四大名著中的職場生存法則財經管理系劉篪2009年5—6月引言四大名著是中國文化的百科全書職場生存是現(xiàn)代職業(yè)人的必修課程——職場無善惡，只有立場與利益。——職場生存實際上是人性的較量。解讀職場生存面臨的四大問題——如何做員工？如何處同事？如何當領導？如何組團隊？提綱三國與員工生存紅樓與職場溝通水滸與領導藝術西游與團隊協(xié)作《三國演義》與員工生存一、良臣擇主而侍——員工對領導的選擇二、為領導謀劃未來——員工對領導的輔佐三、真正的“狡兔”是不死的——員工的自我保護

良臣擇主而侍——員工對領導的選擇員工生存的第一條件——選擇“好”領導何謂“好”領導目標相同實力相當境遇相合性格相投利益相符諸葛亮的擇主之道曹操孫權劉備劉表劉璋張魯賈詡的選主策略董卓與袁紹李傕與張繡曹操與袁紹曹丕與曹植主觀擇主失敗的典型——陳宮客觀擇主失敗的典型——徐庶為領導謀劃未來——員工對領導的輔佐員工生存的第二條件——幫助“好”領導如何幫助領導做好份內工作提高自身實力立足領導立場把握領導利益謀劃組織未來諸葛亮的“隆中對”自董卓造逆以來，天下豪杰并起。曹操勢不及袁紹，而竟能克紹者，非惟天時，抑亦人謀也。今操已擁百萬之眾，挾天子以令諸侯，此誠不可與爭鋒。孫權據有江東，已歷三世，國險而民附，此可用為援而不可圖也。荊州北據漢、沔，利盡南海，東連吳會，西通巴、蜀，此用武之地，非其主不能守；是殆天所以資將軍，將軍豈有意乎？益州險塞，沃野千里，天府之國，高祖因之以成帝業(yè)；今劉璋暗弱，民殷國富，而不知存恤，智能之士，思得明君。將軍既帝室之胄，信義著于四海，總攬英雄，思賢如渴，若跨有荊、益，保其巖阻，西和諸戎，南撫彝、越，外結孫權，內修政理；待天下有變，則命一上將將荊州之兵以向宛、洛，將軍身率益州之眾以出秦川，百姓有不簞食壺漿以迎將軍者乎？誠如是，則大業(yè)可成，漢室可興矣。此亮所以為將軍謀者也。惟將軍圖之?！ぁぁぁぁぁ④娪砂詷I(yè)，北讓曹操占天時，南讓孫權占地利，將軍可占人和。先取荊州為家，后即取西川建基業(yè)，以成鼎足之勢，然后可圖中原也。亮夜觀天象，劉表不久人世；劉璋非立業(yè)之主：久后必歸將軍。肅曰：“向察眾人之議，專欲誤將軍，不足與圖大事。今肅可迎操耳，如將軍不可也。何以言之？今肅迎操，操當以肅還付鄉(xiāng)黨，品其名位，猶不失下曹從事，乘犢車，從吏卒，交游士林，累官故不失州郡也。將軍迎操，欲安所歸乎？愿早定大計，莫用眾人之議也！”魯肅的戰(zhàn)前分析真正的“狡兔”是不死的——員工的自我保護

員工生存的第三條件——認識“好”領導領導的一般人性領導要下屬聽話領導要下屬能干領導要下屬忠誠領導不愿丟面子領導不愿擔過失幾個著名優(yōu)秀“員工”的結局——田豐、許攸、楊修、呂布、賈詡、司馬懿紅樓夢與職場溝通1、“門子”與花襲人——與領導溝通的方式2、劉姥姥真的傻么？——低姿態(tài)的新人溝通3、薛寶釵與林黛玉，你更喜歡誰？——職場溝通的經驗與教訓

“門子”與花襲人——與領導溝通的方式員工職場溝通的第一對象——領導與領導溝通的幾大要領立足領導立場明確領導意圖給予領導建議不揭領導的短為領導背黑鍋門子為什么被發(fā)配？《第4回》門子笑道：“老爺真是貴人多忘事，把出身之地竟忘了，不記當年葫蘆廟里之事？”門子笑道：“老爺你當被賣之丫頭是誰？”門子冷笑道：“這人算來還是老爺?shù)拇蠖魅四兀∷褪呛J廟旁住的甄老爺?shù)男〗?，名喚英蓮的。”門子笑道：“老爺當年何其明決，今日何反成了個沒主意的人了！小的聞得老爺補升此任，亦系賈府王府之力，此薛蟠即賈府之親，老爺何不順水行舟，作個整人情，將此案了結，日后也好去見賈府王府?！遍T子聽了，冷笑道：“老爺說的何嘗不是大道理，但只是如今世上是行不去的。豈不聞古人有云：‘大丈夫相時而動’，又曰‘趨吉避兇者為君子’。依老爺這一說，不但不能報效朝廷，亦且自身不保，還要三思為妥?！贝耸陆杂珊J廟內之沙彌新門子所出，雨村又恐他對人說出當日貧賤時的事來，因此心中大不樂業(yè)，后來到底尋了個不是，遠遠的充發(fā)了他才罷。襲人為什么被王夫人喚作“我的兒”？《第34回》襲人道:“別的原故實在不知道了。我今兒在太太跟前大膽說句不知好歹的話。論理，我們二爺也須得老爺教訓兩頓。若老爺再不管，將來不知做出什么事來呢?！币u人見王夫人這般悲感,自己也不覺傷了心,陪著落淚.又道:“二爺是太太養(yǎng)的,豈不心疼.便是我們做下人的扶侍一場,大家落個平安,也算是造化了,要這樣起來,連平安都不能了.哪一日哪一時我不勸二爺,只是再勸不醒.偏生那些人又肯親近他,也怨不得他這樣,總是我們勸的倒不好了.今兒太太提起這話來,我還記掛著一件事,每要來回太太,討太太個主意.只是我怕太太疑心,不但我的話白說了,且連葬身之地都沒了.“襲人道:"我也沒什么別的說.我只想著討太太一個示下,怎么變個法兒,以后竟還教二爺搬出園外來住就好了.“襲人連忙回道:"太太別多心,并沒有這話.這不過是我的小見識.如今二爺也大了,里頭姑娘們也大了,況且林姑娘寶姑娘又是兩姨姑表姊妹,雖說是姊妹們,到底是男女之分,日夜一處起坐不方便,由不得叫人懸心,便是外人看著也不象.一家子的事,俗語說的`沒事常思有事',世上多少無頭腦的人,多半因為無心中做出,有心人看見,當作有心事,反說壞了.只是預先不防著,斷然不好.二爺素日性格,太太是知道的.他又偏好在我們隊里鬧,倘或不防,前后錯了一點半點,不論真假,人多口雜,那起小人的嘴有什么避諱,心順了,說的比菩薩還好,心不順,就貶的連畜牲不如.二爺將來倘或有人說好,不過大家直過沒事,若要叫人說出一個不好字來,我們不用說,粉身碎骨,罪有萬重,都是平常小事,但后來二爺一生的聲名品行豈不完了,二則太太也難見老爺.俗語又說`君子防不然',不如這會子防避的為是.太太事情多,一時固然想不到.我們想不到則可,既想到了,若不回明太太,罪越重了.近來我為這事日夜懸心,又不好說與人,惟有燈知道罷了.“王夫人聽了這話,如雷轟電掣的一般,正觸了金釧兒之事,心內越發(fā)感愛襲人不盡,忙笑道:"我的兒,你竟有這個心胸,想的這樣周全!我何曾又不想到這里,只是這幾次有事就忘了.你今兒這一番話提醒了我.難為你成全我娘兒兩個聲名體面,真真我竟不知道你這樣好.罷了,你且去罷,我自有道理.只是還有一句話:你今既說了這樣的話,我就把他交給你了,好歹留心,保全了他,就是保全了我.我自然不辜負你."劉姥姥真的傻么？——低姿態(tài)的新人溝通員工職場溝通的第一要領——做好新人做組織新人的幾大要領埋頭做事低調做人安靜傾聽謹慎說話適度贊美劉姥姥為什么進大觀園？《第6回》——劉姥姥乃是個積年的老寡婦——那劉姥姥雖是個村野人，卻生來的有些見識，況且年紀老了，世情上經歷過的。咱們村莊人,那一個不是老老誠誠的,守多大碗兒吃多大的飯.你皆因年小的時候,托著你那老家之福,吃喝慣了,如今所以把持不住.有了錢就顧頭不顧尾,沒了錢就瞎生氣,成個什么男子漢大丈夫呢!如今咱們雖離城住著,終是天子腳下.這長安城中,遍地都是錢,只可惜沒人會去拿去罷了.在家跳蹋會子也不中用.也到底想法兒大家裁度,不然那銀子錢自己跑到咱家來不成?謀事在人,成事在天.咱們謀到了,看菩薩的保佑,有些機會,也未可知.我倒替你們想出一個機會來.（1）當日你們原是和金陵王家連過宗的,二十年前,他們看承你們還好,（2）如今自然是你們拉硬屎,不肯去親近他,故疏遠起來.想當初我和女兒還去過一遭.（3）他們家的二小姐著實響快,會待人,倒不拿大.如今現(xiàn)是榮國府賈二老爺?shù)姆蛉?聽得說,（4）如今上了年紀,越發(fā)憐貧恤老,最愛齋僧敬道,舍米舍錢的.（5）如今王府雖升了邊任,只怕這二姑太太還認得咱們.你何不去走動走動,或者他念舊,有些好處,也未可知.（6）要是他發(fā)一點好心,拔一根寒毛比咱們的腰還粗呢.劉姥姥進大觀園做了些什么？——《第6、38、39、40回》一進榮國府——找門路：走后門、找周瑞家的、找平兒、找王熙鳳。拿銀兩：20兩零一吊，奉承夸贊，返還給周瑞家的，走后門。二進榮國府——哄開心：給寶玉講風土故事、酒席宴上給賈母尋開心、哄丫鬟小姐們開心。確定關系：100兩，平兒對她說：“到年下，你只把你們曬的那個灰條菜和豇豆，扁豆，茄子干子，葫蘆條兒，各樣干菜帶些來?！比M榮國府——今非昔比：劉姥姥自己說：“如今雖說是莊稼人苦，家里也掙了好幾畝地；又打了一眼井，種些菜蔬瓜果。一年賣的錢不少，盡夠他們嚼吃的了。這兩年，姑奶奶還時常給些衣服布匹，在我們村里算過得的了。”欲潔何曾潔，云空未必空?？蓱z金玉質，終陷淖泥中。薛寶釵與林黛玉，你更喜歡誰？

——職場溝通的經驗與教訓

可嘆停機德，堪憐詠絮才。玉帶林中掛，金簪雪里埋。提示與思考看二人如何對王夫人和賈母看二人如何對王熙鳳看二人如何對丫鬟下人看二人如何對寶玉寶黛其實是完美女性的兩個不同方面，然而，這兩個不同方面不可能同時集于一身，因此，我們應該綜合分析二者的不同表現(xiàn)，籍此探究完美女性、甚至是完美人格的全部。水滸傳與領導藝術1、晁蓋與宋江——誰更適合做大哥？2、李逵與王英——流氓有流氓的管理方法晁蓋與宋江

——誰更適合做大哥？晁蓋其人——那東溪村保正，姓晁名蓋，祖是本縣本鄉(xiāng)富戶。平生仗義疏財，專愛結識天下好漢。但有人來投奔他的，不論好歹，便留在莊上住。若要去時，又將銀兩赍助他起身。最愛刺槍使棒，亦自身強力壯，不娶妻室，終日只是打熬筋骨。鄆城縣管下東門外有兩個村坊，一個東溪村，一個西溪村。只隔著一條大溪。當初這西溪村常常有鬼白日迷人，下水在溪里，無可奈何。忽一日，有個僧人經過，村中人備細說知此事。僧人指個去處，教用青石鑿個寶塔，放于所在，鎮(zhèn)住溪邊。其時西溪村的鬼，都趕過東溪村來。那時晁蓋得知了大怒。從溪里走將過去，把青石寶塔獨自奪了過來東溪邊放下。因此人皆稱他做托塔天王。晁蓋獨霸在那村坊，江湖上都聞他名字。宋江其人——那押司姓宋名江，表字公明，排行第三，祖居鄆城縣宋家村人氏。為他面黑身矮，人都喚他做黑宋江。又且于家大孝，為人仗義疏財，人皆稱他做孝義黑三郎。上有父親在堂，母親喪早。下有一個兄弟，喚做鐵扇子宋清。自和他父親宋太公在村中務農，守些田園過活。這宋江自在鄆城縣做押司。他刀筆精通，吏道純熟，更兼愛習槍棒，學得武藝多般。平生只好結識江湖上好漢。但有人來投奔他的，若高若低，無有不納。便留在莊上館谷，終日追陪，并無厭倦。若要起身，盡力資助。端的是揮霍，視金似土。人問他求錢物，亦不推托。且好做方便。每每排難解紛，只是周全人性命。如常散施棺材藥餌，濟人貧苦，周人之急，扶人之困。以此山東、河北聞名，都稱他做及時雨。卻把他比的做天上下的及時雨一般，能救萬物。

晁蓋為什么落草？——北京大名府梁中書，收買十萬貫金珠寶貝，送上東京，與他丈人蔡太師慶生辰。早晚從這里經過。此等不義之財，取之何礙。他來的意，正應我一夢。我昨夜夢見北斗七星，直墜在我屋脊上。斗柄上另有一顆小星，化道白光去了。我想星照本家，安得不利？

——晁蓋問吳用道：“我們事在危急，卻是怎地解救？”吳學究道：“兄長不須商議，三十六計，走為上計?！标松w道：“卻才宋押司也教我們走為上計。卻是走那里去好？”吳用道：“我已尋思在肚里了。如今我們收拾五七擔挑了，一齊都走，奔碣村三阮家里去。”晁蓋道：“三阮是個打魚人家，如何安得我等許多人？”吳用道：“兄長，你好不精細。石碣村那里，一步步近去，便是梁山泊。如今山寨里好生興旺。官軍捕盜，不敢正眼兒看他。若是趕得緊，我們一發(fā)入了伙?！标松w道：“這一論正合我意。只恐怕他們不肯收留我們?！眳怯玫溃骸拔业扔械氖墙疸y，送獻些與他，便入了伙。”宋江為什么落草？過程：義放晁蓋——怒殺閻婆惜——四處投奔依靠——自首后發(fā)配江州——醉寫”反詩”——遭讒言陷害——斬首示眾——眾英雄劫法場——上梁山反詩：“心在山東身在吳，飄蓬江海謾嗟吁。他時若遂凌云志，敢笑黃巢不丈夫?！弊园祝骸靶】刹徊?，自小學吏。初世為人，便是要結識天下好漢。奈緣力薄才疏家貧不能接待，以遂平生之愿。自從刺配江州，經過之時，多感晁頭領并眾豪杰苦苦相留。宋江因見父命嚴訓，不曾肯住。正是天賜機會，于路直至潯陽江上，又遭際許多豪杰。不想小可不才，一時間酒后狂言，險累了戴院長性命。感謝眾位豪杰，不避兇險，來虎穴龍?zhí)?，力救殘生。又蒙協(xié)助報了冤仇，恩同天地。今日如此犯下大罪，鬧了兩座州城，必然申奏去了。今日不由宋江不上梁山泊，投托哥哥去。未知眾位意下若何？如是相從者，只今收拾便行。如不愿去的，一聽尊命。只恐事發(fā)，反遭負累。煩可尋思?！?/p>

晁蓋的眼光和氣度——招納白勝入伙：黃泥岡東十里路，地名安樂村，有一個閑漢，叫做白日鼠白勝，也曾來投奔我。我曾赍（ji）助他盤纏。對待楊雄石秀投奔：楊雄漸漸說到：“有個來投托大寨同入伙的時遷，不合偷了祝家店里報曉雞，一時爭鬧起來。石秀放火燒了他店屋。時遷被捉。怎當祝家三子堅執(zhí)不放，誓愿要捉山寨里好漢。且又千般辱罵。叵耐那廝十分無禮！”——不說萬事皆休，才然說罷，晁蓋大怒。喝叫：“孩兒們，將這兩個與我斬訖報來！”晁蓋道：“俺梁山泊好漢，自從夥并王倫之后，便以忠義為主，全施仁德于民。一個個兄弟下山去，不曾折了銳氣。新舊上山的兄弟們，各各都有豪杰的光彩。這廝兩個把梁山泊好漢的名目，去偷雞吃，因此連累我等受辱。今日先斬了這兩個，將這廝首級去那里號令，便起軍馬去，就洗蕩了那個村坊，不要輸了銳氣。如何？孩兒們，快斬了報來！”宋江的眼光和氣度——對武松：自古道：‘送君千里，終有一別。’兄弟，你只顧自己前程萬里，早早的到了彼處。入伙之后，少戒酒性。如得朝廷招安，你便可攛掇魯智深、楊志投降了。日后但是去邊上一槍一刀，博得個封妻蔭子，久后青史上留得一個好名，也不枉了為人一世。我自百無一能，雖有忠心，不能得進步。兄弟，你如此英雄，決定得做大官?？梢杂浶?，聽愚兄之言，圖個日后相見。”對待楊雄石秀投奔：宋江勸住道：“不然！哥哥不聽這兩位，賢弟卻才所說，那個時遷，他原是此等人，以致惹起祝家那廝來。豈是這二位賢弟要玷辱山寨。我也每每聽得有人說，祝家莊那廝要和俺山寨敵對。即日山寨人馬數(shù)多，錢糧缺少。非是我等要去尋他，那廝倒來吹毛求疵。因而正好乘勢去拿那廝。若打得此莊，倒有三五年糧食。非是我們生事害他，其實那廝無禮。哥哥權且息怒，小可不才，親領一支軍馬，啟請幾位賢弟們下山，去打祝家莊。若不洗蕩得那個村坊，誓不還山。一是與山寨報仇，不折了銳氣。二乃免此小輩，被他恥辱。三則得許多糧食，以供山寨之用?！薄獥钚邸⑹阋沧灾x罪。宋江撫諭道：“賢弟休生異心！此是山寨號令，不得不如此。便是宋江，倘有過失，也須斬首，不敢容情。如今新近又立了鐵面孔目裴宣做軍政司，賞功罰罪，已有定例。賢弟，只得恕罪，恕罪！”楊雄、石秀拜罷，謝罪已了。攻打祝家莊的經濟考慮：宋江攻打祝家莊的四個理由：“一是山寨不折了銳氣；二乃免此小輩，被他恥辱（面子問題）；三則得許多糧食，以供山寨之用（里子問題）；四者就請李應上山入伙（人才問題）”。宋江道：“若打得此莊，倒有三五年糧食?！薄ぁぁぁぁぁご蛳伦＜仪f以后，梁山將士把“祝家莊多余糧米，盡數(shù)裝載上車；金銀財賦，犒賞三軍眾將；其余牛羊騾馬等物，將去山中支用。打破祝家莊，得糧五十萬石。”——在宋朝，1石約有76公斤，那么，打破祝家莊，梁山得糧足有38000噸！以梁山兩萬人馬計算，假設每人每天吃3斤（1.5公斤），也足夠梁山人馬吃將近三年半。晁蓋用兵——攻打江州劫法場，攻打曾頭市宋江用兵——清風寨、江州城、祝家莊、高唐州、連環(huán)馬、打青州、鬧華山。晁蓋結交——沒有貼己親信宋江結交——人人得而用之。宋江對梁山隊伍壯大的貢獻（1）疏財濟困、為人仗義，具有很好的名聲、很高的威望、很強的號召力。（2）晁蓋、吳用、劉唐、公孫勝、阮氏三兄弟等智取生辰綱的人是得到宋江的通風報信才得以逃到梁山落草的。（3）花榮、秦明、王矮虎等一干青州兵馬是宋江介紹到梁山來的。（4）戴宗、李逵、童威、童猛、張橫、張順、穆弘穆春等江州弟兄也是他招引來的。（5）三打祝家莊招募財政主管李應，孫立、孫新等十幾位好漢。（6）利用和武松的親密關系，感召二龍山等三山聚義。（7）感召原朝廷命官徐寧、呼延灼、關勝、張清、董平等投降梁山。做領導的基本條件長遠見識過人謀略“高尚”品行寬容度量精明權術李逵與王英

——流氓有流氓的管理方法李逵其人：戴宗道：“這個是小弟身邊牢里一個小牢子，姓李名逵。祖貫是沂州沂水縣百丈村人氏。本身一個異名，喚做黑旋風李逵。他鄉(xiāng)中都叫他做李鐵牛。因為打死了人，逃走出來。雖遇赦宥，流落在此江州，不曾還鄉(xiāng)。為他酒性不好，多人懼他。能使兩把板斧，及會拳棒。見今在此牢里勾當。這廝雖是耿直，只是貪酒好賭。這廝本事自有，只是心粗膽大不好。在江州牢里，但吃醉了時，卻不奈何罪人，只要打一般強的牢子。我也被他連累得苦。專一路見不平，好打強的人。以此江州滿城人都怕他。

”李逵的惡行：嗜殺：

——當下去十字街口，不問軍官百姓，殺得尸橫遍野，血流成渠。推倒掀翻的，不計其數(shù)?！ぁぁぁぁぁつ墙蒈娒癜傩眨l敢近前。這黑大漢直殺到江邊來，身上血濺滿身，兀自在江邊殺人。百姓撞著的，都被他翻筋斗，都砍下江里去。晁蓋便挺樸刀叫道：“不干百姓事，休只管傷人！”那漢那里來聽叫喚，一斧一個，排頭兒砍將去?！谛L道：“我砍得手順，望扈家莊趕去，正撞見一丈青的哥哥，解那祝彪出來，被我一斧砍了。只可惜走了扈成那廝。他家莊上，被我殺得一個也沒了。”宋江喝道：“你這鐵牛，休得胡說！你這黑廝拿得活的有幾個？”李逵答道：“誰烏奈煩！見著活的便砍了?！狈葱模ǜ锩裕骸铄犹鴮⑵饋淼溃骸昂酶绺纾龖焐系难哉Z。雖然吃了他些苦，黃文炳那賊也吃我殺得快活。放著我們有許多軍馬，便造反怕怎地！晁蓋哥哥便做了大皇帝，宋江哥哥便做了小皇帝。吳先生做個丞相，公孫道士便做個國師。我們都做個將軍。殺去東京，奪了鳥位，在那里快活，卻不好不強似這個鳥水泊里！”——條例，條例，若還依得，天下不亂了，我只是前打后商量。李逵的優(yōu)點：忠——一心效忠宋江猛——事事沖鋒在前直——天真憨直，心口如一，愛恨分明，嫉惡如仇孝——對母親孝順智——并不是愚鈍莽夫對李逵的改造動之以情——李逵道：“我有一錠大銀，解了十兩小銀使用了，卻問這主人家那借十兩銀子去贖那大銀出來便還他，自要些使用。叵耐這鳥主人不肯借與我！卻待要和那放對，打得他家粉碎，卻被大哥叫了我上來?！彼谓溃骸肮灿檬畠摄y子去取？再要利錢么？”李逵道：“利錢已有在這里了，只要十兩本錢去討?！彼谓犃T，便去身道取出一個十兩銀子，把與李逵，說道：“大哥，你將去贖來用度。戴宗要阻當時，宋江已把出來了。李逵接得銀子，便道：“卻是好也！兩立哥哥只在這里等我一等。贖了銀子，便來送；就和宋哥哥去城外碗酒?！崩铄拥昧诉@個銀子，尋思道：“難得！宋江哥哥又不曾和我深交，便借我十兩銀子。果然仗義疏財，名不虛傳！”約之以法——宋江道：“你要去沂州水縣搬母親，第一件，徑回，不可酒。第二件，因你性急，誰肯和你同去，你只自悄悄地取了娘便來。第三件，你使的那兩把板斧，休要帶去，路上小心在意，早去早回?！笔┲圆摺脜怯?、燕青改造李逵，用毒酒毒死李逵。王英其人——這個好漢，祖貫兩淮人氏，姓王名英。為他五短身材，江湖上叫他做矮腳虎。原是車家出身。為因半路里見財起意，就勢劫了客人。事發(fā)到官，越獄走了，