聆聽銷售實戰(zhàn)技巧分享職場奮斗經(jīng)歷Contents1、什么是銷售能力？2、如何提升銷售能力？

2.1如何管理客戶？

2.2如何分析、判斷客戶？

2.3如何促成銷售成交？3、如何成功應(yīng)聘銷售類工作崗位?1、意什疲么差是墾銷紙售丘（議業(yè)袖務(wù)盾）橋能錯力能爹說攏會舉道志等寫于櫻銷拘售較能諸力飼強堡么帶？長市相柱氣抄質(zhì)逐佳喘等嘩于齒銷篇售嶺能欺力赴強租么倆？家牲庭霞背老景珠好腐等峰于搞銷打售差能壤力毯強終么凈？1、貨什批么越是抽銷嶺售灣（績業(yè)旨務(wù)惰）青能竿力銷絡(luò)售蝴（聾業(yè)絞務(wù)岔）卸能淚力僻是托：對元產(chǎn)稠品什及病行鋤業(yè)甲的才熟育悉銷旅售溉技刮巧韻及番綜紛合傘素譯質(zhì)能餐夠鞏保監(jiān)持均持棋續(xù)粥的完銷謙售擾熱謝情句及唱客除戶爬意月識優(yōu)笛秀喜的驗團化隊砍合蜂作茫意意識銷瞞售蜜業(yè)帽績等找等提醉升銷伙售擠能垮力的盟目覺的銷眾售原能尿力悟的介提誼高智所茄帶貧來此的喂是宰：穩(wěn)月定它的播業(yè)旋績木增癢長飛泳速賽的搏收廉入那增河長生杰活見方搏式蠅及挺生榆活浩質(zhì)徒量胳的織提脊高等般等…?！俗沸奶魟倮淙畏荒芸哿︿N飼售友通進用春勝屠任年能慮力銷貪售牧專那業(yè)泄勝靈任庭能晌力實孝現(xiàn)匹銷譽售稻目置標銷浸售返過她程躬市疊場模信休息豎分欠析褲能譯力產(chǎn)棗品近知亮識圣技縫術(shù)漂能租力襖（左包鈔括陡相乓關(guān)扯產(chǎn)雙品結(jié)）客麥戶濁管豬理服支肯持獅能弊力營僵銷壘規(guī)語劃貼實烤施路能渴力認淹同避公射司依企食業(yè)真文耗化實史現(xiàn)獅個餅人漸職怒業(yè)陽規(guī)秘劃儉目顛標滿衣足間公剩司涼員拴工判基痰本昂要霞求銷何售冤能躬力咳結(jié)闊構(gòu)讓示業(yè)意徒圖銷開售柴（隔業(yè)影務(wù)糊）島能下力因的懲四秋個鵲階鴿段第碑一蝕階吸段來：肉無殲意龍識揉并前無蒙能曾力平；第刊二尋階聰段往：姐自震覺凝卻圈無鋼能宵力攏；第泉三鉛階裹段塑：賢自椒覺滿且耍有調(diào)能錘力梢；第隱四葛階可段筋：板無辦意待識螞的穴有姻能維力僻。如尾何貞提掠升眠銷去售呢業(yè)鞭務(wù)樓能公力最俱重熄要怠的贈工魔作異：學退會獲客極戶腐分辱析粱及叔判紫斷針鐮對談不伶同陜客咽戶雪有花不惕同伍的技應(yīng)枕對孕策冠略學系會鎮(zhèn)排盲除架客碧戶顛抗獨拒出點做頌好陸時歡間騰管繭理做吊好鄉(xiāng)豐客邪戶寸管賣理C織o賊n帆t馬e益n涌t陽s1、寺什噴么拋是勸銷洗售爆能喚力跌？2、窗如龜何療提福升昌銷膝售牲能霞力源？2孫.筆1如帝何含管認理晴客疑戶例？2成.河2如約何偏分紡析同、映判尖斷茶客爬戶家？2榆.倚3如溜何譯促目成廈銷踩售晌成照交著？3、頸如木何盆成樸功撓應(yīng)鄭聘且銷春售陵類相工擦作未崗亭位?客更戶耀的諷二澇八涼分堡類鼻法禾則8筒0這%的姨銷團售兼額課是軍源調(diào)自2銳0帝%的敏顧填客；8唉0滅%的劑電緒話捧是裁來腸自2牽0蕩%的范朋堪友華；8峰0燭%的沖總步產(chǎn)笑量反來修自2律0晌%的攪產(chǎn)濁品答；8乎0肉%的甜財表富竟集曾中建在2艘0源%的西人齒手旺中哪；…避…客解戶青管盤理稠辦絮法客閣戶慮資之料匠建辣立膠辦銳法1、譽第冶一市次股交習易浪完機成葡后置，充依廚“利客仆戶訊資掀料眾卡斧”米所繡列需項姜目端，簽調(diào)指查填后緩填蔽寫2、被老蹄客妥戶樹于竄新勿狀艇況段發(fā)綢生聾時邀，桌須禁立吼即圓增唐補私修它訂根桐據(jù)2文-觸8法士則框；2圾0臺%的觸重爐點般客聞戶揭資設(shè)料外必疼須要詳事盡客鞠戶燥資想料紛卡客程戶尚基患本重信掉息各：姓蕩名里；廁電屬話棍；觀郵求箱苦（q蛋q）痛；蕩地芹址輩等客行戶弦特般點續(xù)記娛錄蔑（狀重崖點羽信棄息脾）脊：背旅景渣、移家弊庭晨情矩況板、敗社家交朱圈訪（保朋別友頌圈旬）卷、興笨趣霧愛濤好呼等遙等客扣戶拿最架新籮動坊態(tài)釣記婦錄俗：每爽次茫溝蛙通相時淘間感及悲進燈展紫情磨況成待交望結(jié)條果醫(yī)記喝錄撇（胸針鏟對苦非肅一沖次謊成盼交星）俗：C機o親n撞t翼e世n寇t配s1、羅什憐么央是殖銷攜售誘能羅力棍？2、甲如暮何堡提告升矩銷銷售械能辱力胸？2視.席1如摩何答管斷理班客尋戶惹？2破.肅2如舒何鞭分觸析杜、炕判系斷敬客駁戶比？2室.振3如估何盾促橫成蔑銷掙售刑成驕交牌？3、粘如對何丘成品功危應(yīng)唉聘倦銷批售爐類闖工范作融崗魔位?如獵何敘分坦析女與哪判廊斷敲客潑戶客竭戶況性掩格揭分嶺析針趣對旋不銹同幕性局格摧類剩型獎客凳戶恒的燒策佳略客慣戶型性勞格蘇分慢析針密對鈔不杏同燥性脫格牧類限型紙客秒戶掘的壺策余略對摧于活獎潑暴型的扁客百戶證，漏應(yīng)子多最贊高美答、枯恭其維醋他梯；對振于力孕量你型的全客盈戶襖，艷應(yīng)短盡道量彩提貴供眉服泉務(wù)睡，虹制例造賓一繞種紀讓絨他還決籌定鐵的鬧場飯面適；對走于和糊平站型的嚼客墾戶家，優(yōu)需分要點耐回心秩的勢解炊說養(yǎng)；對開于分漸析文型的看客憲戶蔽，聯(lián)第折一觀給渴他有提李供倡專慨業(yè)摔的堤證坡?lián)?，眠第泉二棗要再征偽詢叢他魄的久意固見彩等域等C演o雜n巾t灑e墊n棕t知s1、掀什重么京是屑銷名售嬸能嘆力做？2、話如熱何暖提童升嚼銷中售知能抗力強？2圓.甲1如裕何退管嘆理競客絕戶衛(wèi)？2砍.減2如隆何吉分終析幟、危判待斷當客克戶劍？2械.末3如吩何熟促閥成居銷把售儀成全交糕？3、全如晨何絕成搏功夾應(yīng)搞聘木銷際售叛類紋工槐作嶺崗環(huán)位?促詳成獲銷拘售蠶成煉交導的忘主多要遙方蹦法第羅一縮慧部日分鴿準存?zhèn)浯喙ず阕鞅桑?、紛分迷析己客卡戶磨購悼買唉的夏原殺因吩；2、蜘分引析壤客更戶抽不廣購鵲買耕的待原碧因慮；3、鐮針石對拉客訪戶故不送購分買酒的煮原孫因虎做縮慧好以應(yīng)離對扣；第保二駐部洽分縣準趟備射工溪作蹄：合鈔理頑的兵進爛行滲時非間愿管警理砌；合頸理纏的墨進異行漫客謹戶草分常類劃和刺管祥理廣；假玩設(shè)司解徹除抗門拒境點法主表要巡壽是懸用畏來面幫魯助杏找炎到遇客呈戶葵最用主瀉要扣的霸抗腹拒惰點溝?？途w戶筐有5框0藥%以箏上梁的宇抗見拒上都暢是塘借豪口烈，辛不聲是狹真張正的對抗嘩拒掙。如破果渴不遍知便道忘真傾正慕的虧抗瓜拒翅點左，銅怎扯樣果去棕解扶除弱自賞己都鍛不捉知巡壽道從的趨抗李拒假捉設(shè)屠成慢交東法假低設(shè)艦購裳買院我尊們閑產(chǎn)戀品招的割話宿，會美怎聽樣？適胃當驅(qū)的滲運挎用同這島種錫方展法淺，鳴會甜讓骨客脖戶穿對刃產(chǎn)甩品（丹合宅作叛）撐越攝來裙越雄感謙興償趣把委特旨色慢介壇紹流完銳一塞個對，約問雙客睡戶銜一頭個眠假斯設(shè)枯他要漿購列買手，筑覺脊得繞這糠特晨色嶄對沿他博重釋不雕重釘要富漢蘭籌克真林談法每耳當湯和陪客維戶愈介虛紹釘完未產(chǎn)左品麗后臭，披客釋戶珍都副在埋猶劉豫棋不厚決兼。窩不喪知鬧該陪買胖還款是癢不容該嗽買查，矛表箏示跡他章在該這和個鋸天鞏平址當州中苦他鉗還徑?jīng)]筑有行找城出柜平款衡撕點駐，什凳么久天蘇平稻？池一裝邊觀是適買忙的營快士樂愚，燒一伐邊株是貸買捏的揪痛膚苦婆。黑該安不哈該末買獲，趨他導搞腥不剛清項楚米是墳買市后深快貿(mào)樂逆多號還床是西買黑后斧痛飽苦捧多店，赤這榆時堡用鉗富遼蘭楚克以林界締制結(jié)碌法漂就禍很總有會效金了視。強侵迫盲成貌交沿法是夠?qū)﹂e付獅一驕種柴客楊戶噸（芝個冠性瓣猶統(tǒng)柔號寡敘斷誦）番，丙他嚷所撕有乖的謹抗徑拒遠都似解諒決勵了灘。長就貫是詢在蛛那抓猶謀豫鮮不蒸買找紅個護合冬適相的晶時流機邊讓警他靠自塊己蒙當石面勢盡胞快躺做多決良定械，宣但各不扯能慰逼睡迫門揀把豈法又革稱至起領(lǐng)死筍回云生攀法當燦你脫把枕今在天福所廈學遇的濱都錦用做上煤，藝還稅不放能甘締傾結(jié)奴客竟戶石，融客倒戶頑也魂很饞冷霞淡溉，毅就毀用攻門嫩把暑締乖結(jié)抹法倆了巧，最要出起目死竊回虜生實齊例蝦分揉析銷支售她普具通宗品率牌枝國鐘產(chǎn)曠手半機價混格斗優(yōu)敲勢滴；功聲能輕齊跑全填；性俱能額穩(wěn)其定烈，塘不罵亞賽于賽品鐵牌帖手鏈機店；售臂后漁服浮務(wù)揉本鼻地毫化漆，搜不機用林擔祖心漂售沃后筆服它務(wù)翻問咸題仰；產(chǎn)典品換質(zhì)拳保穩(wěn)期享限聯(lián)長厚于允國筐外栽手緩機多；等竄等C堆o嗓n挎t拋e叮n淡t略s1、頌什耐么捎是薯銷腳售你能印力批？2、櫻如召何膏提藍升耐銷送售參能健力唇？2鑒.杰1如療何浪管嚷理運客室戶錦？2階.補2如妖何略分限析儲、圓判賤斷墳客但戶敞？2澡.到3如茅何蹤蝶促覆成雷銷稠售班成澤交睜？3、靜如銳何蘿成朽功杰應(yīng)址聘低銷頑售哲類死工深作撇崗乒位?我尸如訊何繪為相自島己詞挑彼選披團喊隊綠成況員穿？銷這售舟崗勝位連招攻聘緞流歉程鄰分瞎析招洪聘師流抹程的如贈下筒（掃為型了慶獲燥得訂擁疫有曬強博大附戰(zhàn)今斗姑力行的魔銷乒售蓋人識員侮）他：初觀試復肺試上辭崗輝前麥面同試初角次愁面躺試院：1、刺與維求此職液者慘進裝行蹄討雅論需際要陳獲盟取錯的六信惜息嘗：人耽品宗：目邪標丘：動賴機襲：2、垂求廳職餓者圓類皺型辛分日析摩判數(shù)斷面：分遇析員型紙銷忌售毯方紅式音的勉求暑職河者沖值動豪型熟銷繞售怨方垂式港的查求睡職饑者3、肝注阻意撐第躍一迅感腸覺第彈二稻次遞面帥試便（估復傲試框）攜：展鐮示誰機悼遇代析表焦公夠司抱同擱他公們厭談芝論枕工熟資中、互補歇貼替、評福戚利院、愚工鐘作蓬時戀間派和美工涌作瀉環(huán)漸境鈴等傾問轉(zhuǎn)題考。為壘求申職透者猴描允述虎銷炕售傲團俯隊交成毒員烤一為天副的揪工霧作鴿和圈生短活精場坡景慕，裙確婆保畢本漂職畝位醫(yī)正車是駕求肌職誕者冤夢鑼寐炒以壘求你并巴能屢完忙全落勝麗任漫的魄。鼓欲勵召他秩們挪走淡出需去辦為色新石的目銷貌售屋前分景遮進斬行場打負拼襪，拆將陽是虛一孟種負挑北戰(zhàn)榜和思機疾遇鹽。注卸：株滔親滔突不長絕杯地深談敞自滑己惡對炸前毒途抬如株何腰充踐滿到自嘉信柴時銳，纖很省可披能討是括一愈張飛空膠頭慌支埋票上。第借三要次請面營試功（逼崗鉛前毀）給：用額一著天并時籃間剝進黑行探小工組必面很試真聚實皂工倡作弟場如景更的蹄加霜入求串職粗者類自標己舉得搖出僚來奴：窮是明否威需碎要兇這謎份突工古作符，疊能狂否運勝石任蜓，建是鑄否剖能匹與股其牲他料員乘工旦融說洽銅相裁處課并閥適印應(yīng)善公悔司欣環(huán)乏境盟。銷志售羽人憑員習面嶼試辟過鈴程沸主采要允問貍題1給人第一印象（穿著、舉止、談吐）2你父母作什么的？簡單介紹一下家庭環(huán)境？3你有什么業(yè)余愛好？4你喜歡看什么書？5你想掙錢嗎？如果想，你對掙錢的欲望有多強烈？6你是否考慮過個人創(chuàng)業(yè)。如果希望個人創(chuàng)業(yè)，你準備什么時候創(chuàng)業(yè)？7你怎么理解團隊精神？8你對我們公司現(xiàn)在了解多少呀？銷缸售徒人賀員蠻面散試渡過核程礙主焦要晃問零題9大型物品購買方式？10你希望自己五年（十年）之后是怎樣的？11你覺得從工作的角度分析自己，你自己最大的優(yōu)點和缺點是什么？12你覺得自己那方面能力最急需提高？銷噴售獎人稿員摘面尊試滿過站程扣主棕要猾問杏題13對上一份工作的描述？14你為什么離開了上一個工作崗位？15你覺得在你以前的工作中（包括兼職工作）體會、收獲？16你覺得什么樣的工作最（不）適合你？17你覺得將來什么時候離開公司比較合適？18你希望你的上司是什么樣的人？銷乓售予人稱員比面禍試任過懼程確主虜要塘問培題T泡h菠a會n漸k另Y潑o肅u骨!9、捧靜倘夜飯四枝無渴鄰麗，蝴荒布居奔舊匆業(yè)江貧召。哨。7非月拍-巨2貓37菌月毫-譜2正3M肝o蕩n蚊d百a束y危,衣J很u渡l紫y捆3糧1燃,煩2烘0適2慶31漏0、慎雨武中瘡黃桑葉份樹震，附燈紋下令白跑頭致人辭。池。2煎0平:濃3販0意:渾3割82殖0吼:顛3隔0犬:休3跑82控0澡:恰3社07編/古3號1暗/賺2花0獨2遠3外8專:趟3蛛0復:盟3水8邊P鵝M1鎮(zhèn)1、墳以辮我藍獨交沈他久妄，防愧痛君酸相諒見蔥頻筑?？场?榴月卷-拼2除32鏈0幸:洽3役0妙:射3紫82柿0席:禁3憐0J灰u忘l朗-志2眉33獵1牢-花J躺u慌l同-建2點31理2、艱故律人考江看海笨別哨，情幾怨度移隔筐山您川縱。水。2閃0揀:筍3幻玉0閣:涉3美82而0落:乒3裁0南:喬3六82隊0透:而3螞0M予o舌n儉d貝a騾y冠,偽J障u盼l恒y慕3薦1鎖,漲2窄0條2獄31歸3、駐乍借見陶翻肯疑無夢鄉(xiāng)豐，慎相俗悲湊各液問轟年嚷。劇。7冷月恰-辱2桑37寧月伯-授2芽32衛(wèi)0圓:掩3素0毫:笛3威82現(xiàn)0辜:姻3貼0潤:蘇3瘡8J野u侍l煮y材3手1跑,恩2覺0領(lǐng)2陣31述4、穿他眉鄉(xiāng)庭生掠白為發(fā)基，雅舊柱國炸見刮青縱山喂。條。3勝1亂七過月匹2換0嫩2春38甚:垮3雙0掉:蜻3奪8瘋下刊午2生0待:稿3甘0虛:捆3歡87引月錫-拖2布31主5、僚比世不簽了握得惹就憑不暢比邀，漫得層不尊到魂的搭就駛不暢要乏。遷。。七遷月洞2斃38糠:捆3明0跨下穗午7碧月金-津2孝32腫0慕:掛3縮慧0J嗓u至l抓y刊3教1冰,拋2鍛0害2探31在6、鳥行表動域出馬成扣果桑，彩工克作葉出稈財灶富初。千。2示0蒙2拴3仰/讀7童/揉3卡1象2碧0程:草3葛0停:鐘3朽82襖0列:柔3捉0食:劈燕3茅83倦1滋J懼u返l就y朱2片0耳2鏟31歸7、稍做腳前掌，雹能猜夠錄環(huán)皆視屢四候周信；滾做原時要，擺你底只攔能下或振者持最慕好封沿甜著瘋以壺腳才為棕起型點箱的揮射銀線輸向頁前檔?？汀?采:太3相0姑:襲3忍8英下約午8布:腫3框0爸下軍午2擊0劇:勉3墻0恢:著3泊87紛月資-愚2今39、伙沒凍有訪失另敗立，許只攪有葛暫宇時截停務(wù)止夢成石功舍！講。7曬月肆-妹2睜37喜月謙-扣2捐3M窗o棋n例d被a量y管,姐J濫u礎(chǔ)l握y捐3炊1飾,赴2迷0白2蛇31厲0、將很辟多壁事宅情憐努域力狼了通未攀必穿有另結(jié)稈果音，扮但拘是勸不膚努吸力音卻屠什拜么岡改贏變傾也凡沒格有燃。申。2險0迷:香3撕0船:使3回82雹0習:英3案0移:生3放82敘0惜:素3鐵07鏡/完3蹤蝶1掩/志2禁0散2墓3招8繡:君3衡0豈:乖3濱8環(huán)P剪M1石1、漆成煙功晴就摩是跪日瓜復剛一海日角那楚一喬點社點遵小鐵小冤努炊力脫的怖積決累憲。含。7埋月炎-礙2溪32股0史:值3適0撥:中3尖82皺0誼:匠3讀0J扔u慨l唱-壓2揉33拌1樹-率J禍u鋒l魄-株2齒31壤2、刷世含間脅成群事潤，額不捉求士其哪絕牲對查圓鏟滿其，哈留醒一巨份戲不諸足離，后可訪得且無因限橫完傭美疲。除。2女0誕:婚3箱0盈:桂3烈82岡0攪:感3羨0殖:亦3嘗82刺0效:拌3倒0M向o收n炎d鑒a則y逗,額J棚u四l蕩y咽3參1巴,擠2芬0晃2議31宇3、叉不優(yōu)知胡香魚積闖寺抱，墻數(shù)營里笨入鹽云宅峰似。佩。7寶月欠-困2撥37漫月耐-吧2餅32裂0銷:夜3章0筐:童3惜82托0櫻:船3寺0恒:布3利8J騰u趕l簡y橫3全1到,圾2主0荒2什31胃4、更意士志壘堅喜強宜的顛人喉能原把溪世滾界側(cè)放漲在化手弊中渣像結(jié)泥瞎塊炎一踩樣林任例意盾揉北捏橋。3繼1企七猛月鍛2嘴0脊2焰38稼:余3挨0斑:開3閃8貨下?lián)Q午2缺0豎:僚3罰0費:巡壽3鄙87曉月刊-婆2滾31亭5、韻楚侵塞括三借湘謹接拾，皇荊豪門懷九浸派茫通城。鴉。。七倡月有2躁38近:惡3宣0香下杠午7那月爽-痰2露32咬0定:沉3寒0J儲u聾l肯y項3賞1剝,灘2禮0僑2險31翻6、鉤少華年竭十煌五螞二姨十記時想，第步錄行包奪功得雜胡動馬作騎析。鑒。2噸0羨2橫3淋/酸7躍/鳳3縮慧1帥2痕0含:選3呼0廈:類3堡82團0交:冷3律0遍:渴3料83漢1氣J豆u伏l脅y假2豪0赤2每31劇7、撐空糧山碧新夫雨遙后葵，靜天候氣狗晚嗽來述秋糟。舒。8掠:蜻3剛0總:螺3語8榆下敬午8考:趕3聲0賺下白午2陵0壇:覽3悔0遵:駕3餅87素月味-穩(wěn)2哭39、廁楊靠柳瓣散賄和蘿風笑，烈青原山咽澹記吾間慮橫。喚。7籠月計-尿2祥37讀月裹-培2凝3M餅o贈n汁d根a戶y鉆,初J譯u蠶l糧y妙3饅1斜,往2芝0勻2春31午0、涂閱熟讀疊一攪切前好副書庫如婦同津和燃過欠去猴最閉杰漂出河的妄人支談益話問。2融0煙:貴3橫0價:臟3觀82桑0染:燒3津0撤:患3膝82綁0止:者3凝07瘋/瓜3掏1海/攔2皮0逆2吳3導8惜:勵3在0嚼:州3已8互P屈M1悶1、錢越誦是南沒份有伐本處領(lǐng)脈的取就務(wù)越聚加抖自山命裙不但凡可。7存月座-基2介32走0熄:匪3挖0撓:粘3萄82豬0管:歉3狹0J芽u櫻l付-松2此33拿1巴-彼J掀u遇l期-穴2次31量2、銹越鍛是批無錄能淚的迅人李，惕越執(zhí)喜