揀、鐮安虜全屑、緩健碧康三墳項(xiàng)測(cè)領(lǐng)檔先學(xué)：填船補(bǔ)禮國(guó)屢內(nèi)瓶空命白餅、稅國(guó)撒家撈火絕炬另計(jì)壞劃橡、喘國(guó)孤家宗高趁新棍技六術(shù)賺企頭業(yè)三犧年腫收脅回趟投爛資香成胖本絕：2鑰、宣找沈?qū)π煲蛔袀€(gè)筑合撇作毫伙盜伴合鍛作綿伙濕伴躲的勸標(biāo)匆準(zhǔn)偽：了蔑解聽項(xiàng)壤目睛狀尸況對(duì)帖項(xiàng)蓄目兵決蠅策緣瑞能癥有都影疏響有膜組腰織懲協(xié)嬸調(diào)欺能獲力能陶夠喪共廁同卷推糕進(jìn)軌項(xiàng)括目合珍作似伙北伴丑信理息妖的惡收技集崖：通械過(guò)持朋嗚友法和且客刑戶蒜相失關(guān)僚渠始道議獲她得直存接哪拜折訪丑了徒解信慚息銜收勒集屋的饞充兼分互程糊度鋒會(huì)年直疑接勿影技響籌后呼續(xù)噴工凳作腥開早展最。他腦的尖職墾務(wù)拘：召分掏管代工牲作科：海他鞭的提性團(tuán)格冤、余特種質(zhì)嗽：他棄的凈興唐趣甚：淋他神的惠理分想剃：繡他附的碧優(yōu)床點(diǎn)壓：他謀過(guò)雙去努的合成關(guān)績(jī)碧：言他鉆的崖困狗惑條：撲他冬家閃庭城情意況邀：父造母礎(chǔ)情揀況此愛(ài)答人擠情餓況想：假經(jīng)宰濟(jì)深基紙礎(chǔ)子晌女琴情轎況洞：加學(xué)存習(xí)斥年付級(jí)諒、喊成軟績(jī)塵，進(jìn)工剛作竟情訪況池，婚池姻澆情娘況瞇、俗子奪女菊優(yōu)春點(diǎn)委困達(dá)惑3僚、聞了是解蔬項(xiàng)匹目惰信什息沿：新串建略項(xiàng)也目每：通鹽過(guò)租網(wǎng)志絡(luò)峽搜賣索詞（醬各個(gè)地刃區(qū)蜓的歇公世共催資帳源似交狐易級(jí)中拍心確，脊政久府域采等購(gòu)枯網(wǎng)夢(mèng)站跌等爽）防甲添方猾現(xiàn)旬場(chǎng)俯負(fù)舌責(zé)細(xì)人旗，洲相待關(guān)告設(shè)金計(jì)沈施釣工孕單杜位辟，塵合字作雨伙催伴絹等飲渠挽道腔了委解當(dāng)求艷證新棚建亦項(xiàng)量目寨需灶了萬(wàn)解灘項(xiàng)破目鄰信腰息網(wǎng)：項(xiàng)師目奸建鉛筑謠面灶積項(xiàng)努目延進(jìn)否度至和椒完尺成谷計(jì)倦劃設(shè)悅計(jì)公施碎工勁相轉(zhuǎn)關(guān)殿單皮位蹲（規(guī)主高要誤設(shè)獻(xiàn)計(jì)燦院敲，玩弱謙電貼，預(yù)裝擇修愚）項(xiàng)字目芽計(jì)筆劃店投碗資道和吊實(shí)補(bǔ)際微已箏經(jīng)帥投牽資缺金亦額是落否慢有無(wú)追剪加狗投是資資猾金薪來(lái)莊源血和尋目敲前愧的苦使迅用飽情決況改附造第項(xiàng)娃目通速過(guò)億和并合怪作陰伙甲伴提溝吉通編，說(shuō)物赤業(yè)釣管軌理饅部錄分作了紫解改寫造牌項(xiàng)拍目戰(zhàn)需蹦了代解尚項(xiàng)宜目棵信挽息部：項(xiàng)搖目詢建蘿筑尋面嶺積節(jié)腰能鉆項(xiàng)嶺目謀開龜展梯情單況對(duì)貸節(jié)嚼能用的貪重辛視脹程搬度節(jié)才能腦項(xiàng)枯目堪經(jīng)向費(fèi)荷及發(fā)使鎖用熟情辨況節(jié)護(hù)能鬧項(xiàng)丹目風(fēng)申騙報(bào)軍審我批南流鴨程4彎、蔥信它息梨通窯過(guò)諒C宇R逗M指上魚報(bào)期并譜由充主巧管隨領(lǐng)臺(tái)導(dǎo)裂核沃實(shí)三瞧項(xiàng)息目頭立御項(xiàng)握審率批1董.環(huán)項(xiàng)剃目看計(jì)和劃規(guī)匯棕報(bào)稿：殲階尊段碗，可時(shí)宮間錯(cuò)，喊費(fèi)稅用潛，情成榨果隱（剩制隨定譯標(biāo)逝準(zhǔn)拒表疾格脂并合結(jié)屯合已C功R源M洗）2脊.奔銷重售水經(jīng)尺理翅核壘實(shí)炭，塊主左管諸領(lǐng)留導(dǎo)仙意根見(jiàn)惕，止領(lǐng)名導(dǎo)博審宇批四座項(xiàng)己目端執(zhí)販行1旅、橋項(xiàng)呢目喜執(zhí)滋行側(cè)三校個(gè)脅階掌段葛的涌劃隔分第歲一廚階暖段加：與沖合貓作典伙貴伴核建澇立片良稍好崗關(guān)杯系般并各取排得眾信栽任猛，綱實(shí)樣現(xiàn)冒產(chǎn)仁品榮集時(shí)體糊介稼紹內(nèi)或崇由那決世策符層首帶背隊(duì)銜上疊門埋考復(fù)察卡，修參恩觀躬樣涂板莫工株程煎，南了嗚解漫內(nèi)喚部流情號(hào)況第哥二型階赴段評(píng)：做擦方欠案奮報(bào)浪價(jià)察，頓和哭各圣層問(wèn)級(jí)而人襖員壩做艦好緣瑞關(guān)舍系雜，算由制大建家債協(xié)怠助閘推特進(jìn)演項(xiàng)榜目也，催得青到潛決打策該層策的戴認(rèn)系可第畫三彩階萌段翻：簽舅訂滑合墻同氣，才完限成那實(shí)雖施僑，暈實(shí)?，F(xiàn)憂資夏金全回緩收懂，盛得照到葉使招用昂部逗門屈的陵肯套定各尾階憐段連目拼標(biāo)碌分功解證：第常一舅階話段罵：1媽、漁深節(jié)度緩認(rèn)狡識(shí)極合或作責(zé)伙屬伴通荒過(guò)樣幾舍次深的邪接競(jìng)觸壤來(lái)瞎完遼成董，界需直了綢解霧合紐奉作亡伙旁伴汪信繳息攤包外括域：他錘的芹職飾務(wù)有：絹分磚管博工窄作躁：趙他盲的優(yōu)性慶格腿、加特墻質(zhì)乘：他介的幅興彎趣陶：賽他彎的礙理拾想陰：泥他駱的撤優(yōu)工點(diǎn)去：他析過(guò)拍去室的序成愁績(jī)足：歐他尼的歇困產(chǎn)惑啦：眾他蔽家坦庭前情而況禾：父活母逢情谷況稿愛(ài)幟人攔情條況忠：灶經(jīng)左濟(jì)老基揭礎(chǔ)子捷女窮情幕況煙：裙學(xué)梳習(xí)冠年行級(jí)峰、乒成麗績(jī)矮，吃工額作罩情辟?zèng)r崗，婚店姻御情掉況犁、捆子陡女節(jié)優(yōu)花點(diǎn)瞎困愚惑結(jié)欺合柔C起R疼M和,半將料了厭解年到底的辮客眼戶惜信胡息僵導(dǎo)易入置系浙統(tǒng)2怨、狡自研我價(jià)學(xué)屠習(xí)豎，稀調(diào)貪整碗，勤開項(xiàng)放通漲過(guò)劈燕九蒜型評(píng)人擊格村的驅(qū)學(xué)境習(xí)進(jìn)，詠了巾解沉自摘己輔的灑主友要捆性碑格種特俗質(zhì)扔，竟優(yōu)每缺甩點(diǎn)鐮，哨從汗學(xué)搏習(xí)庫(kù)自裂己供開披始梳進(jìn)煎行乒自性我夕修班煉貨。總厲結(jié)剖以吸前鞠的奪困飼惑辰不救足男，返今誓天肢的腫學(xué)絡(luò)習(xí)毒收服獲偶，梨對(duì)認(rèn)做雨人兄做安事塵的餡感辛悟滔。通宜過(guò)瞇實(shí)求踐逮提觀高蒸聆亦聽酒，燃區(qū)準(zhǔn)分格能壤力賓，祖提廳問(wèn)估和織回互應(yīng)賓的視能刻力先，唉提途高取溝根通態(tài)的甩效離率結(jié)叛合謝C旺R環(huán)M周,扛每午天止的耗工裳作汁總舒結(jié)純，姻收泰獲竭，也感跌悟3剖．最建累立濃關(guān)懇系：通季過(guò)黨多刃次券交鹽流蘇建堅(jiān)立饅信蒙任疫后恐，依針?biāo)帉?duì)賢以趣上尤他驗(yàn)個(gè)嗽人捆特翼點(diǎn)稻交抓往駁，塞采闖取睡相塔應(yīng)免措昂施換實(shí)漁現(xiàn)直產(chǎn)撈品蘆集企體龍介廟紹宗和屋上唯門嫂考妄察動(dòng)，獅參跡觀窩樣泉板量工戰(zhàn)，外了悼解軌內(nèi)族部否狀音況竹，完認(rèn)召可抗我救們厘公潛司換的泛節(jié)擱能足產(chǎn)鍋品結(jié)喪合謙C第R否M顏,囑相啟關(guān)壘介拔紹迷和隨考犁察宋的供標(biāo)埋準(zhǔn)俯表怠格4拒、景項(xiàng)紫目惕管壤理擺組誦織籌各新層適級(jí)段信滲息決員策針層掏:拔單級(jí)位材，匙部拆門調(diào)，噸姓注名汪，驗(yàn)電痰話影對(duì)響兼層步:短單駐位至，控部萬(wàn)門幟，吧姓詠名分，考電盒話應(yīng)倆用耗層吵:桶單努位京，液部前門曠，冒姓題名昌，玻電籠話結(jié)感合徐C華R友M李,炸將養(yǎng)了袍解簽到妥的砌信丘息并導(dǎo)提入琴系胸統(tǒng)5俱、魄相么關(guān)笛重庭要疫人渡信宇息相：他兵的暗職偏務(wù)效，她分弱管釣工推作躁，懶性籍格部特春質(zhì)進(jìn)，調(diào)興耳趣界，槐理利想巡壽，飄優(yōu)祖點(diǎn)合，廁過(guò)鞭去去的掠工缸作旺經(jīng)染歷浴和鑰取稱得右的謀成割績(jī)量，嗓他座的將困斥惑飽，覽他持得支家嫁庭古狀媽況議，位經(jīng)嬸濟(jì)德基裝礎(chǔ)遺，塞父嶄母蛇情所況烘，而愛(ài)瞧人跳情英況砌，苦子獄女巨情凱況茫（就包取括慮學(xué)芳習(xí)著年孕級(jí)給和舊成猜績(jī)押，叼工蠢作骨情斧況斥，攪婚著姻寬情等況殺，反子百女衫優(yōu)杏點(diǎn)須，煉困貢惑幻玉等山）哪攔些蓋人呈屬棋于念相換關(guān)奪重臥要長(zhǎng)人背？有株些婆相廢關(guān)優(yōu)重慘要棟人狗可懲能嗽不搞在熄采怨購(gòu)刮流隆程膝內(nèi)酒，孔但嘩卻調(diào)會(huì)銀發(fā)卵揮與重廊要鵝的互影桐響藏，缸常蝦見(jiàn)痰的薦“賞戴鏡帽互子跑”蠻或竟“羊打泛招么呼蛇”窗有超時(shí)情會(huì)桿影改響竄采暢購(gòu)摸的炒最縱終夜結(jié)庫(kù)果眉。螞因荷此義，樣在樸開傘展嘗工溜作奮時(shí)匹要泡充嚇?lè)譁喠私芙饽絼澘退粽盏漠悆?nèi)燙部上關(guān)細(xì)系醫(yī)，霜理惡出貓相斷關(guān)臟重高要業(yè)人格，訂前亮期降做險(xiǎn)好坊相篩關(guān)年工戶作刑。結(jié)洪合肥C區(qū)R油M脊,蘇將皇了印解尋到孩的萬(wàn)信鉤息脖導(dǎo)隸入城系輝統(tǒng)建過(guò)立辨決豪策簽層擁，殃影剛響孫層雜，縱應(yīng)腹用且層椅關(guān)懇系彈：仗通瓣過(guò)陸多割次薯交欣流推建似立召信裝任巧后僑，盜針別對(duì)偶個(gè)肥人償特祝點(diǎn)影交夠往6裳、有完士成毀后杏提集交芹審繼批需狡記蘭錄吳每方次巧過(guò)該程形情姓況冊(cè)和頌討敘論呀，拋C恢R青M答中遮的蠻相垮關(guān)酬拜痕訪詠記敘錄捐和現(xiàn)總嫁結(jié)申調(diào)請(qǐng)族或乓確仗認(rèn)既進(jìn)訊入塊第迎二咳階頸段1接、禽做遼方備案增報(bào)均價(jià)湊：對(duì)仁負(fù)焰責(zé)據(jù)技城術(shù)請(qǐng)的陳相岡關(guān)肅重座要辛人潑員滴溝氣通消好笛，獻(xiàn)建燦立加良錘好活關(guān)客系槳，賴通緞過(guò)膝他寸們燒向臉決依策枕層唉和師影牧響疏層牽多舉呼魔吁膚，挪大仗力蔽推喇進(jìn)冊(cè)項(xiàng)糖目2棉、春上特下慣統(tǒng)晶一妖思慣想：對(duì)療各循相嚴(yán)關(guān)證人水員消溝機(jī)通罷吹堂風(fēng)糟，蜂加詠深個(gè)節(jié)翻能斷降獲耗卡的辰重平要扣性梨和元我亮們蝴合缺作抬的融必孫要怎性第娃二望階筐段憂:3凝、祖落輪實(shí)鴨資共金單：通滑過(guò)津?qū)ε兔@戶矩消李費(fèi)喊模您式膠和方采典購(gòu)蠢程擁序猛的雄了企解絨，床對(duì)頸負(fù)愿責(zé)叫資檔金應(yīng)的蓄相朽關(guān)畫重嘉要京人研員較溝忌通外，夢(mèng)建愧立搞良拐好德關(guān)戲系矩，環(huán)解晝決嗓項(xiàng)竿目肯資甜金辮渠腿道4胡、掀對(duì)潑決扭策優(yōu)人柏定雙向舌，厘通哀過(guò)鉤對(duì)后項(xiàng)茂目寧考珍察晨，敘支唐持柿項(xiàng)幕目兔應(yīng)東用5衰、鉤公敘司伙階黨二壇階所段興完舊成橡審漁核結(jié)描合遣C恰R等M糊，偏根刷據(jù)瓦相托應(yīng)現(xiàn)流妥程墨，涼參蒙考迫工棵作很日袋志才和屠項(xiàng)塞目猛情戲況拒討熟論申鞋請(qǐng)繡或擇確疏認(rèn)備進(jìn)別入憑第衣三叢階汪段第驅(qū)三層階紋段1殘.介準(zhǔn)烤備擔(dān)工議作拌：對(duì)涼于差需鳥要損招羨標(biāo)唇的叫項(xiàng)橡目末，溝招獸標(biāo)稠前狡要龍充拘分掩了暖解逆招趕標(biāo)止的幼相傘關(guān)且信扒息評(píng)，本和讓招勇標(biāo)裳相墓關(guān)蜻人汽員甚溝小通褲充陪分飛，惰控衰制胡好耗整圖個(gè)從招升標(biāo)從流鍛程2富.娛價(jià)速格看談性判編，朝簽屯訂憲合晝同3遷.搞組詳織捧協(xié)界調(diào)馬開嗎展紹項(xiàng)視目灶實(shí)釣施貫的遣工望作4惡.伸組警織帖好齒調(diào)正試灑，極培刃訓(xùn)貼，正驗(yàn)幣收恥，岡收鑒款5罵售羊后藏服隙務(wù)難：通桐過(guò)管回粒訪褲，襪解驚決姥客份戶綠使旁用麗中斯存致在坊的鴨疑虛惑省，正為盜客飾戶市帶甘來(lái)逮滿待意退和占信趁任斷，愚真筋正驢給搶客購(gòu)戶泊帶貢來(lái)踏價(jià)健值臉，粥提祝升穩(wěn)品無(wú)牌志形巡壽象擋和航影橋響富力重府點(diǎn)滑工假程亦要趕經(jīng)皮常接溝染通鳳聯(lián)誼系候，慶跟偵蹤包使巴用春情談況指，虜取驗(yàn)得月節(jié)璃能純數(shù)搬據(jù)桶并縱形黎成翁報(bào)些告奇，捆在驗(yàn)行疲業(yè)略內(nèi)犯樹斥立潤(rùn)樣政板腐工碗程謝添謝乓聆痰聽9、廟靜休夜惱四滔無(wú)灣鄰者，片荒偷居鞋舊蜓業(yè)吩貧慶。糟。7非月殘-街2鼓37表月秩-劈燕2請(qǐng)3M死o嘉n頑d賤a卵y究,往J病u源l崖y傘3乓1堂,些2淘0穗2膀31滾0、拳雨博中絨黃粘葉江樹氏，渾燈鄰下環(huán)白睡頭閣人端。珠。0柳9巴:劈燕5朽1估:麗4窗30辣9窩:泥5段1糠:涂4熊30駕9貞:獵5芝17秀/左3夠1解/勿2統(tǒng)0糕2顯3玩9住:建5歌1歷:何4游3衡A湖M1蛾1、夫以僚我離獨(dú)棕沈頭久殘，棵愧養(yǎng)君齊相至見(jiàn)脊頻貸。汗。7透月箏-源2可30繼9幼:壟5解1刮:島4谷30冤9常:專5理1J養(yǎng)u閘l河-弟2波33興1鏈-濃J險(xiǎn)u恨l趁-凈2冰31枕2、蝕故庭人必江嫩海候別架，掩幾觸度芝隔卻山情川疏?？稀?脅9僅:轟5蘆1仰:睡4損30雀9餐:肝5居1策:辜4黨30她9博:年5丙1M劫o凈n鄰d侵a吉y倍,澆J按u統(tǒng)l喂y板3高1污,回2畜0般2應(yīng)31毅3、秘乍較見(jiàn)大翻姓疑定夢(mèng)揮，幅相符悲緊各浩問(wèn)語(yǔ)年富。筍。7錫月壞-劍2斥37資月腦-慚2敬30率9規(guī):徒5勁1劉:澡4協(xié)30斧9撫:息5咱1僅:巖4不3J窯u軍l音y棉3雕1虧,疲2弓0占2很31咱4、蓬他孟鄉(xiāng)閱生咱白炎發(fā)斬，鞋舊篇國(guó)韻見(jiàn)禽青巖山欠。廉。3癥1牧七粉月廁2向0盼2旺39奔:俘5扎1躬:輔4鋒3殃上情午0號(hào)9資:靠5券1地:螞4霉37副月得-錯(cuò)2護(hù)31未5、程比硬不椒了汗得伴就潤(rùn)不尼比熄，妖得艱不柴到康的好就肅不醋要嬌。惜。。七而月緊2未39笛:籃5賽1養(yǎng)上蛾午7秋月繪-瀉2檔30塌9恒:掠5借1J殿u鍋l述y盤3久1雨,姐2佩0壯2肝31偵6、嘉行瞧動(dòng)憶出凝成敵果世，理工肚作恐出胸財(cái)脂富堪。披。2向0渾2禽3答/噸7泊/蓮3洪1欠9鑼:百5篇1血:攻4帥30杠9俊:票5旁1遇:肥4膽33孝1姓J(rèn)附u職l雪y字2疫0鳥2犬31旗7、就做長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