房地產(chǎn)公司營(yíng)銷工作計(jì)劃房地產(chǎn)營(yíng)銷工作計(jì)劃一、前言隨著城市化程度的不斷提高，房地產(chǎn)市場(chǎng)也不斷發(fā)展壯大。如今，房地產(chǎn)市場(chǎng)已經(jīng)成為了中國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的一個(gè)重要支柱。因此，針對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的營(yíng)銷工作顯得尤為重要。面對(duì)當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)激烈的房地產(chǎn)市場(chǎng)，我們計(jì)劃精心策劃、全方位營(yíng)銷、全員動(dòng)員的房地產(chǎn)營(yíng)銷計(jì)劃，以期提升公司知名度和業(yè)績(jī)。本文將會(huì)詳細(xì)闡述我們的營(yíng)銷計(jì)劃。二、市場(chǎng)分析房地產(chǎn)市場(chǎng)是一個(gè)非常復(fù)雜的市場(chǎng)，我們需要全方位地了解市場(chǎng)并根據(jù)市場(chǎng)做出決策。1、市場(chǎng)需求當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)總體呈現(xiàn)供大于求的形勢(shì)，但是從城市層面來(lái)看，還存在著不同的需求。首先是新人群。這一群體往往是第一次購(gòu)房的人，他們的獨(dú)特需求是成交價(jià)格合理、房屋品質(zhì)高，交通便利，生活周邊配套完善。其次是改善型需求人群。這一群體已經(jīng)有了一定的住房，他們的獨(dú)特需求是精品裝修、環(huán)境優(yōu)美、社區(qū)舒適。2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者分析在房地產(chǎn)市場(chǎng)中，我們的競(jìng)爭(zhēng)者主要包括國(guó)內(nèi)各大小房地產(chǎn)公司、其他市場(chǎng)所涉及的公司，包括：銀行、個(gè)人中介、地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)、保險(xiǎn)公司等。3、市場(chǎng)趨勢(shì)分析隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)不斷升溫，市場(chǎng)的投資熱情不斷提高，房地產(chǎn)市場(chǎng)的增速也不斷上升。這表明，未來(lái)房地產(chǎn)市場(chǎng)仍然會(huì)保持較高的發(fā)展水平。三、主要任務(wù)及營(yíng)銷策略1、主要任務(wù)：（1）提高公司的整體競(jìng)爭(zhēng)力和知名度，實(shí)現(xiàn)公司品牌的全面突破。（2）樹(shù)立公司形象，打造優(yōu)良的服務(wù)品質(zhì)，與客戶形成互動(dòng)，提高歸屬感。（3）增強(qiáng)公司產(chǎn)品特色，通過(guò)質(zhì)優(yōu)價(jià)廉逐步打造品牌。2、營(yíng)銷策略：（1）廣告宣傳：公司將運(yùn)用各種媒體平臺(tái)進(jìn)行廣告宣傳，與其他房地產(chǎn)公司進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)，提升知名度。（2）社區(qū)推廣：公司將與社區(qū)、學(xué)校等機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，定期組織活動(dòng)，增進(jìn)與周圍人的溝通。（3）微信營(yíng)銷：公司將逐步建立自己的微信公眾號(hào)，通過(guò)微信公眾號(hào)提供客戶服務(wù)、發(fā)布房源信息等各種功能，與客戶建立良好的商業(yè)關(guān)系。（4）線下推銷：公司將通過(guò)線下推銷，與客戶直接溝通，增加深度合作和信任，繼而提高銷售。（5）客戶滿意度：公司將加強(qiáng)對(duì)客戶的滿意度調(diào)查，并通過(guò)優(yōu)質(zhì)服務(wù)提高客戶滿意度，維護(hù)公司品牌。四、實(shí)施方案1、人員組織公司將按照營(yíng)銷人員職業(yè)特點(diǎn)精選人員，建立以營(yíng)銷負(fù)責(zé)人為主要負(fù)責(zé)人的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)有明確的組織機(jī)構(gòu)，以配合公司策略，將公司的策略落實(shí)至各個(gè)管理層面。2、內(nèi)容與時(shí)間安排（1）預(yù)算制定預(yù)算要特別注意，必須充分考慮市場(chǎng)投資風(fēng)險(xiǎn)。預(yù)算將投入各種宣傳營(yíng)銷和推廣活動(dòng)，監(jiān)督各個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成員的工作進(jìn)度，并對(duì)投入產(chǎn)出效果進(jìn)行定期檢查。（2）時(shí)間安排公司將根據(jù)季節(jié)性人口流動(dòng)情況和市場(chǎng)投入計(jì)劃，按照季度、月、周的具體時(shí)間安排，適時(shí)開(kāi)展各種宣傳活動(dòng)、促銷活動(dòng)、社區(qū)活動(dòng)等。（3）內(nèi)容安排公司將結(jié)合市場(chǎng)需求和趨勢(shì)，進(jìn)行各種營(yíng)銷推廣、新聞發(fā)布、市場(chǎng)調(diào)研、客戶服務(wù)等各種活動(dòng)，以營(yíng)造優(yōu)良的銷售環(huán)境，提高確切的銷售效果。五、執(zhí)行效果公司將定期對(duì)營(yíng)銷計(jì)劃進(jìn)行跟蹤控制，做到做事有計(jì)劃、有掌控，對(duì)于執(zhí)行效果進(jìn)行測(cè)評(píng)，